直播知识问答－电商问答_第18页

提问

抖音小店怎么关闭？有何优势？

抖音小店有何优势?　　优势一：官方扶持政策　　抖音背后有字节跳动撑腰，根本不用担心平台流量渠道，平台会利用一些明星或其他知名人士给抖音小店带来无限商机，流量更会持续上涨。商家入驻抖音小店的门槛也越来越开放，其中个人入驻只需要提供身份证，不需要营业执照，仅需缴纳500元的保证金即可。也取消了商家入驻选联盟门槛中线下实地验仓这一条硬性规定。给更多商家入驻抖音小店的机会。　　优势二：开放数据分析　　为了商家更加了解店铺和商品，平台提供了详细的数据分析，商家可在后台进行查看，例如近七日视频新增播放量、新增点赞量、新增粉丝量等，让商家优化视频内容。　　优势三：粉丝变现支持　　若在抖音中已经有几百上千万粉丝的用户，意味着这类用户可以省去大额广告费，抖音商家可以通过星图平台承接广告，自己通过直播卖货，或者在抖音小店售卖商品，这些都是非常有用且高效地变现方式。在抖音小店中，粉丝可以直接购买店内商品，购买过店内商品的路人，会成为粉丝，让商家粉丝群逐渐扩大。　　优势四：直播无需跳转第三方　　抖音支持跳转第三方平台购买，但是对于某些只喜好抖音的群体来说，跳转第三方无疑是失去了不少订单，所以开通抖音小店后，用户购买商品可以不用跳转即可完成消费，不仅能够减少开通第三方平台的资费，省时省力，还能留住不少粉丝和订单。　　优势五：抖音短视频平台多样化　　抖音小店可以在头条、抖音、火山等一系列头条系应用中展现店铺主页，粉丝在这些平台都可以进行购物，不需要重复开通店铺，平台非常多样化，多种渠道给店铺带来流量，广泛收入各平台购物人群。

抖音

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客户列表如何设置禁止购买？

映泰蓝山

在客户运营平台进行设置，客户运营平台进入路径：路径一、千牛工作台搜索“客户运营平台”；路径二、【卖家中心】-【营销中心】-【客户运营平台】；进入客户运营平台页面后，在【客户管理】-【客户列表】中，搜索您要禁止购买消费者的账号，点击【添加分组】，选择‘禁止购买’即可。

淘宝

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优秀的带货主播需要具备哪些能力？

宣传车载喇叭

2020年，抖音电商直播带货吸引了各大商家的注意，一部分商家已经气势汹汹兴高采烈的入局，还有一部分在观望的商家也都表示在2021年一定会进入直播领域这个赛道。那么在这样一个新领域，新平台，作为所有岗位中重中之重的职位“主播”，到底需要具备哪些能力，才能为让公司在这条抖音直播带货赛道上发展的更好？我作为一个亲自运营过抖音直播带货账号，又亲自上去做了主播，并且取得了小小成绩，总结出以下经验和大家分享。1，主播表现力强，感染影响用户下单。主播的表现力主要表现在语言，表情，动作三个方面。语言要丰富，要有代入感，语言对产品的形容要贴切到位并且让观众知道为什么要购买你的产品。表情要投入，价格惊喜的时候，讲亏钱心疼的的时候，催促客户下单着急的时候，都应该配合上相应的表情，让观众体验感更真切。讲解商品时动作要灵活自然，适当的肢体动作表现是主播个人魅力形象的展现。观众更愿意看到一个灵动有趣具有个人魅力的主播形象。2，节奏把控力强，掌控全场，张弛有度。一场直播带货一般需要3-6小时，整场过程中在线人数高低起伏。作为一个优秀的带货主播一定是要具备很强的把控力。卖货节奏的额把控，讲解时间上的把控，直播间气氛的把控。明白在线人数高的过程中知道自己应该做哪些，用什么台词，在线人数低的时候做什么，用什么台词。使整场直播能够张弛有序的进行，并且通过每场直播不断优化直播间的权重。3，话术设计优秀设计，卖点讲解，火力全开。主播的话术设计决定了观众购买的欲望，优秀的主播拿到商品后。会知道从哪几个方面来讲产品，用什么话术来做营销，使商品利益最大化，从而让客户在最快的时间内形成一个转化。没有一个好的话术前期别的工作做的再好，客户也很难下单。好的话术就是球场上的临门一脚，助力你每一次的讲解和每一次的成交转化。

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教你抖音小店怎么开通，抖音小店开通需要多少钱的费用

映泰蓝山

如今抖音的带货能力相信大家都是有目共睹的，在抖音可以一边娱乐一边购物。抖音上的很多达人目前都有开通抖音橱窗，除了我们可以看到的抖音橱窗之外还有抖音购物车、抖音小店等!我们今天要讲的就是开通抖音小店需要多少钱?想必很多人都想要开通抖音小店吧，那么抖音小店是怎么入驻的呢?其实开通抖音小店的要求在小编看来与抖音橱窗的开通其实并没有太大的区别都是需要有1000个以上的粉丝作为基础的。不过还开小店的话，还需要您之前就已经拥有了个人主页商品橱窗的这个功能和视频电商的功能。当这两点同时满足了以后，您就可以去开通属于您的抖音小店了。另外如果是自媒体想要开抖音小店的话要有30万的粉丝哦!目前抖音小店分为个人入驻和企业入驻，抖音小店如何开通呢?必须要先开通抖音橱窗，然后去抖音app里面单独申请。申请方式如下：第一步：进入“我”——“我的商品橱窗”第二步：点击右上角“电商工具箱”第三步：点击“开通抖音小店”最新入住条件(以下条件满足其一即可)：1、抖音账号粉丝在30万以上;2、资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台店铺。但是店铺的各个评分要4.7以上，淘宝啊店铺的等级要1钻以上!抖音小店入驻费用是多少?目前抖音小店分为个人入驻和企业入驻，企业入驻费用是600元/一年，个人入驻需你咨询下官方客服哦怎么添加商品到抖音小店?当你开通后，用抖音号登录后台，点击“商品管理”按照指引创建商品，商品支持淘宝/天猫商品URL，一键导入详情。与抖音购物车差别不大！抖音小店什么时候可以**?每半个月结算一次，每月1号结算上月16-30(31)号确认收货且无售后申请的订单。账单出具后核算人员会提交账单至结算系统。抖音小店入驻条件对于自媒体的人来说要有30万的粉丝，这对自媒体的人来说其实已经是很简单的哦，对电商商家来说抖音小店的条件也是很低的所以心动的小伙伴们可以行动起来了哦!

抖音

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直播带货如何选择和寻找带货主播

映泰蓝山

之前的文章中也有提到过怎么去选择和培养带货主播，大致的思路描述了一下，但细节方面老马觉得还是有必要再说说，比如有些企业和商家需要找外部主播带货的。这里面有关MCN机构的套路，上一篇文章也已经列举了一些了，还是要感谢很多掉坑的小伙伴们，愿意分享自己遭遇，这些烧钱花精力买来的经验，但愿能让更多入局者不再上当受骗。好了，废话少说，接下来老马将从两个层面聊聊怎么去选择和寻找靠谱的带货主播，市面上的明星网红层出不穷，MCN机构鱼龙混杂，到底怎么分辨真假等等，以下的建议仅供参考，毕竟花钱的事情，大家自己另外多多斟酌。1首先，选择什么样类型的主播，我们需要对照自己的产品，以及预期的投入产出比，像大众消费品，客单价比较低的，不建议选择明星以及头部网红主播，腰部网红主播性价比高一些。而强调品牌塑造，希望借助明星的大众影响力走长线的，那么可以选择明星带货，不过得有个心理预期，卖货是其次的，打造品牌是主要的。如果自己的品牌已经有明星代言，有一定知名度的话，那么选择头部网红主播带货，效果会更明显，总而言之，资产阶级的企业和商家找明星带货打造品牌，再找头部网红主播带货跑销量。无产阶级的企业和商家那就退而求其次，可以选择一些腰部网红主播，甚至是素人主播，像网红主播是比较适合新产品试水直播的，利用网红的个人品牌去测试一下市场反馈，而素人主播是为了跑销量，这种可以合作或者自行培养，培养体系后续文章再细聊。2主播类型确定了之后，比较难的是通过什么渠道去寻找到这些主播资源，而且因为信息不对称的原因，各种坑是无法避免的，只能多方比较，所以老马这里也只能是列举几种方式供大家去参考。1.官方平台某些直播平台会推出自己的官方主播资源合作平台，比如抖音的巨量星图，淘宝的阿里V任务，当然跟这些官方平台上的主播合作，他们背后一般都有签约的MCN机构，很少是纯佣的，坑位费少不了，有些还需要搭配推广资源包。除了直接找网红主播合作之外，对于商家来说，我们还可以往平台上铺货，让更多的网红达人或者短视频创作者帮我们带货，比如淘宝的直播通，以及抖音的精选联盟。还有一种无产阶级比较适用的方法，那就是自己去各大直播平台找主播，按照自己的行业和产品分类，一个个去把直播间的数据拔下来，比如主播的粉丝量，视频作品的点赞和评论数，以及直播的时长、人气、产品种类等等。纯人工去分析会因为自己没有行业经验而分析困难，某些数据毕竟是可以刷出来的，所以有条件的还是买个数据分析平台会员，而且我们重点要看带货的数据，像淘宝直播的话你需要去仔细查看每个商品的实际销量与评价。2.第三方平台说到第三方平台就绕不过MCN机构，当然市场上还是有靠谱实力强的，有媒体也整理出来了一份《2019MCN机构排行榜》，有需要的可以自行去百度一下，这些就比较适合资产阶级的企业和商家。很多小伙伴们还是会觉得寻找这些机构挺麻烦的，那么文末老马会分享国内一些MCN机构的代表艺人及联系方式，表格数据来源于网络，真实性自行考察。另外，我们还可以使用一些数据分析平台，找到一些符合自己需求的主播进行对接，像目前市面上比较常用的有蝉妈妈、飞瓜数据、知瓜数据等等，开一个会员的价格不便宜，不过有些平台也会送体验会员。很多MCN机构给我们推荐的主播，我们可以通过这类数据分析平台查看相关的数据，当然这里面还是不能排除刷数据的情况，我们需要将数据的时间范畴拉长一点，分析过往与现在的带货数据变化。还有一种媒体资源采购平台是可以使用的，上面也有一些主播资源，相比MCN机构来说，这种供应链采购的资源会经过筛选，少了一些套路和坑，比如传播易、微播易这类平台。如果想要省时省力的话，还可以去U渠道这种实名制商务对接平台发布需求，说明你需要的主播资源要求，那么很多机构或者主播看到了就会主动联系你，方便是方便，就是会有点烦。最后一种方法，就是去商家论坛，或者贴吧找一些社群，也可以付费加入社群，社群里面会有很多机构资源可以对接，一般来说倾向于选择纯佣的，没有额外手续费的。3以上就是今天分享的内容，下面是MCN机构的资料，有需要的自取，我是马老司机，顺风不浪，逆风不怂，回见！

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穆德华：新人第一次开播没人看怎么办？8年老司机教你理智面对！

城市筑梦

很多主播都怕第一次开播为什么，因为你知道没什么人看我经常回答你们:“你说的没错啊，第一次为什么人会多？”人怕鬼是因为对鬼的不了解,所以说你们已经知道答案了，干嘛还去怕它呢。一般新主播前10多次开播都是很少人看除非你是有直播经验的，否则做为一个新主播一开始肯定会有很多问题会出现。哪怕是灯光、镜头角度、欢迎语、引导粉丝关注。很多东西都是要经过十多次的改正才能慢慢变好。但是这个过程一过，后面就是顺水推舟的，因为你已经把一个主播的陋习都改掉了。[但是人少怎么办？]首先你要想清楚你能直播什么内容，你会聊天，那么现在进来一个人你怎么去留住他跟你聊。你会唱歌，你不可能是为自己唱，而是为粉丝们唱。

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抖音33个扎心标题

tb066284007

1，越是高情商的人，越是计较这三种小事2，做人不能太现实，做事不能太实在，学会五条心机，做聪明的老实人3，你混得很差，是这六方面出了大问题，不彻底的改，永无出头之日。4，这三种工作，工资再低都不能离职，否则就早在毁前程5，不掌握这三种诀窍，你永远得不到提拔的机会，何谈当领导6，未来五到十年，这三种不起眼的工作，收入高到让你眼红7，这三件事比你挣钱更重要，忽略一个，挣再多的钱都会扔掉8，成年人的爱情从来不是依靠缘分，最重要的是学会这两个方法经营9.拥有这几种天性的女人往往会得到男人一生的宠爱，你有吗？10.当你真心爱上一个人，你就会发自内心为对方做这几件事，你会吗？11.要想好人有好报，请你务必牢记这几条善良的原则12.如何拥有洒脱幸福的人生，你必须拥有这三种特别的能力13.生存的智慧：学会这4种为人处事方法，你的后半生会越来越好14.一个50岁女人的感悟，我离婚两次才明白婚姻的这几个真相15.真正厉害的人都会在自我修炼方面下狠功夫，他包含这些深刻的内涵16.人性的法则：活得通透的人大都明白人生的这5个真相17.感情中不要犯这几个错误，否则你们的感情早晚会亮起红灯18.生存的智慧：想要探究一个人未来发展如何，看这三张底牌就清楚了19.越厉害的人越懂得活在当下，活在当下，蕴含三种力量20.幸福的夫妻大都在婚姻中拥有这三个好习惯，看看你有吗？21. 女人的安全感只有从自己身上得到你，才永远不害怕失去22 成年人的爱情从来不是依靠缘分，最重要是学会这两个方法23 想要想婆媳关系变得越来越好，你需要避开这两个禁忌24.懂得敬畏才能让你越来越厉害，敬畏之心深藏这几种力量25.一个人不快乐大都是缺乏认知，拥有这几种认知，你将会越来越快乐26.要想成为厉害的人，请牢记这两个法则，你会变得越来越有本事27.精力管理决定你的人生高度，它包含这4个深刻的内涵28.为什么厉害的人大都运气很好，这并不是天生的，离不开这三个因素29.逆商决定你的潜力，学会这几个方法，你才能走得更远30.人际关系中想避免货端，请记住这三个要点31. 如何让自己变得越来越厉害，首先学会做到这件事32 懂得爱的女人从不轻易碰触男人的这几个底线，你会吗？33 35岁之前，拥有这几种思维的人，将来会越混越好

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主播的合作方式取决于你的售价和利润

靓念旗舰店

1、首先要纠正误区。世界上根本不存在"纯佣主播"，因为这是一个伪命题。下面具体展开说：2、一个主播是不是愿意纯佣带你的品，取决于你品本身，而不是主播。举3个例子，（1）如果你是飞天茅台原价，那么在你面前，任何主播都愿意纯佣带。（2）如果你是兰蔻给主播历史最低价，且佣金30%，那么薇娅李佳琦辛巴罗永浩都愿意纯佣。（3）如果你是杂牌产品，给的不是历史最低价，且佣金又少，那么就算原本愿意纯佣的主播也不愿意接你的品。所以，主播是不是纯佣，本质上取决于你的产品以及你给的优惠机制！3、其实现在网红并不贵，很多明星坑位费也就1000元。之所以你觉得要价太高，是因为你找的是二手中介或者机构。举个例子：钟丽缇专场应该是10万，但是市场上的中介报价是98万（具体你可以百度搜下新闻），实际带货可能销售额是10万。如果你找中介，那么你的ROI只有0.1，如果你找一手商务，那么你的ROI就是1比1。当然这是因为钟丽缇本身带货能力不强，你找一个有主持人属性的明星，很容易ROI就能破3（前提是你联系的是一手商务，而不是二手中介或机构）4、一旦你陷入只愿意找“纯佣主播”的陷阱中去的时候，你很容易被团长骗。对！就是前面回答里推荐你的那种团长！要知道：被坑位费骗是有上限的，那就是坑位费打水漂。但是如果被团长骗，基本上你就倾家荡产了。5、一定会有人给你洗脑：也有团长不是骗子，也有团长会认真服务于商家。但是你要知道一点：如果你产品销量足够好，你一定可以被主播纯佣选中，那么何必要找团长？而真正的不是骗子的团长的选品要求比主播纯佣的选品要求还要高，如果纯佣直播不带你玩，真正的团长又怎么会看上你？那么，能看上你的，大概率是骗子型团长了！

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纯佣主播是一种“伤害”

金香衣都旗舰店

别急着反驳我，让我解释给你听。直播，本质上还是信息传递。只不过效率比起文字高100倍，比图片高10倍。所以情绪的传递，会在直播中出现指数级别的增长。你所见到的无脑购买，都是因为信任得到快速传递而造成。从商家角度来看纯佣主播，有这么几个优势：零成本带货所谓纯佣，就是免去播产品的坑位费，直接给主播链接，帮你挂到直播间。同时根据...主播自己的时间安排，和对产品的理解，现场发挥直接开讲。对零起步的商家来说，一方面可以试水深...另一方面可以省下一大块的推广成本，毕竟开始做生意，需要用钱的地方有很多。2.直接了解客户的反馈纯佣带货，能在直播间看到粉丝们的提问。比如: “这款产品怎么样”。“这款产品什么功效”。“用得不好怎么办”这类问题，你会在直播间里频繁的看到。总的来说，都是客户们的提问，一定程度上是消费者的决策难点。一旦收集大量的问题后，针对问题给出可信度高的答案，说不定转化率会逐步提升。怎么想都是一件很值得去做的事情。可真的如此吗？想想看：为什么好主播，会不要钱帮你推呢？主播掌握的是：匹配主播人设的精准流量一群有购买力的粉丝和粉丝之间的信任度一个牛逼的运营团队（好主播都不是一个人）在电商的逻辑里，你有货不稀奇，真正的好货也并非奇缺无比。中国处于产品过剩的阶段。同质化严重，价格战火热。相信我，把自己的货源优势别看得那么重，你的日子反而会好过。既然供应端你没有优势，销售端你更没有优势，凭什么好主播还不收你钱呢？合乎逻辑的理由只有是：这样的主播是新手（流量数据也很假）主播是佛系玩家（有交易就行）主播正处于空档期，没有其他产品找他（可能性极低）无论哪一条理由，对你带货都没有任何帮助，看上去你是没有花钱找主播带货，事实上你却：浪费了很多时间去期待一个大概率失败的结果。对成功的生意人来讲，钱不是最重要的资源，时间才是！浪费时间，对零起步想在直播间带货的商家来说，是不是最最奢侈的行为？所以千万别在纯佣主播身上浪费时间。有这点功夫，我给你这几个建议：好好的研究最匹配你产品的好人设。（比如筋膜枪就去找瑜伽和健身主播）仔细追踪主播的流量（一般4小时的主播，流量变化很容易判断）仔细观察主播推销产品背后的数据（点开购物车都能看到销量变化）有了这些基础数据后，你大概能得到一份适合自己产品的主播列表。随后小心求证，找1～3位在你成本范围内可以接受的主播，大胆的投放并及时复盘。这么做，才是直播间带货的出路，坚持做也会成为你的核心竞争力。找带货主播，是一件困难的事，但绝不是一件赌博的事。耐心找，静下来分析，你会比谁都清楚。当然如果你觉得找主播麻烦，可以加我，我乐意帮你免费分析适合你的付费主播，再给你的列表。缩小你的搜索范围，当然最后投不投还得你来判断，我只能帮到你这里。一旦做对后你会发现：这个夏天会过得特别舒爽。

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抖音怎么上传作品以及如何快速贴准账号标签标签

牛选用户ONU488

怎么上传我给你们发视频，记得要（1）从自身拍摄剪辑能力规划，定准自己要做的类型（2）从粉丝群体需求规划，定准自己快速涨粉还是要快速变现（3）内容多多参考同行热门作品，找到属于自己的作品风格和内容（4）优质作品要从封面、文案、内容、拍摄思路开始规划，然后进行剪辑。2.如何快速贴准账号标签（1）作品高度垂直：完全垂直输出一种类型作品，甚至每个作品的风格，内容表达都及其接近。这样就能使粉丝群体明确，流量池清晰，就能快速被贴上标签。（2）达人相似定位：可以利用对标账号，再模仿的同时，要吸引对标账号的粉丝群体，方法可以让对标账号的人转发评论你的作品，或者选择使用抖加（3）全部作品都要出教程，个人主页信息修改明确，主页封面统一。这种情况下，抖音机器人能够快速识别我们的账号，有助于快速贴准账号标签。

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