直播知识问答－电商问答_第17页

提问

抖音推广别人的店铺怎么做？有何方式？

抖音推广别人的店铺怎么做?　　1、自媒体广告　　2、抖音红人广告　　通常情况下，我们会将产品植入网红的视频中，做适当的露出，让消费者觉得有趣又能了解到产品的特性。　　假设你是做时尚饮品的，那么就可以找一些爱吃爱喝爱玩的博主让他们在视频中露出你的产品，再设置提问和作答置顶这个答案，就可以获得较大的曝光。　　抖音达人合作产品介绍：　　内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。　　达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。　　原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。　　二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播(仅限含抖音水印版视频)。　　视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。　　视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。　　可以找一些粉丝基数高的抖音达人做宣传，但是肯定会花很多钱，然后花钱买热门，都是很费钱的，最好是量力而行。　　抖音贴纸产品介绍：　　产品优势：　　使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长;　　激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用;　　广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。　　产品价格：售价：净价30万/7天。　　位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。　　该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。　　抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。　　一般来说商家们都会找一些抖音大咖们合作，而所谓的抖音大咖就是指又有很多粉丝的抖音用户，他们每发布一条推广视频可以获得非常多的流量，同时评论数量和点赞数量也会很高。

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如何运营抖音小店？有何技巧？

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　1、做好视频　　因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。　　另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在15秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢!　　2、抖音开店人群　　首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。　　3、提高转化率　　抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。　　视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们积极参与，不管是品牌还是单个元素，都要让客户拥有下单的冲动。　　其实想要引入更多的流量，大家也不要局限于抖音这个平台上面，同样也可以做站外推广或者是站外引流，这样才能够帮助各位运营好自己的抖音店铺，现在抖音店刚刚开始开通，如果大家想要做，那就得抢占先机。　　抖音小店和淘宝店铺的本质虽然是差不多的，但是运营方面还是有很大的区别的，因为等音小店基本是通过抖音短视频来引流的，所以说各位抖音小店商家们一定要注重短视频方面。　　对于抖音小店店铺来说流量非常的重要，所以为了获得更多的流量，各位抖音用户们需要做好各方面，比如说通过短视频引流，不断的提高自己的粉丝量，希望上面的内容对大家有帮助。

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抖音店铺开通条件是什么？如何去运营？

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抖音店铺开通条件如下：　　1、有第三方店铺，如淘宝、天猫、京东等，同时对于店铺的评级也有要求：　　淘宝店铺要求：　　店铺开通半年以上;星级一钻以上;　　店铺DSR评分不低于行业平均。　　天猫店铺要求：　　开通半年以上;　　店铺评分不低于行业平均;。　　京东店铺要求：　　店铺开通半年以上;　　店铺星级3星以上;　　店铺风向标大于9.1。　　2、没有第三方店铺，但是在抖音粉丝数达到30W+，也是可以申请的。开通抖音小店需要缴纳一定的保证金，最高为两万。　　开通抖音店铺后，该如何去运营?　　1、做好视频　　因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。　　另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在15秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢!　　2、抖音开店人群　　首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。　　3、提高转化率　　抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。

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全面了解抖音核心玩法

金香衣都旗舰店

一、认识抖音对于抖音平台我们先简单的介绍一下，抖音是今日头条旗下的产品，抖音是一个强大的短视频平台，目前抖音活跃人数达到5亿+每天不管是走在大街上还是挤在地铁里，都免不了看到那些忠实的抖音爱好者拿着手机刷，经常会听到朋友吐槽抖音有毒，然后还是控制不了自己内心刷抖音的强大欲望，每天空闲时间都会情不自禁打开抖音，可以看出抖音是一个超大流量的聚集地抖音到底有多火，下面我们来这组数据：1、市场规模1) 连续16天在苹果APP商店下载榜排名第一，春节期间狂揽6000万用户。2) 请了很多的明星来压阵：刘涛、罗永浩、迪丽热巴、周冬雨、鹿晗、李易峰等等3) 今日头条就抖音第三本阶段营销预算投资20亿，来给抖音做营销活动和推广。2、用户分析用户分析的意义在于可以了解用户群体的特征，熟悉用户的行为习惯，从而为后面营销的手段和项目的选择提供方向，下面我们从以下几个方面来进行分析：1) 年龄、性别平台85%以上的用户在24岁以下，男女比例是4:6，女士占六成，男士占四成，对于做女士生意的产品和服务，这里就是很好的流量池。2) 区域、方向目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。3) 学历、背景在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间。那么为什么要在抖音创业就显而易见了，流量在哪里，也就是人在哪里，哪里就有市场，如果你错过了电商，错过了微商，那么2020一定不要错过短视频，初期的抖音平台单纯就是一个分享自己的喜好、日常生活。类似朋友圈类型的。随着电商的发展扩张，抖音为了分一杯羹，慢慢的转化为商业化的平台，可以分享后进行赚取收益；1、因疫情的原因抖音发展的较为迅速，这样就出现了漏洞，掌握了方式就可以快很准的进入到平台赚钱；Ø 快：早起步、快涨粉，迅速变现；Ø 准：定位准、思路清晰，选准突破口；Ø 狠：肯付出、多努力，坚持有毅力。Ø二，手机摄影行业价值分析首先手机摄影行业切入的门槛低，涨粉速度快，后期的变现途径可以多样化（直播变现、课程变现、带货变现、任务变现、广告变现、引流变现）不管短视频你玩什么，摄影剪辑都是基础，是玩抖音必须掌握的一个技巧。三、抖音平台流量池的分发机制：Ø 视频在发布后，会被投入初始流量池中，初始流量池中系统会推荐 0~250人观看你的视频；在初始的流量池中，如果用户觉得你的视频内容好，点赞、评论、收藏以及视频完播率都符合二次推荐的标准Ø 那么这条视频就可以获得抖音的二次推荐，进入第二流量池，系统会推荐500~5000 的人观看你的视频；然后进入更大的第三流量池、第四流量池……以此类推。Ø 这个过程会一直持续到你视频的点赞、评论、收藏及视频完播率不符合进入下一流量池的标准为止，就是这个过程决定了视频的播放量；像那些百万级、千万级播放的视频，是经过了无数的流量池才达到爆款的效果，一般来说，流量池推荐的周期在24小时-7天。

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素人主播的成长期教程

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首先是如何选择平台和工会想做主播，首先要选择哪个平台来做直播，现在主流的平台有斗鱼、抖音、NOW、陌陌、全民、虎牙、火山……等非常多。那我们知道火山、斗鱼、全民是泛娱乐的全民直播，虎牙、龙珠、企鹅电竞的定位是游戏直播。而YY、包括陌陌、花椒主要还是以秀场直播为主。除了这些，现在还有一些体育直播平台、比如腾讯的企鹅直播、乐视的章鱼直播等，还有各种不计其数的小平台。作为一个主播，你要了解自身的定位，定位好了才能事半功倍。如果你是颜值比较高，又善于撩妹撩汉，那可以去这些秀场直播平台，你的价值可以立刻兑现。收收礼物也挺好的，也是一份收入，把自己的优势发挥出来。如果你是行业达人、或者是做娱乐创意的，可以去斗鱼、火山、全民这些泛娱乐的平台。如果你擅长二次元，就去B站。根据你的定位和自身的优势去选择平台。（为了长期的发展，不建议，不推荐，不支持非绿平台。成年人的世界没有简单两个字，一时的失智可能付出不小的代价。）什么是工会？主播公会都是与直播平台签约的传媒公司，主播公会招募吸、培养新主播输送到直播平台上，各种大主播，各类网红的横空出世，背后都是有主播公会的扶持。主播公会就像是明星的经纪公司，功能性也是相似的。主播公司是经济公司的互联网模式，不在局限于现实的管理培养，这也就为主播公会提供了更多的可能性，发展空间和市场。如果你是新手主播，建议你加入公会，一是没有公会或者经纪公司的新人是红不起来的，另一个原因则是“坑太多”。从主播的设备开始，要摸索的内容实在是太多了，买什么摄像头好？买什么声卡好？除了设备，后续如何提高的学问就更多了，比如怎么化妆好看、主播穿什么衣服吸引人、直播间背景怎么弄、灯光怎么打、新人没人气怎么办、直播间被黑粉开挂攻击怎么办……不用担心公会不扶持你，只要你的公会靠谱，你有培养的价值，它是一定会捧你。主播火了公会才有盈利。简单的利益关系就是公会和主播拿礼物提成，公会为了捧主播，会与平台做一些战略合作，比如大额充值、拿点推荐位、做一些礼物数据。这都是新入门的主播不懂得，所以加入一个靠谱的公会是成长最快的方法。因为公会与平台有合作，所以公会能拿到更多扶持，比如签约公会的主播礼物提成就要比个人主播高，公会可以给主播申请推荐位等等，最后给新人主播点建议，真的想做主播选个靠谱的负责的公会，一定得擦亮眼睛选公会。再说说保底/底薪这块。新人主播大部分找公会第一个想到的就是保底和底薪，还有日结，周结。因为人对陌生事物总是害怕的，害怕做不好，害怕被骗，需要有一个保障安慰自己。首先新人们需要知道，为什么公司会给你开保底或底薪。给你开这些，是因为公司看中的是你的潜力，觉得你能给它带来大于这些的收益，是对你前期发展的一种经济保障和精神支持（新人的保底一般在2-3K，根据主播的条件给的，再多就要考虑你自身是否有那么高的能力。没有的话是很容易被骗的）。一般对于新人的保障期在2-3个月，一旦你在这个时间里展现不出你的价值，你很有可能被工会所抛弃。其次，关于保底这个东西，对于一个真正想投入主播这一行并且想赚钱的人来说，可有可无。当你认真努力的做，你所获得的流水收益很容易超过你的保底，这时候拿的就是纯提成了。新人主播真正需要比较和了解的只有各家公司给出多少提成，公司资源能给你扶持多少，运营是否对你负责，平台类型适不适合自己，公司其他主播在播情况等客观因素而已。想赚钱的人永远不会被区区保底给迷住。再科普一下游戏主播和娱乐主播的本质区别，游戏主播做的是人气和流量，靠签约费。娱乐主播做的是流水，靠礼物钱。游戏主播除非你是有曝光度的那种，不然你想指望礼物赚钱是很难的。关于提成这块，一些大平台，口头给的提成比例在35%，40%，50%，60%，70%，80%这样。一定要问清楚，是总流水的提成比例，还是到工会手里工会给你的比例。如果不清楚的话就直接问，100块的礼物，我能拿多少钱。还有各种小平台，提成比例在60%，70%，80%，一定不要被虚高的提成比例忽悠到，对比大平台。这些平台流量小，刷量小，一般都是主播带铁杆大哥过去捞金的。既然知道什么是主播什么是平台和工会了，那咱们就来讲讲如何成为一个优秀的主播。主播的核心是互动！主播的核心是互动！主播的核心是互动！一、保证播出的时间了解心态、麦时的重要性，粉丝量会随着麦时的增长而增长，每天的开播时间越长，曝光率就越大，路过家门口的人多了，自然会有对口的粉丝留下来。当然这里也考量主播本身的方式和方法，用什么方法能够更好的将路人转化成自己的粉丝，留作自己的后援团。记住，每一天的努力，每一天的孤独，都是在为以后的风光奠定基础。所以尽量长时间进行直播。平台的麦时考核并不是任务，而是生存方式，生存法则。在同等运气的情况下，长麦时能获得更高的收益和意想不到的惊喜。主播要把握好播出的时间段，一般选择早上的7点到11点，下午的3点到5点，晚上的8点到11点（如果是前期，没有工会资源扶持，不要在晚上6-11点开播，大家都去看大主播们华山论剑去了，没人来看你的）每周五和每周日的晚上是粉丝的观看低潮，建议主播错峰播出，重大的节日也是粉丝的低峰期。二、个人的账号取一个好听的名字，不要有表情，英文，韩语日语。有个漂亮的头像（最好是自己的精修照片）直播封面也要比较漂亮一点个人的介绍，最好是让人一眼难忘的，有特色的三、直播的环境和设备在Wifi条件好的情况下在安静的环境之下手机一定要有电耳机话筒正常直播配套用品可在淘宝购买（根据自身实力，参考工会给的设备配置，磨刀不误砍柴工，一个好的声卡能拯救你的嗓子）四、形象管理直播要化妆（没人喜欢你邋遢兮兮的样子）灯光，房间布置（不懂就问，问工会）五、核心任务1.两个星期之内一定要找到3-5个场控场控职责：为主播飘屏，呐喊，不断热场，要礼物，清理黑粉场控来源：朋友，恋人经纪公司管理员直播间里的铁粉2.建立一个粉丝群及时迅速的和粉丝沟通，维护粉丝接受一些粉丝提出的建议3.直播之前动作告知粉丝直播时间在直播平台发动态直播链接分享给经纪公司管理员4.直播完毕动作发布状态告知粉丝，微信粉丝群里询问粉丝意见和建议六、注意事项1.不要停播2.不必依赖1-2个大粉丝，要不断拓展自己的粉丝数量2.不必依赖1-2个大粉丝，要不断拓展自己的粉丝数量4.直播时不能谈论政治，不能穿着过度暴露（容易封号）5.不能随便和人连麦6.不能轻易拉粉丝入群（设门槛，若刷够100个礼物入群）7.遭到警告，必须立刻停播，并且第一时间联系你的管理员8.遇到事情不能开播，需提前告知9.不要轻易把微信号，手机号，住址等私人信息给粉丝10.不要与粉丝发生除了直播平台以外的金钱来往七、直播内容建设快速增加人气的三种手段1.跳热舞2.与好玩的人连麦/PK3.玩互动游戏合理安排直播内容八、利用业余时间与大主播学习1.与大主播连麦，送礼物2.挖大主播的粉丝，发私信，头部粉丝少去挖3.送礼物时间点：刚直播的时候，情绪低迷的时候，下播的时候九、制定学习计划1.设计和学会专属自己的卖萌表情+手势2.设计和学会专属自己的感谢表情+手势3.设定欢迎音效，学会试直播氛围4.设计新的直播间摆饰5.学习新的才艺6.学会化不同的妆容.7.形象创新：多种风格变换8.时间分配：合理分配直播时间9.职业规划：做好直播规划十、习惯养成1.嘴甜：如我们家XX、XX哥哥，我把这首歌送给XX哥哥，新手请多多关照。2.主动：玩家点歌不会唱，直播结束后学习并主动唱给玩家听。一定要叮嘱对方，下次来听。3.分析：查看计划完成情况，学会总结分析问题，针对当前情况定制新计划。4.用心：记录客户信息、分析客户性格、挖掘客户诉求。5.生活：良好的作息习惯，固定直播时间巩固玩家。6.自信：直播时保持自信，微笑，提升气质，不垂头丧气，不弯腰驼背。7.坚持：新人直播起步难，最好每天分不同时段直播，不可三天打鱼两天晒网。8.感恩：新人主播无论玩家刷多少礼物，都抱着感恩的心感谢玩家。9.形象：直播前要化妆，设计好背景和视频效果，不说脏话。10.互动：专心直播，与玩家沟通互动，不能忽略玩家。11.沟通：只要是正常的玩家，无论是否刷礼物，都应该积极与他们沟通。十一、细节决定成败很多主播会问，我做的都挺好，为什么没人给我刷礼物呢？这里我讲下对比大主播，新人主播还有哪些细节需要注意的。1.关注粉丝送礼价值及趋势走向在新手主播阶段，你要做的不仅是吸粉，更要培养吸金意识。根据礼物价值适当的关注重点对象，有的观众一次送上百元的礼物，这时你要第一时间给予他们关注，这样出手阔绰的观众极有可能是隐藏的土豪粉。每个平台都有自己的礼物价值标准，无论你是新人主播还是老主播，对自己直播的平台规则和礼物价值都要熟记于心。你要记住一段时间内有哪些粉丝为你送的礼物价值不断上涨，这些很可能是你的铁粉。2.了解粉丝等级但不差异化对待有的主播一看到高等级的观众，就格外热情，这是很多新手主播都会犯的错误，你要知道高级玩家也是从小粉丝一点一滴养成的，你不能确定今天到你房间的小粉丝以后会不会成为你的榜首。另外高等级玩家一般都有固定的主播，除非你拥有极强的魅力才能够留住他们。主播应该多发掘小号，和他们多沟通，争取把他们培养成粉丝，甚至打造铁杆粉丝。平时看到小号玩家刷礼物接近一定数值时，可以考虑给这样有潜力的小号玩家上管理。上管理前告诉他们：谢谢你的礼物，真心希望你能留下来，在我直播时候来看看我，陪伴我！我不需要您给我礼物，只要您能在空闲时来我房间陪我互动聊天就好！当这样小号玩家受到这样的特权对待，立马能感到心中的存在感、自豪感、责任感熊熊燃烧，留下来是唯一的选择。3.打造有归属感的大家庭主播常常会有这样的困惑，为什么我直播间气氛火热，我和粉丝聊的热火朝天，但就是没人刷礼物？这里的问题出在主播并未思考清楚，粉丝给你送礼物出于什么心理？只是为了聊天图开心的粉丝很难激起消费的欲望，反倒是每次看直播都为你刷礼物的粉丝，这代表他对你有深深的归属感，他希望陪伴你，希望你变得更好，你的人生价值的实现，也包含着他的一份荣耀，把你捧到无限高，就好像自己也放大了一样；帮你实现梦想，就好像他的价值也实现了。这样的粉丝，必定会是你坚强的后盾，主播能做的唯有真心去对待他们，真心的去把他们当朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心他，注意他们的状态，时间久了自然会感觉到你的真诚，让他和你在一起感觉到是愉快的、真实的。几乎每一个大主播都需要拥有自己的“家人”。那些经常来看你直播的粉丝，最起码你要给人家一个爱称，“欢迎我们家xxx”“我们家xxx又来啦？”这些细节都能让他更有归属感，而不是冷冰冰的直呼其名。最好还能做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息，做到每次他来看你，你除了“欢迎xxx”之外，还能热情的跟他寒暄与他相关的话题。例如“你今天不用去考驾照吗？”“你吃饭回来啦？”4.最大化利用产品功能工欲善其事，必先利其器。熟练掌握平台工具，发挥其最大功效，才能创造更好的效果。例如制作离线录像。将每一天的直播过程，录制下来，做成“离线录像”，在不直播状态下播放，粉丝在等待你开播的时候，看你的这些小录像，算是一种开播前的甜点。同样也会让那些慕名而来的观众不至于扑空，对你有了基础了解后更容易留下。再着是直播间的分享功能，主播应该培养自己的分享习惯，直播链接在各个社交平台曝光，这样才能最大可能的吸收各路粉丝。同时也要发动自己的粉丝帮自己宣传、分享。为什么热门的主播，直播间总是比较热闹？因为他们除了有着丰富的直播经验，还拥有最棒的游客资源，这都取决于她的直播间能被最多的人看见。十二、反思与总结主播要学会每天对自己的直播情况进行反思和总结1.开播前是否准备2.妆容及穿着是否满意3.对自己的精神状态是否满意4.本场增长了几个粉丝5.增长粉丝是否有潜力粉丝6.本场火力/收入/流水多少7.今天是否有学习8.今天是否有维护粉丝9.今天是否有明显进步10.今天遇到什么问题，怎么解决这些问题前面也讲了，主播的核心在于互动。很多人，不知道做主播才艺展示后怎么跟游客去聊天？聊什么？做主播，就是要迅速和陌生人搭上话，打破社交聊天中的尴尬局面。下面我给大家分享主播打破聊天尴尬局面的五步骤。第一步主播面带微笑，准备好问候游客。当你迈出了这第一步的时候，你就创造了一些能量，并且让自己处于一个比较自信的位置。如果你对于这样做感到不自在的话，那么需要多花点时间去练习。如果你能够掌握好这一点，那么就能够更好的开始交谈与聊天，让小小的聊天变的更轻松自在。第二步迅速找到共同点共同点是和陌生人的生活交集。地理位置，教育背景，兴趣爱好，体育运动等等一些话题都是交谈中常见的开放式的聊天话题。这是主播和陌生游客接触的方式。我建议在和游客的聊天中，最好通过不超过三次尝试就找到共同点。如果大家彼此没有交集，那么主播也不要对此感到不安。我们可以表现出自己的礼貌来，这是一种好习惯。第三步留下好印象，但是不要过头。很多人，在跟陌生人聊天中会紧张，生活中也有不少这样的人。而在紧张的时候，往往会倾向于极端，要么说的太多，要么说的太少。如果主播希望给游客留下好印象，深刻的印象，这就要在聊天交谈中保持适度，如果一半时间都是主播在说，和主播聊天的游客就会认为主播很霸道这场聊天谈话。假如主播有给游客留下70%时间，游客会认为你是一个有礼貌的人，而且擅长与人聊天。第四步准备好三个好问题。问题是激发聊天的最好的方式和手段。主播要想创造真正有趣的谈话聊天，需要准备有趣的问题。我建议主播准备如下三类问题：问题一：观察变化观察变化。问问对方，过去一年里，在某些特定领域，比如，商业，体育运动，电影，动漫或者其他主题上发现了哪些变化。这会引发一场旷日持久的聊天对话。我们跟游客谈话聊天，不要每次都谈得像在审讯问话。问题二：最佳的比较在主播提的问题里，使用“最佳”,“最糟糕”,“最”等词汇。通过这些问题，主播会开始一场有比较的话题，或许这些问题的答案并不是主播想要的，，但是你会提高游客的参与度，引发对方的兴趣。问题三：对未来的预测问问游客认为针对某个特定主题在未来会发生什么情况。这里关键主播要明白，这只是在于创建对话，对未来的推测只是为了达到这个目标。第五步：收尾之作当你们聊天要结束时候，主播可以非常有礼貌的说“很高兴和你共处的时间”,“我希望很快就见到你”

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抖音带货是怎么做的?抖音带货容易做吗? 抖音赚钱

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先说抖音短视频卖货视频的几类品种：主推性价比高的加工厂和打价钱品种种草类的视频，主推产品效果展现评测类的视频，小高级集体的最喜欢直播间，主推营销活动，依据直播间来卖货剧情，主推冲销量爆品，有必要一个搞笑段子带到产品大牌明星，依据名人效应，卖知名品牌产品较多抖音短视频全力合理布局产品化，尤其是电子商务操控模块是头等大事，说白了来势汹汹，出风口谁都想飞一把！要想长期性的运营一个抖音账号，在抖音短视频运营的路面上走的越走越远，能帮忙到愈来愈多的小伙伴们。想把握很多的內容实在入门后发觉：为啥的视频沒有播放量？——因而改內容为什么有播放量，却没重视？——因而引导重视引导重视了，为什么不交货？？第二类视频原创者一般会深陷一个逻辑思维的错误观念：一直觉得，抖音短视频不强烈推荐带产品推销产品类的视频，因而大家都刚开始将本身的产品削弱，提高林林总总与产品不相干的剧情，来绕开设备的查验。那样做，你能察觉有播放量也有点儿赞，就是沒有销售量！不要担心本身的视频內容出現产品具体介绍，抖音短视频不给总流量。抖音短视频是鼓励拍攝与产品有关的视频，重中之重就是你有必要突显本身产品特性和多功能性，亦或是是别的趣味的游戏玩法。人们讨论一下出色的运狗视频满是如何展开制做的！1：性价比高+价钱+困扰以牛肉哥、曹小派主导，也有一些当即到原产地或货运物流当场拍攝的视频，也主推价钱（她们接的知名品牌大多数为名望很高的名牌，即别号硬通货的知名品牌和产品，借助知名品牌内置的总流量给自己增粉和提高公信度，新知名品牌或名望不太高的知名品牌她们基础不接，此外就是她们可强控供应链办理的产品），后边起來的楠姐式老总，我觉得也早已刚开始做打价钱的卖货方法了。她们可以把咱们印像中熟识的一些产品，打进非常低的价钱，例如adidas200多就卖，施洛华200多就卖，牛肉哥和楠姐式老总一般满是卖的网易考拉的货，应当就是网易考拉服务渠道，把产品价钱给谈出来，随后她们承担运狗，曹小派则引流方法到淘宝的多一点。2：实际效果+产品+直播间李佳琦当然别说，当红许多借助抖音短视频掘起的美妆护肤类大V如痘痘babe，颜九等IP是更重视实际效果的，他们一般不容易重视品牌优势（是一般），仅仅当即把这个唇膏或是产品涂上，口播产品产品卖点+共享化装步骤等，给粉丝形象化的看产品实际效果。他们的选款都由MCN安排下的选款集体或由代运营公司安排出示、扣除的花费一般为宣传费+提成的方法、价钱当然不容易太划算，但是凭着本身的公信度，要是粉丝见到好用，想像本身涂上多漂亮，随后就禁不住抢货。3：种草类+主推产品效果+划算海碗这类视频以没有人设种树主导，就是咱们刷出的数最多的，上去就是“把家里的xx扔了吧”这类，依据当即展现某类目前产品的使用困扰，随后带到本身广告词产品处理这一困扰，再再加价格低等要素，可以轻轻松松让客户抢货。这种产品大部分都小于69元，可以让客户激动消费，随后这类视频可以大批量做号，产生一个引流矩阵，由于沒有人物联系，因而快速赚钱较为强大，也是现阶段抖音淘客主推的竞技场，别称视频版拼多多渠道。4：评测类+评测假冒伪劣+优劣一同说这类视频的大V颇有一种责任感的外套，她们先依据戏弄一些别的网络红人推的产品，客观性地讲出这种产品的缺陷，帮你拔草，随后形成粉丝的称誉和信赖，以后再推本身要卖的产品。（不得不供认，一些评测类时髦博主還是挺公正的，一些时髦博主则纯碎以便博眼球）5：剧情+主题活动+接广告词+爆品现阶段剧情类IP大多数满是mcn机构的，依据短剧的方法来卖货，自然有些是纯搞笑段子，有些是接的广告词，例如双十一的，天猫商城什么节的，或是是某一名牌的新产品广告词，她们依据搞笑段子的方法，将这一广告词带到，从而完成卖货或是出现。说真话，这类方法卖货还真卖但是种树的和评测的，由于大伙儿光去看看搞笑段子了，买东西的成份就非常少了，但是这种大V的粉丝比较多，在接广告词的情况下，知名品牌放在依据星图提交订单的全过程中也会相互配合推行dou+，助推该视频的曝出。一些知名品牌不寻求卖货，只寻求完美曝光量，这类视频的制做成本费较高，情景、创意文案、剧情、拍攝都不方便，由于知名品牌是付了宣传费的，因而一般要拍很多遍以符合品牌调性。6:电视剧+产品嵌入+轻广告词以便处理剧情类转换不太高的难题，现在剧情类IP刚开始时兴拍电视剧的方法，其中不缺制做精湛的脚本制作，也不缺逗逼脚本制作，但要是留出左右承揽的惊悚点，就能吸引住很多的粉丝关心，提高账户的黏性，增加视频曝光量。7:大牌明星+粉丝人群这类大牌明星就无需详说了，纯天然的有总流量，拍外景就许多人看，大牌明星里边现在玩卖货的，就是祖蓝和李湘卖的较为勤，依据她们在抖音的粉丝肖像，来订制出产品，依据剧情方法卖货。

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店铺没流量怎么办？

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商品综合搜索依据综合因素排序，注意店铺整体的动态评分，规范商品发布、保证商品的品质，注意转化等数据，交易过程中做好售后服务，避免出现出售假货、违禁、侵权商品，避免出现炒作等违规行为，这些均对维持商品搜索的综合实力有所帮助；做好商品的推广；无线端排名：宝贝的排名是根据宝贝的一个综合实力，是各个因素的综合，影响排名的大多数的因素是以下这些，但是不仅仅局限于这些哦【店铺数据】：动态评分、退款纠纷率、投诉维权处罚等【商品质量】：标题，关键词，主图，详情图片，价格，属性等【商品数据】：销量、人气、收藏、转化率，客单价，下架时间等【处罚类】店铺违规、虚假交易、处罚、低价交易、假货、历史违规等；

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抖音小店刷成交怎么做？如何提高流量？

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咱们厂里急需专职主播

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“我很清楚的，不是所有网红都能挤到头部。”面容清秀的小姜，上大三的时候就非常羡慕和向往主播、网红的工作。2019年毕业后，小姜通过一轮简单的面试，成为了广州大源村某网红基地的学员，在培训班上开始了学习直播知识，卖货技巧的“旅程”。过去这一年，她没有成为自己梦想中的知名平台网红、主播。和成千上万的“小白”网红一样，她们都在直播大潮中泯然众人，成为滚滚洪流中的一个水滴。但是就是这些不起眼的一个个水滴，却逐渐在最基层的直播“土壤”里，找到了属于自己的价值。众星环极，旱涝保收小姜最初的梦想，是成为像李佳琦、薇娅一样的头部主播。但经过培训之后，孵化基地给她和大部分学员介绍、对接的工作机会，都只是清一色当地作坊、小厂里的直播岗位，“有的甚至是批发市场的服装档口，只能在档口里做直播，规模、格局都相当小。”小姜告诉懂懂笔记，一开始她很嫌弃到当地小企业、工厂或是档口里做直播工作。然而考虑到部分小企业、小厂家的负责人很重视直播，给网红、主播的工资也蛮高，最终她决定到广州海珠中大附近的一家纺织品档口“尝试一下”。档口的老板一开给的实习工资，为每月5800元，并且包食宿，也没有销量上的考核。换句话说，就是无论小姜在直播间里售出了几匹布料，她每月的收入都是固定不变的，“后续直播销量好的话，提成另说，也算是旱涝保收了。”虽然档口主播的名头有些难堪，但她感觉相比周围同学仅4500元左右的月薪水平，自己的工资起点并不低。再加上工作氛围比较轻松，重视直播的老板平时也温柔和气、待人平易，让她渐渐融入了这份工作，在档口找到了归属感。同样在直播圈找到这种归属感的，还有曾在服装流水线打工的“厂妹”胡悦（化名）。去年九月，不满足工厂计件收入的胡悦，花了2000多元报名参加了海珠区的某直播孵化基地培训班，并在“毕业”之后重新回到了熟悉的工厂。“不同的地方是，再次回到厂里，我不再是流水线的工人，而是电商部门的一名主播了。”胡悦告诉懂懂笔记，目前她在海珠康乐的一家中型服装工厂做直播，收入不高但是有一定的保障。懂懂笔记发现，她与小姜的薪资待遇基本相同，无论销量都能旱涝保收。从2020年第四季度开始，她所在的服装厂重金投入直播业务，希望打造自营服装品牌。服装厂老板几乎调动了电商团队所有成员，胡悦也作为直播工作的骨干参与其中，让她有了一种众星环极的感觉，“这感觉是以前做流水线时从未体验过的，特别满足。”胡悦透露，除了她所在的工厂之外，周边不少服装厂、小作坊都陆续开始做电商直播了，有的家庭作坊、服装店对外积极招聘小网红，有的则是从生产线挑选合适的“厂弟”、“厂妹”，自己培养主播。显然，随着商家、工厂逐渐重视直播电商，大量只掌握基础直播知识的素人网红，也纷纷走进了生产企业、商城档口，成为了企业、商家自建直播电商团队的中流砥柱。虽然收入一般，但相比签约MCN后在直播圈苦苦挣扎的那些网红，“无名主播”们的生活似乎更加滋润。宁为鸡头，不做凤尾“签约MCN，收入不高，压力还大，真的没有意义。”2019年底，秀场主播出身的杨媛（化名）签约了杭州一家MCN机构，当时她的底薪为2000元，外加直播销量的佣金。但是过去这一年时间，公司对她疏于扶持，直播流量也平平，杨媛成了公司里名副其实的“吊车尾”主播。在杨媛眼里，公司签约的网红艺人将近百人，可资源重点都倾斜在TOP 10身上，其它的网红都和她一样，每月领着2000~3000元底薪，生活过得相当艰苦，“（余杭）星桥的出租屋租金最低也要1500元，真的没法活呀！”更让她感觉离谱的是，MCN内艺人等级分化严重，层级制度严苛。去年下半年以来，直播行业竞争愈发激烈，无论是头部网红还是腰部网红，流量下滑严重，导致MCN的收入也大幅减少。于是公司开始要求网红自己想办法刷量，还开始直播销售三无商品，部分网红甚至要配合公司联络供应链，讨好供应链的相关负责人。“就算成为公司的头部网红又能怎样？你别看头部网红很挣钱，一旦推荐商品出了问题，舆论发酵后，立马就跌落谷底。”由于当下直播行业数据造假乱象丛生，靠刷量骗取企业“坑位费”的手段也不再奏效，因此签约网红的收入及待遇也大受影响。她逐渐意识到，职业网红看似风光无限、前途无量，但行业内大量中部尾部网红连基本生活都难以保障。为了改变现状，胡媛毅然离开MCN机构，重新寻找与电商、直播相关的工作。因为拥有一定的直播、网红经验，杨媛很快被桐乡的一家羊毛衫工厂录取，成为厂里电商部门的专职主播。“主要工作就是在厂里开通的直播账号上，介绍、推销自己的羊毛衫新品，收入是固定的，但是没有那么大压力。”为了8000元的月薪，她从杭州搬到桐乡，生活状态也有所改善。更重要的一点是，她再也不用顶着流量、销量考核压力去工作，身心也变得愉悦轻松了。杨媛告诉懂懂笔记，如果说MCN里的网红都是“得流量者得话语权”，那么到了工厂，她相当于是“降维打击”。在工厂自建的电商团队里，她渐渐掌握了主导权，论直播经验、行业知识，谁都比不上她的能力。“以前，供应链（商家）的坑位费和佣金，MCN要拿走一大笔，然后才会分给我们主播，与其苦苦守着MCN的底薪和佣金分成，不如直接参与到供应链体系内做直播，收入还更加稳定。”在她看来，目前部分“血汗工厂”式的MCN正在走向末路，行业面临大洗牌。很多新人在进入MCN之前都明白，签了约收入也会相当低，熬出头很难。如今，传统企业开始重视电商直播，为直播从业者、行业新人提供了多样化的新选择。这也导致大量行业新人不再削尖了脑袋拼命挤进MCN，而是选择到供应链（生产厂、大经销商）打工，为企业做直播服务，成为一名专职“无名主播”、谋取一份稳定收入。越来越多的年轻人踏入网红职场后，都开始放弃好高骛远的想法，寻找一份更基层的、与直播相关的稳定工作。那么，中小型企业、工厂自建直播团队，会不会逐渐超与MCN合作的形式，成为直播行业的主流趋势？自建团队，更省预算“我是不敢找（MCN）机构合作做直播了，太坑了。”钟翔是广州番禺南村一家制衣厂的负责人，聊及直播电商话题，他的情绪略显激动。钟翔告诉懂懂笔记，厂里原本主要的业务是承接外贸订单，去年由于疫情原因导致外贸业务受阻，因此他们将业务重心转到了国内市场，同时也启动了自有品牌的打造。从去年暑期开始，他看到周围的制衣工厂都在做直播，也渐渐重视起直播电商业务。厂里前前后后投入60万，与杭州、广州、深圳几家MCN进行合作，试图通过直播销售成衣。但是两个多月合作下来，结果却让钟翔心寒了，“一共做了23场直播，卖出去百来件毛呢大衣，最后退货的还有几十件。”一开始，合作MCN的直播间里都是流量巨大、互动频繁，但结果总是销售量寥寥，或者退货严重。后来通过朋友的“指点”他才明白，行业内有大量的MCN借刷量滥竽充数，厂家以为MCN图的是直播销量佣金，但实际是为了赚取高昂“坑位费”。“我不懂电商，也不懂直播，但也不想再花冤枉钱去合作了，于是才有了自建团队的想法。”钟翔强调，去年底工厂开始聘请小网红，自建团队做直播，一开始确实面临流量小、销量低的状况，“但与MCN合作销量同样不济，而且成本更高，这钱不如花在自己身上！”目前，广州地区聘任一般网红的月薪为5000~6000元。而他们此前23场直播一共花了60万元的“坑位费”，算下来可以给一名专职网红发八年工资。“即便自建四人组成的直播电商团队，这预算也够三年投入了，怎么算60万都比扔给MCN做直播强，而且现在账号还是厂里的。”或许是很多厂家被MCN“坑”明白了，钟翔透露周围不少生产厂如今都自建了直播团队，聘任具备一定经验的小网红做专职直播。而且聘请的网红使用的都是工厂注册的直播账号，淡化了个人IP，“即便她们的影响力做大做强，影响力也是随着工厂的账号走。”在钟翔看来，如今的投入初见成效，而且不怕（网红）卡脖子，毕竟铁打的账号、流水的主播，最多就是换个人继续做直播。“更何况小网红如今也是厂里的员工，有更加多的时间、精力可以研究新品的特点，随时随地开直播。我现在每月花几千元做‘专场’，怎么也比花几万在MCN的直播间里露脸几分钟强吧？”不过，专职的小网红大都为固定月薪，如何才能确保她们全心全意为工厂服务，全力策划好直播的内容呢？对此钟翔则笑着表示，只能尽量对网红和直播团队在日常管理上多一些人情味，仅此而已，“毕竟人心都是肉长的，我也只能这么想了，你说是不？”结束语2020年是直播行业爆发式发展的一年，但是这期间直播刷量、销量造假的问题也层出不穷，MCN为了赚取企业的坑位费换着花样“作死”，更导致大量企业和商家对合作直播带货彻底失去了信心。面对直播电商的巨大潜力，越来越多的中小企业、品牌商家开始琢磨自建直播电商团队，这同时也为大量普通网红提供了就业机会。新人们也逐渐发现，与其去签约MCN机构，领着微薄的底薪、过着拮据的生活，还不如走进小档口、小作坊，做一名自立的“无名主播”。

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分享下抖音蓝v怎么认证，抖音蓝v认证需要多少钱

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目前抖音蓝v认证的审核费用是600/年。600元对于很多人来说并不是一个小数目，但是为什么还是有这么多人去认证蓝v呢，这和它的权益有一定的关系。蓝V的好处是非常大，大部分只是不知道怎么弄？很多大的品牌更喜欢蓝V认证，因为信任度高，显示品牌的影响力。像我们中小品牌或者是没有品牌的，更需要的是销售量。有了销量才有饭吃，这样能更好的生存。自己操作抖音的时候，一定要记住，如果你选择品牌影响力，那么直接申请就可以了。如果你选择是销量为王，你就不能第一时间选择认证，因为你一认证之后，就是公司对粉丝，而不是个人对粉丝。这样社交关系就会强硬，不会像个人号那样，粉丝对你的信任，在你的初期你很难让粉丝尖叫，熬夜等你更新和直播！抖音蓝v认证有什么好处1. 自定义头图：主页头图设置，可以使品牌推广更直观。2. 官方蓝v认证：即个人主页账号昵称下方蓝v标识，可以彰显官方权威。3. 视频置顶功能：视频主页置顶，可以提高重点内容主页观看优先级。4. 链接跳转：为企业官网内容提高落地平台。5. 认证昵称搜索前置：全昵称搜索置顶。6. 蓝v认证用户昵称唯一锁定：杜绝盗版冒名企业，维护企业形象。7. POI地址认领：内容营销向线下引流卡券发放，活动落地。由此可见，这么多人进行抖音蓝v认证是真的非常值得的。一次认证600元，即可享受如此多的权益，想必你也跃跃欲试了吧。但是在这里要提醒各位的是：如果因为提交的相关材料没有通过审核而导致认证失败，抖音是不会退还600元审核服务费用的。抖音蓝v认证很多人对于抖音蓝v认证所需要的材料要求还不清楚，导致像下面这位朋友，交了钱，却一直通不过。

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