直播知识问答－电商问答_第11页

提问

重度垂直的细分领域，如何像设计师阿爽一年内获取1000万粉丝?

任何一个能在短短两年内成功获取3000万+粉丝的人，都必然有着其值得借鉴学习的地方。知道阿爽的人，对她那句“我是阿爽，爱设计胜过爱男人”可谓是印象深刻(这是她刚进入设计行业的一句口头禅)。是的，女人也可以像男人一样事业第一，其它第二。仅这一个操作就能吸引不少人的注意力，如果这样的细节有很多呢？经过前期不断的积累沉淀，后来终于开始获得大量的关注和转发分享。目前光是抖音就拥有2300万+粉丝，全网3500万粉丝，被称为家居设计一姐。这篇文章我们将会从个人优势、市场对应关系的判断和完成、深度优化、雷区规避和优化建议与变现，这些方面进行深度拆解，以此给大家提供细分领域如何一步步做到千万+粉丝的实操方法论。01 个人优势没有哪个大号的开始是一帆风顺的，阿爽团队2018年4月发的第一条视频，刚开始的几个月里，都面临个位数播放量。但她从“阿爽，今天我通过你上条视频所说的方法，成功规避了地漏选择的猫腻，太爱你了”这样的留言中看到了希望，她相信一定会有更多的人受益，开始更加用心的在内容上下功夫。因为，足够好的内容自带流量。在刚开始的大半年里整个进展都不太顺利，也不敢和父母说，二老从河南老家来广州看她，她为了让二老放心只好借朋友的工作室来招待父母，即便是火后也没有告诉父母真相，只是说自己被公司看好，给升职了。从这些细节我们不难看出，阿爽能火绝非偶然，而是她身上有着一些特定的品质，如从留言中看到希望的底层逻辑思维，如韧性担当，及时总结反省等，这是她能成功的底盘。值得一提的是，几乎每个成功的创业者身上都有类似的特质。02 市场对应关系的判断和完成一次被采访时，阿爽说: 难就难在如何将枯燥难懂的装修知识转化成朗朗上口的段子，我们第一条爆款视频是2018年发布的毛坯房验收视频，在抖音获得点赞250万+，全网播放量超1个亿。团队在做总结反省的时候，认真思考了一个问题: 为什么这种网上到处都是的科普能成为爆款视频呢？经过分析他们得出的结论是: 网上的很多科普都是站在专业人士的角度去讲的，业主认识他们讲的那些字词没错，但就是记不住，验房时依然不知如何下手。也正是从这个时候开始，阿爽团队开始进入了更好的判断市场对应关系的赛道，业主究竟需要的是什么，这是阿爽团队反复究竟的地方，甚至到后来连团队的摄影师和剪辑师对行业都很了解。功夫不负有心人，经过大半年的摸索和实践，他们终于搞清楚了相应的市场对应关系:1) 普通业主真正需要的装修知识和设计师专业角度的装修知识是大不相同的(这个看似不起眼的细节却成了他们后来胜出的关键2) 业主需要的是简单实用的判断逻辑，他们只想明白在相应的装修场景下自己应该去注意什么，而不是成为什么装修专家而这点正是决定一个家装科普视频能不能成为爆款的核心所在，在这个基础上他们还增加了走入业主家中了解实际的安装效果及使用反馈，来帮助做选题，在增加了“安装实拍图”等内容后，视频播放量、粉丝量都实现了暴增。所以，细分领域的科普想要成功的累积粉丝基数，实现裂变，最最重要的一点就是必须解决专业端和客户端的断层问题，必须用底层逻辑系统精准的定义清楚相应的市场对应关系是什么？因为专业端认为有用的，未必是客户端真正需要的(也不具备良好的市场传播力)，而这正是细分领域科普想要爆红的任督二脉，打通了之后剩下的就会顺理成章。事实也正是如此: 阿爽团队在2018年春节期间，抖音、快手、小红书等平台的粉丝量成功突破了1000万。复盘后我们不难发现，实际上阿爽团队前期有将近半年的时间是做了很多无用功的，如果从一开始就能更加精准的判断相应的市场对应关系，那么，是完全有可能用一年甚至更短的时间做到1000万+粉丝的。有了自己的粉丝量后，阿爽成立了工作室开始对接企业和品牌，还做公益活动，借助系统赋能进一步扩大自己的社会影响力，后来签约合作了尚品宅配和新居网。接下来看一些具体数据：1) 目前设计师阿爽抖音2300万+粉丝，快手1000万+粉丝，视频号37万+粉丝，公众号文章的阅读10万+是常态2) 去年的双12大促，阿爽抖音直播带货，6个小时内1万+观众下单，人均消费900元+，销售额破千万，跻身当天双12直播带货前三，是目前为止家装行业公开数据中销量最高的直播带货专场，对于家装这种重度垂直行业，犹如一颗重磅**，很快引发了行业的热议和学习。他们到底是如何操盘，才获得上面的成绩的呢？家装与汽车这类行业特点是: 重度垂直、低频消费，用户往往需要反复考量对比之后才会下手，那如何化解这一问题就成了成功直播带货的关键。他们的策略是：1) 高价品类360天延迟发货期，在这期间可无理由退款2) 场景化样板间直播，将产品通过实体空间进行展示，更高程度的模拟线下消费场景，让观众更好的感受产品的价值3) 活动开始前1个月，他们便通过自媒体矩阵、短视频IP矩阵、社群等私域流量，提前预热的同时锁定了一批精准流量是不是看上去并没有想象中的那么复杂？确实，阳光之下无新事，所谓的创新不过是谁更加精准的判断了市场对应关系，并且在细节的统筹重组上微调了下方式，进而更好的满足了需求。而市场竞争的规律是: 两强相争，谁能更胜一筹，哪怕只有那么一点，谁就是赢家。03 深度优化去年双12的运作无疑是成功的，但这终究不是常态，并不能让市场稳定的可持续发展。所以，他们后来重点关注和运营视频号，希望再次借助系统的威力加持，获得更好的发展，理由是：1) 视频号直接关联个人微信、社群、公众号、朋友圈，可以覆盖到更多人群。基于用户自发的转发，它的真实性更高，有利于品牌、口碑效应的形成。2) 碎片化内容无法展示家装行业的内容体系。视频号和公众号互联互通，可以通过公众号将视频号无法说尽的内容进行沉淀和复用，形成结构化、体系化的内容。3) “设计师阿爽”虽然全网有四千多万的粉丝，但是太受平台的限制。而视频号已经完成了内容生产-内容消费-内容变现的闭环，粉丝看视频号的同时，可以通过直播、小程序、小商店完成商品的购买。4) 还有就是搜一搜，话题，关键词以及AI联想等都可以自动匹配公域流量，以及评论区互动，增加粉丝粘度和信任感等。5) 另外，重点提一下争议手法的细节应用，如: 卫生间的门虽然看起来小，但是可以让两个人通过，他们把两个人改成两个老公。阳台空间利用的表述，把一平米空间闲置特别浪费改成--房价七八万一平米，你还这样空着吗？通过不断地操作类似的细节，设置槽点和引发互动分享，让自己进入更高的流量池。04 雷区规避在市场的营销上，他们还用到了社群裂变的手法，具体逻辑如下:1) 将前期获得的粉丝导流到个人微信后，以提供免费设计为交换，条件是把阿爽的视频、阿爽的微信号名片、推荐阿爽的话术，转发到所在的小区群、业主群，甚至是朋友圈，或者也可以拉阿爽团队的小号进群.....2) 而所谓免费的设计方案其实就是套模版，拿现有的模版往你家房间一套，生成个3D效果图，几分钟就能搞定，而不懂的人会感叹这效率真高.....这里边儿底层逻辑没问题，确实有效，但是从长远考虑却埋下了**，事实上已经形成了一定的负面影响。05 优化建议与变现1.优化建议市场公信力本身就是商业价值的一部分，千里之堤溃于蚁穴，市场口碑一坏，整个体系接着就会受到牵连.....最好还是撤销这类双刃剑动作，专心服务好现有的粉丝，这样市场会自然的裂变辐射，最重要效益要远高于现在这样操作。2.变现方式因为是家装这种重度垂直行业，变现自然是关联的一系列产品服务，罗列如下:1) 引流接单2) 地产、净化器、海尔智家等广告插播3) 直播带货

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2021抖音新号怎么快速涨粉？抖音账号做什么选题比较好？

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短视频平台有几个亿的用户，月活跃用户也达到了几个亿，每天几亿人都在刷的短视频，其实是很少有人做的。他们有意识去做，但是却不知道如何运营。有部分做短视频的确有每天都在发作品，但是是有运营团队进行操作的。极少有人是个人在做。如果能够做个几十万粉丝的大号，接一条广告，费用不多说，一条也几千块钱呢，一个月若是接上几条，日子过得很是舒服。抖音新手怎么涨粉（零基础做短视频一定要懂这几点）而且前两天刚从朋友那边拿到最新的数据，如果账号的粉丝在100万-500万之间，发布一条广告的费用是3万-5万。500万粉丝以上能够收5万能收5万到20万元。做帐号来赚取广告费肯定不是最好的盈利模式，做账号最好是能够自己卖货，比如减肥号售减肥餐，美食号售美食，旅拍号售衣服，卖货的利润会更大，而且会持续。短视频的红利虽然大，但是今年下半年是最后机会，明年就少了。注意，不是没有了，是少很多了。账号做什么选题比较好很多人想做抖音，但是却说不会做。确实对于新手来说，做情景剧，做旅拍难度系数比较高，而且也比较的耗钱，对于一个新手，在还没看到效果之前，就已经花了钱了，那肯定是不行的。其实在短视频平台也有很多低成本的玩法的，照样可以做的很好。就比如演讲号，演讲号就是演讲一些干货，而干货内容会在PPT上写上，每张都写不一样的内容，但是凑起来是一个完整的知识点。这种PPT最好使用8页，滑动制作好的8张PPT，就是一个简单的短视频，视频最好能再配上录音和字母，就可以了。这种账号做到30—100万粉丝的也不少，总之，门槛低，而且可做的领域很多，减肥、美妆、创业、餐饮都可以做，现在做虽然错过了最猛的红利期，但还有机会，可以试一下。题材敲定后，每个视频的选题怎么选如果你也想做创业干货类的账号，但是不知道自己的要做什么用的内容，其实很简单，就是去找同类型的账号，别人刚刚作的爆款，我们可以拿来改一下。因为刚刚爆过的内容说明用户比较喜欢，贴合大家的想法，只要自己能够改一下，发布到自己账号上，就有能爆的概率。如果想要自己做原创也不是不可以，你就需要自己那个小号试了，因为需要看市场上大家喜欢的是什么样的，如果账号发布的作品用户不喜欢，这个账号的权重自然而然的也就比较低。所以，刚开始做账号，我们可以多找一些爆款，然后重新伪原创。

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抖音电商选品实战篇：9000字长文，选品核心技术全放送

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今天和大家聊聊抖音电商选品这个话题，做过电商的朋友都应该听过这句话：“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”这话没毛病，选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是个难题。无论你是有货的商家，还是需要找货的达人，进入抖音电商第一步，就是选对产品。如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？正文讲！——今天这篇文章，是我们迭代的一版新的抖音电商选品指南，不管是针对零基础想要入局，还是有经验想要优化选品的个人或商家，都是一套普适的实操方法。本文大纲如下：一、做局：进对品类1.第一步：市场调查2.第二步：分析数据3.第三步：确定品类二、起盘：选好产品认知：抖音电商产品属性流量：冷启动前流量特性策略：福利款的选品策划三、操盘：选品指南1.抖音电商选品思路2.两大选品渠道来源3.三种选品类别划分01 做局：进对品类当我们开始打算入局抖音直播这个新赛道时，首先需要确定的是做什么品类。我见过身边太多那种心血**或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目，然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。那我们如何才能进对品类，提高成功率呢？那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品类。第一步：市场调查调查就是为了跳出自己狭隘的认知锚点，去得到更多、更客观的基础数据和优质选项。通俗点说，你得清晰的知道在抖音这个平台上，有哪些品类是比较好卖的，具体的销量数据怎么样？带货的达人数量有多少......很显然，你要选择的品类一定是要有人做过了的，这样才能确定这个品类是有市场的，因为已经有人帮你验证过了，你直接进去干，就能减少试错成本。当然，并不是说没人做过的品类就没有市场，不是的，抖音6个多亿的活跃用户，只要你的产品有需求，那就存在市场，但是！可能不一定符合抖音电商的生态。因为抖音电商和传统电商本质的区别是，货找人和人找货，很有可能这个没人做过的品类在抖音电商的生态里水土不服，到头来你投入了一定的人力和成本，做不起来，时间还过去了，如果你能承受这样的试错风险，当然也可以去验证。但我们今天要说的是以最小成本为起点，尽可能的提高成功率，当已经有人给我们验证过了，这时候我们后续要做的事情就更简单了：看看别人做成了，是怎么做的；看看别人失败了，是做错了哪些事。实操步骤：如果你是自己有货源，那我们可以直接通过禅妈妈这个数据分析工具，去调查一下市场需求，比如你是做童装：打开禅妈妈：https://www.chanmama.com/douyin，选择商品-选品库-分类-母婴玩具-童装鸟哥笔记,视频直播,阿涛和初欣,直播带货,电商,抖音,带货,商品,电商,抖音,直播然后点击按照30天排序，就会显示这么多商品?

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不做直播就别再做电商！如何提升淘宝直播权重？

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很多人会反应这样一个问题，直播间没流量，那么直播间为什么没流量？流量跟权重挂钩，那么直播间权重到底该如何提升？有哪些关键指标？一、淘宝直播权重都有哪些？直播权重分为五大块，分别是静态权重、动态权重、私域权重、付费权重、频道权重。静态权重：直播准备期的静态权重，分别有预告、直播标签、封面、标题、时段、地域的选择、贴图动态权重：直播进行时的动态权重，核心的维度是粉丝停留时长、转粉率、以及转化率私域权重：淘宝客服、社群、微淘板块互动、短视频分发付费权重：付费推广工具，超级直播、超级推荐——直播推广、超级钻展频道权重：直播广场前端流量的获取二、影响权重的关键因素1、直播推荐：从直播频道页面，精选页面进入直播间的流量，是拉取公域流量拉新最核心的流量来源（重要）2、店铺引流：从店铺页面入口包括店铺首页、主图、详情页进入直播间的流量，主要是配合店铺流量做转化的场。3、直播关注：从关注频道页面进直播间的流量，主要表现在对粉丝的维护上面，影响转化率（重要）4、微淘：直播、短视频、日常买家秀呈现、新品宣导、粉丝福利都会在微淘板块呈现，微淘板块也是私域运营的阵地。5、分享回流：通过淘口令，分享进入直播间，对直播间的新老粉丝的裂变分享。6、开播推送：开播预告粉丝，直播开播就有一定的流量进来，为全天的流量获取做铺垫。三、影响直播流量的三个重要数值及三个重要指标：1、数值：关注、停留、转化2、指标：转化率、转粉率、粉丝停留时长对直播权重有了大致了解后，我们再重点看从静态权重以及动态权重上如何提升权重，这也是提高直播间权重的两个最高效的方面。一、静态权重如何提升？1、预告：①　预告直播时间，系统会帮助主播在直播频道推送，自己店铺首页也会有提醒，最忌讳的是建立了预告，又错过了开播时间。②　预告直播商品，淘宝是千人千面展现，建议放一些爆款商品，能够带来更多的展现。有利于提升直播间开播权重和直播间整体转化的权重。2、直播标签：原理是跟打同样标签的直播间来竞争，选择自己适合的标签，不要频繁更换，稳定自己的流量。有利于精准人群的获取以获得固定的标准流量。3、开播地点：可以选择具有明显商品特征的地域来进行直播，系统会根据直播地点推荐给一些精准流量。4、封面和标题：在前端浮现，是直播间的门面，好的封面和标题可以提升直播间的点击获取更多的流量。这里给商家一些建议，小一点的食品、饰品等可以通过细节图片来做封面，服装类目可以选择用模特来进行展

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实物专享红包是什么？

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实物专享红包是平台出资红包，商家无法自主报名参与，是针对买家个性化展示，不影响商家最终的收入。

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老邢对话两位老派友：从电商到微商、再到视频电商，行业的内幕与趣闻

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从电商到微商、再到视频电商，行业的内幕与趣闻。1.两位派友和派代的渊源分享2.电商行业的那些人和那些事3.从电商到微商再到视频电商的经历

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抖音怎么上热门几率高？有什么技巧

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、发能触动粉丝内心的作品，能快速的火起来。　　2、发热点型作品，也能快速的火起来。　　目前，这两点是抖音大型工作室、团队采用的方式，下面给大家具体的讲解，希望对大家有帮助。　　1、什么是能触动粉丝内心的作品?　　给大家举个例子：　　搞笑领域的作品，粉丝什么样的情况下会点赞?粉丝被作品逗笑了。　　新闻领域的作品，粉丝什么样的情况下会点赞?粉丝认为这个作品推送的很及时。　　科普领域的作品，粉丝什么样的情况下会点赞?粉丝觉得这个作品很有用。　　依次类推，找到自己领域的粉丝感兴趣的点，制作类似的作品，就能获得大量的赞、关注。　　当然，还有一个很好用的方法，值得大家借鉴。　　利用抖音的搜索栏，找出领域内播放量高的视频，去分析视频火的理由。　　比如：　　这个视频的什么内容引起粉丝的点赞?　　这个内容我能否模仿?　　我制作这个内容的成本是多少?　　2、什么是热点型作品?　　最近这段时间，四川观察，非常的火，他就是属于典型的热点型账号。　　哪里有新闻，哪里有新事件，哪里就有四川观察。　　总结：　　想要快速涨粉，无法就是制作优质内容与追热点。　　优质内容会有大量的粉丝点赞，追热点会有大量的流量关注。　　大家只需要做精一种，就能成为抖音那赚钱的20%。　　这两者相比，我更推荐大家用第一种方法，优质的内容涨粉虽然不及热点型，但粉丝的精准度与付费能力完全吊打热点型内容。　　比如，最近的四川观察翻车事件，大家都是在你这看热闹的，谁会买东西啊?

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爆品网红的个人养成攻略

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1. 了解粉丝，即用户画像1.1. 是建立在消费者心理的把握上的2. 吸粉、推广2.1. 热点搭载2.1.1. 关注时事，猛戳热点2.2. 撩粉2.2.1. 重情怀 /发福利2.3. 借力2.3.1. 找好角度，评论社会现象2.3.2. 热点话题2.3.3. 推广商品 -推广自己不可纯粹地进行流量变现，要对用户需求和产品的自身价值了解3. 有阶梯式目标，步步为营4. 团队配备5. 达人、 KOL 养成5.1. 优质内容的生产者、价值的创造者5.2. 垂直化：商品、领域、类目、态度（标签）5.3. KOL- 内容 -商品5.3.1. KOL 通过输出知识性内容、销售培养将他们转换成有带货能力的销售节点，在生成内容的同时引导销售，从而促使用户购买5.4. 团队化 +持续化 +多样化5.5. KOL 作用5.5.1. 用自己的专业态度与内容，做好品牌和粉丝的连接，既符合品牌调性又满足粉丝需求6. 自我分析与总结6.1. 做主播要学会反思6.1.1. 做主播是否准备的够充分6.1.2. 有多少心思、多长时间在直播上6.1.3. 有没有自我挖掘优势、优点6.1.4. 有没有同粉丝进行沟通、维护，关注他们6.1.5. 是否想过要放弃6.1.6. 是否每天都让自己进步一点6.2. 主播常见心理现象6.2.1. 好高骛远6.2.2. 自我感觉良好6.2.3. 没有上进心6.2.4. 一味索取6.2.5. 急于求成6.2.6. 安于现状6.2.7. 目光短浅7. 竞争对手7.1. 捕捉对方的优缺点7.2. 自我学习与提醒7.3. 切勿恶性竞争8. 个人修养8.1. 品味8.1.1. 有自己的品味、擅长的领域、精准的类目8.2. 魅力8.2.1. 不但美，也要有魅力8.3. 输出8.3.1. 能输出有价值的内容，且与粉丝有共鸣8.4. 技能8.4.1. 某领域的技能8.5. 销售8.5.1. 为用户服务，解决用户需求9. 表现形式9.1. 受众群众广9.2. 粉丝 -流量 -变现9.2.1. 粉丝稳定，且呈上升趋势9.3. 内容竞争力9.3.1. 专业技能、才华9.3.2. 持续稳定输出的价值性内容10. 内容化运营策略10.1. 优势10.1.1. 更低的成本获取用户10.1.2. 更快速地帮助用户决策10.2. 要求10.2.1. 切合粉丝10.2.2. 内容可塑性10.2.3. 非标品10.2.4. 质量可靠10.2.5. 品味格调10.2.6. 颜值过关11. 差异化运营策略11.1. 场景化运营强调购物体验11.1.1. 利用商品带直播用户有了解商品的需求，通过直播的讲解形式促单，解决真实性与临场感的问题11.1.2. 利用直播带商品经验的分享与活动完成促单

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电商带货主播岗位胜任素质模型：理解能力

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能力定义：指能够体会他人的感受,通过对他人的语言、动作等理解分享他人的观点,把握他人没有表达的疑惑和情感,并采用适当的语言帮助自己和他人表达情感。能力分级行为描述：1.能够基本领会计划、方案和他人的意图，对简单事物本身有较可观的认识，能够抓住问题的主要方面；2.能够把握计划、方案和他人话语的大部分内容和要点，对一般事物本身有较可观的分析，能够专注问题关键，并形成初步解决思路，比较清晰的把握别人的思想；3.能够较准确的把握计划、方案和他人话语的大部分内容和要点，以及他人现有尚未说明的想法、担心或感觉，对复杂事物进行较全面、客观的分析，能够提出较具体的解决方案；4.能够迅速、准确领会计划、方案和他人意图，并做出正确的反应，不仅能准确的把握方案和他人话语的内容、要点，而且能够对复杂事物做出全面客观的分析、能够提出切合实际的解决方案。

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深度复盘丨视频号+企业微信裂变，24小时引流6000+人

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越来越多的人相信视频号的风口来了，并决定入局。视频号适合哪些人做？品牌适合做视频号吗……经过一段时间视频号的运营，我们的答案是，视频号特别适合有微信私域流量积累的个人、品牌去做。我们从2020年底开始运营“小裂变团队”视频号，今年二月份做了两场直播，做第一场直播的时候，账号只有几百个粉丝，通过私域流量导流直播间，首场直播观看人数达2600+。2月底，我们又尝试了“视频号直播+企业微信裂变”的全新玩法，裂变了32个群，覆盖了6000+用户，直播最终观看人数3500+，通过这场直播，视频号涨粉1000+，企业微信新增好友1000+！经过这两场直播，我们验证了“视频号+企业微信裂变”的新玩法、总结出了非常实用的直播经验，整理出这份深度复盘，分享给大家。如果你正处于视频没播放量、开直播没人看、视频号涨粉慢的瓶颈期，强烈建议你看完这篇“经验帖”，相信能对你有帮助。01 拿起手机就能播？这些准备工作要做好！对于直播发起者来说，直播从规划的那一刻就开始了，准备工作是否充分，很大程度上决定了直播的结果。1）确定直播主题，吸引用户关注确定做一场视频号直播，首先要确定活动的主题。明确的直播主题是将直播内容具体化、合理安排直播流程等后续工作的前提，也是直播预热和传播中，快速吸引目标用户关注、观看直播的关键因素之一。以小裂变的第二场直播为例，在各大企业开工的时间节点，并调研用户需求后，我们把直播主题确定为“2021年私域增长新策略”。小裂变团队视频号第一场、第二场直播主题海报2）开展直播筹备，内容+流程+物料确定直播主题后，还有三项准备工作需要做，具体直播内容、梳理直播流程、准备活动物料。首先，围绕主题将直播的内容具体化，内容输出做到有趣、有价值。再根据直播目标安排用户互动、直播抽奖、连麦、商品讲解等环节。打造一个有趣、有料、有福利的直播间，吸引用户持续观看，提升用户在线时长，提高直播间权重。确认直播内容和直播流程后，需准备直播封面、直播分享资料、直播商品上架等工作。3）直播测试，保证直播流畅视频号功能不断迭代，不熟悉视频号直播工具的朋友，在进行直播测试过程中，不仅要进行直播间画面、光线、声音等测试，提前熟悉、使用视频号直播工具也十分必要。比如我们采用的OBS推流直播功能有一定使用门槛，需提前学习、熟悉操作。02 视频号+企业微信裂变导流，引爆直播间！入局视频号之后，内容垂直、行业冷门、品牌内容用户关注度低……通过微信私域流量积累种子用户，完成冷启动后，涨粉越来越慢。爆款内容成为了大部分账号快速涨粉的主要出路，但出爆款不仅需要实力，更需要一点运气。账号运营过程中，我们也经历了这样一个阶段，后来研究、尝试后发现，如果有微信私域流量积累，将视频号与企业微信结合，能够快速导流直播间，快速涨粉。通过裂变，用私域流量去撬动视频号直播大红利成为可能。如何通过视频号+企业微信群裂变，引爆你的直播间，快速涨粉呢？接下来就以我们的第二场直播为例跟大家分享下。1）视频号+企业微信群裂变，让直播间人数翻倍在本次活动中，我们基于企业微信群开展了裂变活动。活动推广后，用户扫码进入企业微信群，领取分享任务，完成任务后添加群内员工企业微信号，发送完成任务截图，审核通过后即可领取奖励。其中，企业微信自带的社群活码、入群欢迎语功能，大大便利了社群裂变流程，结合小裂变的渠道码功能，可以给客户自动打标签，做长期的转化追踪。①活动奖品选择无论是常规裂变活动，还是我们这次做的“视频号直播+企业微信裂变”，选择目标用户有需求、富有吸引力的奖品，都是驱动裂变活动持续传播、裂变的关键。通过用户调研并结合日常目标用户需求，我们选择了“干货直播+企业微信案例库+随机现金红包”组合奖励，作为本次活动的奖品。②裂变海报及推广文案确定活动奖品和活动主题后，需在活动开始前制作好活动海报，撰写不同渠道对应的传播文案、客户分享文案。③推广蓄流本次活动，我们完全是基于企业的私域流量池做的推广，通过增长顾问朋友圈、群发邀请、公众号推文三个渠道做推广，开展推广后，用户持续进群、分享、领奖，最终导流32个群，6000+用户进群。④引流直播间通过第一场直播，我们发现，过早提醒用户预约直播，用户的预约意愿并不高。为提升直播预约量，同时避免进群集中时间段群内消息过多，从直播开始前一天至第二天上午，我们只发送引导用户传播、裂变的群消息。直播当日中午，进群速度减慢，开始发送直播预约引导，直播预约量快速上涨。在直播过程中同步直播内容至群内，持续引导群内成员进入直播间。⑤还有这些引流小技巧直播前，发送开播提醒消息：在直播开始前五分钟左右，发送开播提醒至直播群、员工朋友圈，提醒用户准时观看直播，提升开播在线观看人数。奖品激励用户主动分享直播间：在直播过程中可通过分享有礼、分享可参与直播间抽奖等形式，激励用户主动将直播间分享至朋友圈。引导用户互动，提升直播间的热度：直播过程中可引导用户评论、点赞，直播间热度越高，越有可能获得更多平台直播流量推荐。分享直播内容，吸引用户观看：直播过程中，可对直播间的精彩内容整理、提炼，将传播文案和直播间或视频号二维码传播至朋友圈、直播裂变群，吸引群内未观看的用户，以及其他用户进入直播间观看。除了上面提到的我们亲自实践过的视频号+企业微信群裂变的玩法，在这个基础上，我们还总结、梳理出了另一种视频号直播+企业微信裂变的玩法供大家参考。2）视频号+企业微信任务裂变流程①直播预热期间用户扫码添加企业微信号为好友②用户添加成员企业微信后获得活动规则文案及专属分享海报③用户分享海报，邀请朋友添加助力④完成任务，获得观看直播资格（如仅针对指定用户开放的培训、教育类型直播）或者其它附加福利03 直播要流入用户，更要留住用户！通过前期一系列工作引导用户进入直播间后，如何把用户持续留在直播间，沉淀新用户至私域流量池，获得更多的用户触达机会，真正留住用户？1）把握直播节奏、提升用户在线时长直播过程中按照规划有节奏地开展每一个环节，是吸引粉丝持续观看、维持直播间热度的重要因素之一。我们在直播过程中应该如何把握直播的节奏，如何让不同时间段进入直播间的用户都能跟上直播节奏呢？①保障直播节奏，将用户留在直播间要保证直播有节奏进行，首先要提前确定好直播的各个环节，如直播预热、内容讲解、福利抽奖、商品讲解、用户互动等，直播开启后主播按照确定的直播流程正常推进即可。另外，需根据直播要求，安排其他人员进行直播协助、评论区维护等，避免主播节奏被打乱。直播间抽奖图②展示直播流程，让用户跟上直播节奏直播开启后就马上进入直播间的用户，我们可以通过直播正式开始前的直播流程预告，让用户大致了解整场直播的流程。对于直播过程中新进来的用户，可以通过使用OBS推流直播玩法，将直播关键环节、直播主题制作成banner页展示在直播窗口，让用户快速了解这场直播的情况，通过这种形式，也可以让用户保持期待，持续关注直播。直播主题、直播流程展示图2）沉淀直播间用户，持续触达有些账号会坚持每天直播，但大部分账号是周期性直播，如何在直播结束后仍然保持跟用户之间的联系，甚至将目标用户沉淀到自有私域流量池中，持续触达用户呢？①引导用户关注视频号在直播间持续进行内容、价值输出，与用户之间建立起了联系后，可传递账号能给用户提供的价值，以及未来内容期待，适时引导用户关注视频号，后期可通过私信新关注用户，视频内容评论区互动形式进一步加强跟用户之间的联系。②引导添加企业微信号可通过免费领取干货资料、福利奖品等形式，引导用户保存直播间展示的企业微信号二维码，添加员工或工作人员企业微信号，将直播间用户转化至企业微信号上。如添加用户过多，可采用企业微信活码功能，避免集中添加单个账号，通过效率低，影响用户体验。③引导预约下场直播在直播结束后，如果已经确定了下一场直播的时间，可在直播结束后发起直播预约，在直播最后提醒用户提前预约直播，下一场直播开启后，用户将会收到开播提醒，提升直播间观看量，加强与用户粘性。04 活动复盘，蓄力下一场直播！关闭直播间，直播就结束了吗？一场完整的直播活动不仅包括直播前的准备、直播过程，直播结束后的收尾工作和复盘也包含在内，形成一个完整的直播闭环，为下一场直播蓄力。1）同步直播内容，深度复盘直播直播复盘主要分为两部分，整理直播内容和复盘直播活动。整理直播内容，同步给用户。由于视频号直播目前不支持回放，可将直播内容形成文字，传递给用户，让看过直播的用户进一步加深对内容的印象，没观看直播的用户也对直播内容有大致了解。在我们第二场直播结束后，很多用户想要直播中播放的PPT文件、了解OBS推流玩法。直播结束后，我们将直播PPT、OBS推流直播玩法教程同步至群内分享给了用户。复盘整个直播活动，持续优化直播流程。整理、分析直播数据，持续强化直播环节中的优势部分，改善、优化直播中的不足之处。在经历了第一次的直播出现各种小问题后，我们整理、制定了《视频号直播活动自查清单》，第二次直播活动按照这份清单去推进直播活动，避免一些问题二次出现。《小裂变团队视频号直播活动自查清单》部分内容2）及时回复消息，发放直播奖品如在直播过程中引导粉丝添加企业微信号、领取福利、私信视频号消息、参与抽奖等，在直播结束后要第一时间回复消息，及时收集中奖用户信息，尽快发放奖品，避免奖品发放不及时，影响用户体验。我们在两场直播结束后，都会当天把消息全部回复完毕。尽快收集中奖用户消息，发出奖品。记得第二场直播结束后，涌入了大量用户消息，团队小伙伴回复到凌晨，表示“手都抽筋了”，哈哈 ~05 视频号直播，这几个坑你别踩！最后，分享视频号直播需要规避的几个坑，给大家做参考。1）遵守平台规范！遵守平台规范！遵守平台规范！重要的事情说三遍！如违反平台规范，轻则收到系统警告、被断播，重则可能导致直播间功能被封，所以直播过程中一定要遵守平台规范。2）直播中遇到喷子带节奏怎么办？为避免影响粉丝体验，不用直接回复，可使用禁言功能或安排工作人员处理。3）营销号、垃圾营销反复进群发广告，影响群内用户体验？开启企业微信群防骚扰机制，防止营销号等账号反复入群。4）统一兑奖和联系入口

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