适合中小商家最实用的抖音营销建议

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2021-04-16 14:08:19

一直以来，很多朋友，尤其是企业的朋友，都会问我们“抖音怎么做？”这是一个很大的问题，就像问互联网营销应该怎么做一样。通常在听到这个问题时，我的第一个反应是帮他做诉求的拆解：你做抖音的目的是什么？你打算投入多大的精力？你准备了多少预算？你有没有阶段性目标？……往往这些问题抛出去以后，对方都会阶段性沉默。因为对于其中的某些问题，他们的确答不上来。抖音迭代速度出奇的快，很多人，包括很多业内人士，都难以追上抖音的步伐。再加上太多的“致富”神话，以及太多的所谓“专家”，让本就糊涂的他们更加迷茫，一方面不知从何下手，一方面又总觉得自己将是下一个“奇迹”。本文，将和大家一起剖析抖音的营销本质，解读不同身份的玩家该如何入局抖音。抖音生态的本质是什么？为什么要说这点？很多朋友会把传统的营销思路或者是淘宝、拼多多的营销思路往抖音上搬，这其实是错误的。抖音是内容平台，内容始终是核心。由创作者和商家创造内容，用户消费内容，进而消费内容背后的商品。基于这点，我们再看抖音相关的每一个产品、政策、活动。抖音推出各类内容扶持活动，是为了加速某个垂直赛道的内容丰富度；抖音推出巨量引擎、巨量鲁班，是为了让商家高效地、精准地输出商业内容；抖音推出星图、即合，是为了满足商家对于优质内容的渴望，嫁接KOL的影响力来实现口碑提升和转化变现；抖音推出橱窗、小店，是为了满足创作者能够售卖商品，实现电商变现的诉求；抖音推出剪映，是为了降低用户制作视频的门槛，加速普通用户向“红人、达人”转型；抖音推出蓝V、企业号，则是为了加速有商业需求的“个体”更快地成长为商家。……抖音不断通过产品、活动、政策，对生产“内容”的三端进行赋能，一方面是为了内容生态闭环的形成；另一方面则是为了不断提高各个环节的效率。在这个过程中，“流量”是最重要的环节。流量是什么？流量就是用户对内容的浏览，在抖音，很大程度上也是平台对内容的分发。对于商家也好、创作者也好，流量能最直观地反应出内容所产出的价值，只有内容获得了流量，才会产生后续的转化行为。抖音的内容分发，一部分由算法决定，一部分由运营干预。算法更多的是看内容质量和用户兴趣，是微观的维度。而运营干预，更多出于宏观考虑，包括商业效率、平台方向、竞合关系等。我们在思考如何在抖音进行营销时，也要先从“微观”和“宏观”的角度入手，结合平台的方向，找准自己的定位。微观层面，需要重视内容创作的问题，即创作什么内容、如何创作和为谁创作，以实现内容效益的最大化。宏观层面，则把内容创作作为既定前提，研究平台的整体运营策略，思考平台新政策、新产品发布的背后原因，紧抓平台红利。其次，则是认清自身能力，有的放矢地选择平台提供的工具，提升自身获取流量的效率。

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