加大广告投入 华素健康希望双11订单量翻一倍

【亿邦动力讯】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与华素健康的电商运营经理杨米泐做的一些探讨。

据了解，北京华素健康科技有限公司是北京华素制药股份有限公司的独资营销公司，致力于华素旗下OTC、大健康产品线的品牌推广和市场营销，成功运作华素片、飞赛乐、华素愈创等产品。

未来，公司将不断提高营销能力，继续推进华素品牌推广和OTC产品、大健康产品的市场营销，打造更具创新性的商业模式，为客户创新品类，为消费者提升价值。

以下为内容提炼：

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问题1：去年双11取得了怎样的成绩？

杨米泐：2018年双11期间，华素品牌可谓势如破竹，取得了相当优异的成绩。华素品牌始终专注口腔领域，聚焦呵护口腔，研发出适应不同人群、不同时期使用的华素愈创牙膏，经过30年品牌的沉淀，积累了大量优质消费者，凭借着高品质、好口碑的产品，最终2018年销售额同比为2017年销售额的210%。

问题2：今年从什么时候开始筹备双11？做了哪些准备？和往年相比有哪些新变化？

杨米泐：在今年9月份，我们就开始了双十一大促的启动和筹备，在供应链端做好货品备货、仓储物流的优化完善、并确定产品营销、促销方案，进行全域营销种草，持续蓄水，为双十一做好充足准备。

今年较去年相比，我们加大了华素品牌广告方面的投入，在全国范围内，各渠道宣传投入总计超过价值7000万元，包括地铁广告、纸媒、新媒体推广、户外媒体、电梯海报、以及北京西站LED大屏、电梯电视联播网广告、并与JJ斗地主合作品牌赛事等项目。

问题3：今年双11设立了什么目标？

杨米泐：今年双十一我们希望能够实现销售额同比去年至少增长30%以上，保持稳步增长，同时订单量较去年翻一倍，客单价再增幅10%以上，进一步提升华素品牌影响力，巩固口腔领域功效型牙膏国产品牌的领军地位。

问题4：今年双11你们新的增量预计会来自哪里？（社交、直播、下沉市场、海外……）

杨米泐：预计新的增量会来自于社交以及直播，这是我们今年一直在探索布局并发力的领域。

问题5：双11对你们而言，哪些方面是要重点关注的？

杨米泐：双十一大促期间，消费者的全流程购物体验是华素品牌所重点关注的，后台做好及时处理订单发货以及专业的客户咨询服务，为消费者打造一流的购物体验。

双十一不仅是一场销售的战役，对于华素品牌来说，更是一次与消费者的亲密互动、深度交流。在双十一大数据中，华素品牌将全面洞悉口腔行业趋势，深度分析用户，并进一步不断打磨产品，做好产品，服务消费者，回归根本价值，驱动业绩增长。

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