爱库存首战双11 商家可根据自身促销计划选择优惠力度

【亿邦动力讯】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与爱库存做的一些探讨。

据了解，爱库存创立于2017年，是全球领先的众包分销平台，通过创新的S2b2C模式连接品牌方与分销商：S（Supplier）是上游的品牌方，提供海量正品低价货源，目前爱库存与全球5000+知名品牌商建立了合作关系；b（business）是下游的分销商，职业包括宝妈、店主、白领、大学生等，他们将商品信息一键分销到微信群、朋友圈等渠道；C（Customer）端的消费者通过分销商下单购买商品。爱库存连接S端和b端，让超过150万分销商在爱库存轻松卖货赚钱。

以下为内容提炼：

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问题1：去年双11取得了怎样的成绩？

爱库存：去年爱库存没有做双11相关活动，今年是第一次策划双11，希望为上游的品牌商与下游的分销商高度赋能，带去真实的帮助及优惠。

问题2：今年从什么时候开始筹备双11？做了哪些准备？和往年相比有哪些新变化？

爱库存：从9月初爱库存就开始筹备双11相关事项，爱库存在本次大促中运用了更容易上手的优惠券的形式来赋能商家，提高商品的转化率。

首先，爱库存为商家准备了满减神券，为参与本次大促的上千个品牌创造更多促销机会，每个商家都可以根据自身的促销计划自由地选择神券的优惠力度，同时分销商可以根据商家的促销力度，再次制定自身的促销计划，间接形成商家与分销商之间的促销协同，促销的同时还可以通过分销商对于消费者的了解，为消费者量身定制最合适的优惠方案。

其次，考虑到爱库存社交电商的特殊属性，分销商凭借“转发”来推荐好货，平台还为商家准备了店主神券和支付分享红包，店主神券可以让分销商在转发商品的同时随机获得一定的现金奖励，而支付分享红包可以让消费者在消费后转发红包链接，被转发者点击该链接后双方都会得到相应的优惠券。

这样的做法意在通过红包的激励转发，帮助商家进行品牌的口碑传播，并通过与消费者已经建立了信任基础的分销商来推荐商品。在爱库存过往的经验看来，这种结合了优惠与信誉的推荐方法更能达到事半功倍的效果，而商家则是这个链路上游的收益方。

问题3：今年双11设立了什么目标？

爱库存：给更多下沉市场享受不到双11福利的用户例如老年人群体和留守儿童带来真真切切的优惠及便利。

问题4：今年双11你们新的增量预计会来自哪里？（社交、直播、下沉市场、海外……）

爱库存：作为扎根于下沉市场的社交电商头部企业，今年双11爱库存的主要用户还是来自下沉市场的消费人群。爱库存在上线的短短两年时间内，已帮助全国的分销商赚取逾16亿元人民币，为消费者节省超过150亿元人民币。

问题5：双11对你们而言，哪些方面是要重点关注的？

爱库存：下沉市场中还有一部分人群，由于地域和认知度的限制，他们对于电商的认知度甚少，从未有机会在双十一这样的电商大促中有所收获，例如老人和留守儿童等，爱库存希望给这部分人群带来真真实实的优惠及便利。同时爱库存意在为上游的品牌商与下游的分销商高度赋能，带去帮助且高性价比的好货。

【本文来源：Ebrun Go。亿邦开发的自动化微访写作机器人，通过算法整合企业提交信息，为您输出电商观点，这只狗还很年轻，欢迎联系run@ebrun.com 或留言帮它成长。】