备战双11 友邻预计直播短视频将为品牌带来新增量

【亿邦动力讯】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与上海友邻的创始人陆晔做的一些探讨。

据了解，友邻电商是业内知名的品牌互联网+服务商，提供品牌互联网+全生命周期的服务，包括但不限于品牌从0-1电商系统及流程的搭建，品牌精细化运营，市场数据驱动再造产品线，品牌全平台全球化运营服务等。涵盖国内天猫，京东，苏宁，国外亚马逊，ebay等主流电商平台，用内容来驱动流量，用品牌来串联运营平台和媒体渠道，通过自建或合作的方式提供整合投放服务。涉及抖音、快手、淘宝内容、youtube、facebook、google等媒体平台，内容形式涵盖信息流图文、直播、短视频等。 

以下为内容提炼：

内容为由企业提交信息自动整合的初审稿，保证被访者原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。文中的阐述为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

问题1：去年双11取得了怎样的成绩？

陆晔：上海友邻电子商务是一家专注重塑电商品牌的公司，主要定位千万级别的小众品牌，去年双11我们帮助多个小众品牌突破历史数据，blueblue268万，honeydiy109万，peacemiusone212万，smallmotor小马达72万等等，虽然就交易额来看并不高，但数个品牌占据子类目前三的位置，且较2017年销售目标平均涨幅超80%，成果喜人

问题2：今年从什么时候开始筹备双11？做了哪些准备？和往年相比有哪些新变化？

陆晔：每一年的双11基本都是9月底就出来作战大图了，作战大图会引导商家去准备每个流量入口的工作，但实际上真正决定双11卖的好不好的是秋冬季节的产品布局及其细分市场占有率，这背后的逻辑除去双11本身的营销热点以外，还有消费者季节更替的本身需求导向，就我们公司而言，和品牌方在8月份就开始布局双11的产品规划了，提前备货做市场切入，占据一定的销量高地，才能承接住后面的玩法。

问题3：今年双11设立了什么目标？

陆晔：TP品牌运营服务行业门槛较低，鱼龙混杂是不争的事实，行业整体口碑不佳的背后，是TP商业模式下，运营团队本身复制难度过大，相当依赖人才的培养，这也导致很多运营服务公司规模上去了，服务质量就下来了。友邻一直秉承谨慎扩张品牌的理念，服务的品牌数不会多，但主张全渠道深入合作，今年就天猫而言，双11整体目标希望能突破1000万。

问题4：今年双11你们新的增量预计会来自哪里？（社交、直播、下沉市场、海外……）

陆晔：这些其实都有增量，但如果就友邻合作的品牌而言，更多的来自于直播和短视频增量，这个和产品的特性及售卖的渠道息息相关，淘内直播玩法已经很成熟，短视频KOL购物车带货、矩阵种草号带货这些模式都有尝试，也预计会带来不少的增量。

问题5：双11对你们而言，哪些方面是要重点关注的？

陆晔：除了通常的销量目标，备货深度，推广预算等等，更多关注的点一个是平台的风向标，今年双11的玩法的更新，一定程度上代表了未来一年的流量侧重点转变，另一个关注点是整个电商平台的格局变化，这背后映射的是消费者消费习惯的改变，一些新出现的增量市场也是我们重点关注的对象。

【本文来源：Ebrun Go。亿邦开发的自动化微访写作机器人，通过算法整合企业提交信息，为您输出电商观点，这只狗还很年轻，欢迎联系run@ebrun.com 或留言帮它成长。】