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烧钱还拿不到流量,关键词人群组合优化,快速拉升手淘流量!

各位好,我是鬼剑,今天继续聊下店铺操作的事情。现在你的店铺做的如何,每个朋友的情况各有不同。在我前边的分享,跟各位强调过,现在对于店铺来说,是个很重要的时间节点。因为店铺的竞争排名,大促活动的准备都是在这个阶段进行的。后续你的店铺能站在什么位置,都看你提前的操作布局。我经常说,做店铺没有一夜改变全局的情况,只有每天的分析调整,才能不断的赶超前者。绝地反击,都是要蓄能的。希望你能借着这个时间,好好规划下店铺,下半年的店铺搞起来,才会有意思。这些话,也就是跟你们说说,一般人我是不会告诉的。做店铺多年了,我的经验还是能够帮到你的。其实做分享,就是在整理我的一些经验玩法,让你少走些弯路。奈何总是还有艺高人胆大的朋友,锲而不舍的,往错误的方向发力。每次的分享,都是因为和类似的朋友聊到些店铺操作的问题,才会整理一些想法,减少朋友们走弯路的可能。如果你做店铺遇到难题,突破不了的问题,可以找我聊聊,看看是方法问题,还是思路问题。好了,如果你已经准备好大干一场了,那就要多看看我的分享。不多说,今天的分享要开始了。做店铺到底是难,还是不难呢,总会朋友纠结这个问题。而我的回复都是,要看产品,看操作者。好的产品,放到不会操作的人手里,店铺总是突破不了瓶颈。因为现在产品的同质化问题,都是好产品,为何你是起不来那一家呢?图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)先看我做的这个店铺,目前基本上一个月的销售额在300万左右了。对于多数中小商家来说,这样的销售额已经不错了,店铺已经是六七层级的状态。但是还有很多朋友的店,在二三层级,突破不了。店铺最开始做的时候,就是个低层级的店铺,不温不火的状态。商家自己搞着累,卖的不多。后来再和我的沟通中,果断的调整了做店铺的方向,才有了月销几百万的状态。比不了KA商家,也是在一阵中。为什么店铺后来拉升起来,希望你看过我今天的分享后,能有所得。店铺操作的起因还是说,平时在和朋友的沟通店铺情况时,帮他分析了下店铺的情况,做了下诊断。但双方对于店铺的关键词,以及人群这块有不同的想法。聊了一些店铺的情况后,觉得我说的思路更适合他店铺的发展,然后找我去系统的梳理了店铺的操作,才有了突破。关键词的意义在日常操作店铺引流时,关键词的优化是不可少的。这优化主要是2方面,1个是标题关键词,再者就是推广关键词,二者是相辅相成的关系。问题来了,日常操作店铺时,你还在乎标题吗?平时自己在买产品的时候,会职业性的看商家的产品标题。因为购买的过程中,除了首页是推荐机制,可以看你有过浏览行为的同款宝贝。但是当我在买一款我短期没浏览过的产品,就需要通过关键词去搜索一下。在搜索的过程中,有意思的事情,就会出来。因为不同的买家,在搜索一款产品的时候,所选用的词,是不同的。都是买家根据自己想要的产品去搜索,搜索过程中,会有产品推荐词出来。图2(图片源于淘宝页面截图)在搜索的过程,因为搜索目的,以及是否有直接的购买需求,买家搜索的关键词不同,最终展示的产品结果也是有差异的。你可以尝试搜索任何你想搜索的东西,我用女鞋举例说明。搜索:女鞋单鞋图3(图片源于淘宝页面截图)可以看搜索结果,其实这个展示结果,已经受标签的影响,展示的结果是标签化的搜索显示。因为近期分析过女鞋的市场情况,用的账号已经在搜索中被打标。展示在2,3位的产品,都是有过浏览行为的,所以再次搜索的结果,二者的排名会靠前。但是这个打标,不是针对所有关键词的,他只是部分打标。打标的是在这个关键词搜索下,符合买家需求的产品。换个词,继续看:女鞋单鞋高跟图4(图片源于淘宝页面截图)搜索这个关键词后,可以看展示结果,出现的都是高跟的单鞋,展示的产品和前边的结果不同。主要是受两方面影响,一方面是,关键词的细化,加上了一个属性词,宝贝的搜索需求更加精准。另一个方面是,初级搜索下,关键词还没有打标,产品展示范围宽泛。这个过程,你应该是看明白了,或许你觉得这是基础操作,感觉没什么实际的用处,是你还没想到更深的内容。关键词的作用想着提升店铺的流量,尤其是搜索这块的,就要从关键词这块去入手。不说别的,就说你日常操作的补单,胡乱的操作,随意的选词,凭着感觉去操作,操作的结果就是,刷完还是没什么用。这里不是说刷单要怎么搞,而是要会选词。关键词都没有明确去做什么词,搜索权重怎么能提升上来。因为你要搞搜索,就是在做产品的搜索排名,单个关键词的竞争力度弱,稳定的搜索流量,是通过多个关键词词组带来的。关键词的作用就是通过买家搜索,让宝贝展示出来,所以如何能更好的展示,才是标题优化,做关键词的要点。要不然展现的不对,要做的主词匹配的人群不对,流量是拿不到的。再者展现都没机会,流量,转化从何谈起。图5(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)在优化店铺流量的时候,无论是推荐流量,还是搜索流量,都是受买家行为影响的。买家搜索女鞋,女鞋就能获得推荐,搜索某个关键词,产品就能展现。能不能真正的入推荐池,搜索流量池,就和关键词的人群匹配有直接关系了。这次的分享就是重点告诉你,怎么玩好关键词去获取流量。关键词引流操作明白原理了,剩下的就是引流操作了,做的话,要从两方面去操作,第一个就是宝贝标题,第二个就是直通车推广。优化关键词的时候,不要只做一两个词,而是多个关键词去做布局,形成关键词关联矩阵(大标品产品除外)这样关键词之间的人群才是相互匹配的,而不是因为关键词覆盖的人群不同,你操作的时候,人群权重叠加不上。关键词要怎么确定,首要的是要分析好产品的关键词热度,生意参谋,直通车或者其他工具都可以分析关键词的竞争热度。适合小卖家做的思路,就是倒三角操作的模式,先做小词,逐步的做热词。因为关键词竞争热度,价格,以及覆盖人群,产品竞争的问题。明确你的产品词,类目词,属性词,季节词,热点词,进店词分析这些词的热度,整体趋势,以及主要竞店的关键词确定5-20个各类型的关键,重点是明确主核心词明确之后,可以通过直通车分析不同关键词的人群维度,重叠高的做优先选择。这只是根据原理初次筛选关键词,实际放到账户是否可以,要进行二次操作上的数据化筛选,才能做好关键词。筛选的过程就已经在优化关键权重,能拿去用,就已经是个好的开始,不用走批量选词,再删词的方法。关键词人群组合投放分析好关键词之后,就要去做投放,但在投放的过程中,关键词的选择要根据初始账户权重做筛选,因为分析好的好词,在你计划里的初始权重或许会很低。这就是为什么你总说,我用的是同行的词,怎么效果跟同行不一样。这个真的是因为历史账户权重,店铺流量基础影响的。操作中需要你关注的是,什么关键词是能带来流量,可以形成转化,以及好的收藏加购。这样的车子操作才是有效的,才能在同行竞争中拿到流量。后续的筛选,就要根据你对车子的优化目的去调整。比如先要点击,拉权重,就要留存有展现,点击好的词,当获取流量不是问题了,就要关注收藏加购的指标,点击只是一类权重,转化是二类权重指标。图6(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图)前边的内容提到直通车投放后,想着带动手淘流量需要有好的数据维度才行。所以这才是筛选关键词的重点,做不起流量的,就要考虑你选词的问题了。这里有个问题点就是,看上去我的数据不错,为什么流量还是不动,这就是关键词量级的问题。总有比你优秀的商家存在,一直被同行压制,不是单靠数据好就行的。现在我操作的直通车,多类型的关键词在一起投放,这个是做的多关键词计划,没有做特殊类型关键词计划。筛选之后留下的拿流量,带产出的词。在稳定投放的阶段,需要你去递增投放,拉动数据的提升。另外就是人群这块的投放。在做权重,以及抢流量的时候,人群是一定要去搞的。人群的维度,已经告诉你了,它很有用。图7(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图)前边的内容提到,我搜索女鞋的时候,是被标签影响过的展现。因为在排名靠前的几个宝贝中,我是有过浏览行为的。因为有过浏览行为,系统才会优先推荐,如果你一点不喜欢,是不会点击看的。人群就是针对这样的购买行为,去获取流量的,浏览的,收藏过的,加购过的,以及针对性别,年龄,消费能力等细分的自定义人群,对于流量的获取,有很重要的作用。大小类目,都可以去操作,不能忽视。综合操作,才能真正的把店铺优化,解决店铺所面临的问题。改变店铺操作思路,或许会有更好的生机。
淘宝开店

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买家收到商品说描述不当怎么办?

买家表示描述不符,在维权处理的时候会根据描述不符是否可以肉眼判断来进行处理,建议:

1、如果买家描述不符的问题是肉眼可以看到的,例如颜色,大小尺寸,版本规格等:

由于买家描述的商品问题是肉眼可见, 需要买家提供商品存在问题的实物图片作为凭证,建议向买家索要对应的凭证,再做进一步的判断处理。

2、如果买家描述不符的问题是肉眼不可见如材质、成分等:建议联系买家要求买家来举证,买家需要提供:可以看出材质成分不符的相关凭证(如吊牌/水洗标/包装盒上的成分含量标签等)。

如果订单后续申请客服介入后,将会对买家的凭证做判断。

如果买家举证有效:支持退货退款,运费商家承担,不论货物是否完好;如果买家未举证/举证无效:需要商家来进行举证,商家需要提供自有品牌商标注册证/(授权书+进货发票/进货清单/进口报关单)/材质检测报告。

商家的举证有效,淘宝将通知买家反举证:提供材质成分或者不符的检测凭证。

此时买家如果提供的凭证有效,支持退货退款,运费商家承担,不论货物是否完好,且检测费用卖家承担;

买家未举证/举证无效,淘宝将驳回买家退款申请,并且检测费用买家自行承担;商家的举证无效,则将支持买家退货退款,运费商家承担,不论货物是否完好。

淘宝

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没有做死几个亚马逊账号的不算大卖家?屌丝逆袭法则、

老李的亚马逊之路我一开始在华强北开档口,你们的供应商。可能大家都知道,12年平板电脑那个时候很火爆。我的一些客户做亚马逊丶ebay ,知道了这种渠道,当时什么都不懂,初步了解感觉利润很高,就一头扎进去试水,门外汉不懂规则,结果账号挂掉了。之后就转战亚马逊,用朋友的亚马逊账号试水,跟卖什么的也不了解,当时都在做一款产品中性的K88(没有品牌),给客户是做logo,就先从关键词着手,分析K88市场,接着就全部挂上去,订单第二天十几个,好兴奋的感觉。卖了一两个星期,基本上一天可以出30-40台,一台利润也有70-80块 ,虽然量不是很大,但比做档口的时候利润还是要高很多,考虑之后,决定做在线上自己做。美国站做起来之后,和很多卖家一样,开始试探其他市场,也是用朋友的账号开始做英国站,第二天就有十几单,利润比美国要高2倍,当时也没有去考虑税呀规则什么的,出货第一!不过很快ODR就出了问题:当时物流是就近找的一条中英专线,可惜时效太差,账号也因此挂掉了。为了解决账号问题,我就去论坛上寻求方法:换网线,换IP,几乎把所有东西全部换掉,解决了收款问题之后,重新注册账号,再次开张,接下来每天实体店面的生意也不做了,两个小弟也专职在为亚马逊发货。做了2-3个月的时间,只剩美国英国各一个账号,每天大概100个单的样子,当时的状况,华强北场地已经不够,就搬到龙华,房租都是5K,场地的面积却从10个平方变成400平方。因为平板的质量,退货差评,美国站英国站陆续出现的问题,ODR飘红,为了解决此问题,找到一个质量过硬充电器产品,目的简单,用新产品的好评,降低订单的确实率,加大评分的分母,冲量转ODR的趋势,由红转绿。没有想到无心插柳,充电器越卖越好,在数量和利润两方面都超越了平板电脑,于是就淘汰了平板电脑,增加了一些欧规的充电器,结果变成充电器专业户,搬去龙 华之后我和我的搭档发现,在德国法国的当地人卖得很好,算是利润的话,比我们要可观,某个晚上我们就研究量大,无利润的问题,最后我们的解决方法是:直接 发北京小包,平邮。运费从10几块大幅下降,甚至有时运费可以做到2块一票,比国内还便宜。普通注册账户一般都是有三个月的review时期,一旦过了review的时间,就有可能在某个产品线拥有buybox,有一天从几十单到几百单的时候,真的是吓到了,首先打单就是一个问题,我们找到一个ERP软件,买打印机,这样就速度快了很多,最高峰的时候几个站点上千单。常在河边走哪有不湿鞋,平邮投递率差的问题一直都在,差评也很多,到了九丶十月份,平邮小包出问题的频率增加,最后导致了账号挂掉。账号挂掉的成本是很高 的,需要大量的精力丶时间丶还金钱的投入,简单讲包括网线丶路由器丶电脑的网卡地址等等所有东西都要换掉,总之想尽一切办法,为了避免出现关联。我们曾经用一些发票,把侵权的东西通过PS发票进行申诉回来,不过现在很难行的通了,现在如果账号被移除销售权,通过PS出来的东西进行申诉,成功概率是极低的,但不是说完全不可能。思考和技巧很多人都说过,玩亚马逊没有死过几个账号,不算会玩的。在我手里死了7八个账号,最惨的时候只剩下一个。在那几个月的时间,一直在找突破口,花了很多的时间,想要换另外的方式做亚马逊。我的方法,在亚马逊上找好店铺:SKU不多,产品review多丶分数高。为了更好的感知,我买这些人的产品,更深的了解人家是怎么做的?做工是什么样的?customer service 是怎么做的?产品正规化包括注册商标,产品选择丶图片丶描述丶review 等等图片是用国外的网站专业做宣传的人,你自己的商标如果你的效果不符合老外的审美眼光的话,就要找老外设计你的品牌logo;标题的话就是在AM不停匹配关键词的交际,进行整理;至于其他几点就看成功的店铺如何操作。还有就是描述里面你要怎么写的话,可以开邮件找亚马逊,他们会给出建议。会员制买了那么多好产品之后,发现很多优秀卖家在customer service方面,都在做了同一个事情:会员制。大家都知道,亚马逊客户邮件都是加密的,会员制度的搭建,可以帮你直接获取买家的真实邮件,甚至你很直接了当的发Email给客户索要review然后返现,当然这个东西被发现时后果很严重的!会员制的另一个好处就是二次销售,比如新产品发布,老顾客会愿意帮你再写一个review。搭建会员制度需要注意的几个点:会员制的搭建,首先需要你的品牌的官方网站,我们也是找的美国人做这些东西,这样才符合当地人的审美观。AM上的优秀品牌,如果你注册他们的会员,留下邮箱的话,很快会回复一封Email,好的卖家都会有跟进的Email服务,我们就从邮件的发件地址源头追溯,发现这些卖家都会用邮件服务器,给每一个卖家发送类似的邮件去服务他。而你用中国的网站发出的邮件直接会被屏蔽掉,搭建这样的沟通可以再后期的活动群发等很多地方用得到。关于流量:关于流量,我就在谷歌上面找这些品牌,试图从反链找到从哪些网站把流量导入进去,发现很多是大牛啊丶红人博客啊,发现确实很多有用,分析出流量的来源。我们研究为什么那些卖家可以卖的那么好,评论为什么做的很快,我们用谷歌找到一些软件,可以找到他的历史价格,虽然不是百分百准确,因为会有其他因素的影响,比如优惠券或者其他营销手段,不过也还是蛮有用的。亚马逊我觉得玩的最高端的东西就是引流量,最基础最核心的东西就是好的产品,之后就是玩推广和玩排名, 亚马逊的算法是很公平的,你的曝光好不好,结合你本来的链接,能不能吸引眼球,购买欲望够不够强大,因为你的转换率不高的话,排名也是下降的。最后我想说这一路走的也不容易,感谢我的搭档!回想起很辛苦也很快乐!很谢谢Vincent给我这个分享的机会 希望以后还有更多的精彩贡献给大家!Vincent点评:老李是一个我认识蛮久的一个AM好朋友,可以在短时间从一个档口转换做为一个AM的卖家,而且思路特别超前,喜欢把一个点研究的比较细,这点是我蛮佩服的!第一次跟他聊这些的时候是好几个月前,他跟我分享了他的一些做法,思路。当时跟我公司的操作模式基本一致,特别在推广方面。现在看到他FB又有一种新的玩法,这点也让我学习到不少。FB上确实是玩法很多,后面我也会再找一个FB玩得比较高深的人一起探讨。
运营亚马逊

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淘宝全球购可靠吗?收到假货怎么办

淘宝全球购也是淘宝上面的一个海外购物的板块,上面拥有不少的海外商品,而且价格其实也不算很贵,如果大家有需要,也可以去淘宝全球购上面看看,但是也有人担心上面的商品到底是否可靠。淘宝全球购可靠吗首先全球购的旗舰店必然是正品,这个可以说都是,但是要是普通的店铺就不一定了,就像上个月底爆料的海淘黄牛一样,广东发货,却有海外的物流信息一样,会有这样的黄牛,投机导把,从中牟利。还有一种就更没办法了,就是商家在海外租个仓库就行了,海外市场相对于国内市场对于淘宝来说监控更加艰难,但是淘宝的小二从来没有闲着,他们曾经像业务员一样奔走于国际品牌商之间,建立关系,引进正品的品牌商,从而有了100%正品的天猫旗舰店!收到假货怎么办?1、收到前一定要当着快递员的面拆包验货,不然即使收到假货也无人可以证明。如果发现是假货第一时间找卖家商量退货,卖家同意的话,就直接退过去,建议购买不确定的商品前一定要购买运费险,可以避免物流上的损失。2、卖家不同意,还是申请退款,因为2014年3月15后,法律规定,网购除了规定内的物品不能退以外,其余的商品都必须支持7天无理由退换。3、选择我要退货,填写好退货资料,提交退货申请。如果他拒绝了,你就可以申请淘宝客服介入了。淘宝客服介入后,提供商品是假货证据,比如发票,包包与正品对比照等等对你有利的证据,淘宝客服才会判定你胜诉。4、在没得到满意的答复前千万不要取消售后了,因为每笔订单只能申请售后一次,取消后淘宝客服就不会管了,你也不能再次申请售后。总的来说,淘宝全球购上面的商品还是比较可靠的,大家如果有需要,也可以放心购买,当然了,如果还是有些担心,那也可以学一些分辨真假商品的方法和技巧。
淘宝

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淘宝有哪些常年卖假货的皇冠店铺?

相信大家在淘宝上,买的最多的就是衣服吧,同样也是踩坑最多的单品,首先我要说的就是很坑的网红服装店…林珊珊也算是老网红店了,一开始还是很良心的,可这几年,价格越来越高,质量也不尽如人意,随便一搜同款,心凉凉…当然也不排除人家质量没有林珊珊家里好,林珊珊买这么贵肯定质量不错,结果拿到手…(穿一洗一后的效果)做好笑的是她家客服,首先服务助手拖延时间,人工客服上了以后各种,顾左右而言他??就是不解决问题!谁的钱都不是大树上掉的,这个价格这个质量,谁都不是散财童子,这次是真的脱粉了…一家很有名的网红店了,每次上新各种铺垫,各种王炸款,有一次也是被上新文案忽悠了,蹲点抢到一件毛衣,WHF?!而且她们黑料还真不少,随便在微博一翻,不禁让我怀疑这家怕是不专业翻新吧,再加上怼人客服怕了怕了…还有这毛领里的脏东西(我还没吃晚饭呢),卖这么贵的衣服,能不能有点基本良心呢?而且,她家是我见过为数不多这么大的网红店,退货却非常麻烦的一家,三个字形容就是:不给退!难道只想做这一次就完事了吗?多做一点回头客,长点心她不好吗?基本上90%的学生都在她家买过衣服,款式多,价格便宜,但是质量真的参差不齐,基本上全靠运气…毕竟太便宜了,刚买的毛衣第一次穿就脱线,T恤薄的可以看见内衣,裤腿一长一短等等…而且基本上都是均码,大得过分,又或者S码小到根本塞不进,我太难了!而且冬天衣服掉毛掉到怀疑人生…即使再便宜,但是这种一次性衣服,大家还是要谨慎购买鸭!说实话这家要不是我自己上过当,我都觉得这是一家超优质网红店,基本上全网找不出来任何差评,控评非常到位!她也是网红店的通病,高开低走,近几年衣服的质量堪忧,这是二毛去年买的裙子,穿一次就开线了…反映最多的就是质量问题,基本上都是掉毛掉色现象,说真的好好解决一下它不香吗?
淘宝开店

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