电商知识问答－电商牛人问答_第131页

提问

淘宝活动商品如何修改库存？

好牛技术

修改库存路径为：千牛卖家中心-出售中宝贝-找到对应商品-点击小铅笔。

淘宝

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2019年京东618之前自然搜索规则大更新重磅出炉！

宣传车载喇叭

各位商家朋友们大家好，我是卖家说主编叶枫，618临近，自然搜索排名规则又发生了相对来说比较大的变更，周边的包括和我们机构合作的店铺的老板或者运营有时候着实看不透现在的排名规则的走向，然后也是向我咨询了很多关于这方面的问题，比如这段期间如何做好自然排名，如何做好规避风险，如何在安全前提下做到最大化的排名的优势等等问题，因个人平时需要解决棘手的问题比较多，无暇一一解释更多，所以今天呢，就在这里，给大家详细的说一下，从3月份4月份5月份以及618之前后6月份的规则的变更以及如何维护排名的一些细节上如恶化处理的手法。这次阐述这些问题，仍然需要从权重规则，权重周期，618权重的搜索变更，操作手法，618前后如何对产品进行优化，还有你的评价哪里去了，以及案例演示等多个板块去阐述，一来是照顾一些新进来的商家，或者说是新进来的运营，二来是把整个逻辑性的问题串联起来，好，话不多说，直接进入正题。第一点 618前后京东搜索排名主要构成维度万变不离其宗，从今年开始包括3、4、5月三个月的变更，京东整体上还是从5个大的方面对自然搜索排名进行排序，对于上来讲，我们可以一目了然的看到每个版块的大维度，而且里面的百分比加起来不是百分之百，为什么会出现这样的情况呢，因为京东的最底层的搜索机制是允许权重值溢出的，所以在这方面是做了一个相对来说比较准确地百分点占比描述，实际上来讲，这个图不用过多的描述，我简单的说一下权重的增减。1. 相关性：简单说一下，文本相关性其实占的权重分非常少，但是类目相关性是权重占比非常大的，这个主要就是保证搜索的准确性，你不能说我搜索一个笔记本，出来的是男鞋；诚信相关性其实也是非常重要的一点，如果产品被执行搜索降权、搜索屏蔽，那么我们的关键词的搜索会排到非常靠后的位置，甚至直接跌出电脑端五百页开外。2. 第二个说的就是订单反馈：站外广告即通过付费其他网站的广告带来的订单，这个订单的权重占比会占到4%（这个就需要我们的推广人员在站外进行相应的付费推广），这个指标同比上次更新是有所下降的趋势，但是不是很明显；站内广告和上个维度基本上一样，不做赘述，占比可以到2%；站内内容营销：发现好货，会买专辑这些都属于此范畴，京东达人可以人为操作此类内容，而且发现好货这个版块经过京东APP首页整改之后位置更靠上，内容营销在将来可能会提升权重的占比；京东秒杀：这个占比不是很高，但是多多少少也会有权重，但是在人为干预方面需要投入大量的资金，并不是一个很理想的人为干预的渠道，而且据小道消息，在618之前后秒杀的权重会在本身很小的权重值的基础上继续向下微调；京东拼购，这个板块在出台前后发生了很多变化，最开始很多商家开通京东拼购之后，首先就是大额客单价高的商品，会降低扣点，但是再后来越来越多的商家开通之后，京东的佣金扣点受到了一定的“威胁”，所以在后来的一个时间段，开通京东拼购的商家的自然排名会非常的靠后甚至找不到了，然后取消之后，排名又会恢复，但是具体到哪个类目是否会有影响，这个我们在实操当中测试一下即可，在我们对部分低客单的商品测试过后，发现低客单的开通拼购之后，影响不是很大，但是并不能保证每个低客单都如此，这个每个商家自行测试就行了。3. 搜索反馈，搜索有效成交订单量，各位，这个在除了其他硬性或者被动权重或者不可操作权重之外，这个是可操作性最高的一个权重，同样也是权重浮动最大的一个，占比已经达到了10%，那后面的几讲大体上都是围绕这个权重进行全面的展开，拭目以待，补充一点，在本词中加上了有效，本意当然是值剔除其他冗余作弊带来的权重数据；搜索有效点击量，这个占比在原有的基础上进行了上调，在5%的数值范围，这个同样也是带着有效二字，通过搜索点击咱们的商品；搜索有效关注数：通过搜索产品进行点击，进入商品之后对该商品进行关注；加车量0.5%同比增长0.3个百分点，不赘述。4.人气反馈跟上面我们所讲述的订单反馈大体相似，站内站外广告暂且不说，后面的三项在实际优化产品的过程当中是一个不可忽视的项目，店铺关注，单品关注，单品分享，这三个虽然看起来占的比重不是很高，但是可操作性在实际运营当中也是不可忽视的。5. 单品打标这个最早从最初的活动单品展示打标作用，一直到后来演化到对优质商品进行加权，说一下618标，大势所趋，这个标会在618前后这一段时间里对进行2%左右的加权；京东精选：这个是对单品有很大的帮助的一个标，可以直接对产品进行加权，而且在部分类目的部分商品中，还可以起到一个固定商品排名的作用，同比来看是有所下降的趋势；新品：这个分为两种，一个就是普通的新品，一个是重点的新品，普通新品除了有个标志以外并没有什么作用，重点的新品，可以对商品进行一个加权展示，当然这个也需要类目经理进行审核才可以，同样通过50个SKU的测试发现有所下降；爱心冬冬这个标志有加权的作用，但是这个标志会挡住京东超市，京东物流这样的标志，而且会优先于这个进行展示，那么我们在选择需要展示哪个标志的时候可以衡量一下利弊；放心购：这个在京东平台风向标排名当中属于一个加分项，包括以下几点

京东

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个人怎么领取创作者收益？

牛选用户ZXB507

那么，要领取这个创作者J金收益，就要满足这五个条件：1、真实的美国区账号2、达到10000粉丝以上3、创作者需满18周岁4、过去30天有1W以上播放量5、账号内容要原创

跨境

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淘宝恶意不当注册是什么原因

牛选用户ZXB507

淘宝恶意注册一般是用户的手机号、IP、电脑存在滥用的问题，被淘宝系统监控拉黑了。这时候想要成功注册账号，需要更换注册的方式，或者找淘宝客服申诉一下。

拼多多开店

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淘宝天猫店铺如何利用免费流量打造爆款实操技巧—制作精准流量标题与自然流量技巧(上)

金香衣都旗舰店

大家好，好久没有实操技巧文章了！！！在看文章的网友，也许会想，是不是又是那个培训机构的，还是代运营的，还是.......我也表明，不是，而且我不收费。13年的淘宝生涯，淘宝客服我做过，天猫店我开过，培训机构我开过，代运营我也开过，淘宝美工我做过，淘宝运营我也做过，直通车车手我也做过，那都是过去了，也带过上千个门徒。现在的我，累了，调养身体中！！！目前在淘宝千牛担任[淘宝千年头条做作者]。有时间就受机构邀请帮忙录制下淘宝课程教学（当然是有偿补贴哈），淘友平时有问题的可以留言给我，老大催文稿，平时忙。想了想，既然已经不做淘宝店铺这些了，淘宝店铺的实战技术自己留着也是浪费，今天开始陆续分享给大家，觉得写的好的，多评论支持，这可是写作的动力。那些评论支持都没有网友，就别打扰了，更别来私聊我请教了，个人理解。写作确实辛苦，觉得写的好的评论是对笔者最好的尊重与支持！！！应该老一辈做淘宝的人还有人记得我——丰哥。老网友，应该都还记得我，我写的文章只有实操，不写理论！！！如果有看的不懂我文章的，可以与我交流，知无不言，也许不才的我，能指点您店铺很多多（本人不收费，只教有心做好淘宝的网友，吊儿郎当不思进取的就算了，别浪费我时间）。我们开始吧：做淘宝首先您要调整好自己的心态，详细的分析自己的情况，这点很重要。不要去相信一些荒唐谬论，以为去做淘宝就一定要投资很多钱，听大卖家一天烧直通车就花上万的推广费用，这些情况是有，但是人家都是利用赚到的钱再去投资的，如果他是一个刚起步的新店，他不可能这么去操作一天就花上万的推广费用（不懂淘宝的，土豪老板除外）。都是从小做起的，就像我刚接触淘宝的时候，我只有五千多元，可是后期我一天烧直通车一万多元的推广费用，这钱不是去借来的，是靠自己的店铺盈利了，才用赢利的钱，拿出百分之六七十出来去烧直通车，重点是去烧直通车是为了打造爆款，否则不会去花这个钱，因为直通车只是一个打造爆款的一个工具而已，它可以帮助你的单款提高展现量让更多的人看到自己的产品，打造爆款得到销量排名，占据销量排名带来相对稳定流量。所以中小卖家们，不要觉得您自己本钱不够，没有本钱打广告，这些都不是问题。大店铺都是从小做起的，没有一个店铺从一开始就是大店，可以很粗俗的理解，每个人从出生婴儿，需要经过时间积累，你才能成为一个大人，才能长到今天的身高与体重。今天分享经验，如何用免费流量赚钱后在利用赚到的钱一部分拿去投资从而打造一个爆款的每一个详细步骤，文章也许很长，写到哪里是哪里吧。我们开始吧，感谢您耐心看到这里。做淘宝的第一步就是自己的定位类目从而选款式，定位是一个广泛的词语，细分可以分为很多：人群定位，风格定位，款式定位，价格定位等等，这个定位我相信很多淘友们都说过，而且很有理论性。我只会告诉你实操，这些理论性是没用的，只是道理而已，很多的淘友就是看了太多太多的这些理论让自己迷失了了方向。定位最重要的核心，其实就是根据你自己预算投资做淘宝的钱来做一个定位，这个定位决定了你店铺前期的全部，以及店铺前期的操作方式。这和实体店的情况其实是一样的，例如你只有2万元想开一家实体店，大家都知道步行街的档口人多，位置会比较好，可是步行街的档口转让费都要5万元起步，你只有2万元，档口的转让费都给交不起，你觉得自己在步行街开实体店可能开的成功吗?实体的道理你懂，可是在互联网上你却迷失了方向，但是道理都是一样的。这么分析，应该你能理解。做淘宝店铺的第一步，定位，需要根据你自己的投入资金来定，一万元有一万元的做法，五千元有五千元的做法。如果我周边的市场是一些女装批发市场，自己只有五千元起步去做淘宝我会如何定位。既然我周边的市场是女装批发的多，那我就定位自己的类目做女装，这点就确定了下来（各个类目都是一样的），既然选择了女装，那我只有五千元，我就会根据我自己仅有的这五千元去选择适合我自己操作的款式。先去市场看下什么款式是比较多的，你附近批发市场内衣的比较多，那就做内衣类目，如果是连衣裙比较多的，就做连衣裙类目。我这边批发市场连衣裙比较多，那我就选择了做连衣裙这个类目。这时候我就要了解连衣裙的市场有多大，竞争又有多少。先在淘宝搜索连衣裙按销量排名第一位如图：第一位的销量是6664人收货，这样可以知道本月连衣裙这个类目做的最好的能卖出6664人的收货量，市场有多大。了解了市场，我还会了解竞争，用流量解析可以查到这个数据.连衣裙词语的竞争有10120人在竞争。这个可以总结为，30天内到目前为止，做连衣裙的人有10120人，做的最好是6664人收货。大家看到这里不要误会，这只是一个数据，不要满目的就开始去市场找这款一模一样或者是款式类似连衣裙了。很多新手店铺一直没有生意，就是第一步就错在了这里，以为人家卖的好，你就跟着卖这个款式，这思路是错误的，很多的新手卖家就是第一步就错了，所以一直做不好。以上的只是一个数据，这只是对30天前市场的一个连衣裙数据分析而已。其实正确的是这个时候你要冷静的想一想，自己只有五千元的本钱，去和这10120人竞争，自己的成功率能有多少？销量排名是按照30天累计收货人数排名的，你30天的收货人数越多，排名就越靠前。大家都知道买东西的消费者不会看到100页在去买东西，一般都是在前10页面就购买好了。只有五千元的投资，这里面比你投入钱的的人很多，比你自己技术好的人很多，想用五千元，去竞争到前10页面太难了，我看一起去看看如果是做到连衣裙第10页面按照销量排名需要30天多少收货：如图需要949人。根据以上的数据分析，可以得出目前为止，做连衣裙这个词语有10120人在竞争，做的最好的可以30天内6664人收货，想要有生意基本要做到30天内949人收货才可以让自己的店铺有排名。自己只有五千元的投资，适合去做吗？按照一个最傻的基本理论S单，一单就算加快递费5元的话，也要将近5000元了吧，所以如果我只有五千元的投入，我是不会去做的。因为去做连衣裙这个词语的话，我知道我付出再多，也许得到的回报不大，难度太高。很多新手看到这里，也许会迷惑了，刚是你说要做连衣裙类目的，为什么又说不做了？大家不要误解，这里不是说不做，是说不做连衣裙这个大类目，我们只有五千元，我们可以做的更加的细致一些，做一些成功率更大的，难度更低的方式，会事半功倍很多。这时候可以点击发布宝贝连衣裙如图我们去看看：大家可以看到发布连衣裙款式的时候，这里面是可以很细致分化的，连衣裙是一个连着衣服穿的裙子的一个总称而已。里面可以细分很多例如蕾丝连衣裙，两件套连衣裙还是假两件连衣裙。这里我会选择看组合形式来定位，细分为：三件套连衣裙，两件套连衣裙，假两件连衣裙。然后按照上面我们搜索连衣裙这个词语的方式重新进行一边操作，从而去了解市场，这里我就不截图了，我直接写出来给大家：A假两件连衣裙30天收货销量排名人数第一的是1663人第10页最后一名销量排名人数是72人假两件连衣裙竞争人数是1018人B：三件套连衣裙30天收货销量排名人数第一的是980人第10页最后一名销量排名人数是1人假两件连衣裙竞争人数是102人C：两件套连衣裙30天收货销量排名人数第一的是3372人第10页最后一名销量排名人数是313人假两件连衣裙竞争人数是1470人这个数据分析出来大家应该很清晰了，既然我附近的批发市场是最女装连衣裙多的，我就定位选择连衣裙类目，我只有五千元投入，我就会细化连衣裙的子类目，经过数据分析，选择出适合我自己做的款式定位。刚数据选择的ABC中，我抛弃B，因为难度是最低可是市场却是最小。A和C显示的数据，竞争人数区别不大，可是C的市场比较大一些。所以我会定位选择C。以上的所有是数据分析，很多人也是第一步就走错了，所以店铺一直没有生意觉得自己做的在努力都没有效果，那是因为你从一开始就错了，满目的去市场或者网络上就说去找款式，要找什么样的你都不知道，全凭着自己的个人喜好眼观就市场淘货，这是不对的，也有很多的人说自己有货源，可是和你自己的投入资金相匹配吗？如果不匹配，那也是做不好的。上面的数据分析，这只是定位自己的店铺款式风格而已。如果有五千元，选择连衣裙类目的话，选择两件套连衣裙风格的成功率会高很多，难度也会低很多。每个店铺都是从小做起，不要觉得自己的市场小，做好店铺赚钱才是重要的，不赚钱哪里有钱来打广告做更多的推广，虽然一个款式一个月的月销量看数据是几百单，平均下来一天是10多件衣服，但是你的店铺有10个这样的款式，那你一天就是一百多单了。在利用赚到的钱，在去竞争更大的市场款式。每次上新款都要根据现在自己的本钱多少来定位选择款式的风格。先赚钱积累了，那下个月选款的时候你的资金多了，就可以考虑起步更大的市场，就如我们开头说的，婴儿期你需要吃奶粉长身体，你才能学会爬，会爬了才能学会走，学会走了才能学会跑，这个过程在对中小卖家是需要积累的。明确自己的位置是最重要的要和自己的投入资金匹配，别说看到能赢利了，钱不是问题的话语，说出这句话的人，都最终倒下做不成功，你资金都定位不明确市场都没有选对，何来做好了在加大投入之说，说出这句话你就已经输了一半了，忠言逆耳。根据上面所讲解的，店铺已经根据自己投入的资金定位好了风格了。接下来就要开始去市场淘货了，也就是找款式了。这里就如我们刚所说的，不能靠自己的眼观去找款式，因为你个人的眼观无法代表别人，就算是国际一流的服装设计师都无法保证自己设计的款式让大众化人喜欢。一个款式，就决定了它的市场有多大。所以款式也是非常重要的一个步骤，选择到一个好的款式，操作起来才能事半功倍，就像现在大家都是用触屏手机，你还卖按键手机，你生意能好吗？所以款式选的不好，那你就会在做无用功，瞎忙活了。第二步，就是要开始选款与定价。选择款式你需要收集下市场数据，经过分析来看款式，不要满目的不懂怎么看款式好不好，就去网络上或者批发市场去瞎逛。既然我们刚讲到定位好做两件套连衣裙，这时候你需要在淘宝首页搜索两件套连衣裙按照销量排名，然后点击进去统计下首页的44个店铺和第二页面的44个店铺，我们需要找出现在的热搜属性是什么，这样就知道现在什么样子的两件套连衣裙市场大，做淘宝不要太过依靠任何软件，自己动手统计才是最精准的。首页44个款都点击进去看款式的属性如图：自己用表格或者用一张纸写下来，统计搜索连衣裙销量排名首页44个店铺。如下：组合形式两件套的：44家袖长：长袖的32家短袖 12家腰型：松紧腰17家高腰15家中腰8 低腰4家裙型：百褶裙26家铅笔裙13家蛋糕裙5家图案：纯色 36家条纹3家花色2家格子3家裙长：中长款38家短款 1家长款5家领型：半高领9家高领27家一字领 1家 V领7家面料：针织32家毛呢 7家棉 5家尺码：XS 1家 S 44家 M44家 L 44家 XL 42家 XXL 28家 3XL 19家 4XL 5家风格：韩版19家复古20家文艺 5家这些数据统计出来后，选出最多的，记录下来。带着这个数据，在到市场上找货或者是阿里巴巴还是批发网站上淘货，找款式的时候目标就很明确了自己要找什么样子的。如刚统计的，复古的，有S-3XL码数的，高领的，套头的，松紧腰的，纯色的，中长款的，百褶裙的，长袖的。有了这些数据后，找款就不在满目，你找的款式越符合这些要求的，就越好。再把刚这44家店铺的款式价格统计出来，全部加在一起，在除以44，能得出的数字是69元。这时候我们可以把款式的价格定位在59-79元之间是比较好的，这个价格，这个属性，操作起来会简单容易的多。现在价格明确了，要找什么类型的款式也清晰了。我们就要开始入手找款式的第步了。新手店家，可以直接从淘宝的新品入手。如图：这里记得不要找销量高过1000的去看，这些款式在新品就已经突破1000件以上的话，基本是属于靠直通车的土豪，以及是有团队在操作的店铺，他们已经在操作这个款式了，你在去做，除非在价格方面有优势，否则尽量避开这个竞争。一般都往后面点去看，挑选出30个款式符合刚统计的数据，而且价格也符合的款式出来。不要以为这30个款式就一定好，这只是初步的海选而已，我们还要进一步的数据考核。考核这个要有一个数据核算，一个好的款式要达到一个指标，例如转化率，如果你的款式转化率只有0.5%，也就是1000个人看你的这个款式，你大概能成交的就只有5件，这样的款式对卖家来说是没用的，如果你的转化率是2%，也就是1000个人看，你大概能卖出去20件。所以我们要找的款式，需要达到一个基本大概指标，收藏率达到8%，达到转化率2%，这样的款式才是最适合的我们付出精力去操作的款式。怎么换算我演示一遍，刚在新品里面找到的款式如图：如图大家可以看到，新品标签是28天的时间，也就是不满一个月。所以这个数据有参考价值，能得出一个大概的数据，为什么说是大概，因为不排除刷单的可能，不要急，这只是选款的第二部而已。收藏人气是5818，按照我们刚换算的假设它现在收藏有8%的话，我们就能换算出来大概有多少人看过这个款式了，5818除以8在乘以100就是这个款式的总访客数，算好得出是72725人看过这个款式，收货人数是363人，也就是现在收到货交易成功的人数是3636人，不排除有的人卖出去了还在路上没有收到快递，或者是收到快递了还没有确认收货，所以这里面我们可以借助一些免费的软件查看他的真实销量。如图：或者是复制它的标题，按综合排序也能看到近30天的付款人数，随便拿一个款式，如图：就如之前我们截图看到的数据是1151人购买了这个款式。那我们就可以算出它的转化率了。1151除以72725人在乘以100就是它的转化率，得出转化大概是1.58%左右。也就是如果你是新手卖家你的访客数这个款式月做到精准流量访客数是3000人的话，你大概一个月这个款可以卖出去45件左右，新店铺新手，免费流量你不要想的很天真一个款你想做出几十万的访客数是不实际的，假设你有10个这样的款式，那你一个月也能卖出去450件左右，一件赚20元的话，你也已经月收入有9千元了。一个款式要一个月只做3000个访客数你还觉得难吗?不难的，具体实操你跟着我教你的方式去做，一定能实现。回到正题上，这个款式大家觉得1.58%的转化就算好了吗？就适合去做这个款式了吗？那就错了，下来要走到第三步了。就是复制这个宝贝的标题，在淘宝搜索一下，看看这个款式的竞争人数还有平均价格才能确定适合不适合。如图：如图结果是这个款式一共有3个页面，一个页面就是44家店铺的话，这个款已经有150家店铺在开始操作了，也只能代表今天为止你的和竞争的人数是这么多，并不代表明天和以后。如果大家搜索出来的话是有10个页面也就是已经有几百人在和你竞争的了，那这样的款式就算转化在高，款式在好，我也会放弃，因为我还在准备，可是已经有几百人在开始操作和我竞争了，那我接下来的数据分析我也不会去做了，因为浪费时间。如果搜索出来的只有50---100家店铺在操作的话，我就会在次核算这个款式的数据。因为刚我刚算转化的时候只是其中一家的店铺数据，如果刚才算数据的店铺是刷单的还是老客户购买的，那就变的数据不准了。这时候我就会如上图以上，找到这个款式在竞争的前10家店铺，都按照8%的收藏去换算一边，得出另外同样款式的转化数据是多少，在除以10，如果平均的转化数据都是1.58%,我才会相信这数据值得参考，然后在把这10家店铺的平均价格加起来在除以10得出这款的平均价格是多少在记录下来。大家不要觉得麻烦，因为一家店铺的数据并不能代表什么，所以一定要下功夫，任何一个环节都是很重要的。然后在把刚自己找的30个款，都按照这个方式去在核算一下数据，然后记录下来，例如：A款式转化1.58 竞争人数147人平均价格89元B款式转化2.85 竞争人数38人平均价格 69元C款式转化 1.42 竞争人数 492人平均价格39元D款式转化1.72 竞争人数 1279人平均价格 58元自己统计出来之后归类好，那个款式最好，竞争最小，转化又相对高的，放为第一位。在这里提示下，搜索标题只是其中一种做法，还可以搜索图片，这样搜索出来会有网友会想有新品标签的店铺才能算，没有新品标签的同款需不需要算？这个其实很简单，付款人数是按照30天累计的，收藏人气是按照6个月累计的，所以不是新品的你也这样去算，数据是不准的。这个时候你可以把自己的花24小时等待一天，可以把没有新品标签，又有一定销量的店铺，截图好时间去记录现在没有新品的这个同款目前的收藏人气是多少，付款人数是多少，明天同样时间在去看一下24小时候这个没有新品标签的付款人数和收藏人气是增长了多少，然后按照上面之前讲到的算法在去算一次，非新品标签也是可以算的，就是需要等待24小时。我们继续，这时候自己已经统计好后，就要开始找货源了，大商家一般是自己生产，因为不用给别人档口赚了一手，拿货价格就可以压低很多，质量也可以控制，利润也就高了很多不要小看一件衣服便宜了10元（批发档口一般赚8-10元），如果月销量是1万件，那就节省了10万元了。小卖家自己没有生产能力的就如我刚说的只有5000元成本的，一定不要去生产，你就拿着刚统计出来的款式去市场找货源，或者是在阿里巴巴或者是一些女装批发的网站上找。如果某个款式你找不到货源，你就放弃这个款式，不要觉得可惜，面对现实，告诉自己以后赚钱了，自己做货。如果找到了款式，一定要看下质量行不行，会不会掉色等等，如果是网络批发网上找的，也一定要买一件回来看下样板，因为你是卖货的人，自己都没有看过现货质量，就去操作是不负责任的店家。如果拿货价格对比你打算卖的价格是有利润的话，就可以开始准备操作标题了。做淘宝的人真的很忙很忙的，如果你每天还坐在电脑前等生意的，打开电脑还不知道自己要做什么的，那就是你迷失了方向了。记得我在这里告诉你的，想做好淘宝，任何一个决定都要有一定的数据基础来做决定，互联网是需要靠数据支撑的，为什么要做这个决定，依据是什么，一定要找到。我愿意把我的所有操作详细的告诉你实操，希望能帮到你。这就走到店铺的第三步，准备写标题，这里面注意标题，写标题并没有像你们理解的那么的难，网络上的很多会告诉，要怎么写，才有权重，这些都是没有实际意义的理论，做标题你要根据自己的实际情况来定一个适合自己的标题，利用自己规划预算的周销量去制定标题的关键词去卡免费流量的位置，所谓的红海词与蓝海词语对你是没有多大价值，你主要考虑是标题是产品流量入口，考虑的是流量精准度的问题。下一步，讲解到标题的制作。首先在制作自己产品的标题时，先要明确到标题，影响了宝贝那些问题。基本可以分为如下：1：影响电脑端与手机端自然流量搜索（标题上没有的关键词字眼，消费者搜索该关键词时，无法搜索到您的宝贝）。2：影响手机端淘宝猜你喜欢免费流量。（猜你喜欢产品主要是一个人群标签和猜你喜欢权重决定的，淘宝为了让我们的流量更加精准化，让客人能够快速找到符合客人购买习惯，搜索关键词，价格等等因素的产品，不同的价格，不同的人群，淘宝会给客人展示不同的产品）3：影响人群标签（年龄、性别、爱好、职业、消费水平标签受到淘宝属性统计的影响，短期内不发生变化，但由于买家账号在淘宝平台上某段时间会产生很多购物行为或购物意向，包括了关键词搜索、浏览宝贝、收藏加购和购物频率等等，这些行为是淘宝系统不可预知的随意性变化明显的行为标签，也就是说同一个买家属性标签实际上会对应N个行为属性标签，这也导致买家人群标签不稳定的一面，因此在做精准人群时要充分统计分析利用好这个购物行为标签。）4：影响直通车关键词的质量得分之一。（您推广的直通车的关键词与您宝贝的相符程度。体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中也出现，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高，出价也会更实惠）这样大家就更能理解到，标题里的关键词，和宝贝的推广流量大小，息息相关，影响也是非常非常大的。宝贝标题在不用错类目词，无违禁词语的情况下，正确的描述宝贝卖点，覆盖的关键词数量越多，能获得流量入口越多。大家也不要去用什么红海词，蓝海词什么的，首先要符合您自己宝贝才行，否则就算这个词语在好，流量在大，那也和您一点关系都没有，更不要去复制别人的标题，因为虽然类目相同，可是您们的价格不同，产品属性不同，而且别人的店铺是因为有去做推广，您去用别人爆款的标题，是没意义的，结果就是看着别人好，自己的一点自然流量都没有。

淘宝开店

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一次讲透！史上最全所有黑搜玩法全面解析+操作细节！

牛选用户ADX814

双十一马上就要开始了，先提前预祝各位双11大卖哈。今天主要想给大家分享一下，最近市面上常见的一些黑搜玩法，这个也是最近很多老哥留言比较多的问题之一，所以今天全面的来给各位老哥们分享一下各种黑搜的玩法和细节操作，-----篇幅较长，分三大板块，请耐心观看，没有帮助，在线吃键盘，就是这么任性黑搜为什么能这么让人欲罢不能？其实最大的一个因素就是成本，很多标品，半标，付费推广的成本，太高，且需要一定的打爆款经验，不然很容易翻车，而黑搜，成本相对于付费，不值一提！可能你直通车一个爆款的花费，能支撑黑搜做10条链接了。所以这也是大部分中小商家热衷于黑搜的根本，但是自从淘宝人群标签越来越完善之后，黑搜的效果就大打折扣了，可能在去年，前年，稍微干预一下，还能起个500-1000的搜索，但是今年很多人操作10款，可能都不过百的搜索。那追根究底，是什么原因呢？结合最近诊断的一些店铺，我也给大家总结了一些！黑搜不起搜索的原因：①:人群标签标签概念，产品标签：也就是产品上架发布，系统所收录的类目属性，标题等数据来为产品打上一个基础标签，但是这个标签很弱。人群标签:人群标签的形成，就是系统根据用户对产品的3率数据反馈，来判断产品更加符合那类的人群，从而打上该人群的标签，所以我们前期引流的方向一定要精准，如果我们操作的方向出了问题，那么引入的人群也是混乱的，产品自然没有较强的标签。同理，无论我们是干预，还是付费推广，吃标签的类目，是一定要做标签的，对于干预来说，也就是我们常做的行为标签！在做行为标签的时候，不是简单的浏览，而是要浏览的产品必须符合我们产品的人群定位，很多人往往这步就做错了，还是单纯的让干预人群，去货比三家，这种意义不大。②:单量+增速！类目不一样的情况下，行业转化率环境就不一样，我之前写过的标签单，起款1 3 5 7 9小幅度递增，或者2 2 2 4 7 8 9，平稳递增，有很多老哥直接去套用，然后来问我为什么没效果，这能出效果就怪了，首先你的行业是什么？行业转化是多少？你要做什么词？基础销量门槛是多少？你的类目层级是多高？你要先搞清楚这些东西，才能去制定你自己的计划表，有些店铺层级高，类目权重高，的店铺可能小幅度递增就能起款，但是对于干预水分大，且店铺层级较低的店铺，那就需要更快的增速和更大的单量，才能激发搜索！我们来看两个对比，不同行业下，单量以及增长速度布局！单量+增长趋势高竞争度行业！低竞争度行业！这个起款不到100单！最近看了一些老哥后台，都是新品1,3,5起款，看看第4-5天是否能有搜索入店，有就继续，没有就放弃，其实是不对的，有些低层级，3高，词路环境异常高的店铺几单完全激发不了权重，就像你朝着大海扔一块石头，涟漪范围很小，所以一定要结合自己的店铺+行业情况，确定搜索入围单量，再去制定符合自己的计划表！③:产品本身数据测款，这个其实真的不想多讲了，这个东西但凡是做电商的都知道的一个问题，但是懂和做，是两码事，就比如小偷明知道偷东西犯法，要判刑，但是还是要去偷。测款的目的是让我们清楚定位，这个产品的上限，以及是否值得投入成本去推广，产品越好，对搜索的获取力越强，反之越差！因为我们不管直通车还是超级推荐，在投放人群精准的情况下，买到的都是展现，流量来不来，来多少，就取决于你产品的呈现力。④:标题精准度很多人经历过最早的黑搜螺旋递增时代，都记住了一个东西，那就是神词，也就是现在我们说的蓝海词，这种词在销量为王的时代，的确效果很明显，但是在标签为主的时代，这种词在某些类目下加入就是鸡肋，比如非标，女装类目下今年最流行的卫衣搜索5336，在线商品113，这个词就是个神词！那这种词能用吗？能去干预这个词嘛？我们看下这个词的环境，首页展现就一页的产品，那也就是说，这个词的竞争环境特别小，基本我可能围绕这个词干预10单，都能拿到几百的搜索，很多人也是基于这个想法，去选词，做计划。而事实上，这种词，毫无帮助，先不谈这个词搜索人气是否稳定，我们就单看这个关键词，也能知道一件事件，那就是词后的人群特别混乱，没有明确的人群方向，我们可以看下首页展现的这些产品，都是相关度不高的产品，那这个时候，买家搜索这个词，你觉得他想买什么样的产品？男的能不能搜索？女的能不能搜索？50岁的能不能搜索？那这种情况下，即使你在这个词上拿到了1K的搜索，有什么用？能给你转化？既然没有转化，那就只能加大干预单量，去稳定搜索流量，而这就是一个黑洞，永远填不满的黑洞。最终走向降权。我们来思考一个问题，正常的买家会来搜索这些乱七八糟的关键词吗？冬天来了，我想买件加绒卫衣，那一般人的搜索关键词，都是精准需求+产品词+意向词的形式，比如加绒卫衣女中长款，而不是今年最流行的卫衣，这种词，这个词代表买家没有精准需求，他是属于逛的性质，他都不清楚自己要买什么东西，那也就没有转化意向，这种词不就很鸡肋？其实很多这种类似的词，是系统推荐词，有些买家好奇，就搜索进去看了一圈。你把这个词当你入围的词路做，看着今天流量50 明天300 后天1000，心里觉得挺爽，但是一看订单，全是干预，这个时候就在考虑是否是标签不准，资源不对，但是就没有考虑过是词路引导的人群不对、当然排除神词，还有很多词，比如:卫衣男ins潮，你的产品是否是属于ins风？产品是否能承接ins风这条词路线的真实转化？如果产品不符合这两点，那么你的流量方向一开始就错了，所以标题前期选择什么关键词组合，也是至关重要的，不是随便找词组成30字，就开干。当然如果你的店铺层级高，且是风格动销店，类目权重高，店铺人群标签准，日销量大，那么你可以随便用、反之，那各位老哥们就需要注意一下了。那么问题来了，怎么判断选的关键词，是否精准产品。很简单，你只要遇到了不确定到底精不精准的关键词，放到淘宝首页去搜索，按照销量排名，看展现出来的产品是否大部分会你的产品是类似的，如果是，那就可以用，反之不行，如果想做的更加精准点，那就是找竞品，看竞品是否有这些词路，且这些词路在搜索渠道能拿到什么样的数据，再来决定是否用！⑤:黑搜资源很多人自己是没有资源的，都是靠平台+外放的模式，甚至还有些老哥，还是采用的qq群自放的形式。这些方式不是说不可以，但是你要了解的是，这些资源的权重值，安全性。以及被骗性，不是随便找一个地方就开干。当然资源也不是唯一，很多人认为起不来，总是资源的问题，不能这么单一的去看待，就包括我上面的4点，你是否搞懂了？黑搜起流量，腰斩的原因！①:人群引导方向错误上面说过标题决定流量方向，那么关键词决定流量入口，起流量后，要怎么规划我们的干预词路？比如:“卫衣女设计感小众”进了300搜索，但是没有转化。首先这个词，你的产品是否带有设计感？是否小众？如果不符合，那么即使买家搜索这个词路，你也得不到很好的反馈，因为买家搜索需求和你产品不匹配。那怎么办？这个时候就有很多自认为聪明的老哥出来说了，我可以给这个词路干预，稳定他的流量。假如这个词进店300个访客，无转化，你干预了10单，有意义吗？没有！因为这条词路，真实买家并不认可，产品和买家的需要完全不重合，因为大多数都是在逛，而不是买，你所谓的干预，无非是让自己的死亡进度加快一点，因为这条词路线真实买家不认可，你每天强行干预，那只能导致一个问题，流量放大，真实转化接不住，人群越来越乱，干预比例，居高不下，最后降权，或者腰斩。那这个时候怎么去优化改变？拆分词根，把标题拆分为词根，计算出每个词根的真实数据，（剔除干预水分），分析哪些词根的数据反馈是最好的，那么说明这些词根就是我们的成交方向，也就是我们需要重点去干预拉升的词路方向，各位老哥们想一下，假如黑色这个词根转化率10%，设计感这个词根转化率才1%，这个时候你放着10%的词路不去干预，你非盯着1%转化的词根去疯狂干预？你是不是干预，干傻了？又有很多自以为聪明的老哥要出来说话了，很多人都说了，“流量来了后，根据入店词去干预，来什么词补什么词，我是按照这个逻辑干预的，”这个说法确实没错，我自己也说过这样的话。但是来什么词补什么词不等于数据反馈不好的词，我也要强行去大量干预。黑色这个词根也来了访客，为什么不干预？就因为设计感这个词根来了100搜索，黑色来了10个，这就是你不干的理由？很多人，干预，都是思维太古板了，自己都搜索理解也不深，别人说什么就是什么，从来不去研究背后的逻辑。这么干下去，怎么可能起来呢？大部分人有个误区，那就是只要这个词进了大量的流量，那么产品一定是符合买家需求，其实不然，就通过直通车也可以验证，很多人开车的时候，某些词点击量特别大，但是转化率特别低，那能说这个词是精准符合你产品的词嘛？这个词你直通车还要每天加大投入花费？相信没人这么去干吧。所以在流量进入后，要找到自己的成交方向，调整流量结构！当然也不是让你直接放弃这种词，只是我们干预的比例应该调整。怎么调整根据自己的计划来，很多老哥的思维不太会变通，怎么喜欢1+1=2的这种死板套路。但是做电商哪里有标准模板让你去套用呢？能套用的只要思维，但是思维也要结合到你的类目+具体数据。还有一种情况就是:起流后，就开始干预大词，比如:“连衣裙女”这种大词本身背后的人群意向就特别广泛，加上你标签不是特别强的时候，去给大词干预，会让系统误判人群方向，很容易第二天大词直接断流，所以很多人的款，不是资源的问题，也不是单量的问题，而是自己把自己干死了。优化方向:当大词入店后，干预比例，不要一下子就倾斜到大词上去，还是从精准小词上突围！等大词流量较大，且稳定后，再去干预大词！（关于这个我在去年的标签单+上半年的标签单系列文章，都讲过这个问题，不清楚的，可以去翻翻我之前的文章！）其实归根结底:干预就和直通车拉搜索一样，你直通车投入的关键词和你产品的成交方向都不一致，那么你怎么拉升，对搜索的帮助都很小，因为3率，数据不够！②:连续转化波动在很早的螺旋时代，都是X模型，其实到现在，还是有很多人在用这种方式起款，其实也就是利用系统对产品几个阶段不同的数据变现而来的。A：起款期:也就是我们常说的新品的前3-5天，可以无视转化率！B：爆发期:流量进入后，要稳降转化率，保持行业均值或者1.2-1.5倍！C：稳定期:流量呈正向增长，或者平稳的阶段，保持转化率的稳定，来稳定流量！在这个期间很多人往往会承接不住，因为真实转化跟不上，干预成本加大的情况下，很多人会选择降单，来解决，但是如果降单太快，就会导致产品增速剧烈下降，搜索自然而然的下降。所以在降的时候一定要平稳一点，不要直接下陡坡，5%，3%，1%。这种很容易掉流！③:产品:又回到了之前的起点考虑两个问题，产品是否能承接得住，产品转化率如何？是否要走搜索渠道？还是更适合首页渠道？有些款不是产品不行，而是这个款不适合搜索渠道，而更加适合首页渠道，因为之前有很多的案例，搜索就是很快上限，800就不动了，且整体转化一般，但是转首页能拿到1w的访客，这个要辩证的去看待！怎么去分别这个，不是今天的重点，以后有机会在单独写文章。这个可能是各位老哥最想看的环节，不要急，循序渐进，一步步来。每年的黑搜玩法，都是层出不穷，但是不管什么方法，它的底层逻辑是不会变的！最近一段时间，我自己也去看了下行业的各种玩法，也测试了一些玩法，主要总结起来为4种！①:多渠道玩法这个玩法，我在之前的标签单种写过，但是多渠道不代表只是走搜索，这里面有演化了很多种玩法，常见的两种:A：纯多渠道玩法！这种下面又分两种玩法：降维玩法，也就是第一天干10单，后面不干预，等搜索入店后，在根据词路小幅度去做螺旋递增。具体玩法模式，第一天:10单！第二天:0单！第三天:0单！第四天:搜索50 单量2-3单第五天:搜索70 单量3-4单这种也就是利用的新品期可以无视转化率，在通过收货权重去刺激第一波搜索入店，结合词路反馈数据，做递增，这种和店铺层级和类目权重有一定关系，会影响你收货后的流量大小。案例:纯多渠道+直通车渠道！这种是螺旋递增的思维，多渠道螺旋递增+直通车递增！这种玩法适合爆款，且为了追赶11的老哥们。但是最重要的还是产品！因为直通车上需要稳定的转化率去做递增，当然不是大车，100， 300， 500的幅度！利用直通车控制我们想要的成交方向，双向加权！（直通车是不干预的，纯真实数据，很多老哥自作聪明的喜欢，给直通车补单，不要做这些无意义的事情。）数据较暴力:这种就不写玩法了，因为这种所需要的产品数据，以及干预数据，一般人做不到。②:老玩法，直接干预搜索！这种是近7年内，毫无变化的一种操作手法，新品通过全标or半标的路径，去干预搜索！相信到现在还有很多人在延续这种玩法，其实这种玩法也是没问题的，但是如果层级太低的，建议配合一定的直通车，能降低被查风险。具体玩法:A：确定入围关键词！B：确定入围词路单量！C：根据入围单量搭建7-14天计划！螺旋递增！D：围绕要做的关键词展开干预，干预词尽量每天换一次，一词不超过3单！E：精准打标！操作模式:这个是之前操作的一个毛衣款，需要控制的数据维度。这种玩法的重点就是确定你的入围关键词，要用什么样的关键词去做一波搜索入店！关于词路怎么选，后面会写到！案例展示:这个案例，就是上面说的，词路方向错乱，导致的，所以第二天搜索下降了！需要重新调整干预方向。这个就是正向增长的！③：直搜结合！其实这种就是双向加权，需要有一定的行业经验，能明确产品的成交方向。利用搜索+直通车，同时给同一词路加权。搜索渠道操作，和上面的操作一样，确定入围关键词，确定单量，制定计划！在直通车这边也用同样的词路去做投放，小幅度做递增。直通车能有效的去给产品纠正标签，且引导人群方向。也能稀释单品转化率。例如:干预词路:“大码胖mm外套” 选择这条词路直通车词路:围绕胖mm外套去拓展词路，加车投放！目的，就是劲往一处使！可以看下这个案例:④:卡首屏大词玩法这种是利用的词路权重叠加原理:也就是权重集中！在很多类目下，一个产品可能有多个主词，比如:芭比裤打底裤鲨鱼裤那这个时候，我们现在给这个产品干预30单。假如一单就可以给词加一分权重值，那这30单分配给谁？还是平均分配？如果平均分配，那么每个主词下的权重值，各10分钟，而对于打底裤这种高转化类目，10单一点效果都没有，所以这个时候，我们有限的单量，一定是要集中在一个最好的主词上面去。也就是围绕这个主词去展开的干预。案例展示:这种玩法，我测试过一个连接，降权了，所以就没有案例了，而且我不太推荐，至于做不做，你们自己考虑！因为市面上有些卡首屏的接口不太好。容易降权。考虑到篇幅的问题，这里只是给大家分享玩法，具体的操作细节，可以参考我之前的标签单文章，就不重复写了！其实不管什么玩法，其实你总结出来，始终是围绕几个维度去展开的！1.前三天无视转化率！2.螺旋递增！3.收货权重！4.关键词金字塔原理！只要掌握了这个底层逻辑，干预就没有那么神秘了。这里写到的都是最近行业比较流行的一些玩法，以及我测试的结果，如果各位老哥们还有其他方法，也可以一起交流看看。选择一些比较好的玩法，我们后续在更新。其实很多老哥也是一些淘宝老油条了，什么道理都懂，但是一操作就GG，结合最近交流，诊断的总结了两个方向。①:词路布局:前期没有流量应该干预什么词路流量来了之后应该干预什么词路这是很多人都搞不清楚的一个问题。我们来一个一个解决，A：首先前期无搜索阶段，我们要干预什么词路？结合我们前面所讲的东西，关键词决定了流量方向，只有关键词精准，我们流量方向才会精准，所以我们前期要去预判我们的成交方向，即人群转化词路！怎么预判？有竞品的参考竞品成交词，拉取3-5个竞品，透视关键词数据，找出这些产品重合度最高的词路线，那么这条词路势必就是我们前期要去操作的词路！那么接下来就简单了，只需要围绕这个词路去布局我们的干预关键词即可。那如果没有竞品怎么办？根据自己产品的核心卖点，自己去规划词路方向！什么意思，比如我们的产品针对人群是小个子，胖mm，大码，家用，那么我们前期就用这种词路去干预，例如:小个子阔腿裤胖mm阔腿裤如果你实在还是担心，那么就选择你在测款时数据反馈不错的词路线，3率都不错的词路，那势必不会差到哪里去、这样做能有效避免，词路不精准，导致流量不精准的局面。B：流量来了之后怎么去布局:流量进入后，要结合实时入店词，去判断，哪些词真实转化率高，优先去干预哪些词。很多老哥又要问，如果找不到怎么办？流量太小，稍微干预异常怎么办？找不到可以通过这个词下的延伸词去干预。要记住一个原理，那就是关键词权重叠加！你做“连衣裙女中长款”同样是在给“连衣裙女”这个词加权重！总结一句话:根据词路价值去干预，能给你来到转化的词路，优先干预，不能给你带来转化的，适当干预！②:标签控制常见的两种做标签模式:A：网站打标软件植入:这个就是通过软件直接把你要卡标签的竞品植入到干预账号上面去，至于这个权重高不高？有没有效果，这个需要你们自己去测试，市面上太多了。这个我不做评价！B:人为浏览标签:这个是我个人常用的一种打标手法，找符合产品的账号标签，再配合行为标签，去下单！这里只是有一点需要注意，打标关键词的选择:尽量选择较精准的词去打标，不要直接用大词，因为个性化原因，展现结果页不一样，那么这个时候可能干预的人浏览的产品和你的产品完全不一样，这种打标也就没有太大的意义了。另外隔天打标与实时打标其实对于我来说，都一样。关于打标资源:很多人总是认为搜索不起来，就是资源问题，其实不然，有些人网站干预一样能起来，你说他做了标签吗？你能说他的资源很厉害吗？很精准吗？稍微接触淘宝久一点的老哥都知道，现在的干预人群，都是一个手机入驻一个大平台，然后找个大平台里面N个接单平台，你说这种账号真的精准吗？所以不要每次都归结于资源问题，要看是否是你操作计划的问题，和方向的问题，如果你操作所有的问题都没有再来研究资源问题，之前有个老哥就是，说一直干预不起来，自己一口断定就是资源问题，然后前前后后一共换了10来家资源，花费了2个月的时间，一直测试，还是没起来。这又怎么说呢？相同资源，不同的人用，同样的类目，你的降权了，他的爆发了，站在你角度上看，这个资源就差爆了，而站在他的角度上看，这个资源就棒极了，所以不要太极端，。

淘宝开店

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淘宝双十一惊喜彩蛋有人中大奖吗？怎么玩？

lostloveguming

一、惊喜彩蛋有人中大奖吗？惊喜彩蛋的开奖金额是随机的，能不能获得大奖要看运气，目前，总之，肯定是有人能获得大奖的。二、惊喜彩蛋怎么玩？1、打开喵糖总动员活动。打开支付宝app首页，点击页面【活动入口】进入。2、打开惊喜彩蛋任务，点击页面左下角【彩蛋】。3，打开分享窗，点击【分享】按钮。4、选择分享方，点击【微信】。5、分享邀请口令，在弹出的窗口中点击【去微信粘贴给好友】，将口令发给好友。注意：好友复制口令，打开支付宝app即可完成助力。6、打开惊喜彩，好友助力完成后，进入活动页面，点击左下角【彩蛋】。7、结果展，打开彩蛋后即可获得奖品。二、喵糖总动员玩法玩法1：收集喵糖的红包大家在淘宝或者支付宝参与活动，收集喵糖主要有三个办法：做任务、逛会场。很多任务可以参与，只要完成任务就可以获得对应的喵糖奖励，完成的任务越多那么得到的喵糖就越多。每年双11都有各种会场的，比如我逛了天猫精灵会场15秒，就成功获得了1个喵糖。还有什么健康福利社这些，只要浏览满15秒就可以得到喵糖。收集到的喵糖可用于解锁双11购物红包，活动期间大家可以解锁的红包最多为10个，而且每次解锁需要的喵糖都是不一样的，肯定是越往后面需要的越多。前面9个解锁的红包，打击可以在活动页面手动领取，最后一个终极心愿是统一在双11当天下午两点之后统一开奖的。玩法2：扔糖赢红包天猫双11喵糖总动员的这个玩法需要组队的，当然你也可以一个人作为一个队伍去玩，不过比较吃亏。同样也是先收集喵糖，然后获得糖果，两个队伍之前用糖果进行PK，来占领格子，占了格子多瓜分的红包金额也越多。

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淘宝店铺注销过程中应该如何撤销？

风亭叶

在店铺公示期完成前，商家都可以自主撤销关店流程

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