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淘宝内容营销:教你如何利用短视频引流

一.原因:为什么商家要做短视频①2017年是淘宝短视频迅速爆发的一年, 淘宝商家们从一开始犹豫“要不要做短视频?” 到初尝到短视频的红利后,现在我们可以看到无论是商家店铺详情页还是淘宝首页的 “淘宝二楼”、“淘宝头条”、“猜你喜欢”、“每日好店”等多个板块都有各式各样的短视频内容。内容营销是2017年淘宝着重改版后主要的项目,目前在改版后的无线淘宝首页上可以看到短视频会出现在多个手淘首页入口和更多的导购渠道中,这些都是可以获得更多的流量的展现机会,最新官方数据表明整体发布头图视频的商品成交转化率提升20%。这个时候如果不抓住机会,将会错过流量提升的良机,整体店铺销量也将落后于其它店铺。②短视频与电商如火如荼的发展热浪袭来,各大电商平台及短视频厂商对“短视频 + 电商”的发展模式充满了期待。淘宝高层管理人员曾表示,将来 90%及以上的内容可能由短视频来承载。现在淘宝短视频观看走势有了显著提升,手淘产品已从过去的货架模式逐步升级为了诱人的短视频内容,仅在一年的时间内,短视频覆盖了手淘首页60%以上的渠道,例如:每日好店、必买清单、爱逛街等公共渠道,甚至在店铺的私域流量里,很多商品头图、宝贝详情、微淘等,都在采用短视频代替图文进行展示。由此可见,“短视频 + 电商”模式是用户的“吸睛石”, 为电商带来了巨大的商机。二、内容营销短视频种类1、内容型短视频,可以是有情节、有故事,时长3分钟以内,标清以上,横竖版都可以。2.商品型短视频,告诉用户商品卖点、功能,建议时长:9~30秒,单品展示为主,放在头图位置。“现在发布单品短视频会有机会被抽取”展现到猜你喜欢、有好货等手淘首页展示位置,获得免费流量,并且这部分曝光是加权的。同时同步到微淘,也会得到加权展示。
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[小薯条纯干货]单品到底该如何突破?

派代的老表们大家好!我是小薯条,一个一直感觉自己很牛逼的小菜鸡。分享一下单品操作干货。前几日和发小聊天,发小50万创业现在所剩不几回头算下来2年不知花在了什么地方,引起我深深思考,创业容易守业难,钱该花的时候不要吝啬要花在刀刃上,财务控制是创业者都欠缺的,总是看到别人好的砸一波自己做了没效果就不了了之了...抱歉太啰嗦了说些废话哈,本人2012奶茶店服务员被朋友拉进电商圈子开始是仓库的打包员,打包三年.售后15天,客服1个月,运营至今!单打独斗至今,电商是一条孤独的路。废话不多说进入主题!单品到底该如何操作,应该是纠结很多商家的一个问题吧?前期:分析市场,找到核心竞争对手,目标超过竞品。在超过竞品很多运营都有一个误区,什么都不算就直接干起来,给大家一个建议,计算一下竞品的访客来源,付费占比,毛利润,净利润,公司人员仓储物流费,这些可以用一个表格来计算一下哈,目的是当我打到竞品的销量的时候是否赚钱,赚钱是否能达到预期。否则一顿操作猛如虎月底结算看看还亏250。为什么要说这些,因为我操作了一款打爆竞争对手了结果算下来不赚钱....这是花费端的流量,算算不赚钱的情况下及时调整了各项花费控制支出。作为一个店铺运营者这些不注意的话,自己出去创业也是会亏的一塌糊涂。中期:当然是研究竞品的流量来源,通过生意参谋研究一下竞品的付费占比以及比较弱的地方,这些才是我们的重点,往往对手忽略的地方就是我们超越的地方。标题:标题个人分为三段:1:新品期 2:爆发期 3:成型期很多人标题上来就直接抄竞品或者是行业第一名的标题,这个不能说没有用,但是对于新品来说你的有些关键词权重极低根本没有展现的机会。我们要从竞品这里下手,分析一下竞品的转化最高的词,和无转化的词,转化好的词去生意参谋确定一下是否可用,没有转化的词替换一下竞争少转化高的词。还有要注意行业的新词,每个词的周期性。[标题组合词整理]1:生意参谋搜索相关词100条+,2:品牌词,3:竞品引流词,等等很把这些词全部拉下来 一个一个分析背后的人群以及数据。分析好确定一下 我们的1:新品期 2:爆发期 3:成型期的标题标题是否能改?可以,每次不能更改太多,1-2个词即可。不要以为标题上架后就不能动了,成功那么简单大家都是爆款了。--------------------------------------------------------------------------------------------------主图:对于主图怎么做大家肯定有一定的认知,这点我就不多说了。但是做完图有测试吗?还是没有测试就上架了。主图必须要测。如何测?直通车1:行业前20的图全部拉下来和你的一起测试,关键词:核心词3-5个,点击量,每个图100个起每四个一组,测完记录数据,删除 重新下一个,直通车测图的时候一定要精准匹配,出价前3,创意标题全部统一。在有预算的情况下测试出最好的图。个人每次测图3000-10000,因为对行业有一定认知也能明白较高的行业点击率。补充一点:要想超过竞品,主图点击率必须超过竞品的点击率1.5倍以上。主图如何做的话,个人有整理一些文档字数太多了,需要的童鞋可以评论我发给你们。[钱要花在刀刃上,该花的钱永远不要吝啬]打个比方:你和竞品相同展现,相同客单价,相同转化率,点击率不同、10000x5%x5%x100=250010000x8%x5%x100=4000展现x点击率x转化率x客单价=销售额应该没算错吧 哈哈,大家可以自己算算,想一想这只是一个点击率的突破。--------------------------------------------------------------------------------------------------主图确定好就是3:4的主图了,5张5张分别思路是:针对产品和客户需求来制作。不要想就这样了,5图做的够好买家详情页都不看直接就下单了。建议采集行业前10名的买家问题最多的,针对这些问题 来做优化 做你的这5张图。因为买家问题都是行业中买家的痛点,解决了买家的痛点买家自然而然就下单了,这个就讲的简单点吧,太多了怕大家累着大家的眼睛。--------------------------------------------------------------------------------------------------详情描述详情制作出发点主要是1:我是谁2:我能给买家带来什么3:卖给谁4:买来有什么好处5:细节展示注意:详情页不是你的产品说明书,是促进买家下单的。注意抓住买家的核心出发点。
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一句问马云,当年靠谁起家!一句问行癫,为什么没有给个活路给中小卖家!

亲们,如题!我一直记得,马云说让天下人都做的起生意!要做小而美!当年,在全世界都不信任他的时候,是我们中小卖家,接受了淘宝,带来了人气,带来的交易,带来了希望!现在,有钱便是娘!马先生,你现在只知道要抓刷单,抓售假,抓仿牌!但是,你做这些的时候,有没有想过,给当年撑你的中小卖家,留条活路再这么做!!有多少人有钱请个美工回来为自己的产品作图,为自己的产品拍一组照片!小而美,谁知道我们的小而美,没有大把钱去推广,没有大把钱去做钻展,谁知道我们的店铺!!我们也在坚持不刷单,我们也在坚持尽我们的努力去优化我们的标题,优化我们的页面!但是,我们等来的是,歧视,无理由的清洗!!我只想说,做人不要忘了初衷不要忘了根!现在,天猫就是娘!行癫先生,自从你上台后,我们C店,全部都在下降!市场还是那么大,为什么,您上台后就歧视我们,难道我们就没有好货,难道我们就该死么!!你出千人千面,我很开心,我们不用挤一起乱卖了!但是,为什么,我们不刷单,流量也没有,不要和我说内功,我比你懂,也很认真在做!!你把所有的流量都给了天猫,把垃圾都留给了C店!!你上台后对于C店没有一点利好的消息,为什么??一个活动,都是天猫在上,没有关系就不给上!你们内部的腐败,我们来承担这个责任!假货,信誉不好,是因为那么多人在上仿牌!你不抓,你就统一杀死C店!问一句,心何在?我们需要一个公平的平台,而不是一个收到有钱人歧视的平台!!今天,你不要我们,我们没力量反抗,但是,水能载舟,也能覆舟!你们可以歧视鄙视我们,但是我们就像国家一样的平民,我们撑起最底层!没有我们最底层,你最多也就能做到京东一样,甚至不如京东走的成熟的正品路!当然,刘强东,泡了妹子,让我们无妹子可泡,我也是很鄙视的!发了个发泄贴,很多没素质在开骂和鄙视!第一,本人没有刷单,去年一天能发500单,有自己团队!今年,我认识的除了大商家,基本都跌的夸张,当然都是C店!天猫我看了影响不大!几百单的C店都死光了,几百单的天猫都活的不错!第二,下面有说不好好学习,就会埋怨的!目测您赚的很多,我一天工作在15个小时,交流优化作图测试,你比我努力??如果,没有了解就瞎BB,你那么努力在我这里BB个毛线!第三,下面有位仁兄,我想问你,你很叼么,来鄙视我!说什么我是一个只会刷单的!现在不能刷就死定了!第四,我说的挂了,是我现在一天只发几十单!!我是服装的,那个C店还能发几百单的,我免费为你打工!!我就想知道,是我的问题还是淘宝歧视的问题!
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