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[小薯条纯干货]单品到底该如何突破?

派代的老表们大家好!我是小薯条,一个一直感觉自己很牛逼的小菜鸡。分享一下单品操作干货。前几日和发小聊天,发小50万创业现在所剩不几回头算下来2年不知花在了什么地方,引起我深深思考,创业容易守业难,钱该花的时候不要吝啬要花在刀刃上,财务控制是创业者都欠缺的,总是看到别人好的砸一波自己做了没效果就不了了之了...抱歉太啰嗦了说些废话哈,本人2012奶茶店服务员被朋友拉进电商圈子开始是仓库的打包员,打包三年.售后15天,客服1个月,运营至今!单打独斗至今,电商是一条孤独的路。废话不多说进入主题!单品到底该如何操作,应该是纠结很多商家的一个问题吧?前期:分析市场,找到核心竞争对手,目标超过竞品。在超过竞品很多运营都有一个误区,什么都不算就直接干起来,给大家一个建议,计算一下竞品的访客来源,付费占比,毛利润,净利润,公司人员仓储物流费,这些可以用一个表格来计算一下哈,目的是当我打到竞品的销量的时候是否赚钱,赚钱是否能达到预期。否则一顿操作猛如虎月底结算看看还亏250。为什么要说这些,因为我操作了一款打爆竞争对手了结果算下来不赚钱....这是花费端的流量,算算不赚钱的情况下及时调整了各项花费控制支出。作为一个店铺运营者这些不注意的话,自己出去创业也是会亏的一塌糊涂。中期:当然是研究竞品的流量来源,通过生意参谋研究一下竞品的付费占比以及比较弱的地方,这些才是我们的重点,往往对手忽略的地方就是我们超越的地方。标题:标题个人分为三段:1:新品期 2:爆发期 3:成型期很多人标题上来就直接抄竞品或者是行业第一名的标题,这个不能说没有用,但是对于新品来说你的有些关键词权重极低根本没有展现的机会。我们要从竞品这里下手,分析一下竞品的转化最高的词,和无转化的词,转化好的词去生意参谋确定一下是否可用,没有转化的词替换一下竞争少转化高的词。还有要注意行业的新词,每个词的周期性。[标题组合词整理]1:生意参谋搜索相关词100条+,2:品牌词,3:竞品引流词,等等很把这些词全部拉下来 一个一个分析背后的人群以及数据。分析好确定一下 我们的1:新品期 2:爆发期 3:成型期的标题标题是否能改?可以,每次不能更改太多,1-2个词即可。不要以为标题上架后就不能动了,成功那么简单大家都是爆款了。--------------------------------------------------------------------------------------------------主图:对于主图怎么做大家肯定有一定的认知,这点我就不多说了。但是做完图有测试吗?还是没有测试就上架了。主图必须要测。如何测?直通车1:行业前20的图全部拉下来和你的一起测试,关键词:核心词3-5个,点击量,每个图100个起每四个一组,测完记录数据,删除 重新下一个,直通车测图的时候一定要精准匹配,出价前3,创意标题全部统一。在有预算的情况下测试出最好的图。个人每次测图3000-10000,因为对行业有一定认知也能明白较高的行业点击率。补充一点:要想超过竞品,主图点击率必须超过竞品的点击率1.5倍以上。主图如何做的话,个人有整理一些文档字数太多了,需要的童鞋可以评论我发给你们。[钱要花在刀刃上,该花的钱永远不要吝啬]打个比方:你和竞品相同展现,相同客单价,相同转化率,点击率不同、10000x5%x5%x100=250010000x8%x5%x100=4000展现x点击率x转化率x客单价=销售额应该没算错吧 哈哈,大家可以自己算算,想一想这只是一个点击率的突破。--------------------------------------------------------------------------------------------------主图确定好就是3:4的主图了,5张5张分别思路是:针对产品和客户需求来制作。不要想就这样了,5图做的够好买家详情页都不看直接就下单了。建议采集行业前10名的买家问题最多的,针对这些问题 来做优化 做你的这5张图。因为买家问题都是行业中买家的痛点,解决了买家的痛点买家自然而然就下单了,这个就讲的简单点吧,太多了怕大家累着大家的眼睛。--------------------------------------------------------------------------------------------------详情描述详情制作出发点主要是1:我是谁2:我能给买家带来什么3:卖给谁4:买来有什么好处5:细节展示注意:详情页不是你的产品说明书,是促进买家下单的。注意抓住买家的核心出发点。
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淘宝收货地址没有我在的街道

我们在农村淘宝购物了以后就等商家去发货就行了,发货之前一定要设置好收货的地址,因为属于农村地区可能没有街道,那么这个收货地址应该如何去进行设置呢?下面的内容进行介绍。    农村淘宝发货地址没有街怎么办?    找不到指定的街道,可以跳过不选择,再在详细地址这里填写。    下面举例说下操作:    下图中,省份、城市、县区都选择好。但是没有街道可以选择,可以点击箭头所指的“稍后再说”跳过这一步。    然后再在详细地址这里填写后续的地址,就是县区以下的地址。    送货到家吗    1.目前来说主流的物流企业实际上只做到了县级;    2.包括号称完全直营的SF在县级以下的都是以个人承包的形式接送件;    3.除非是客户集约化程度较高的站点有可能送货上门,相应的广义上的乡镇物流点基本都是自做批量的接送 件(因为距离远位置分散,虽然量不多但是利润就1毛2到1毛3时间成本就上去了再加上送件就产生多余劳动力,结果就是成本不好控制)    4.结果就是大部分县以下都是打电话让你去取送件。    5.到农村现在是可以做到的,但是物流网络不完善不是每个村都可以到,毕竟不是邮政有党国撑腰。    6.总结一句话就是如果你不是很偏远基本可以到村镇,但是送货上门基本别指望。    村淘如何发货?    和淘宝网上发货没任何区别。只要看您当地快递网点能否覆盖送货区域。所以作为店家,遇到较为边远的地区要经常后台查询快递能否送达。作为走大件的物流公司,其网点相较快递为少,所以偏远地区更需要发货前落实能否到达。    您可以通过以下路径完成发货操作:    进入“我的淘宝”—“我的卖家”—“已卖出的宝贝”,找到相应交易记录以后点“发货”。    对于农村淘宝用户来说,购物的时候一定要设置好地址,其实你可以设置附近的农村淘宝服务站,将它设置为代收点,到时候自己再去拿货就行了。设置了以后操作起来都会变得更加方便。
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新手做电商选择什么平台做好呢

目前国内主流的综合电商平台有淘宝、拼多多,京东,苏宁易购,抖音,快手几家,其实这些平台都可以做无货源一件代发。    但是从平台的成熟度上很明显淘宝、拼多多和京东是有优势的,毕竟发展了那么长时间,规则相对稳定。    而抖音和快手则属于新兴的电商平台,流量比较大,机会比较多。但是由于时间不长,规则不够完善,玩法不够成熟,所以稳定性欠缺,风险较大。    苏宁易购除了一些大品牌外,小卖家基本可以放弃,流量不足,规则不完善,结算周期长都是阻碍大家开店的原因。    所以相对来说,新手我更推荐做淘宝和拼多多,尤其是完全没有经验的新手。    这两个平台各有优势,首先拿多多来说,规则简单,门槛低,个人店铺3分钟就能注册完成,上手非常快。    付费推广里面很多具体的操作,都被封装到了机器算法中,你只需要给出你能接受的条件和希望的目标,剩下来的交给平台就好,卖家可以节省很多时间专注于商品本身。    恰恰是因为这样,所以多多的缺点也很明显,商品对于价格非常敏感,没有价格竞争力的商品在平台上很难卖得好。    而淘宝恰恰相反,由于那么多年的发展,逐渐成熟,在千人千面的算法加持下,对于商品价格的容忍度很高。目标并不是一味的追求低价,而是追求商品和客户的匹配。    所以,规则虽然繁琐,操作上虽然费事,但是一旦掌握玩法,无货源单店的收益会比拼多多高很多。    综合来看,淘宝和多多都是适合新手操作的平台,如果你对于商品挖掘和供应链整合有自己独特的优势,那么就适合在多多平台操作。    如果你善于分析数据,琢磨各种玩法,没有太好的商品与供应链资源,那么就适合操作淘宝。
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