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抖音里面的热点关联有用吗

153****7519
抖音关联热点打开肯定是有好处的，因为它能增加视频的曝光度，所以，作为创作者来说，肯定是需要把它打开才行的，这样能够给你带来的好处肯定是比不开要好很多的，但是管理热点也需要确定这个热点能不能蹭才行。    最大的好处是曝光高，可以为带来更多的粉丝，而且之前上过热门，那么之后再次过审的可能性更高。其次还有的好处是可能带来更多的收入，总之上热门是好处要明显多余弊端的。    热点关联审核：    正常来说是1-2周，但没有标准，有的时候快几天就可以通过，而有的时候可能需要2周左右。如果超过2周没有通过大概率是未过审，这与上传作品的内容、性质等等都有关系，轻松的高效和生活类题材的易过，而敏感的通过难度会增加。    不同时段的审核时间也可能不一样，比如在晚上发送作品的人比较多，需要审的量就很多，那么通过时间就要长些。白天或工作日上传作品较少，通过时间可能会早些。而现在对于热门审更严，时间也要更久。
运营抖音

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抖音VS快手：服饰主播的直播间，都藏着什么样的运营秘密？

金香衣都旗舰店
无论是抖音还是快手，服饰类（含男、女装、鞋靴等）直播间都占据了绝大比重流量，而服饰类直播，也是平台电商GMV的主力贡献者。卡思数据曾做过统计，整个1月，销售额过百万的抖音小店，有47.93%是经营男、女装的店铺；而在快手，服饰类GMV不仅占比平台GMV 4成以上，在去年98个单场破亿的直播间所关联的35名主播中，也有10位是服饰类目主播。今天这篇文章，我们把时间拉到刚刚过去的2月，一起来看看抖、快服饰类目销售额TOP200主播在数据端存在的差异。01 从主播的粉丝量看：抖音销售额TOP200服饰主播的粉丝量多在50万以下；而快手TOP200主播的粉丝量多在100-300w之间，相较于抖音，快手头部主播的格局更为稳定。尤其是在1000w+粉丝号段，抖音服饰主播数量为0，而快手则达到了10位；02 从主播的身份属性看：抖音TOP服饰主播中，品牌身影明显增多，这些品牌中，有成熟品牌，代表如：Teenie Weenie、太平鸟、音儿、伊芙丽、朗姿等，主打品牌效应和口碑品质；也有一些设计师品牌，代表如：千屿、罗拉密码、迪丝嫚苓等，主打原创设计理念，类“抖品牌”概念。而快手TOP200主播，多是产业带服装主播，主打“源头好货”、“工厂直销”、“搭配师精选”等概念，强调物美价优，且多会固定时间开播，以培养用户看播习惯，增强粉丝粘性。值得一提的是，为获得粉丝的品质认同，提升自有IP识别，快手上很多有实力的主播也会工厂店基础上推出自主品牌，代表如：@娃娃的自主品牌李小美 、@徐小米的自主品牌皆秘 、@芈姐的自主品牌芈蕊等 ；03 从销售产品的客单价看： 快手的服饰客单价多分布在0-50元和50-100元两个区间，整体价格还是非常实惠；而抖音的商品客单价以100-200元区间段的占比最高。而从TOP200直播间的客单价均值看：快手均价为78.73元，而抖音的均价超过230元，可见：抖音的整体购买力仍然更强，不止要求性价比，抖音的粉丝还看重着装的品质感；04 从TOP200主播的均场销售额看：快手主播的单场销售额，呈现高的更高，低的更低特征。如：单场销售额500万+的主播，快手有6位，而抖音仅有1位；但单场销售额10万以下的直播间，快手达到9位，而抖音仅有1位。然而，无论抖音还是快手，销售额TOP200的主播，均场销售额都在10-50万之间，要想进入在垂类头部，勤奋都是必不可少的；05 从直播间峰值人数看：抖音和快手极为相似，以峰值在线人数1000-5000人的直播间偏多，但相比于抖音，拥有着稳定私域沉淀的快手主播，峰值看播人数在3w+的直播间占比更多，而抖音峰值看播人数在5000-10000的直播间相较更多。除了数据上的差异，我们不妨再来深度研究下抖、快销售额TOP主播直播间（不含品牌直播间），还存在有什么样的差异运营技巧？一、预热视频创意和引流策略快手的主播多会在直播当天（或前一天），按照一定的时间节奏来发布直播间即将上新的产品的种草视频，通过粉丝们的点赞互动数据来预判哪个款是当日的爆款，从而会“憋”到直播间人气最高的时候销售，以拉长用户在直播间里的停留时长，并促进当日爆款销售；▲ 直播前拍摄系列种草视频，是快手主播的必修课 ▲而抖音的主播，在新款种草这件事情上可能不及快手主播那么勤——会提前把所有的新款都“剧透”一遍，但会在预热款的选择和内容拍摄上会更“精”，会更为注重视频内容质感和对用户（而不只是粉丝）的吸引力。产生这个现象的原因不难理解：快手是更重私域的平台，主打“关注”机制，主播通过系列种草视频的发布，不仅能测试用户偏好，还能吸引感兴趣的粉丝点击并进入直播间消费；而抖音则不同，主播的私域价值相对有限，即便拍摄了所有款式的种草视频，在“推荐”机制下，粉丝也不一定都能看到，相反，拍摄精美种草视频有机会提升视频/直播上热门的几率，帮助主播从公域渠道导入更多用户进到直播间，且一旦视频发布后的播放、点赞数据等相比往常更高，也可配套进行相应的DOU+、Feeds流投放来冲高销量。但在直播过程中，卡思发现：无论是抖音还是快手的主播，都会积极发布多支来自直播间的高光花絮，一来，可以为直播间实时引流，让无意中刷到地视频的用户都能进入直播间，抬高直播间人气；二来，则是可以把已播过的服装卖点全面展现，吸引没时间看播的用户，直接通过视频购物车下单，通过“短视频电商”的方式带动新一轮的购买。二、直播间场景布置从直播间的场景布置看：无论是抖音还是快手，顶流主播都会投入较多的费用来装修自己的直播间，但在装修时，也会存在明显差异。相较而言，抖音的服饰主播更愿意把直播间打造成“橱窗”、“专柜”的感觉，在装修风格上主打中性色系，让用户仿如置身在线下精品店里闲逛，直播间会更为凸显舒适性、高级感；而快手顶流主播直播间装修则会倾向朴实、热闹，相比于高级，会更为愿意强化直播主题露出，主打暖色设计，尤其是在重大节促来临时，主播们更会配合官方活动和自身的宠粉活动来调整直播间里的背板设计，更清晰地露出直播间卖点和直播折扣，吸引粉丝们停留。▲ 左抖音，右快手：抖音直播间装修风格更高级，主打中性色系，而快手的直播间装修风格更热闹，主打暖色系 ▲三、主播风格、话术因为抖音的顶流主播多主打品牌、品质，而快手主播则主打工厂低价，所以在直播话术上，也会存在明显的差异。如抖音的主播会更为细致地展示产品的细节做工、面料，分享产品的设计理念，穿着感受，同时，也会提供多种穿搭方案，以加速直播间用户的购买决策；而快手的主播讲解、展示产品只是一方面，另一方面，会更为侧重对“低价”的解说——如果是自产自销型主播，会强调从原材料采购到生产各环节的成本控制，所以用户拿到的多是批发价；而如果主播是带货，则会拿更多时间与工厂老板娘、或品牌方讨价还价，配合主播演出也是品牌方在快手的必备技能。总之，相对于抖音主播的“实诚”，快手主播还需要一定的演戏技能，这样才能充分调动直播间里用户的购买热情。但在卡思看来，演戏也不等于大众所理解的“LOW”，很多时候，也只是为了迎合直播间粉丝看播需要，投其所好，增加直播内容看点。此外，相较抖音的主播，快手主播更愿意求“关注”，而抖音的主播更会提醒大家加入“粉丝团”，个中差异，想必大家也很清楚。四、商品上架策略抖音主播因为开播前预热种草的产品不会那么充分，因此，直播间的商品上架节奏多是由主播来控制，但基本都会以福利款开场，然后再按照常销款、爆单款、利润款、炮灰款（衬托爆单款的产品）等，有序地上架产品并进行解说，此外，也会注重穿搭技巧分享，以吸引用户成套消费的愿望。这样一看，快手的主播也有所不同，因为会提前预热种草新款，加上主播与粉丝的互动粘性更高，除了按照自己的节奏来上架产品，主播也会询问直播间里用户的需要，基于他们的呼声决定下一个上架商品，但主播也会保持自己的节奏，把爆款憋在直播人气最高的时段销售。总的来说，快手主播的直播互动氛围会更好，会更为强调主播人设和控场能力，主打“秀场+”；而抖音直播间会更井然有序，对于主播的专业讲解能力要求更高，主打“导购+”。▲ 左抖音，右快手：抖音主播主打“导购+”，专业优先；而快手主播主打“秀场+”，可适度增加直播看点 ▲五、直播间引流策略从引流策略看：主播们并不是会对每一场直播投放流量，但在大型活动或大量产品上新时，主播们对于流量的采买又毫不吝啬。但整体上看，抖音顶流服饰主播在直播频次不及快手高，且私域的价值也不及快手稳定，所以投放痕迹往往会比快手明显，而快手的服饰主播则会选择在重大节点、专场来临时重点投放。诚然，相比于抖音直播间商品的客单价和利润更高，主打工厂销售的快手直播，客单价和利润会比较透明，过多的投放也会加大主播的压力。但不得不说，快手顶流服饰主播中，有很多是快手小店通的受益者，整个去年，有批量主播借势小店通的测试投放期，实现了粉丝量级飞升，最典型为：石家庄蕊姐、涓涓二姐、真姐、超级丹等，目前粉丝量都已超过了1000万，成为了不折不扣的超头部主播，不仅卖货，也带货；不仅销售女装，也向母婴、男装、美妆、美食等多个拥有相似粉丝画像的类目做延伸。由上可见：不同的平台机制、不同的消费人群、不同的内容偏好，导致抖快服饰主播直播存在着明显的差异，想要入局抖音、快手的主播们，一定要学会因地制宜，基于用户的喜好来做直播运营策划，才能落地有声。
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抖店普通店升级成旗舰店发现没有类目了上不了宝贝怎么办

牛选用户ZXB507
假如你的店铺是抖音企业店或者是无货源模式， 你不小心把普通升级成旗舰店了（升之前自以为旗舰店会更好一些的有没有！），这时你会发现前面上过的很多宝贝都被下架了，后面想再上新宝贝也上不了？！是不是有种被抖音坑了立马要退店的冲动？要怎么办呢？方法如下：    1 首先在资质中心-行业资质，你这个保证金下面能选的类目都选上，要增加保证金的不要选（会有提示）。    2 然后你就到草稿箱里找到前面上架过的宝贝（出售中、仓库中都找不到的），    然后点编辑，是不是发现你前面能上的类目现在已经没有了，别着急，选个相似的类目，比如音箱的之前是影音类目的，现在选择汽车音箱，品牌就选你旗舰店的默认品牌，除非是他系统给你指定的类目，否则一般都是可以正常上架的，然后再看看审核中，是不是审核通过了。
抖音开店

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开抖音小店多少钱？有什么优势

tb066284007
目前来说想要入驻抖音小店的话是要交600元的押金哦。通过抖音小店卖出的商品，所能够结算给您的货款是每半个月结算一次的，并且在每个月的1日的时候就会开始结算上个月的后半个月也就是16日到31日的订单，这个订单指的是消费者已经确认了收货，并且没有售后的订单哦。那么开抖音小店的优势有哪些?　　1. 带货入口　　对电商行业而言，短视频的刺激比图片和文字更能激发用户的购买欲，随着抖音商品橱窗功能日渐完善，淘宝等电商玩家找到了打开流量的新入口。　　2. 官宣利器　　双微时代，自媒体电商和微博带货达人是曾经的佼佼者，也是粉丝经济的拓荒者。他们有KOL有流量，每一条动态都具有品牌的权威性。但随着短视频内容的崛起，文字和图片的阅读体验越来越不如短视频直观和高效，随着抖音用户的日益高涨，以及抖音蓝V功能的日趋完善，各行各业的自媒体原住民开始转战抖音，建设自己的蓝V账号，与用户建立更亲密的连接。　　3. 粉丝变现　　对个人而言，粉丝就是你的无形资产。从代古拉K到丽江石榴哥，再到林林总总的个人网红，抖音无疑是一条个人爆火的捷径。拥有海量粉丝之后，变现将是水到渠成。　　4. 成本推广　　为传统企业省去大笔的广告费用。广告最大的缺点是达不到有效的精准度。抖音短视频的垂直分发算法，能够让企业极为精准地吸引到自己的用户群体，从而实现精准营销。　　抖音小店是卖家变现的利器，但是抖音小店想要开通的话是有一定的前提的，如果是个人的话，不太好开。因为在开店的前期是要有粉丝要求的。另外是有淘宝天猫的店铺的话，店铺也要过一钻才可以哦。
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怎么重新开通橱窗？

张三丰
申请的保证金提现完成，符合条件的账号可以3天后重新在【创作者服务中心-商品橱窗】重新缴纳保证金申请开通。
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带货主播千万别找纯佣的

国联电力旗舰店
快手、抖音、西瓜、小红书、淘宝、拼多多...越来越多电商属性的平台加入了直播的功能。这意味着...更多的商家，可以仅凭wifi+手机创造出属于自己的内容，并形成快速传播。只不过能不能抓住客户的眼球，甚至有没有办法让客户掏钱包那是另一件事。但是...我们研发产品的、代理产品的主心骨就是靠卖货来回血。在这“后疫情时代”，如何扛过一个又一个来自现金的打击？唯有卖货，才能解忧。最近失业的朋友日益增多，如果你是个90后失业了还有机会，可万一是个80后，甚至70后，在这种时间失业，简直...就是晴空霹雳！找我的目的就是希望给他指条明路，摆在他面前的现实是：疫情下失业，现金流几乎截断每月固定贷款要还完全没存款有一定的海鲜冻品的人脉关系有合伙人一起做生意虽然他没明说，可我很清楚他想要的就是纯佣金主播。这样的主播我还真有，甚至可以免去一切费用引荐给他，同时还能保证他一定能挣到钱。可我并没有这么做，理由竟然是：纯佣直播播主是一种“伤害”。别急着反驳我，让我解释给你听。直播，本质上还是信息传递。只不过效率比起文字高100倍，比图片高10倍。所以情绪的传递，会在直播中出现指数级别的增长。你所见到的无脑购买，都是因为信任得到快速传递而造成。从商家角度来看纯佣主播，有这么几个优势：零成本带货所谓纯佣，就是免去播产品的坑位费，直接给主播链接，帮你挂到直播间。同时根据...主播自己的时间安排，和对产品的理解，现场发挥直接开讲。对零起步的商家来说，一方面可以试水深...另一方面可以省下一大块的推广成本，毕竟开始做生意，需要用钱的地方有很多。2.直接了解客户的反馈纯佣带货，能在直播间看到粉丝们的提问。比如: “这款产品怎么样”。“这款产品什么功效”。“用得不好怎么办”这类问题，你会在直播间里频繁的看到。总的来说，都是客户们的提问，一定程度上是消费者的决策难点。一旦收集大量的问题后，针对问题给出可信度高的答案，说不定转化率会逐步提升。怎么想都是一件很值得去做的事情。可真的如此吗？想想看：为什么好主播，会不要钱帮你推呢？主播掌握的是：匹配主播人设的精准流量一群有购买力的粉丝和粉丝之间的信任度一个牛逼的运营团队（好主播都不是一个人）在电商的逻辑里，你有货不稀奇，真正的好货也并非奇缺无比。中国处于产品过剩的阶段。同质化严重，价格战火热。相信我，把自己的货源优势别看得那么重，你的日子反而会好过。既然供应端你没有优势，销售端你更没有优势，凭什么好主播还不收你钱呢？合乎逻辑的理由只有是：这样的主播是新手（流量数据也很假）主播是佛系玩家（有交易就行）主播正处于空档期，没有其他产品找他（可能性极低）无论哪一条理由，对你带货都没有任何帮助，看上去你是没有花钱找主播带货，事实上你却：浪费了很多时间去期待一个大概率失败的结果。对成功的生意人来讲，钱不是最重要的资源，时间才是！浪费时间，对零起步想在直播间带货的商家来说，是不是最最奢侈的行为？所以千万别在纯佣主播身上浪费时间。有这点功夫，我给你这几个建议：好好的研究最匹配你产品的好人设。（比如筋膜枪就去找瑜伽和健身主播）仔细追踪主播的流量（一般4小时的主播，流量变化很容易判断）仔细观察主播推销产品背后的数据（点开购物车都能看到销量变化）有了这些基础数据后，你大概能得到一份适合自己产品的主播列表。随后小心求证，找1～3位在你成本范围内可以接受的主播，大胆的投放并及时复盘。这么做，才是直播间带货的出路，坚持做也会成为你的核心竞争力。找带货主播，是一件困难的事，但绝不是一件赌博的事。耐心找，静下来分析，你会比谁都清楚。当然如果你觉得找主播麻烦，可以加我，我乐意帮你免费分析适合你的付费主播，再给你的列表。缩小你的搜索范围，当然最后投不投还得你来判断，我只能帮到你这里。一旦做对后你会发现：这个夏天会过得特别舒爽。
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抖音什么作品容易上热门？什么类型作品最受欢迎？

jiesuo163
(1)技能型内容　　俗话说：“技多不压身。”多一样技能，少一样危险。所以，你专门录制技能型的内容准没错。比如做美食、化妆、魔术、瘦身……等，这些一定是对用户有帮助的技能内容。　　(2)心理型内容　　这里的心理型内容偏重于“情感共鸣”，而在该领域做得最好的应该属杜子建了。他的很多内容，都能够勾引起众多人群的共鸣。　　这类内容有个特点，就是“逆向思考”。假如你讲的内容，是大众都懂的，那就没啥意思了。所以，从反向去思考内容，然后给出合理的解释即可。　　(3)赚钱型内容　　这个类型的内容永远不会过时，只要有国家、社会存在，货币自然就少不了。在任何时候谈赚钱型的内容，都是最佳的选择。　　假设你想从这个领域入手，那就以电商、创业、融资、股票、门店、营销、销售、文案……可能对于我们做微商的，这个类型还是很有困难，不过根据自己能力来做，选出合适的主题就不难。　　(4)颜值型内容　　为什么有直播网红?是她们的才华很好吗?显然不是，重点是人长得漂亮，说话暖人心，心目中的女神。　　有小伙伴想自己可能不太女神，但是这是重点吗?重点是你要让别人觉得你很有女神范，有女神的气场就行了，颜值只要看着整齐就没问题!　　(5)搞笑型内容　　为什么陈翔六点半、papi酱能火?不就是靠做搞笑内容来获取用户的关注嘛!这类内容具体包括了讲笑话、搞恶作剧、冒傻气、以及一些“势利眼”类的视频。　　在以上的内容中为各位抖音用户们分享了一些上热门的技巧，如果你希望自己发布的短视频更容易上热门，那么不妨发布一下上面这些类型的作品，一般都是这类作品上热门。
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为什么我开通了橱窗但是不显示呢？

杭州时科启商网络有限公司
可能是还没有缴纳保证金
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赵圆圆讲直播带货，一次讲透了

铖莘辅料策划
过去20年，中国电商的变化已经十分惊人，但2020年依然在直播电商上经历了疯狂、梦幻，再到惨烈。单位成交规模、工具端的发展以及渗透率、整体的发展速度都远超想象，在以短视频和直播起家的快手公布招股书时，直播电商成为最大亮点。直播电商已然成为一个新兴业态，全民直播、全民卖货，但依然有诸多待解答的难题。3月11日，深燃、开菠萝财经邀请到了互联网营销资深专家、前淘宝直播运营负责人赵圆圆，在“深燃直播间”就“2021，直播电商的机会与挑战”这一主题进行分享，并和深燃创始人贺树龙做了对话。快手、抖音在电商领域的抓手和未来规模几何，能挑战淘宝、京东、拼多多吗，还会有黑马平台出现吗？万物皆可播，商家应该如何正确理解直播带货，未来1-3年，哪些类目还有机会？我们应该如何理解明星直播带货、如何看待2020年的行业乱象？中腰部主播应该如何生存，要拼哪几项能力？赵圆圆都给出了答案。行业趋势：规模、速度、渗透率远超想象，服务类目大有机会深燃：过去一年，直播作为工具在办公和教育领域被普遍使用，普及速度是否符合你的预期？未来增长空间如何？赵圆圆：没有预想中快。一旦疫情好转，人们很容易抛弃远程会议的方式。一个根深蒂固的问题是，隔着屏幕难以建立信任关系，人们还是需要坐几个小时飞机飞过去，看到对方的团队、公司，当面沟通，才有可能签合同。办公类目是否能得到更大幅度的发展，取决于疫情状态持续的时间，而教育类目除了疫情的因素，还要看政策。去年一整年，在线教育行业几乎是烧轮胎式的增长，马力开得足，但原地打转的感觉。基础工具的同质化、内容玩法的同质化以及产品服务的同质化非常严重，没有一家公司在在线教育中有量变和质变级别的突破。大家都在疯狂打线上广告。从用户需求端看，除非因为疫情不能去学校，学生才更需要在线直播教育的场景，因为在这个场景下，全凭学生自觉，学习效果无法保证。以上两个问题得不到解决，后期随着发展问题会更加凸显。深燃：说回直播电商，一个老问题，直播电商的本质是什么？到底是品牌营销还是销售渠道？赵圆圆：它本质上是个渠道，是个媒体，至于是被拿来做品牌营销还是销售，见仁见智。我认为直播电商的本质是它是一个工具。一个品牌到直播间完全可以不销售，可以开明星演唱会、走秀、发新品。你是一个工厂品牌，你可以天天做9块9特价。它的形态不是由直播这个工具本身决定的。就像一条金项链戴在美女身上和东北大哥身上，气场完全不一样。深燃：过去一年，直播电商行业的发展比你当初预想的快还是慢？为什么？赵圆圆：太快了，单位成交规模，工具端、参与的人，发展速度远超我的预期。去年我预估整个行业规模差不多在6500亿左右，但跑完数据发现，浙江和广东两省就跑出了7100亿，很吓人的数字，那么整个行业去年肯定是破万亿的。至于原因，5G没有普及，没有国家级层面的大政策，主要是疫情把大家的关注点都投到了直播上。商家需要营销，把精力投到了直播间；平台端戏不拍了，综艺也少了，把精力放在了直播这种非接触性经济上。此消彼长，线下经济缺失、疫情限制了活动空间，于是我们的网络活动增加了，传统的图文和短视频不够用了，直播就爆发了。行业规模大，它帮助很多企业在疫情之后回血，帮助快手快速上市。但是快不意味着都是好事。问题之一是，在直播刚刚走进大众视野的第一年，很多事物过早地诞生了。比如虚拟主播运营成本太高，却无法实时互动，只是机械讲解；综艺直播做到后来其实都凉了；还有一些基于直播间的中台的工具，换脸、变声、实时翻译等，受制于平台或应用场景的限制，发展得都不太好。深燃：过去一年，直播电商行业，哪些现象和趋势让你印象深刻？赵圆圆：给我印象比较深刻的是有一天晚上打车回家，我在车上刷直播间，司机问我，你是做直播的吗？我说是，他说他老婆天天看直播买东西，我惊呆了，问他妻子看什么，他说什么都看，快手也看，淘宝也看，抖音也看，不仅自己看还拉着他的丈母娘一起看。这件小事让我感触很深，直播的渗透确实比想象中快的多。第二个事是快手上市，我当时看着朋友圈的刷屏消息，特别感慨，三年前，你根本想象不到一个做娱乐短视频和娱乐直播的平台，它的招股书里最大的亮点居然是电商，居然是电商直播给它带来了巨大的空间、利润和成交数字，但这就真实的发生了。深燃：万物皆可播，目前什么商品类目跟直播电商结合得比较好？未来1-3年，哪些类目还有比较大的机会？赵圆圆：不同平台上的商品品类和直播电商结合的不一样，抖音上的食品和化妆品比较多，它是偏标品的；但淘宝直播当时起来的时候，靠的服装、珠宝，服装算半标品了，因为涉及到穿搭和尺寸的问题，而珠宝完全就是非标品；快手上男性用户超过一半，所以男装、皮带、墨镜、打火机这些东西卖的好，还有大量洗发水、沐浴露等中性产品。淘抖快三家的商品类目不太一样，三个平台上这些品类其实都和线上直播结合得很好。我觉得未来一直1-3年内，服务类目可能有比较大的机会。我们已经看到在线教育是一块比较大的增幅。另外一块是技能培训，比如教我怎么做蛋糕、披萨或者咖啡，教我画画、教我建模，教我英语这类型的技能性培训的商品，可能会更多地出现在直播间。还有一块是以前在直播间受到限制的类目，像医美、旅游，以及to B，未来是有想象空间的。问题和痛点：明星直播带货本质上都会翻车深燃：如何评价明星纷纷走进直播间带货，但大多数只做一两期就撤的现象？与此同时，明星直播带货翻车的案例层出不穷，你认为问题的根源是什么？赵圆圆：明星分成几类，有一种是真正的一线大明星，但他是不需要做直播的，他做的直播跟拍一段广告、参与一个线下活动的逻辑是一样的，这就是他商业合作当中的一环，并不把它当职业。而品牌找他做代言，是因为他自带流量，比如刘德华、鹿晗、吴亦凡、肖战、王一博这些人几乎是不做直播的，偶尔做一场也是发个新品，或者打个招呼基本上就结束了，时间非常短。而我们看到的能带整场货的明星，基本上就不是明星，只能算是演员、歌手、主持人。这些人几乎没有脑残粉，路人粉居多，其中一些人已经到职业生涯的末期或者下滑期，他来做主播，增强的是商品的信赖度，仅仅是给他推荐的商品增加了一个信赖背书，这个时候他已经不是明星直播带货了，而是全职主播。所以做一两期就撤，是正常的现象。明星主播翻车多，原因是各方预期不一致。明星的理解可能是，把商品举在手里，让大家看到，工作就结束了。但是商家要对明星考核，认为他有流量，凭什么我付了那么多钱不帮我把货卖出去。品牌原来请明星代言，给明星出过带货的KPI吗？没有，而现在链路缩短以后，大家开始对明星有很不现实地要求。明星直播带货主要是帮你的品牌背书，以增加曝光度，而你指望他对商品有深入的理解，有促销能力。所以明星直播带货本质上都是会翻车的，我们看到的不翻车的，基本是副播发挥好，或者招商团队、承办项目的MCN机构在现场的团队比较专业，选品选得好，明星在现场当个吉祥物就可以了。深燃：直播带货行业的数据造假问题比较突出，被坑的中小商家特别多，你认为原因是什么？主播、中介、商家应该如何正确理解直播带货？赵圆圆：数据造假不是从直播带货开始的，无论是在做娱乐内容的还是做电商部分的，数据造假都已经很严重了。直播带货，只不过是在聚光灯下，有些闹大了以后引发了连锁反应，让外界以为造假问题比较突出，其实按数量和影响力来说，还算好的。但是一些中小商家刚做电商，刚接触直播，有赌徒心态，没生意了就想靠线上补救，看到大主播卖一个品爆了，听说那个人的数据涨得非常高，他就all in 进去，哐哐砸钱，主播要价10万，他出价30万，坑位费就是这么炒高的。商家对主播的预期就非常高，“一定要爆”。这个行业里的中间商，目前是黄牛比中介多，很多人做一锤子买卖，刷单做数据。他们处于一个灰色地带，平台不管，也没有行业协会，而这些公司都是比较新的，商家端也不知道如何挑选。畸形的赌徒心态会反向对整个直播行业的各个环节造成巨大的压力。主播要维护自己的商誉体系，商家又希望一夜暴富，中间商两头哄着，于是整条链路就出现了大量的水分。入局直播的商家，第一不要看不起，觉得直播low，你看不起的往往蕴藏着巨大的商业机会，第二不要看不懂，不要相信神话，直播圈里依然弥漫着一股动不动几个亿的风气。商家更不要一上来直接买张机票飞到杭州，看哪个主播吹的厉害，直接就给他几百万，让他当场打包一个单品给你卖1000万，这是不可能的，千万不要有这种赌徒心态和梭哈的心理。既不鄙视它，也不要一上来就教学费，你自己在实操几次后，慢慢就能够撇开表面的泡沫，知道行业的真相是什么样子，只是需要花几个月的时间学习。直播不是一片净土，但也绝对不是一塌糊涂，它就跟现实世界中各种商业体、商业模式、行业现象一样，有优点也有缺点，但是它确实是个年轻人，在长身体，生理的基础设施比较好，头脑很清晰、很灵活，容易受人关注。深燃：产品层面的问题也很多，虚假宣传、货不对板、假冒伪劣问题比较严重，如何才能让消费者在直播间购物更放心？赵圆圆：虚假宣传的主要问题是因为主播不专业，为了销量，他觉得我要把我毕生所学都掏出来去讲一个品，非常拼命，他会进入自己的幻觉，觉得这个东西世界第一，当消费者收到产品以后，发现没那么好，这涉及到虚假宣传。货不对板，源于主播和商家的匹配度出现了问题，比如主播给商家压价太低，商家说我根本没这么便宜的货，那我就卖新货、发库存。说白了，商家没打算和主播长期合作，主播这样一来也非常伤口碑。虚假宣传和货不对板，确实是直播间里存在的问题。货不对版的问题，现在相对比较少了，虚假宣传在去年是比较严重的问题。但假冒伪劣是之前的传统电商和直播电商都存在的问题，属于远程信任关系，需要从源头上来治理。让消费者在直播间购物更放心，其实需要各方努力，主播提高专业素质，平台加强监管能力，以及有关部门继续努力。深燃：直播间最初给外界的认知就是“最低价”，消费者想要最低价，主播要标榜最低价，中介加剧低价矛盾，被收割的、被裹挟的往往是商家，这个问题怎么解决？赵圆圆：最低价一不违反广告法，二对于陌生品牌，是能降低消费者初次消费的信赖成本的。最低价会长期存在。直播处在高速发展中，还属于一个增量体系，它部分进入了精细化运营的阶段，但它还没到内卷阶段。淘宝最厉害的一个板块叫聚划算，演绎了电商平台的三大终极玩法，限时限量限价，极度刺激你的多巴胺和荷尔蒙。性价比的这条路还会长期走下去。回到商家角度，你会发现，所有这些被收割、被砍价砍的很厉害的，都是品牌力弱的商家。品牌力越弱，没有议价能力，被砍价就越狠，利润就会被无限压缩。这是在直播间里面发生的事吗？不是，只是把在传统渠道里面发生的事情在直播间重演了一遍。品牌的功能溢价、原材料溢价、服务溢价、品质溢价以及精神溢价，都没有做好的情况下，你的品牌力不够强的情况下，你在直播间的目的又是快速清货，那无形中就会被主播要求最低价。深燃：你看好直播代运营的模式吗？对商家来说，是要自己做更好，还是代运营也是一个解决方案？赵圆圆：超级大商家，集团化的公司，我建议直接收购一家MCN机构，连主播和机构全收购了，而且主播的水平、团队的水平肯定高于代运营公司的。大公司就找代运营，深度绑定签年框，提KPI要求。如果你是小公司，就不要找代运营，要自己做，老板和老板娘先上，有点门道了再让员工做，别直接扔给一个部门，或者是让不懂的人管懂的人，那你只能等着被别人糊弄。中型的公司也不要想先孵化几个部门、自己培养主播，老老实实找个代运营机构，把投产比做好。行业生态：品类丰富不是护城河，平台工具好不好用才是深燃：如今平台的方向都不再是扶持头部主播，这是平台发展的规律吗？成为下一个薇娅李佳琦是不是彻底没机会了？中腰部主播应该如何生存，要拼哪几项能力？赵圆圆：如果一个新兴赛道或者一个新行业出现，早期，掌握了流量资源的一方，一定会先树立标杆，出两个头部，让大家知道做这行有前途，于是在一个产品的1.0阶段，一定会把流量和曝光度集中到某几个人身上，如果最初就一碗水端平，发展的很慢。所以我劝大家，当下一波5G时代再出现了什么新风口，大家一定要第一波进去，努力当一个头部。但到了2.0阶段就是横向拓展，平台要做规模，一定会出相对普惠的机制，一定要有一个阶层的流量分配机制，让你有一个小升初、初升高的升级打怪的过程。目前的中腰部主播分两种，一种是和薇娅、李佳琦同一个时代的，但没有冲出来，那就要有认命思维，另一种是刚进场的，甚至有些人2021年才开始做直播，那平台让你干嘛你就干嘛，完成每一个长期的任务，把该做的动作全部做到位了，也不要幻想一夜暴富，你发现你也能起来。平台每个发展阶段的手法和目标不同。在风口期，比拼的是谁更努力，你播10个小时我就播20个小时，同时，拼谁更有勇气，胆子更大，比如“这场我就不挣钱了，我全抽奖”，薇娅就搞过这些活动。到了平稳发展期，你就做到这几点：正直、诚实、善良，不要想着和合作伙伴做一锤子买卖，要合作共赢；耐心、恒心、平常心，现在很多中腰部主播比较疲了，还经常听身边人说哪个主播爆发了，又一个一场卖几千万的故事，每天都有这种神话故事，不要想，做好自己，该干嘛干嘛。专业部分就不谈了，我觉得这就是现在中腰部主播生存下来，并且能够长治久安最起码的心态。深燃：快手、抖音乃至小红书上的主播，个人风格更强烈，这种根据粉丝关系做购物决策的方式，和薇娅李佳琦这类专业销售向的主播，各自的发展前景如何？主播这个职业的下一站是哪里？赵圆圆：主播的进化还没有大家想的那么快，现在刚刚从半职业或业余或转型期，进入职业化状态，无论是个人风格很强烈的主播，还是像薇娅李佳琦这种电商导购型的主播，各有各的生存空间。在快速决策的超市，用大妈效果好，因为信赖度很高，但是到专柜这个慢决策、高客单的场景，就要用漂亮的小哥哥姐姐。2018年到现在，从电视台、线下专柜、老板娘、学生这样的身份转移过来的主播，因为都不是学校培养的人才，能在主播行业里沉淀1万个小时的，或者播过3000个SKU的，同时单场超过百万的主播到底有多少，比例不大。行业细分的结果是职业化和专业化，主播这个职业的发展前景就是变成职业主播，可能做5年以上才逐渐开始职业化，现在时间还是太短了。绝大多数主播还是在拾遗补缺，补自己的技能短板，专业技能、销售话术、商务谈判技能、对品牌的理解能力的提高是比较缓慢的，同时又受制于精力，因为一天播10个小时已经没有太多剩余精力了。深燃：管理主播一直是比较大的难题，市面上的主流MCN现在有成熟的经验了吗？赵圆圆：MCN机构的商业模式，包括管理主播，已经比较成熟了，但孵化和培养主播的部分其实有个悖论，是没办法成熟的。MCN相当于经纪代理公司，并不具备孵化一个明星或主播的能力。找一个专业团队给你砸流量，不一定能火起来，但一个沙雕女青年，发了几个沙雕段子，可能就火了。所以很难有一套理论体系能把你变成KOL，因为创作本身是一个凭天赋的事情。深燃：播品牌是不是一个真趋势？头部网红、品牌专供直播间的副线、新冒出来的消费品牌，这几个播品牌的类别未来各自的空间如何？播品牌的发展路径会不会跟淘品牌类似，发展到一定阶段还是拼不过传统的强势品牌？赵圆圆：播品牌是肯定成立的，淘品牌也是如此，因为它确实存在，而且有套路和方法论，是可批量化复制的。之前很多互联网播品牌上台领奖，我说希望在三年以后还能看到大家上台。我为什么说他寿命短？一个品牌确实可以被一个渠道带起来，但品牌要想长期活下去，绝对不能依附于某一个渠道，不能一辈子只待在一个家里，一定要去走四方，所有的传统国际大牌，绝不依附于某一个渠道，它一定是多渠道甚至全渠道辐射。比如说箭牌口香糖，当年铺渠道之疯狂，2010年时的一个策略很有趣，当时国内在修高速公路，他们的策略是只要高速公路有一个出口，那出口下去的第一个店里面必须有箭牌口香糖。那今天直播成为一个大流量的高爆发的入口，可以让一个品牌迅速崛起，出现了很多网红品牌，但是接下来需要像箭牌一样，全渠道去铺，而且铺的过程当中，你会发现要两条腿走路、两条都要硬。比如完美日记是线上极强，线下刚铺了几家店，而有些传统大牌是线下极强，全国成百上千个专柜，线上做的不好。播品牌在我看来是真趋势，但要在下一阶段活下去，不能一直只是播品牌。深燃：快手、抖音在电商领域的抓手和未来规模几何，未来真的能去挑战淘宝、京东、拼多多吗？赵圆圆：在用户规模和流量规模上，一定是娱乐平台远远大于电商平台。我们看大数据人均使用时长，电商类目占到10%，甚至不到，人们每天主要在刷微信、刷抖音、看小说、看视频，每天打开电商平台买东西的频次、时长，和打开娱乐平台是没有办法比。如果比流量，抖快肯定是比猫狗拼多得多。要论商业化部分，抖快其实除了电商卖货，还可以有广告有打赏，商业化路径挺多的；电商平台就是卖货，还有采买流量，顶多再做点营销活动，变现方式相对较少。电商相当于流量的进口，它最终是消耗流量的，而所有的娱乐平台是流量的起点，它是产生流量的。如果在一年前，我会跟你说，快手的抓手是人设强，抖音的抓手是内容强，淘宝是商品品类丰富。于是，快手的卖货更像是老铁给大哥捧场，抖音的卖货拼的是广告做得好不好，但现在我会跟你说，淘宝的电商服务尤其售后服务端确实做得好。因为商品品类丰富，已经不是护城河了，现在的护城河变成了平台上的工具好不好用。比如快手几个大主播联合起来，要请大牌做新品首发，说全部卖正价，不用给我什么优惠价，这时候品牌肯定会来。但是来了以后的主要问题是，这个链接怎么挂不上，这个工具怎么不好用，退货渠道在哪里，客服的对话框在哪里，全是工具产生的问题。所以像抖音快手这些娱乐平台，关键是要补电商的课，不过已经做得非常好了，速度很快了，都是在京东和淘宝做了十几年的基础上自己再做一遍，但确实还有缺陷。未来快手抖音能不能超过淘宝、京东和拼多多，我觉得非常有希望，但达到5000亿是比较容易的，破万亿就是一个巨大的挑战了。深燃：快抖淘之外，你还看好哪些平台做直播电商？赵圆圆：我的答案是只有一家，小红书。因为小红书是一个种草的地方，小的KOC做的非常好，商业化气息很浓重，同时，品牌也很喜欢在上面种草，就差卖货变现这一环。小红书一直在电商变现上探索，中央商城、薯店，不紧不慢的。我以前认为，B站、知乎是不是也有机会，但我现在认为小红书机会最大。B站本来是个偏娱乐的场所，年轻人群体是偏多的，在里面掺和电商，气场确实有点违和，知乎也有这个问题。而小红书的氛围是，我知道你在做广告，你在种草，安利我去买东西，所以大家很认，而且还有溢价，所以我未来看好小红书。
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抖音主播怎么设置粉丝牌

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1、进入抖音应用后，点击下方的加号图标。    2、点击后，选择开直播，点击开始视频直播的选项。    3、开启直播后，点击上方的抖音粉丝团的图标。    4、之后，点击右上角的设置团名的选项。    5、输入需要设置的粉丝牌名称，点击右上方的提交即可。    二、抖音粉丝级别怎么来的?    基本上抖音粉丝级别都是提升礼物提升的，当然现在直播间大部分是路人观众。    路人观众这类观众占直播间的大多数，只要提升礼物少于1000音浪就是。主要作用是作为带动直播间气氛，提高互动度。虽然不会进行消费，但是他们会刺激有消费能力的观众进行消费，所以他们基本上没有等级也没有粉丝牌。    而一些等级10-15并粉丝牌10级左右的人，大部分送出音浪大于50000才能得到，像提升那么多礼物的基本上都算小老板了。老板们统称为工薪阶层，不一定是老板。但是这类人总的是有独立收入有消费能力的人群，这类人会占据消费的大部分。    而那些单场送礼超过200000音浪的才算土豪。不过土豪的数量非常少，可遇而不可求。    大多数情况来讲，土豪们把钱更愿意花在他一大眼看过去就顺眼的主播，有些甚至是进房间后话也不说直接开始提升礼物。
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