抖音－牛选

提问

2020年直播电商的这些大事儿，你经历了多少？

“三，二，一，上链接！”让倒计时充满仪式感，且精确到秒的，除了迎接新年的钟声，还有直播电商。距离魔幻的2020年结束还有1天，直播电商也即将奔向第六个年头。2016年，它呱呱落地。2019年，它正式出圈。现如今，“废话不多说，先来抽波奖”和“OMG，买它”早已人尽皆知。都说，互联网行业的风口瞬息万变。但直播电商这把火，到了2020年，反而越烧越旺了。不可避免的，虚火和危险也接踵而至。从年初按下加速键、线上线下商家蜂拥入场；到年中各大互联网平台跑马圈地、战事不断；再到年末行业刮骨疗毒，监管层和消费者的质疑不断...直播电商行业同样经历了一个魔幻的2020年。2020年，我们做了511篇报道，发布了65份榜单和5份趋势报告，记录下了这一年的标志人物、行业趋势和那些让人激动、疯狂亦或沮丧的瞬间（链接见文末）。最后一天，一起回顾直播电商的风云变幻三部曲，告别这个不平凡的2020。o1年初加速：商家蜂拥入场众多形容2020年的词语中，“魔幻”是出现频率最高的一个。受疫情影响，今年的开年充斥着萧瑟的气息。餐厅关门、影视受寒、工厂停摆…线下行业被迫“冻结”。人们居家隔离，将目光和大把的时间投向了线上市场。去年刚刚历经出圈之路的直播电商，瞬时变得热闹起来。“我在疫情期间，感受到直播间观看和涨粉速度有明显上涨”，淘宝主播“宫崎骏的小萝莉”这样告诉小榜君。而不少商家则尾随着流量，紧紧抓住了直播这根“救命稻草”。“太难了，每一个人都处于心理崩溃的边缘。”2020年1月31日深夜，林清轩创始人孙来春花费近六个小时，写了题为“至暗时刻的一封信”。他经营着一家线下为主的美妆连锁企业。疫情期间，公司157家门店歇业，开业的170余家生意寡淡，6天时间里，整体业绩下滑了90%。“挺不过两个月了。”孙来春想了最坏的打算。在发出信件的第二天，淘宝直播向他投来了橄榄枝。林清轩用了一周时间，快速建立企业直播矩阵帐号。第一轮，公司拉了470多名导购，线下门店变成了一个个线上直播间。情人节那天，孙来春做了人生第一场直播。2个小时，观看量超过6万人，销售额近40万。“相当于一些地级市4个月的销售额。”自救的进程飞快，截止2月15日林清轩的业绩达到去年同期的145%，部分门店甚至翻了一番。林清玄和孙来春并不是个例。3月25日，携程“复兴V计划”预售开启，联合创始人梁建章也开启他人生第一场直播。一个月后，格力董事长董明珠闻讯赶来。她在一个多月时间内，连开四场直播，从抖音一路辗转到快手、京东和淘宝。天猫618期间，600多位总裁齐聚直播间，华为、荣耀、联想、欧莱雅等全球知名品牌都赫然在列。疫情催化下，商家们大批进场，为2020年的直播电商打下了基本盘。o2年中战事：平台跑马圈地10月，毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》数据报告。报告预计，2020年直播电商整体规模将突破万亿，到了2021年规模将再次扩大至2万亿。行业处于极速上升期，玩家们一边向上抽长枝条，一边向下争夺养分。其中，淘宝、抖音和快手三个平台的表现最夺人眼球。平台们争抢的资源到底是什么？简单来说分为三部分，主播资源、用户资源和货品资源。从主播资源上看，三者有各自的优势。淘宝凭借天然的电商基因，培养了由淘女郎、商家们组成的第一批带货主播。快手和抖音则暗藏着大量寻求变现之路的内容创作者。先行入场的淘宝和快手已经冒出了薇娅、李佳琦、辛巴等自己的标杆主播。抖音急需快速打造案例。4月1日，“著名脱口秀演员”罗永浩在抖音完成首秀，90分钟，交易总额破亿，累计观看人数超过4800万。与此同时，平台也将触手伸向天然坐拥大流量的明星们。刘涛入职聚划算，化名“刘一刀”开启了自己的带货主播生涯。快手上，张雨琦、郑爽以代言人身份搭档头部主播。而陈赫、张庭等也频频现身抖音带货。主播以外，货品也是直播电商的核心壁垒。淘宝重在引导和服务商家开播。而内容平台们或自建护城河，或积极合作。直播带货乘载着它们进击电商的野心。5月27日，快手与京东正式签署战略合作协议。根据协议，双方要在快手小店的供应链能力打造等方面展开深入合作。抖音的步子迈得更大一些。8月26日，抖音发布公告称：9月6日起，第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人；10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。这意味着，商家们如果想要在抖音上卖货，必须通过抖音小店，抖音直播电商正式走向全面闭环。“淘抖快”跑马圈地的同时，新玩家们也陆续登场。1月19日，拼多多宣布多多直播正式上线。从年中开始，腾讯为新推出的看点直播，配上了小商店工具，并把直播与微信朋友圈、社群和公众号打通。11月17日，百度斥资36亿美元收购YY，高调进击…越来越多巨头的入场，直播电商暗流涌动，掀起新的风浪。o3年末阵痛：刮骨疗毒但2020年的直播电商绝不能用一路高歌来形容，尤其是年末。11月，职业打假人王海再出山，锁定直播电商行业，旋即就将快手头部主播辛巴的“糖水燕窝”事件推向风口浪尖。不久前，快手官方首次正面回应，发布了处罚公告：主角辛巴个人帐号封停60天，公司旗下27名电商主播封停15天。这是今年以来，辛巴第二次被平台点名。上一次是5月，他与快手另一位头部主播散打哥隔空互怼，引发双方粉丝互爆黑料，进而被关闭直播权限。停播的结尾充满了戏剧化。51天后，辛巴高调宣布重回直播间。回归首秀上，他刷新了个人带货成绩单，单场涨粉超过150万，销售额达12.5亿。第二次封停后，辛巴还会以什么方式回归？我们无从得知。但可以肯定的是，无论是辛巴、平台，还是电商直播，都正在经历一场必不可缺的刮骨疗毒。监管队伍的下场，是最明显的信号。11月23日，国家广电总局发布了关于加强网络秀场直播和电话是哪个直播管理的通知。面对“糖水燕窝”事件，广州市市场监督管理局也快速介入调查。最终，对辛巴所属公司处90万元行政罚款，对燕窝提供方处200万元行政罚款。在选品上翻车的除了辛巴，还有“真还传”男主角罗永浩。其”交个朋友”直播间所带货的品牌羊毛衫,被指是假冒伪劣产品。事后，罗永浩发文称，直播间将进行了全面反思,决定全方位整改升级。而年初一时风光无二的明星直播也开始频繁出现翻车事故。参加完“乘风破浪的姐姐”而再登事业高峰的黄圣依，也被传出直播不尽责，十万坑位费仅卖出了5个保温杯的传言。与此同时，因为在直播间里和商家吵架，被网友戏称为“表演大师”的抖音主播岳老板也消失了近一个月时间。在2020的最后一个月中，直播电商行业的喧嚣和热闹都冷却了下来。每一个从业者都清楚，行业阵痛可能才刚刚开始；也清楚，虚火之下，刮骨疗毒才能更健康有序。所有过往，皆为序章。直播电商即将推开2021年的大门，希望荆棘之下，依然遍布想象力和无限可能。

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抖音店铺保证金多少？抖音开店优势有哪些？

锤子头儿

抖音开店保证金根据店铺选择的主营类目缴纳，不同类目保证金不同，2000-20000元不等。如选择多个一级类目时，保证金按所选类目对应的最高保证金缴纳。　　抖音开店优势有哪些?　　1、获得客户的成本低，竞争小　　日活6亿的抖音，再加上不断刷新记录的直播带货数据，平台对抖音小店和直播带货的政策支持和流量倾斜，很难让人不动心。　　同样是开店，但抖音小店与淘宝店相比，获得客户的成本明显更低，竞争力更小，创业的机会更大。　　在平台的政策支持和流量倾向下，现在也是抖音小店的红利期。　　根据数据显示，目前许多抖音小店也开始实现单日销售额百万的业绩，抖音小店未来的发展不容忽视。　　无论你是商户、个人创业者、企业/公司，只要有市场营销的需求，就应该利用这个机会开设抖音小店，抓住红利期，迎风而上。　　2、没有二次跳转，转化率更高　　迄今为止，抖音购买商品的途径是点击商品后跳转详细页面，跳到第三者APP完成交易。引起跳跃率过高、转化率过低的情况。　　抖音小店作为APP的内置模块，商品可以在抖音中完成交易，不需要跳跃，同时避免了第三方平台商品推荐流量的尴尬，大幅度提高了内容变化的转化率。　　另一个原因是，直播带货是冲动型消费，特别是主播采用限时限量等营销方法时，跳转第三方链接会影响用户的下单操作，导致用户流失。　　通过抖音小店，用户可以在不跳过外部链接的情况下完全交易闭环，因此更容易成交。　　3、多渠道同步展示，曝光率高　　开设抖音小店后，不仅可以在商家的抖音APP中推广，还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山视频APP等渠道同步展示。　　同时，小店商品可以通过微标题、视频等曝光，有助于挖掘潜在用户，促进成交。

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一个抖音店铺能开多个巨量千川账户吗

牛选

不能。一个抖音店铺只能开通一个巨量千川账户。行内人总结出一句话就是“一店一号一千川”。巨量千川目前已将抖音店铺、抖音账号、和巨量千川账号进行全部打通。

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抖音怎么运营赚钱？手把手教你拍抖音月入上万！

流行色有限公司

第一：做好前期准备　　流量机制。先了解一下抖音的各类数据分布。通过对爆款视频的总结和分析，可以明显推断出下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。抖音依据你视频所获得的点赞率与转发量，这个时候如果你的转发量点赞量比例高的话再会推送下一批流量给你。初始流量。抖音依据你视频所获得的点赞率与转发量，这个时候如果你的转发量点赞量比例高的话再会推送下一批流量给你。　　门类选择。抖音上较为热门的门类有舞蹈、才艺模仿、励志鸡汤、有趣景点、正能量、恶搞等，要选择自己擅长的领域。　　第二：通过抖音引流　　做原创视频，关联其他个人账号，比如微博认证。微博认证十分简单，哪怕你没有微博，去外面花几块钱找人，就能给你弄出一个微博认证标志出来，而一个带有标识的抖音号，往往会拥有超高的权重，更好的吸引用户和点赞。　　前期先选择2—3个相同领域的账号，作为定位，观察他，看他的点赞，留言，转发的频率是怎样的，记录下来，了解其中的规律，总结经验用于自己的号上。　　正常的账号，可以前三天每天发1-3个原创视频，这个期间顺便点赞别人的视频，参考查看其它用户的视频，增加账号权重。　　第三：变现　　变现有基本两种情况。　　第一，卖号或者接广告，卖号是一种比较简单的变现方式，通过变卖精准粉号给需要的产品商家来获利。接广告的话，依据你的抖音号粉丝数和视频点赞评论总数据来收费。　　第二，卖产品。卖产品是抖音中最常见的，有时候我们在抖音主页上看到抖主头像下有留微信号，基本上可以说是干微商，抖音粉丝大部分是女粉，对于女粉变现，最简单的就是卖减肥类、做代购、美妆衣服等等。像这样一个几十万粉丝的账号，月入近十万是没有问题的。

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抖音小店直播引流怎么做？有哪些好方法？

流年似水365

1.DOU+加热　　dou+作为付费流量，可以简单粗暴地给直播间引流。而dou+也分为两种：　　①直接加热直播间　　自从越来越多人加入直播阵营账号，dou+也不仅限于传统的短视频加热，而是新增了直接加热直播间的玩法。而这种方式，也让许多没有粉丝、内容基础的电商号可以顺利开播，并且通过加热直播间，让直播间顺利出现在推荐页，增加曝光，从而给直播间引流。　　②视频加热直播间　　前面提到的dou+最传统的玩法——加热短视频。操作起来也很简单。第一种是找出最近3天数据比较好的短视频，在开播的同时，投放DOU+，加热视频，当视频被推荐上热门时，头像处会出现直播呼吸灯，告知观众自己正在直播，增加曝光。　　第二种是在即将开播的三小时内，发布引流视频，为直播助攻，配合DOU+投放，当视频在流量池推动的时候，再通过一些强提醒措施，引导观众进入直播间，这种方法不需要优质的内容基础，只要是不太偏离推广产品的内容，都可以在一定程度上为直播间导流。　　2.还有就是，短视频引流　　前面提了dou+加热短视频，那么我们再来说说同样也是短视频引流，但更低成本的做法。　　直播观众来源一般分为是三种：视频推荐，关注页，直播广场等。我们通过观察飞瓜数据-直播带货达人榜榜单前20，发现这些热门直播间的观众，大多来自于视频推荐。可见，通过短视频来给直播间引流，是一种快速且有效的办法。　　那么，我们该如何通过短视频给直播间导流呢?　　1.昵称、发布文案强提醒　　2.多发视频　　通过查看该播主的视频，我们发现她的视频内容，均是以产品试用为主，并且发布文案都带有【直播中】引导观众进入直播间。　　与此同时，我们还看到该播主发布视频的频率非常密集，而她正是利用了抖音视频的推荐机制，通过多发视频的方式，当自己的视频被推荐的时候，增加直播间的曝光。　　3.视频内容引流　　无论是dou+加热视频还是多发视频的方法，都离不开“视频”。　　而引流视频的类型有很多种，比如在视频简单粗暴的告知直播间优惠，产品实拍引导观众进入直播间等等，不管哪种方式，都离不开一种重要因素——口播直播间，经过昵称、文案、直播呼吸灯跟口播等多重引导之后，才能最大化的将视频观众完成导流直播间。　　想要让自己的抖音小店流量进一步升高，就要用各种各样的方法进行提升。毕竟如果主播什么都不做，只干等着，是不会有任何的效果的。只有越努力才能收获更多，这是亘古不变的道理。

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直播带货已然是“战场”，想要从中获利，那就来看看它吧！

铖莘辅料策划

直播带货已经逐渐融入各个行业，成为新型营销变现方式。同样地，也成为很多主播和达人所赴的“战场”。那么，会有那些品牌商或者主播达人可以脱颖而出，从这个大众争先恐后进入的“战场”中获利呢？有些刚接触电商直播，就会有一些疑惑？同样是抖音直播电商运营，为什么有些人可以都是爆款视频？成为带货达人呢？同样是在抖音直播上投放商品，为什么有的商家可以获利无数呢？确实，想要做一场成功的带货直播是不容易的，不管是商家还是达人，所要付出的时间和精力是很多的。不过呢，有些人懂得利用一些数据分析工具，菠萝蜜数据中就有很多数据值得我们去参考。那么他所需要的精力就相对会少一些，而且相应的，获得的利益也更多一些。那么，电商直播数据分析平台，会给他们带来哪些呢？1、快速发现近期的热销商品通过[商品销售榜]选品商品销售榜可以快速发现近期抖音直播带货上不同品类的热销商品数据，用户根据自己的账号属性，可以选择按销售额排序，查看昨日/近7天/近30日商品销售额，不同品类商品的相关数据。好物榜，可以帮助用户快速发现抖音中热销商品，再结合商品详情页，深度分析爆款商品的特性和发展走势。2、挖掘商品背后的优质带货达人通过[带货达人榜]找达人可以根据达人直播带货的销售额排序，昨日/近7日/近30，以及不同区域的主播数据，更快找到优质带货达人。点击详情可以查看达人相关数据分析，有粉丝数据、带货商品和直播记录，快速了解达人的带货能力。根据增粉榜可以查看增长粉丝数量多少的主播排行，由此发掘有热度和粉丝的达人，快速定位优质达人。3、实时监控直播间通过[实时直播榜]定位直播间直播间实时大屏，及时、准确地获取正在直播的直播间各种数据。有主播的粉丝数、总销售额、开播时间，还有直播间在线人数、观看人数、音浪值的变化趋势。让我们全面有效地了解整场直播，不管是直播中还是直播后，通过对这些数据的分析，都是有利于主播和商家更好的进行商品的销售。

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学人家大主播过款，越过款越没人。抖音直播为什么做不起来？怎么去突破？

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前面我们聊了短视频里面的一个误区，一个极大的误区。这个误区至少现在抖音里95%的人还踩着这个坑。我们再来聊聊第二个误区，第二个误区就是在直播间过款。你是不是学人家大主播在那里过款？什么叫过款？就是在直播的过程当中，一个款一个款的在过。越过款越没人来，认为直播间就是组织好一盘货，然后一个款一个款的过。你去看那些做不起来的直播间，基本上都这么在干。那些做起来的直播间也让你摸不着头脑。因为确实看到的浮在面上的这些主播，基本上都是一些比较优质的大主播。但是你去学人家大主播过款，绝对是一过一个死。1.为什么这么说？很多淘宝主播过来的，淘系过来的很多，真的是没有做起来的。很多淘宝主播一到抖音就死翘翘了。讲一个逻辑，就是抖音的直播广场。首先给你的是展现，给完你展现以后，能不能够去形成点击，系统不管。这个不是系统的事情，这是你自己的人货场组织起来的情况去决定能不能够带来展现。然后点击后就是涉及到在直播间里面的停留，互动，点击购物车，然后去购买，这个叫做转化。最后会产生一个销售额，甚至产生售后的这些指标。这是整个的过程。抖音在给我们做展现的时候，每一分钟都在给我们做展现，1分钟，第2分钟、第3分钟、第4分钟、第5分钟，第6分钟，第100分钟。这个是我们六点七英寸的屏幕，我们的产品和主播是不是放在正中间这个位置。你去组织一盘货，比如说有1号链接，2号链接、3号链接，4号链接，组织了50个款。请问一个问题，50个款每一个款的转化率，每一个款吸引点击的效率是一样的吗？他们一定是不一样的，里面一定会有一到两个叫做大爆款，一定会有一些，比如说3到5个叫做次级的爆款，就是可以跟大爆款去补充的。那么剩下其实70%到80%的款其实都是一些平销款，不是别爆的这种款就是一些绿叶。剩下可能还有10%是这种滞销的款。你们现在过款的过程当中，其实你们在做一件事情，这一分钟的时候，你们拿了明星款去对应这一分钟是你的1号链接，比如说是你们家最大的大爆款，你用你的明星款去对付了，第1分钟到第二分钟的这个展现。那么你在第1分钟和第2分钟里面，你的整个点击，比如说我给你打100分，但是你到后面去过款，到后面开始过2号款、3号款、4号款、5号款逐渐中间有很多款，其实都不是特别好卖的一些款。然后你去跟后面的时间去做对应，你就会发现整个点击完全是在一个不可控的情况下，你的点击从100分调到80分，调到60分，甚至掉到40分，甚至只有20分。其实在淘宝里面搜索，去做点击，在详情页里面去停留，然后最终去购买。那么点击率最高的，不管是直通车还是首图，为了去测这张图，不断在精细化准备，这张图上的每一个呈现的时间，都把它设计得非常好。然后最后这张图的点击率非常高，我们就一直是用这张图在做每个24小时的展现。但是在做抖音直播的过程当中，当卡直播广场。直播广场推荐页展现在哪里？直播广场的流量在哪里？有的人以为是左上角那个广场。实际上直播推荐的流量，最大的流量是来自于推荐列表，就是打开抖音的第一屏那个推荐列表里面，直接把你的直播间推出去。那个地方的流量是最大的。那么它推出去的是什么？推出去的是你的直播间实时画面。实时画面就相当于每分每秒都在推我们直通车点击的那张主图是一个道理。这一张主图你是固定下来的，是精益求精的一张主图。但是你的实时画面，你实时在一分钟在推这个款，那分钟在推那个款，每个款的效率都不一样。所以跟你讲，货款基本上叫做一过一个死。如果需要同步视频课程的私聊。2.不叫我过款，怎么搞？一场4个小时的直播，老师说不能过款，那不能过款，我干嘛？在直播间里面，不是说所有的主播都不能过款。在直播间里面，在抖音直播里面99%的主播都没有能力且没有资格去过款。但是有1%的主播是可以去过款的。3.主播应该怎么播？首先给你画一个倒三角，这是我的款，1号链接，一定是叫做引流款，或者叫做流量款。它一定是可以承接住每一分钟的大部分的流量的，2号链接跟3号链接是跟我们的1号链接可以形成强关联，很强匹配，或者可以形成一种超高的互补性的。那么从这个入口进来，它能够去买1号链接，它就有机会在你的购物里面去形成一个迷宫，在购物车里面去逛逛逛。1号链接讲多久呢？1号链接基本上就是讲5分钟左右。五分钟带一波节奏，直接去成交掉，把整个流程走完。就是你围绕1号链接去设计六点七英寸屏幕上面视觉，因为直播间是什么可以看到，可以听到，可以感觉到。那么看到的、听到的、感觉到的就跟当时设计那张直通车的主图是一样的。这些东西是需要去设计的，你有没有去设计它看到的东西，听到的东西，已经感觉到的东西呢？有机会来线下课，讲看到什么东西。每一个细节告诉你，给你看听到的东西。话术主播5分钟的标准话术，前面五秒钟讲什么？90秒钟怎么来讲解产品？150秒怎么来带互动节奏？10秒钟怎么来给成交方案？45秒钟怎么来踢单？这五分钟必须要标准化。因为这个实时画面决定着你的整个展现的，第一步就是点击。这一个实时画面值不值得你去精雕细琢？因为只有做到这一步，人进来了，你去想这个人只要能够在直播间里面停下来，买第一次东西，实际上他就有机会在直播间里面卖更多的东西。因为抖音的这些人，就是这个用户在买东西的过程当中，是没有任何明确的购买意向的。他的眼球就像在高速公路上面开车一样的，眼球一闪，手指一滑，一个风景，一个风景就过去了。在开高速公路的时候，他是没有机会在直播间里面买东西的。只有当他能够把车开进匝道，把车停稳，然后下车走进服务区，你才有机会把东西卖给他。所以有些人太急了，你得要先想办法让他能够把车停稳。什么叫做停稳？停稳就是他进直播间，能够真正买第一个东西，他就有机会在直播间里面继续去停留。记住一件事情，不要再去过款了，不要去学那些大主播去过款。4.为什么大主播能够过款？第一个，你选了50个款，50个里面一到两个款式大爆款，其他的款都不怎么行。但是人家大主播是什么？人家大主播是从n 个品牌里面精雕细琢了一些款出来，精挑细，有的50个款，每一款都是大爆款。而且大主播的粉丝粘性真的可以让他们愿意在直播间里面，等着这个主播把这个50个款过完。但是你的粉丝粘性不够，你的选品，每一个品的杀伤力也不够。你哪里来的自信去过款？另外一个来问大家一个问题，请问现在开直播，你的平均停留时长能够做到多少？能不能做到30秒钟？能不能做到1分钟？在直播间里面，还有现在还没起来的，你连1分钟你都做不到，所以也就是说意味着在你直播间里面，每一分钟、每两分钟都是一波新人。十几秒钟都是新人，你去过款干什么？你哪里来的自信去过款？你过款过给谁听？没有人来听。5.直播间怎么播？所以说5分钟对于1号链接王炸款，去设计一个5分钟固定的，看到的最好的视觉画面。虽然它是实时的，但是相对设计过这5分钟，就是一个标准呈现。主推款就是主色怎么呈现？副色怎么呈现？主播站在哪个位置？活动信息放在那个位置？福袋什么时候发？下面讲解中链接的主图怎么设？价格怎么设？公屏里面的文字怎么来控？这里的每一个细节全部都是要设计过的。包括他在里面听到的这些核心的话术，五分钟标准的话术给到主播可复制。24小时直播怎么做？必须降低对主播能力的依赖，只有把这些工作相对标准化才有可能做到。如果是依赖主播能力的，是不可能24小时直播的。第二个点很多人为什么做不起来，是因为在学人家大主播在那里过款。

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如何查看自己抖音号

牛选用户ZXB507

这是因为你使用的是个体工商户的营业执照申请的企业店铺，如果是公司的营业执照显示的就是企字

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如何快速提高抖音直播间人气，这12个技巧，你必须知道！

牛选用户ADX814

2020年无疑是抖音直播的红利期，不少网红纷纷在各平台开启直播带货，就连越来越多的明星也来抢这份香饽饽。许多人想开直播的心蠢蠢欲动，那么作为小白的我们该如何提高直播间人气呢？这里我为大家总结了12个提高直播间人气的方法，为刚进入或者正准备进入抖音直播带货领域的玩家们指点迷津~一、在开播前对于一场成功的直播，开播前的准备工作也是十分重要的。好的开播准备可以很好的为直播间积攒初始人气，奠定了人气基础，才能获得推荐流，吸引更多新用户观看。①提前进行直播预告可以在开播前1-3天发布直播预告短视频为直播预热，在视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息，确保粉丝不会错过直播间。同时也可以在预热视频下与粉丝互动，了解粉丝的需求，在直播中针对性地推广，既能增加粉丝的好感度，还能提高直播商品的转化率。用短视频为直播预热和引流，达到短视频即时种草，直播拔草的目的。②巧用名称及个人简介等进行引流可以在名字和个人简介上更新直播详细时间和直播内容，这种宣传方式更加直接，醒目，有利于提醒粉丝准时时观看，也有助于吸引对直播内容感兴趣的路人~③好的“门面”更有利于吸引粉丝观看，直播间门面主要包括直播标题、直播封面、直播间环境。直播标题：简洁精炼，尽量控制在10个字内，突出个人特色和内容亮点，展示主要的直播内容。例如“XX专场~、宠粉浮力”等类似标题。直播封面：抖音直播间封面尽量选择选择高清、吸睛的图片。也可以根据直播的主题去设置。直播间环境：直播间环境很重要，舒适、简洁的直播间，利于增加观众停留时间。家居播主的直播环境可以在家里，比较温馨，增加真实性，拉近与粉丝距离；穿搭播主直播间、直播背景一定要简洁大方，有利于用户将目光集中在主播身上。④在直播时开启“同城定位”在直播开始前打开“显示位置”，抖音便会把直播间推送给同城的人，便于吸引更多用户的观看，提高直播间人气。⑤选择粉丝活跃时间直播首先，播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯，不易错过直播时间。其次时间不宜过长，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间，增强粉丝粘性。最后，在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内，开启直播，容易吸引来自粉丝的流量，奠定直播间人气基础。以下图为例，种草播主[种草丛]粉丝活跃时间段在20:00-次日1:00，而播主的直播时间固定在晚上20:00，这个时间点与粉丝活跃时间相吻合。二、直播中⑥视频多发在直播中也可以发布视频，在视频流量增加的过程中，开启直播，视频推送时，头像会有正在直播的强提示，可以将用户引流到直播间，这对于短视频流量和直播间人气都可起到双向促进的作用。⑦合作增流，明星助播在抖音、快手平台中，是直播玩法之一，便是主播间连麦PK。这种方式，一方面可以迅速提升双方直播间的人气，进一步带动粉丝的消费，另一方面实现主播之前相互引流，同步涨粉。⑤选择粉丝活跃时间直播首先，播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯，不易错过直播时间。其次时间不宜过长，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间，增强粉丝粘性。最后，在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内，开启直播，容易吸引来自粉丝的流量，奠定直播间人气基础。以下图为例，种草播主[种草丛]粉丝活跃时间段在20:00-次日1:00，而播主的直播时间固定在晚上20:00，这个时间点与粉丝活跃时间相吻合。二、直播中⑥视频多发在直播中也可以发布视频，在视频流量增加的过程中，开启直播，视频推送时，头像会有正在直播的强提示，可以将用户引流到直播间，这对于短视频流量和直播间人气都可起到双向促进的作用。⑦合作增流，明星助播在抖音、快手平台中，是直播玩法之一，便是主播间连麦PK。这种方式，一方面可以迅速提升双方直播间的人气，进一步带动粉丝的消费，另一方面实现主播之前相互引流，同步涨粉。当有粉丝进入直播间时也可以说“欢迎XXX~”，拉近粉丝的距离，增强粉丝粘性！带货的播主可以亲身试用产品、展示下单流程，有利于增强粉丝信赖感，促进成单，并且，紧凑的直播间氛围有利于降低了直播水分和粉丝观看疲惫度。不断的上架产品也刺激了消费者的紧张心理，秉承着“买到就是赚到，犹豫就会败北”，形成冲动消费，拉高销量。⑨直播dou+助力直播时适当的通过dou+投放自己的视频，也可以提升直播间流量。可以通过飞瓜数据的[直播监控]功能可以分钟级查看他的直播的音浪收入、人数峰值、弹幕数趋势图，时刻掌握抖音号直播热度变化。当发现直播间热度下降时，可选择直播预热视频进行投放，增加视频热度，刷到视频的路人可以看见正在直播的强提醒，有利于进一步增长直播间流量。⑩积极参与官方活动随着越来越多人开启直播带货，抖音对于直播也有一定的流量扶持机制。陆续推出不少直播活动吸引大家的眼球。像之前的“助力湖北”、“515王牌直播间”等活动，想要提高直播间人气可以多留意些官方活动，积极参与，获得一定的推荐流。同时在直播预热视频或者引流视频的时候也可以带上抖音官方话题，获取推荐流，为直播间积攒人气。以上就是我总结的一些提高抖音直播间人气的方法，希望能为您快速切入直播带货新战场带来一点帮助。

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一年过去了，谁在视频号上找到了机会？

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从孕育之初到现在，被微信定位为“一个人人可以记录和创作的平台，也是一个了解他人、了解世界的窗口”的视频号就承载了无数的目光与期待。有人怀抱着雄心壮志入场，渴望在此大展宏图，有人则带着野心在岸边观望，伺机而动。就在这种灼热的注视之下，作为微信战略级产品的视频号在前进的路途上步调迈得格外“急促”：一方面，入口不断增加，公域流量上，除位于朋友圈下方的一级入口外，推荐、搜一搜、#话题标签、看一看、公众号、附近的直播和人等都设置了视频号入口；私域端，关注、朋友、发现页、名片页、朋友圈、微信群、微信聊天对话框等均可一键进入。另一方面，功能上大刀阔度地陆续更迭。从放宽视频时长、增强社交互动功能到上线直播功能、类DOU+投放产品“视频号推广”、支持关联小商店等等，视频号在提升产品体验的同时也在逐步搭建备受瞩目的商业闭环，以此全力支撑创作者依靠内容实现吸粉、变现。一年时间内，视频号不仅完成了产品的基础建设、形成了一定的内容生态体系，也孕育出了独具微信特色的多元商业化形态。在这种略显“激进”的前进节奏下，有着得天独厚社交优势的视频号也取得了一些明显的成绩。据《2020年视灯视频号发展白皮书》显示，截至2020年年底，视频号DAU破2.8亿，视频号总数3000万+，平均用户日均使用时长19分钟。从这个数字上来看，短短一年时间内，视频号成长的速度可以说是惊人的。但在快速成长之下，一些困境也随之显露。比如有业内人士认为视频号不具备内容生态上的独特性，难以打造自己的原生大V；有创作者认为视频号的创作体验仍然很差，有时原创视频的热度甚至比不上攫取流量的搬运内容等等。总体来看，刚满一周岁的视频号在发展潜力依然有着难以估量的潜能，商业形态的不断完善也让部分创作者找到了新的掘金入口。那么，在这一年的成长期里，到底有谁在视频号上找到了机会？01 是谁活跃了视频号的创作生态？在万众瞩目中成长起来的视频号，从一开始便引得各路创作者闻风而动。去年6月，视频号停止内测，全面开放用户注册，整体发展速度骤然加快。在经历了一整年的成长期后，视频号的内容生态也日益丰富，而总体来看，目前迎着风口向前的视频号创作主力军主要来自于三大阵营:（暂时不讨论政府等官方平台及明星入驻）1、内部玩家：微信公众号根据新榜此前统计，公众号500强中有261个账号已经开通了视频号，占比高达52%。而此前就有“干货大V”@秋叶大叔 ”以一条10W+观看的视频号为公众号文章带来了400+付费读者，收入3000+；互联网学者刘兴亮依靠视频号推送为公众号导流了4000+粉丝，付费文章收入过万。随着时间的推移，该占比势必会持续增加，公众号俨然已经成为视频号内容生态中的重要玩家。去年10月左右，微信在公众号编辑器右上角添加了“视频号”标签，运营者直接在后台就可以插入相关视频号内容进行发布。添加完成后，用户点击相应视频号卡片，可直接跳转到视频号页面，点击头像即可进入创作者主页，一篇公众号文章可插入的视频号动态上限为10条。在此之前，运营者需要点击视频号下方的公众号链接，方才可以将流量成功导入公众号。而上线该功能后，微信正式将视频号、公众号双向打通，公号大V能够借此快速完成入局视频号后的冷启动，二者能在内容形式、浏览体验、变现途径上形成优势互补，既能互相引流，带来新粉裂变，还能提升公众号价值，并从多个层面获取新的成长路径，这些无疑都为公众号大V入场做视频号提供了极大便利。而另一层面，公众号入场做视频号在丰富了自身内容形态的同时，也为视频号的整体内容生态注入了原生创作力量，优质内容的产出能够提升用户在视频号内的停留，进而与图文内容一起帮助微信逐渐夺回被抖、快所分食的用户时长。2、外部玩家：来自抖、快等平台的原生创作者视频号风口一现，许多来自外部平台的创作者们也跃跃欲试，其中既有那些已经在多个平台收割了满满流量的大V，他们不愿意错过任何一个流量洼地；也有一些在其他平台“郁郁不得志”的创作者，希望能在这个厮杀还没有那么激烈的战场中再“碰碰运气”。去年3月，微博、抖音头部美食博主@李子柒正式入驻微信视频号，首条作品发出后共获得6.4万点赞以及超过8000条评论，尽管此后发布的作品在数据表现上差强人意，但她的入驻依然鼓舞了众多外部创作者积极参与其中。其中佼佼者如@霹雳舞凯凯，一个热爱跳舞的农民工，依靠精湛的舞姿和向上的生命力先在火山小视频积聚了一批粉丝，而后在抖音上也吸粉88.8W。入驻视频号后，相比此前的平台，反而依靠视频中展露的正能量内核迅速收获了更高的人气，除频繁输出10W+爆款视、创下视频号播放量记录外，在于去年11月中旬开展的视频号直播首秀中，也拿下了不错的战绩。旅游类达人@房琪kiki抖音粉丝量已达1086 .8W，在视频号上的表现同样可圈可点。还有诸如@皮皮教做菜这样的实用型博主，在视频号上也备受欢迎。总体来看，外部创作者在视频号上的表现参差不齐，各自的受欢迎程度与他们在原本平台上的成绩也并没有特别绝对的关联，不同平台间的口味差异也就此凸显。3、新生玩家：众多看中风口的原生作者打通了社交关系链、可以将粉丝导流到公众号或社群中进行转化，诸多只属于视频号的天然优势让许多“新人”动起了入场心思，开始摸索试水。其中，有企业、公司将视频号当成了宣传、拉动业务增长的重要阵地，通过直接展示旗下产品创意或亮点、“曝光”产品制作流程等手段来赢取客户信任、提升知名度，有的进而能将目标用户直接导流到直播间、小程序商店等，实现声量、销量的同步增长。在此之中，不仅有大企业成立了专门的团队来布局该领域，没有太大预算的中小企业更是瞄准了这个打造自己专属流量池的机会。除此之外，更有一些企业CEO亲自下场，通过勤奋更新，在打造个人IP的同时，“顺带”也为自己的公司造势。还有一些微商从业者，此前通过朋友圈营销、社群营销来做培训、招代理，本身就与微信生态有着无比紧密的联系，再加上长期累积下的私域打法，使得他们在入局视频号上有了鲜明的优势。在微商圈内，已经不乏微商大佬试水视频号，他们有的是从个人经历出发，结合当下热门话题输出自己的见解，然后将个人身份和所从事的事情**其中，间接起到宣传品牌的目的。通过视频号，一来可以让自己的代理商更清晰地了解产品、了解输出者的价值观，二来也能通过私域流量和公域流量的结合，扩大招商、直接零售。据其他媒体报道，曾有微商通过一场线下视频号活动纳新500人，而在线上，通过视频号宣传，也吸引了不少人主动加微信问询。当然，更低的创作门槛和传播门槛也驱动了大批素人、原生创作者从0起步投身其中，在摸索中寻求适合自己、能迎合受众需求的创作风格。在这之中，有人追求的是内容的质量和专业度，先通过扩大圈层影响力，继而再考虑商业变现。但也有部分玩家并没有将内容打造作为重中之重，而是将此作为引流和变现的工具，快速攫取流量。02 哪些内容抢占了先机？入局者不少，但在视频号呈现的整体内容生态上，却不可避免地看到了一些局限。去年12月中旬，卡思在研究了千余条热门视频号后，曾对视频号的内容生态、用户喜好做出了一定分析，当时在视频号上最受欢迎的三种内容类别分别是：① 情感类内容。如热门账号@长春奇点、@幸福的梅子、@林妹妹语录等，均是以简单、粗暴的方式向观众输出各种生活情感鸡汤。在该类别之下，10万+点赞量的热门视频骈兴错出。②音乐类内容。如@阳光情感音乐、@莲妹情感音乐等，主要针对特定人群分享不同类型的音乐。③生活教学类内容。包含了美食教学、母婴、教育、生活百科知识等种类，围绕的核心均是为用户提供实用型的教学内容。尽管是围绕特定时间段内的账号表现所总结出的规律，但我们在《2020年视灯视频号发展白皮书》中却看到，这三种内容类型并不是某个时期下的用户偏好，相反，也代表了视频号目前的生态现状。根据白皮书，在2020年度视频号TOP1000中，情感、音乐和生活合计占比43.6%，几近统领了视频号内容的一半江山。而在第三方数据平台不久前公布的2月视频号500强概览中，情感、音乐、生活占比继续上升，超过50%。虽然也覆盖了教育、搞笑、影视娱乐、时尚等其他品类，但这三个品类持续释放的强劲优势，也从侧面折射出了视频号内容生态目前所面临的窘境：内容丰富度不够，多个品类仍存在缺口，尚未打造出知名度、影响力兼具的平台大V。随之引发的则是部分创作者、用户对内容生态现状的一些诟病。譬如在用户端，视频号还无法带给用户足够的沉浸式体验，再加之同质化内容充斥，基于社交关系的朋友推荐下的内容，又未必能够满足本人喜好，这使得用户多元化的内容消费需求无法被满足，进而影响了他们的留存率。在创作者端，由于大量搬运视频、制作相对粗糙简单的内容多次占领热门，使得不少创作者的创作热情被打击。从这些层面来看，视频号的内容生态还且需时间打磨。03 视频号的机会究竟大不大？不可否认，围绕着产品功能、内容生态等维度，刚满一周岁的视频号依然还有着很大的提升空间，但从其过去一年里“急促”前行的步伐中，我们也能真切地感受到微信在视频号上的雄心壮志。那么，视频号的机会究竟大不大？现在入局，真的能在视频号上赚到钱吗？我们无法给出一个绝对的肯定答案。但有一点可以肯定的，随着视频号在商业化上的一系列动作，已然有人在践行中尝到了甜头。他们之中不乏从0起步者，凭借自己在内容上的打磨，依托视频号的生态优势，通过直播打赏、直播带货、广告业务知识付费等不同的方式获取了一些红利。从他们的实战过程中，一些值得借鉴的经验和一些要避免触碰的误区也得以展露：首先从内容品类来看，无外乎围绕着几种类型展开。要么是可以实打实满足用户实际需求的包括科普、教育、实用技巧能在内的干货类知识，要么则是能够满足用户情感需求的生活类内容或娱乐性内容，如音乐、舞蹈、母婴等。值得一提的是，目前视频号内容生态整体丰富度的不足反而为新玩家提供了更多的思路。之前卡思就曾提到过：更认“圈层”的视频号非常适合“小而美”领域的IP成长，如手艺类、技能类、更为细分的知识类达人等，都有可能在此中寻找到更为精准的高粘性种子用户，并借此向私域引流，通过直播、知识付费等形式，来实现创收与变现。在具体做内容之前，还应该明确目标用户的属性，深度了解他们的需求和喜好。继而用恰如其分的方式引起用户的兴趣。既可以用讲故事的思维来与用户沟通，也可以通过提出问题，引发用户的重视和思考，再者从细节处切入，触发用户内心深处的情感共鸣。如果能够让用户产生身临其境的代入感，充分调动情绪力量，则视频号内容被用户分享、传播，进而充分获取用户信任感的几率也会相应提高。当然，在这个过程中，创作者应当保持着稳定的更新。与其纠结结果，不如重于过程，在行动中去进步完善，总结思路。另一方面，在频率稳定的基础上，过分纠结数量，不如强化内容质量。视频号依托于“社交”点赞推荐机制，在这个机制下，用户是有强选择性的，过度重复无用的内容刷屏，只会快速引起用户的反感。这也意味着在微信私域的场景之下，创作者只有产出有质量的内容，才更容易裂变。在基于内容培育出的信任感之上，创作者才有更大的机会通过直播、引流等方式吃到真真切切的“红利”。目前，我们已经从不同的创作者身上看到了形形色色的比爱变现手段，譬如：视频号主页直接挂卖相关商品；通过视频号引流到公众号后做知识付费、出租广告位、引流到个人微信号上售卖产品等；直播赚取礼物钱；直播带货引导用户到小商店购买或引流至个人微信号、线下实体店等等。而在摸索出了一套行得通的内容打造模式后，创作者也可以进一步通过打造内容矩阵，以此配合多元化的产品品类实现电商变现。如@长春奇点目前已经搭建出了 “@长春奇点 +@开心的奇点 +@奇点姐妹团 ”这样的情感类内容矩阵，为之后更好的变现打下了基础。

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