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2020年直播电商的这些大事儿,你经历了多少?

“三,二,一,上链接!”让倒计时充满仪式感,且精确到秒的,除了迎接新年的钟声,还有直播电商。距离魔幻的2020年结束还有1天,直播电商也即将奔向第六个年头。2016年,它呱呱落地。2019年,它正式出圈。现如今,“废话不多说,先来抽波奖”和“OMG,买它”早已人尽皆知。都说,互联网行业的风口瞬息万变。但直播电商这把火,到了2020年,反而越烧越旺了。不可避免的,虚火和危险也接踵而至。从年初按下加速键、线上线下商家蜂拥入场;到年中各大互联网平台跑马圈地、战事不断;再到年末行业刮骨疗毒,监管层和消费者的质疑不断...直播电商行业同样经历了一个魔幻的2020年。2020年,我们做了511篇报道,发布了65份榜单和5份趋势报告,记录下了这一年的标志人物、行业趋势和那些让人激动、疯狂亦或沮丧的瞬间(链接见文末)。最后一天,一起回顾直播电商的风云变幻三部曲,告别这个不平凡的2020。o1年初加速:商家蜂拥入场众多形容2020年的词语中,“魔幻”是出现频率最高的一个。受疫情影响,今年的开年充斥着萧瑟的气息。餐厅关门、影视受寒、工厂停摆…线下行业被迫“冻结”。人们居家隔离,将目光和大把的时间投向了线上市场。去年刚刚历经出圈之路的直播电商,瞬时变得热闹起来。“我在疫情期间,感受到直播间观看和涨粉速度有明显上涨”,淘宝主播“宫崎骏的小萝莉”这样告诉小榜君。而不少商家则尾随着流量,紧紧抓住了直播这根“救命稻草”。“太难了,每一个人都处于心理崩溃的边缘。”2020年1月31日深夜,林清轩创始人孙来春花费近六个小时,写了题为“至暗时刻的一封信”。他经营着一家线下为主的美妆连锁企业。疫情期间,公司157家门店歇业,开业的170余家生意寡淡,6天时间里,整体业绩下滑了90%。“挺不过两个月了。”孙来春想了最坏的打算。在发出信件的第二天,淘宝直播向他投来了橄榄枝。林清轩用了一周时间,快速建立企业直播矩阵帐号。第一轮,公司拉了470多名导购,线下门店变成了一个个线上直播间。情人节那天,孙来春做了人生第一场直播。2个小时,观看量超过6万人,销售额近40万。“相当于一些地级市4个月的销售额。”自救的进程飞快,截止2月15日林清轩的业绩达到去年同期的145%,部分门店甚至翻了一番。林清玄和孙来春并不是个例。3月25日,携程“复兴V计划”预售开启,联合创始人梁建章也开启他人生第一场直播。一个月后,格力董事长董明珠闻讯赶来。她在一个多月时间内,连开四场直播,从抖音一路辗转到快手、京东和淘宝。天猫618期间,600多位总裁齐聚直播间,华为、荣耀、联想、欧莱雅等全球知名品牌都赫然在列。疫情催化下,商家们大批进场,为2020年的直播电商打下了基本盘。o2年中战事:平台跑马圈地10月,毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》数据报告。报告预计,2020年直播电商整体规模将突破万亿,到了2021年规模将再次扩大至2万亿。行业处于极速上升期,玩家们一边向上抽长枝条,一边向下争夺养分。其中,淘宝、抖音和快手三个平台的表现最夺人眼球。平台们争抢的资源到底是什么?简单来说分为三部分,主播资源、用户资源和货品资源。从主播资源上看,三者有各自的优势。淘宝凭借天然的电商基因,培养了由淘女郎、商家们组成的第一批带货主播。快手和抖音则暗藏着大量寻求变现之路的内容创作者。先行入场的淘宝和快手已经冒出了薇娅、李佳琦、辛巴等自己的标杆主播。抖音急需快速打造案例。4月1日,“著名脱口秀演员”罗永浩在抖音完成首秀,90分钟,交易总额破亿,累计观看人数超过4800万。与此同时,平台也将触手伸向天然坐拥大流量的明星们。刘涛入职聚划算,化名“刘一刀”开启了自己的带货主播生涯。快手上,张雨琦、郑爽以代言人身份搭档头部主播。而陈赫、张庭等也频频现身抖音带货。主播以外,货品也是直播电商的核心壁垒。淘宝重在引导和服务商家开播。而内容平台们或自建护城河,或积极合作。直播带货乘载着它们进击电商的野心。5月27日,快手与京东正式签署战略合作协议。根据协议,双方要在快手小店的供应链能力打造等方面展开深入合作。抖音的步子迈得更大一些。8月26日,抖音发布公告称:9月6日起,第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人;10月9日起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。这意味着,商家们如果想要在抖音上卖货,必须通过抖音小店,抖音直播电商正式走向全面闭环。“淘抖快”跑马圈地的同时,新玩家们也陆续登场。1月19日,拼多多宣布多多直播正式上线。从年中开始,腾讯为新推出的看点直播,配上了小商店工具,并把直播与微信朋友圈、社群和公众号打通。11月17日,百度斥资36亿美元收购YY,高调进击…越来越多巨头的入场,直播电商暗流涌动,掀起新的风浪。o3年末阵痛:刮骨疗毒但2020年的直播电商绝不能用一路高歌来形容,尤其是年末。11月,职业打假人王海再出山,锁定直播电商行业,旋即就将快手头部主播辛巴的“糖水燕窝”事件推向风口浪尖。不久前,快手官方首次正面回应,发布了处罚公告:主角辛巴个人帐号封停60天,公司旗下27名电商主播封停15天。这是今年以来,辛巴第二次被平台点名。上一次是5月,他与快手另一位头部主播散打哥隔空互怼,引发双方粉丝互爆黑料,进而被关闭直播权限。停播的结尾充满了戏剧化。51天后,辛巴高调宣布重回直播间。回归首秀上,他刷新了个人带货成绩单,单场涨粉超过150万,销售额达12.5亿。第二次封停后,辛巴还会以什么方式回归?我们无从得知。但可以肯定的是,无论是辛巴、平台,还是电商直播,都正在经历一场必不可缺的刮骨疗毒。监管队伍的下场,是最明显的信号。11月23日,国家广电总局发布了关于加强网络秀场直播和电话是哪个直播管理的通知。面对“糖水燕窝”事件,广州市市场监督管理局也快速介入调查。最终,对辛巴所属公司处90万元行政罚款,对燕窝提供方处200万元行政罚款。在选品上翻车的除了辛巴,还有“真还传”男主角罗永浩。其”交个朋友”直播间所带货的品牌羊毛衫,被指是假冒伪劣产品。事后,罗永浩发文称,直播间将进行了全面反思,决定全方位整改升级。而年初一时风光无二的明星直播也开始频繁出现翻车事故。参加完“乘风破浪的姐姐”而再登事业高峰的黄圣依,也被传出直播不尽责,十万坑位费仅卖出了5个保温杯的传言。与此同时,因为在直播间里和商家吵架,被网友戏称为“表演大师”的抖音主播岳老板也消失了近一个月时间。在2020的最后一个月中,直播电商行业的喧嚣和热闹都冷却了下来。每一个从业者都清楚,行业阵痛可能才刚刚开始;也清楚,虚火之下,刮骨疗毒才能更健康有序。所有过往,皆为序章。直播电商即将推开2021年的大门,希望荆棘之下,依然遍布想象力和无限可能。
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抖音小店现在是免费开通吗?怎么运营

现在开通抖音小店是免费的,但是它会收取保证金,然后开店成功了之后还会收取一定的服务费。  抖音小店怎么运营?  1、做好视频  因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的,如果短视频做得好,那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等,另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频,从吸引顾客到成交,就应该要做好品牌的亮点和内功。  另外对于短视频也有很大的要求,因为视频在15秒钟内都没有办法吸引用户的眼球,那肯定就会错失流量,因此视频一定要特别好玩有趣,而且产品还要颜值高,这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢!  2、抖音开店人群  首先大家要分析一下抖音的人群定位,虽然我们知道大到高龄老太太,小到3岁孩童都喜欢玩,但是中坚力量还是90后,这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神,要是抖音开店不是这类人的话,而且不太会玩抖音的奶奶辈,那就不适合开抖音店了。  3、提高转化率  抖音视频在描述的时候不能简单明了,而是需要带有比较神秘而有悬念的方式,主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议,这样才能够火爆。  视频封面需要做到美观,带货内容需要让用户们积极参与,不管是品牌还是单个元素,都要让客户拥有下单的冲动。  其实想要引入更多的流量,大家也不要局限于抖音这个平台上面,同样也可以做站外推广或者是站外引流,这样才能够帮助各位运营好自己的抖音店铺,现在抖音店刚刚开始开通,如果大家想要做,那就得抢占先机。  总而言之,各位抖音用户们只要符合条件就可以去申请入驻抖音小店,抖音小店作为一个电商店铺,如果希望销量能够得到提升的话,就少不了各位抖音商家们去做运营和推广了。
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抖音小店装修费用是多少?抖音小店是什么?

抖音小店开通了后是有模版可以使用的,所以不需要去装修,这部分不用花钱。  抖音小店是什么?  抖音小店就是我们在刷抖音时看到的黄颜色商品橱窗,其作用就是让抖音号主通过这个渠道完成变现。抖音小店保证金  店铺开通后,可以在头条系的其他应用中统一展示店铺,例如头条、抖音、火山等。粉丝可以分别在这些平台进行购物,完成一个闭环。  抖音小店的优势是什么?  1.店铺开通后,可以在您的头条号、抖音、火山个人主页展示您的专属的店铺页面,商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。  2.粉丝可以在今日头条、西瓜视频、火山、抖音 APP 内进行内容获取、商品购买,购买用户可以直接转化成为粉丝,帮作者形成完整的流量闭环。  3.另外,开通抖音小店后,可以让抖音达人帮忙带货,利用达人流量迅速实现变现!  抖音小店跟商品橱窗有什么区别?  抖音小店是店铺,和淘宝店铺性质相同;购物车和橱窗是抖音的电商功能,在视频和个人主页添加抖音商品的功能。  商品橱窗添加的是第三方店铺的商品,包括精选联盟和淘宝商品。添加方式也非常简单,选择想要添加的商品,直接点击“添加”即可。  抖音小店虽然和淘宝店铺有点相似,但是它并没有装修方面的内容,而且装修也并不是重点,重点在于抖音用户如何能够推广引流,让更多的消费者们进入到自己的抖音小店进行交费。
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音乐人抖音黄V怎么认证,抖音律师认证黄V需要哪些资料

抖音认证音乐人的好处: 相信很多朋友在创作音乐之后会为推广渠道而烦恼,成为抖音原创音乐人正好就能解决这个问题,有机会让你的歌曲一夜成名,带来大量的粉丝和人气哦!1、更加容易上热门、涨粉丝 完成个人认证后,抖音平台系统会自动认定账号为优质账号,会提高一个账号的热门权重,上热门、涨粉丝也会更容易。2、获取抖音平台更多视频推荐 认证通过后,我们等于拥有了平台“身份”,官方认可,账号等于打上了“标签”,账号就会很容易得到推荐出去,送达给更多人观看,通过“身份”达到增粉目的。 值得注意的是,如果刚注册抖音号开通认证,相比于普通帐号,吸粉上热门速度会更快。3、提升视频审核的速度 申请认证后,系统审查视频速度也会提升,这也为我们视频抢占热度提供先机。 比如,蹭热搜就是增加我们视频曝光率最快速有效方式之一,平台热点事件一出现,各大自媒体都在抢占先机 时间等于“金钱”的同时也等于流量,有时候错过了时机,流量与效果大打折扣。 所以,我们认证黄V后,同一时间段视频抢先过审,帮助我们抢占热门是最有效的方法。 4、下面我们来说说抖音律师认证黄V需要哪些资料:律师认证需要资料:律师证,手持加身份证正反面,抖音绑定手机号,发给我们这些资料,剩下的认证就交给我们就可以了1、发布视频更容易上抖音热门。完成了个人认证后,抖音系统会自动认定我们的账号为优质的账号,会提高一个抖音账号的热门权重,上热门也会更容易。2、获取抖音平台更多推荐。在获取黄V认证后,我们就等于是拥有了平台的“身份”,我们的抖音账号就会很容易得到推荐,可以送达给更多的人看,通过黄V身份标志达到增粉目的。值得注意的一点是,如果是一个刚注册的抖音号开通了黄V认证,相比于普通的抖音号,吸粉速度会更快。3、提升视频审核速度。申请黄V认证后,抖音系统审查视频的速度也会提升不少,这也为我们抢占热度提供的先机。比如说蹭热搜是增加我们曝光率最快速有效的方式之一,热点事件一出现,各大自媒体都在抢占先机,有时候时间就是流量,有时候错过了时机,流量与效果大打折扣。所以,我们认证后,同一时间段,我们的视频抢先过审,帮助我们抢占热门。抖音蓝v认证有什么好处1. 自定义头图:主页头图设置,可以使品牌推广更直观。2. 官方蓝v认证:即个人主页账号昵称下方蓝v标识,可以彰显官方权威。3. 视频置顶功能:视频主页置顶,可以提高重点内容主页观看优先级。4. 链接跳转:为企业官网内容提高落地平台。5. 认证昵称搜索前置:全昵称搜索置顶。6. 蓝v认证用户昵称唯一锁定:杜绝盗版冒名企业,维护企业形象。7. POI地址认领:内容营销向线下引流卡券发放,活动落地。
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抖音小店流量扶持大吗?盈利模式是什么?

抖音小店开通后,可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面,商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。粉丝可以在今日头条、西瓜视频、火山、抖音app内进行内容获取、商品购买,购买用户可以直接转化成为粉丝,帮作者形成完整的流量闭环。  注:这是小店蕞重要的意义,抖音小店是抖音内部的电商变现工具,可以在抖音内部完成交易,降低跳失。  盈利模式是什么?  我先简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式,说白了就类似于抖音版的淘宝客,只不过产品的推广是以视频的形式来展现。  流程是这样的:  1、先在抖音上注册一个抖音号,达到条件会给你开通橱窗功能。  2、开了橱窗后你发布视频,可以在视频里挂上你想卖的产品链接。  3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+,又叫豆荚,就是砸钱让抖音给你流量,类似淘宝直通车)。  4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品。  5、产品有商家发货,每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金,抖音也会抽取6%的佣金。  也就是说,这个玩法的好处是你不用管售后、物流,只需要让你的账号视频能持续的出单,不断地获得佣金就行了。  假如一个商品你能提成的佣金是20块钱,一条爆掉的视频能为你带来1万个订单(不计算退货情况),那这一个视频你的利润就是20万!
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抖音店铺保证金多少?抖音开店优势有哪些?

抖音开店保证金根据店铺选择的主营类目缴纳,不同类目保证金不同,2000-20000元不等。如选择多个一级类目时,保证金按所选类目对应的最高保证金缴纳。  抖音开店优势有哪些?  1、获得客户的成本低,竞争小  日活6亿的抖音,再加上不断刷新记录的直播带货数据,平台对抖音小店和直播带货的政策支持和流量倾斜,很难让人不动心。  同样是开店,但抖音小店与淘宝店相比,获得客户的成本明显更低,竞争力更小,创业的机会更大。  在平台的政策支持和流量倾向下,现在也是抖音小店的红利期。  根据数据显示,目前许多抖音小店也开始实现单日销售额百万的业绩,抖音小店未来的发展不容忽视。  无论你是商户、个人创业者、企业/公司,只要有市场营销的需求,就应该利用这个机会开设抖音小店,抓住红利期,迎风而上。  2、没有二次跳转,转化率更高  迄今为止,抖音购买商品的途径是点击商品后跳转详细页面,跳到第三者APP完成交易。引起跳跃率过高、转化率过低的情况。  抖音小店作为APP的内置模块,商品可以在抖音中完成交易,不需要跳跃,同时避免了第三方平台商品推荐流量的尴尬,大幅度提高了内容变化的转化率。  另一个原因是,直播带货是冲动型消费,特别是主播采用限时限量等营销方法时,跳转第三方链接会影响用户的下单操作,导致用户流失。  通过抖音小店,用户可以在不跳过外部链接的情况下完全交易闭环,因此更容易成交。  3、多渠道同步展示,曝光率高  开设抖音小店后,不仅可以在商家的抖音APP中推广,还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山视频APP等渠道同步展示。  同时,小店商品可以通过微标题、视频等曝光,有助于挖掘潜在用户,促进成交。
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  • 抖音服务商官方服务商是那几家?

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    抖音审核认证服务商 企晟互联网信息服务(上海)有限公司大连分公司 重庆创宇后天信息技术有限公司 北京独角天下科技有限公司 大连慧眼信息咨询有限公司 长沙法度互联网科技有限公司 抖音销售服务商 北京飞花令科技有限公司 徐州乐优享网络信息服务有限公司 河南夺冠互动网络科技有限公司 深圳市贝宝信息服务有限公司 沈阳领速网络科技有限公司 盛世万谱(北京)科技有限责任公司 安徽中皖文化传播有限公司 韵洪传播科技(广州)有限公司 江苏斯塔克信息技术有限公司 上海元秀互联网信息服务有限公司 江苏紫天信息科技有限公司 青岛金慧播商传媒有限公司

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