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提问

淘宝直播带货的背景和目的分别是什么？

　1、淘宝直播带货的背景　　直播的经济兴起：　　网络直播最早始于2005年，真正兴起于2014年，YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务。之后，以生活分享、即时娱乐为主要内容的快手、抖音在移动终端时代迅速占领中国市场。阿里也嗅到网络直播潜藏的巨大商机，陆续签下一批当红主播。2016年6月，张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万，刷新淘宝直播销售导流记录，直播电商初露锋芒。2017年10月，淘宝直播一姐“薇娅Viya”直播五小时带货7000万。　　抖音、快手等内容平台也向电商化发展：　　2018年快手电商节，“散打哥”一天带货1.6亿;2018年“双十一”期间，抖音直接转化销售额达到2亿。到2019年，直播经济发展趋势愈演愈烈，不仅淘宝、快手、抖音继续争夺直播带货的主阵地，其他平台也纷纷跑步入场：电商平台如京东将“京东直播”提至APP首页，拼多多开通“多多直播”;内容社区如小红书、大众点评开通直播功能等，众多电商平台纷纷入场。　　疫情下的直播狂潮：　　2020年，新冠疫情的大规模爆发在一定程度上加速了直播经济的发展，头部主播不断刷新直播交易记录，明星主播跑步进场，多地政府官员为拉动当地消费亲自直播带货。直播经济正成为支撑电商平台发展的新引擎，也成为内容平台流量变现的新入口。　　2、淘宝直播带货的目的　　性价比高：　　产品上基本都是一批货，性价比明显，尤其是顶级网红能够提供的价格优惠更加明显。　　专业性强：　　与其他内容类平台的带货网红不同，淘宝直播达人具有更强的专业性。由于用户在选择进入淘宝直播间时，往往就有强烈的购物意愿。所以对于淘宝主播而言，最重要的就是服务好用户，满足他们的需求。

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淘宝直播间有哪些需要注意的地方？

城市筑梦

1、淘宝直播是需要获得浮现权以后才能获得公域的流量，且需要先通过淘宝直播的后台当中进行直播预告的设置，其中会有标题、主图、活动等多个内容上面的合规审核，作为国内第一的电商直播平台，也有先进的防违规技术，所有淘宝卖家在直播过程当中应当对规则和直播内容有一定的了解。　　2、在直播当中不能有以下内容的出现：　　(1)不能出现政治元素，包含但不限于：支持国产、反对XXX国家的商品或者其他敏感性的关键词元素。　　(2)淘宝直播内容不能涉黄、涉毒、涉毒，比如和观众进行互动的过程中，采用猜取中奖的方式是允许的，可以使用后台当中的直播抽奖进行互动，这样能提升直播间的流量和权重，且是不违规的。　　(3)淘宝直播间中需要简洁清晰，不能出现牛皮癣类的大字报的内容出现。　　(4)主播不能在直播间穿情趣内容或者是低腰短裤等，或者是有性暗示的文字或图片信息等出现。

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农村淘宝申请入口在哪？需要什么条件？

卡莱森旗舰店

想要申请农村淘宝，只需要登录https://cunzhaomu.taobao.com/，在农村淘宝招募报名页面下方有“查看进度”入口，点击进入即可。当然农村淘宝为了保证服务的质量，对于申请人也有一定程度的限制。一般来说，想要开通农村淘宝，需要满足以下的条件：1、人员要求。申请人必须有一个创业组织(个体户或公司，而且成员均年满18岁，能够具备完全民事责任能力，这样才能承担起农村淘宝服务站的责任。2、理念要求。申请人必须会对阿里品牌认可度高，了解农村电商，并且拥有诚信、勤奋的品质，做好了全身心投入农村新零售事业的准备。3、能力要求。申请人要有很强的学习能力，能够快速的接受新知识、新理念，并且能够熟练使用电脑、手机等电子产品，有网络购物经验，这个对于大多数年轻人来说，都是可以做到的。4、经验要求。申请开通农村淘宝的小伙伴，最好有线下门店管理或销售服务经验，这样会优先通过哦!5、资金要求。入驻村淘时需交1万的基础保证金，退出村淘无违规时可退还该笔保证金。退出审批通过后30天退还保证金，到此正式退出村淘。

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全面了解抖音核心玩法

金香衣都旗舰店

一、认识抖音对于抖音平台我们先简单的介绍一下，抖音是今日头条旗下的产品，抖音是一个强大的短视频平台，目前抖音活跃人数达到5亿+每天不管是走在大街上还是挤在地铁里，都免不了看到那些忠实的抖音爱好者拿着手机刷，经常会听到朋友吐槽抖音有毒，然后还是控制不了自己内心刷抖音的强大欲望，每天空闲时间都会情不自禁打开抖音，可以看出抖音是一个超大流量的聚集地抖音到底有多火，下面我们来这组数据：1、市场规模1) 连续16天在苹果APP商店下载榜排名第一，春节期间狂揽6000万用户。2) 请了很多的明星来压阵：刘涛、罗永浩、迪丽热巴、周冬雨、鹿晗、李易峰等等3) 今日头条就抖音第三本阶段营销预算投资20亿，来给抖音做营销活动和推广。2、用户分析用户分析的意义在于可以了解用户群体的特征，熟悉用户的行为习惯，从而为后面营销的手段和项目的选择提供方向，下面我们从以下几个方面来进行分析：1) 年龄、性别平台85%以上的用户在24岁以下，男女比例是4:6，女士占六成，男士占四成，对于做女士生意的产品和服务，这里就是很好的流量池。2) 区域、方向目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。3) 学历、背景在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间。那么为什么要在抖音创业就显而易见了，流量在哪里，也就是人在哪里，哪里就有市场，如果你错过了电商，错过了微商，那么2020一定不要错过短视频，初期的抖音平台单纯就是一个分享自己的喜好、日常生活。类似朋友圈类型的。随着电商的发展扩张，抖音为了分一杯羹，慢慢的转化为商业化的平台，可以分享后进行赚取收益；1、因疫情的原因抖音发展的较为迅速，这样就出现了漏洞，掌握了方式就可以快很准的进入到平台赚钱；Ø 快：早起步、快涨粉，迅速变现；Ø 准：定位准、思路清晰，选准突破口；Ø 狠：肯付出、多努力，坚持有毅力。Ø二，手机摄影行业价值分析首先手机摄影行业切入的门槛低，涨粉速度快，后期的变现途径可以多样化（直播变现、课程变现、带货变现、任务变现、广告变现、引流变现）不管短视频你玩什么，摄影剪辑都是基础，是玩抖音必须掌握的一个技巧。三、抖音平台流量池的分发机制：Ø 视频在发布后，会被投入初始流量池中，初始流量池中系统会推荐 0~250人观看你的视频；在初始的流量池中，如果用户觉得你的视频内容好，点赞、评论、收藏以及视频完播率都符合二次推荐的标准Ø 那么这条视频就可以获得抖音的二次推荐，进入第二流量池，系统会推荐500~5000 的人观看你的视频；然后进入更大的第三流量池、第四流量池……以此类推。Ø 这个过程会一直持续到你视频的点赞、评论、收藏及视频完播率不符合进入下一流量池的标准为止，就是这个过程决定了视频的播放量；像那些百万级、千万级播放的视频，是经过了无数的流量池才达到爆款的效果，一般来说，流量池推荐的周期在24小时-7天。

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怎么提升淘宝直播间权重排名？

牛选用户VJR310

直播互动热度　　要是你招了一个美女主播，而且又比哪些所谓的网红还能说，那么双方的直播间较大差别就是直播间里的人气互动咨询量。一个新的尬播对比一个在直播间咨询都回答不过来的网红，如果是你，会愿意去哪个直播间。　　直播间的陈列　　直播间的背景和灯光的陈列，以及网络设备的好话都是顾客进入直播间后，除了主播以外可以首先触碰到的第一印象，虽说这个不是直播排名的直接权重，但还是会影响其他的指标，这也是大多数商家做直播容易忽略的地方。　　关注淘宝群　　淘宝群营销被很多的商家以及达人忽略了，比如一个新店做直播有运营自己的淘宝群比没有运营的效果要好的多，尤其是商家直播间刚起步的阶段，这很可能是你整个直播间80%的观看量来源。　　哪些因素来决定直播观看量的增加?　　转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏加购数

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抖音账号定位新思路！如何定位好账号

国联电力旗舰店

玩抖音的第一步是注册账号吗？就不是呢！如果你想运营抖音，不管有没有注册账号，我们优先要做的其实是抖音账号定位！在过往的文章中，我们是从账号的整体发展方向来说抖音账号定位，例如内容要垂直，目标群体要统一等。而今天要说的抖音账号定位，则以一个新的思路来展开, 我们从定位的细节点来说抖音账号定位的方法。我们要通过在抖音上的各项操作，让系统为我们定下我们细分领域的精准标签。那么，我们为什么要定标签？01.定标签：持续吸引目标粉丝为抖音账号定标签的作用是识别，让用户识别你、认出你，从而使抖音账号抢占用户心智，增强粉丝黏性，留住粉丝。除此之外，抖音账号定标签的重要目的还包括：(1)被系统记住系统知道账号会持续输出何种内容后，就会把你的视频内容推送给对此类视频感兴趣的用户。(2) 被用户记住持续定向输出用户需要的内容，才能被用户记住，留住用户。02.定人设：镜头前的人物如何打造 IP人设我们都知道，就是视频中角色的外在形象、内在性格、日常爱好和通过视频传递给用户的印象打造。抖音账号定位抖音平台上，不乏精准人设打造的案例，我们可以参考借鉴别人成功的经验。(内心充满正义感的视频剪辑大咖)：黑脸 V 目前的粉丝数量达 2400 多万，获赞 1.5 亿。他的人设是人气视频创作者，视频特点酷帅，真人出境，名字与形象相符，戴着黑色口罩、黑色鸭舌帽，充满神秘感，能引起观众的好奇。(2)“美少女小惠”(闷骚自恋的女性形象)：美少女小惠当前粉丝数量 1500 多万，获赞 1 亿。与“美男子顾北”如出一辙，口号也是“我这该死的无处安放的魅力啊”。(3)“王小喵”：打开他的主页看到的全是猫，一个靠猫主子吃饭的“铲屎官”。这个账号的人设是成精的猫，主要也是讲述猫主子的日常。我们可以通过这些账号下的粉丝用户评论进行分析，总结出这些人设成功的原因，学习这些大咖自我包装以及对外形象展示的方法。在打造精准 P 的时候，可以从以下几个方面入手。(1)最擅长的人设：表演者本色出演，拍摄更简单，表演更真实，比较贴地气，能吸引同类型用户。(2)单人出镜和多人出境：两者之间的区别在于多人出镜易于账号裂变的同时易于视频推荐，主配角间人设的差异化形成对比，吸引不同的粉丝用户。(3)人设不能腐，要有正能量：因为正能量的人设更能够被抖音平台推荐，例如王宇，国家跳高运动员，毕业于清华大学，形象良好，给人一种阳光活力的感觉，满满的正能量扑面而来。(4)评论区风格要与人设结合：评论区账号主理人的回复要与视频账号中的主角性格定位相结合，如果不能结合的则直接在评论区表明并非表演者本人回复。在抖音账号人设的打造上，基本可以得出如下结论：1.做自己擅长的事如此更能够快速地输出内容，并更好地与性用户互动。2.结合自己现有的资源不要盲目跟风拍摄，因其耗时长且成本高，要结合现有的资源。3.分析自己能不能拍好视频个人 IP 必须原创。为避免出名之后引起司法纠纷，先研究怎么拍好视频，再做 IP。4.优先顺序原创一封面; 标题一画质; 色调一背景; 音乐一时间点。在人设打造中，若是从一开始就抱着打造带有独立性格特征的抖音头部账号，则必须将视频原创放在最先的位置。比如“美少女小惠”，视频一开始传出来的便是一种自带喜感、自恋、高冷且创意十足的形象。抖音账号定位在原创之后,便是视频的封面和标题,要坚持统一的风格,避免因过于杂乱导致用户的视觉体验感差。抖音账号定位紧随其后的是视频的画质色调，画质需要保证高清，色调不宜过于鲜艳。另外，背景音乐需要贴合视频内容，最好选择抖音上的热门歌曲。最后是要保持有规律的视频发布时间，以便培养用户的习惯。在完成人设 IP 定位后，如何持续性地塑造精准 IP 则成为下一步的工作重点。需要注意的有以下几点：1 视频内容要和产品的调性相符合例如，内容创作者建立抖音账号的初衷是为了售卖英语课程但是视频的内容却以吸粉速度较快的搞笑段子剧为主，那么账号所吸引的用户群基本以热爱看段子剧内容为主。若账号在后期售卖英语课程，账号内的用户基本上是不会感兴趣的，他们不仅不会购买课程，甚至还会取消关注账号。2.坚持以原创为主，否则容易引起纠纷---要想打造可持续发展的 TP，就必须坚持原创，若账号内的视频一直以搬运为主，在某一天账号红了以后，就比较容易引起原创者或其他用户的举报和投诉。3.确定输出内容风格确定内容输出风格，同样的内容可以有不同的风格。比如：同样是做星座内容的账号，有的选择真人出镜纯粹讲述星座性格、运程等方面内容，有的选择以段子剧的形式表现十二星座的不同性格，还有的选择动画形式。不同的内容风格所产生的转化比也会不一样，需要具体权衡。

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作品限流以后怎么办？

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1. 找到限流作品隐藏并且删除2. 减少作品发布3. 转发热门优质作品4. 检查作品领域是否垂直5. 申请企业认证，清空限流标识6. 粉丝少，作品多建议换号

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淘宝直播降权怎么办？淘宝直播降权怎么处理？

牛选用户VJR310

淘宝直播也是店铺运营推广当中重要的一个部分，若在淘宝直播推广过程当中出现一般违规扣分是不会影响到淘宝店铺的正常运营，只会在处罚期内无法再次的通过淘宝直播的方式进行推广，若处罚扣分的内容为严重违反淘宝直播相关规则制度，那么是会影响到店铺的正常运营的，比如出售假冒伪劣商品、宣传其他第三方平台、工具、出售国家和平台严禁出售的商品等，除了直播间会被封停以外，店铺中的流量也会下降。　　1、在出现淘宝直播被降权扣分以后，直播和店铺基本是没有什么权重了，而且在本年度内其他淘宝官方的营销推广活动都是无法参加和推广的。建议商家在进行直播前需要对直播内容和淘宝广告法以及相关规定进行了解，这样才能有效的避免出现违规和处罚的情况。对扣分的原因进行了解以后，对相应的违规信息进行删除处理，同时也不要在短时间内进行淘宝直播的推广，出现违规以后会收回淘宝直播的浮现权的，只有通过微淘的方式推广再次获得以后才能进行推广。建议商家做好相应的文案和直播内容梳理以后，尽快的通过淘宝直通车、淘宝钻展、淘宝客等方式进行提升权重。　　2、在违反淘宝直播的管理要求或者是不符合直播要求以后，除了按照相关的规则处理以外，将会根据卖家具体的情况对其进行公示警告、营销活动降档等处理。

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认清我们的抖音账号，了解权重

映泰蓝山

1. 很多人都知道，新开账号会比老号权重来的要快。为什么会是这样？因为，新开账号会有流量扶持。抖音想留住用户，那么就要给新用户来点甜头。如果我们的作品，能够在新账号下优质输出，那么就会很快破播放，提高权重。2. 我们现在的账号，我个人分为以下几类① 朋友圈账号这类账号属于想发什么就发什么，想怎么拍就怎么拍，没有规划，没有想法。并不了解我们的作品应该推给谁看；② 特长账号就是有一定特长，专注展示个人，或者产品，但缺乏技巧③ 僵尸账号有违规，或者长时间不用，没有活跃度的账号④ 专业运营账号这类账号，作品垂直，内容优质，只涉猎某一行业，精准输出PS：另外不是很突出的类型不做细致讲解和分析。建议大家新开账号，做我们第4种账号类型，精准输出。3. 认清自己的账号后，我们再来理解。新开账号的每一步做法，是为了什么？第一步，新卡注册今日头条。首先，我们要知道，抖音属于字节跳动旗下新开发的app。那么，字节跳动发展过程中，最厉害的软件就是今日头条。换句话说，今日头条才是大哥，抖音是小弟。把我们的手机号想象成我们个人的身份证。我们拿身份证应该去找大哥报名还是小弟报名？当我们用新账号注册了今日头条之后，我们这张卡就已经在字节跳动数据库里建立的文件（待审）。然后，我们用今日头条登录抖音，就等于，带着大哥的介绍信来找抖音了。会加速我们新账号在抖音的审核速度，快速为我们建立档案。第二步，让抖音认可我们（活跃）我们注册了账号，首先修改的就是头像。为什么不让大家频繁修改头像（就比如你总去换身份证上的照片一样，其实这样并不是太好）。注：① 如何判定活跃度已经成功了---在看别人的短视频时右下方转发那个箭头下面显示的为数字就是已经通过抖音官方的初步审核了；② 新账号活跃是待审。那么，我们活跃账号就是为了加快审核，让抖音给我们建立档案我们去给别人点赞，评论，或者浏览购物车，进直播间，充值，消费，等等系列操作，都会产生数据。有数据就要有档案。那么，抖音的权重是什么？简单理解，就是播放量，或者说流量池。我将流量池划分为7个等级1 0-200 （僵尸号，低权重）2 200-500（正常权重）3 500-1000（高活跃权重）4 1000-10000（新突破权重）5 10000-20万（高权重）6 20万-500万（热门）7 500万-无限（大热门）那么结合流量池来分析，权重从何而来。1，基础活跃（做优质用户）2，作品优质（破播放）3，有粉丝基数

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淘宝直播预告删除了会有什么影响吗？

牛选用户ADX814

预告是可以删的，但部分参与官方活动的预告是不能删除的。删了会损失掉部分想看的人群。　　预告及封面图优的，将给有机会在手淘区块展现，所以设个好的预告还是很重要的，各位不要随意上传个当做预告了，还是准备下更好。　　那么预告怎么删除?下面给大家详细介绍删除的方法。　　1.进入中控可以创建预告等等。　　2.点设置展示已经创好的，大家可以在这里进行更改也可以选择删已创建的。　　发布时间：第二天的至少要在当天的16点前进行发布，否则将不予审浮现。需要1-2天。所以是会过期的。建议，大家要提早去准备，这个能够较快的通过发布审核，然后才能够及时的让大家看到，不至于错失掉些购买的群体。　　目的：　　1.清晰描述主题和内容，能让用户提前了解内容，同时便于挑选出好内容进行主题包装推广及直播广场浮优操作。　　2.上传要分享的品，当你开播后，更好的利用平台给的过年过节，进行用户匹配，获得更精准的用户。　　符合会享受到：　　1.出现在首页，并且能在获得先浮现。　　2.焦点图投放，集中展示在必看。这样很容易获取到今日的观众。　　3.还能让形象出现在更多用户面前展示，同时，对应的默认会个性化的展示在频道精选流的第一个。　　必备因素：　　1.去中控发布。封面图，需要两张。标头，12个字内。　　2.内容简介：第1段不少于26个字。　　3.推荐品。展示位—不强求。　　4.建议内容为最好是加速版的化妆小视频、室内换衣或者是室外造型秀等等，这个都是是小二对于内容的基础要求，当然如果你有创意有能力。那么主播可以在此基础上自由发挥。这个建议没有基础的主播不要胡乱去发挥，结果肯定是不好的。

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