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什么是抖音引流?

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适合中小商家最实用的抖音营销建议

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一直以来，很多朋友，尤其是企业的朋友，都会问我们“抖音怎么做？”这是一个很大的问题，就像问互联网营销应该怎么做一样。通常在听到这个问题时，我的第一个反应是帮他做诉求的拆解：你做抖音的目的是什么？你打算投入多大的精力？你准备了多少预算？你有没有阶段性目标？……往往这些问题抛出去以后，对方都会阶段性沉默。因为对于其中的某些问题，他们的确答不上来。抖音迭代速度出奇的快，很多人，包括很多业内人士，都难以追上抖音的步伐。再加上太多的“致富”神话，以及太多的所谓“专家”，让本就糊涂的他们更加迷茫，一方面不知从何下手，一方面又总觉得自己将是下一个“奇迹”。本文，将和大家一起剖析抖音的营销本质，解读不同身份的玩家该如何入局抖音。抖音生态的本质是什么？为什么要说这点？很多朋友会把传统的营销思路或者是淘宝、拼多多的营销思路往抖音上搬，这其实是错误的。抖音是内容平台，内容始终是核心。由创作者和商家创造内容，用户消费内容，进而消费内容背后的商品。基于这点，我们再看抖音相关的每一个产品、政策、活动。抖音推出各类内容扶持活动，是为了加速某个垂直赛道的内容丰富度；抖音推出巨量引擎、巨量鲁班，是为了让商家高效地、精准地输出商业内容；抖音推出星图、即合，是为了满足商家对于优质内容的渴望，嫁接KOL的影响力来实现口碑提升和转化变现；抖音推出橱窗、小店，是为了满足创作者能够售卖商品，实现电商变现的诉求；抖音推出剪映，是为了降低用户制作视频的门槛，加速普通用户向“红人、达人”转型；抖音推出蓝V、企业号，则是为了加速有商业需求的“个体”更快地成长为商家。……抖音不断通过产品、活动、政策，对生产“内容”的三端进行赋能，一方面是为了内容生态闭环的形成；另一方面则是为了不断提高各个环节的效率。在这个过程中，“流量”是最重要的环节。流量是什么？流量就是用户对内容的浏览，在抖音，很大程度上也是平台对内容的分发。对于商家也好、创作者也好，流量能最直观地反应出内容所产出的价值，只有内容获得了流量，才会产生后续的转化行为。抖音的内容分发，一部分由算法决定，一部分由运营干预。算法更多的是看内容质量和用户兴趣，是微观的维度。而运营干预，更多出于宏观考虑，包括商业效率、平台方向、竞合关系等。我们在思考如何在抖音进行营销时，也要先从“微观”和“宏观”的角度入手，结合平台的方向，找准自己的定位。微观层面，需要重视内容创作的问题，即创作什么内容、如何创作和为谁创作，以实现内容效益的最大化。宏观层面，则把内容创作作为既定前提，研究平台的整体运营策略，思考平台新政策、新产品发布的背后原因，紧抓平台红利。其次，则是认清自身能力，有的放矢地选择平台提供的工具，提升自身获取流量的效率。

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全面了解抖音核心玩法

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一、认识抖音对于抖音平台我们先简单的介绍一下，抖音是今日头条旗下的产品，抖音是一个强大的短视频平台，目前抖音活跃人数达到5亿+每天不管是走在大街上还是挤在地铁里，都免不了看到那些忠实的抖音爱好者拿着手机刷，经常会听到朋友吐槽抖音有毒，然后还是控制不了自己内心刷抖音的强大欲望，每天空闲时间都会情不自禁打开抖音，可以看出抖音是一个超大流量的聚集地抖音到底有多火，下面我们来这组数据：1、市场规模1) 连续16天在苹果APP商店下载榜排名第一，春节期间狂揽6000万用户。2) 请了很多的明星来压阵：刘涛、罗永浩、迪丽热巴、周冬雨、鹿晗、李易峰等等3) 今日头条就抖音第三本阶段营销预算投资20亿，来给抖音做营销活动和推广。2、用户分析用户分析的意义在于可以了解用户群体的特征，熟悉用户的行为习惯，从而为后面营销的手段和项目的选择提供方向，下面我们从以下几个方面来进行分析：1) 年龄、性别平台85%以上的用户在24岁以下，男女比例是4:6，女士占六成，男士占四成，对于做女士生意的产品和服务，这里就是很好的流量池。2) 区域、方向目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。3) 学历、背景在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间。那么为什么要在抖音创业就显而易见了，流量在哪里，也就是人在哪里，哪里就有市场，如果你错过了电商，错过了微商，那么2020一定不要错过短视频，初期的抖音平台单纯就是一个分享自己的喜好、日常生活。类似朋友圈类型的。随着电商的发展扩张，抖音为了分一杯羹，慢慢的转化为商业化的平台，可以分享后进行赚取收益；1、因疫情的原因抖音发展的较为迅速，这样就出现了漏洞，掌握了方式就可以快很准的进入到平台赚钱；Ø 快：早起步、快涨粉，迅速变现；Ø 准：定位准、思路清晰，选准突破口；Ø 狠：肯付出、多努力，坚持有毅力。Ø二，手机摄影行业价值分析首先手机摄影行业切入的门槛低，涨粉速度快，后期的变现途径可以多样化（直播变现、课程变现、带货变现、任务变现、广告变现、引流变现）不管短视频你玩什么，摄影剪辑都是基础，是玩抖音必须掌握的一个技巧。三、抖音平台流量池的分发机制：Ø 视频在发布后，会被投入初始流量池中，初始流量池中系统会推荐 0~250人观看你的视频；在初始的流量池中，如果用户觉得你的视频内容好，点赞、评论、收藏以及视频完播率都符合二次推荐的标准Ø 那么这条视频就可以获得抖音的二次推荐，进入第二流量池，系统会推荐500~5000 的人观看你的视频；然后进入更大的第三流量池、第四流量池……以此类推。Ø 这个过程会一直持续到你视频的点赞、评论、收藏及视频完播率不符合进入下一流量池的标准为止，就是这个过程决定了视频的播放量；像那些百万级、千万级播放的视频，是经过了无数的流量池才达到爆款的效果，一般来说，流量池推荐的周期在24小时-7天。

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淘宝直播pgc栏目怎么入驻？分成模式是怎样的？

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1)意向确定:根据淘宝直播PGC入境规范验证自己公司的情况，观察现有淘宝直播内容，确定栏目定位能否有效补充内容形态，与公司目标期待一致，确定符合条件，建议公司明确支持后确定合作意向。完成前期直播PGC内容方向、合作形式、栏目定位等相关资料准备2)资质审查:提交必要的资质审查资料(【淘宝PGC机构合作申请书】、公司营业执照、公司基本介绍文件、淘宝转播合作方案共4份资料)，5~7个工作日内完成资料审查，确定入所资料提交:zhigu@alibaba-inc.com(所有资料在邮件内提交完毕，分批提交资料，或多次重复提交相同资料，根据资料提交不完整，重新进入新的审查周期)。邮件命名:【入所申请-淘宝直播PGC】xxx(媒体/机构名)-邮件命名不规范者可能无法在正常审查时间回答。淘宝直播制定合作方案:形式无限，wordPPT和其他形式，贵公司制定淘宝直播制作的专业栏目是什么？我希望你怎么做招商模式如何？如何表现栏目的主旨主持人、导演、摄影现场、硬件设置准备等。3)脚本提供:资格审查通过后(邮件回复)，确定栏目方向，可以提供1~3期试播脚本，再次审查试播第一期能否推进资源。4)开设账户转播权限，试播(测试)、技术测试等前期准备5）直播内容脚本再次沟通，报告IP方向等细节，协商直播时间。脚本必须在直播在线前3~4周提交给审查者。第一个脚本通过后，可以在线申报淘宝推进资源(在线资料审查通过后，提供【试播说明文件】说明)。6)确定试播时间，开始试播。7)确定合作:【不符合标准的情况】试播一次后，试播数据出现后，视效果情况是否进行第二次、第三次试播，试播结束后，官方数据出现前，也可以根据自己的情况提前申请第二次第三次试播，如果3次试播结束，效果仍然不理想(上述评价指标不符合标准-看三次评价指标)【符合标准的情况】3次试播结束后，数据符合标准的情况下，可以申请固定栏的合作，将优化后的栏的定位、固定栏的构造、主持人、固定节目的时间、每期的主力(例如栏的固定播放20期等每期的大致主题)等内容邮件发送给zhigu@alibaba-inc.comPGC是什么样的分成模式？(1)PGC现在在线招商，通过蚂蚁v任务平台招商，暂时不收取分成费用的大促进期间，在蚂蚁v任务平台上扣除20%的佣金服务费。(2)常规CPS分为常规，相关分为介绍:淘宝高手平台收费说明:http://www.shuaishou.com/school/infos21054.html。

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淘宝直播中控台活动有哪些？怎么进到中控台？

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淘宝直播中控台活动 :　　1、淘宝直播中控台需要用电脑登录　　2、淘宝直播中控台可看实时的直播数据　　3、通过淘宝直播中控台可以分享宝贝　　4、通过淘宝直播中控台可以分享优惠券　　5、通过淘宝直播中控台可以发红包互动　　6、通过淘宝直播中控台可以发起直播抽奖　　怎么进到中控台?　　1、您可通过【卖家中心】-【营销中心】-【店铺营销工具】-【店铺引流】-【淘宝直播】页面进入中控台。　　2、淘宝中控台入口：https://liveplatform.taobao.com/live/live%20detail.htm(复制这个网址在浏览可以直接打开进入中控台)。　　淘宝直播在哪?　　1、打开手机淘宝主界面，我们就一直的往下翻就好了。不要担心找不到，在几乎快到最下面的时候，我们会看到有一个淘宝直播的。　　2、我们进去以后，我们就会看到关于淘宝直播的一些用户了，我们就可以点击打开进入到直播里面了。　　3、进去以后，我们就会发现这个直播的个人等都是会说一下卖的东西的，毕竟是淘宝直播的。　　4、下面就是会看到一些宝贝，还有可以给主播说话，当然也是可以进行送礼物的，应有尽有的。　　5、在主界面上，我们可以选择我们想要的这个分类，去找就可以了，我们可以多找找看看。

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淘宝店铺直播如何开通，淘宝直播开通步骤和条件介绍？

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一、淘宝店铺直播如何开通　　1. 淘宝直播现在只能使用移动端才能进行开通的操作，安卓手机可以在各大应用服务市场找到“淘宝主播app”进行下载，IOS手机可以通过APP store搜索“淘宝主播app”进行下载。　　2. 下载完成以后，登录商家的账号和密码或者选择淘宝、支付宝等快捷登录，幕思城提醒若同时有达人和店铺的商家需注意登录状态的账号类型，以免出现开通错误的情况。　　3. 登录完成以后，在首页找到【主播入驻】，点击进入到入驻界面。　　4. 点击进行实人认证，同时需同意APP的摄像头功能，按照提升进行表情或者头部的移动操作。　　5. 完成审核以后，点击勾选“同意以下协议”，点击页面最下方的“完成”，即可开通淘宝直播。　　二、淘宝店铺开通直播条件　　(1)店铺的卖家信誉等级需在1钻或以上才能开通;　　(2)店铺的DSR分数大≥4.6以上;　　(3)店铺在线的主营商品数量须在5个及以上;　　(4)店铺有一定的综合运营能力;　　(5)店铺有一定销量;

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淘宝直播销售技巧和话术有哪些？怎么写？

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一、怎么写?　　其实很多的人都觉得主播种工作很容易，觉得只要长得漂亮，那么就会有人去送花送礼物，但是不是你想的那么容易哦，每行都是有难处的。想要吸引点击量，首先，你要么有一个良好的外形，要么有一门独门才艺。接下来就把营销话术怎么写的信息分享给亲们。　　如果只是单纯的想要靠说话来取得点击量，那是女神才能有的条件，即然想要学习怎么增加点击量说明你离女神还差一点，那就需要别的东西来补上这一点，如果你只是一个平凡人，你可以平时多读点书，可以是幽默的，可以是有文学气息的，就算你记不住，但读过的书最后都会留在你的气质和谈吐上，让人一听就想听你说话。　　平时有空可以多看看新闻，关心关心时事，与时俱进，一个文化人永远比一个花瓶持久，这就好比，一个男生面前有两个女生，一个外表长的好看，但是没有文化，有时让人觉得很丢脸，另一个外表普通，但说话谈吐给你一种很舒服的感觉，还各门手艺知识样样齐全，带出去决对不丢人。就算刚开始这个男生选择第一个，到最后他也只能每天叹息后悔。　　二、有哪些注意点?　　1、后台每天更新文章是必不可少的，然后集赞什么的都要自己去弄。　　2、后台视频一定要有，然后我还专门拍了个标题叫淘宝直播申请视频的视频，后来才知道那是机构合作的主播才要拍的，不过没关系，不影响。　　3、1分钟现场录制视频一定要流畅，我录的时候中间没有停顿，一口气录完的，说话要自然，这个真的注意，不要背台词什么的。　　4、1分钟的时候一定要化妆，上传的3张照片一定要漂亮，我当时画了个网红妆，另外，第三次申请的时候我录1分钟时是素颜，想想可能也是这个原因被拒绝。

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淘宝直播每成交一笔订单会扣多少钱？

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主播是直播平台的关键，能否留住优质主播，第一条就是能否让主播赚到钱。这次淘宝直播的调整将之前机构主播由之前的1:2:7，即10%归阿里妈妈，20%归机构，70%归主播;调整为10%归阿里妈妈，20%归淘宝直播，70%支付给淘宝直播机构，由机构分配给主播。　　这样的淘宝直播收益比例提高了个人淘宝主播的佣金佣金收入，减少了淘宝直播机构和签约主播的佣金。有利于吸引一些网络红人入驻淘宝直播。　　淘宝直播佣金怎么算?　　淘宝直播佣金和淘宝客佣金模式是相似的，只是淘宝直播是通过直播的方式推广宝贝，买家通过观看主播的直播节目进入到店铺购买宝贝或者直接购买节目中推荐的宝贝，主播都能够获得相应的佣金。那么做一场淘宝直播的佣金是多少就看主播个人的卖货能力了，卖得货越多，获得的佣金也就越多。　　淘宝直播佣金=客单价*佣金比例(这个淘宝直播佣金公式还没有扣除给阿里妈妈以及淘宝直播平台的费用)淘宝直播佣金结算时阿里妈妈系统会自动过滤扣除相关的服务费用。　　淘宝直播如何找主播合作?　　1、商家自己在某宝直播中选择中意的主播，可进行私信联系(点击主播头像即可私信)，主播下播以后如果有兴趣会回复(回复在你的旺旺中)，然后你们可以沟通价格。　　2、直接在V任务平台下单，下单过程中可以选择直播一栏，然后在V任务平台进行主播挑选。需要注意的是：无论哪种方式与主播联系，最终都需要通过V任务下单，才能保障双方利益，如果私下接单一经查实会封掉主播权限

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淘宝直播最有效的引流方法是什么？

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淘宝直播引流最有效的方法?　　1、内容策划。在一场直播开播之前，一定要做好充分的准备。这场直播要播多长时间?在什么时候开播?播什么内容卖什么产品，只不过程当中重点讲解哪些内容，这对于我们直播而言都是非常重要的，包括封面的选择、文案的设计、活动的预热都是需要规划的。我们淘宝直播引流的第一步，就是要做好内容策划。　　2、淘宝活动预热。我们策划好了一场直播之后，很重要的一点就是分享了。刚刚开始的直播间是没有浮现或者浮现相对比较少的，在我们的前期需要靠我们自己进行分享、预热、推广。我们可以把我们直播的链接分享到自己的社交网站上，让更多的人帮忙转发。　　3、引导观众。主播的太多能力很重要，在直播的时候可以引导观众关注，也可以引导观众去买东西用有趣的。话术有影响力的技巧去吸引你的观众，把他变为你的粉丝，这也是非常重要的一点。　　4、直播同步。在淘宝直播中控台是可以选择在宝贝和微博进行同步的同步，之后你的微博粉丝、浏览宝贝的人会被引入到你的淘宝直播间，这样你直播间的人气就会上去了。　　淘宝直播有哪些优势?　　1、淘宝直播是一种动态的视听直播的过程。相比较之前的网上购物的方式是根据图片和文字描述去选择商品和购买商品的，淘宝直播可以通过直播的时候展示产品，在产品的外观上可以体现的细节会比其他的方式好很多。　　2、淘宝直播可以产生互动。互动的效果就是可以将商家和消费者的关系拉近，有着更加直接的交流。当消费者可以更加走进的去了解产品和了解商家，那么对于产品本身来说，就会有更大的展示空间，消费者也会更加的乐意去购买。

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淘宝直播如何做粉丝营销？

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1、直播开始时先给粉丝讲讲小知识　　虽然淘宝直播主要目的是帮卖家卖货，但不能只懂得打广告。先给粉丝讲讲关于类目的一些知识，在粉丝听得非常开心之后再卖货，插入宣传，这样更能让他们接受。例如你的领域是服装，那么在直播开始时给大家讲讲服装要怎么搭配，选择怎样的配饰和妆容能提升整体效果等，粉丝是非常乐意看的。　　2、要懂得用多种形式给粉丝发放福利　　在与粉丝闲谈了一阵之后，就要给他们发放一波福利了。例如优惠券，能够刺激他们的消费;又或者是每当评论大多多少时，随机抽取几名粉丝送红包或是宝贝，提高他们的参与度，带动整个直播的氛围，提高粉丝的粘性。　　3、产品试用，给粉丝说说自身感受　　如果你这次卖得是女装，那么在直播的时候就要充当买家秀，将每一款都试穿一遍，然后还需要给粉丝讲讲服装的颜色、材质、设计细节及试穿感觉，再用其他一些单品搭配一下，这样就能够同时做了两件产品的宣传，吸引粉丝购买两件。如果不是男装的话，还可以叫身边的人来做模特，同样有效果哦!　　4、粉丝的评论记得要回复　　最后就是要回复粉丝的评论，不要认为尺码这些问题就不需要回复，你从自身的情况、试穿感受及产品的实际情况出发，给买家推荐该选择什么尺码、颜色;若遇上大促，你跟粉丝说会争取拿个更优惠的价格，这样肯定能大大刺激粉丝消费。

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