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超级“手淘搜索”的原理

一、提高搜索流量的原理获得搜索流量,究竟能给我们什么东西?谁都想要免费的流量,有免费流量以后,我们就可以花很少的成本,但是搜索可以给我们流量吗?给不了!因为流量=展现量*点击率,至于你有没有流量的核心点在于点不点击你,搜索好像只能给展现对吧?这是通常的一种理解,但是搜索真的能够给到我们什么呢?其实展现量这个概念还是有点大,这里我做了一个区分。展现量他是由展现的宽度,就是有多少人看见,和展现靠前的位置,就是你的位置在前面多少位,所以不是展现量的多少,而是展现靠前的位置,第一个维度:就是我们的宽度,表示我们展现的一个大小,第二个维度:就是我们展现的高度,表示展现他所能获得的位置在展现宽度当中,他分两个指标1、就是我们展现池的水面,水面就相当于是关键词和标题一样,水越大,你覆盖的面积可能就会越大,那么单纯的修改一下标题就可以把流量增加吗?不可能,很多人可能就简简单单修改下标题,修改标题只是表示你展现宽度大,但是如果把你放在一万位,你是根本没有什么展现的,也没有什么人能搜的到你,只有把你的展现位置往 上面提,可能提到前三位,前五位,那么这个时候,当你有展现的宽度,还有一个位置你才能展现出来,才可能形成我们的展现量,进而可能形成我们的流量。2、流量主要就是我们标题、关键词带来的,但是2014年之后,有了千人千面,也就是从我们这个水面上,慢慢出现的水泡,这个水泡就是我们的标签,我们的千人千面,你的水泡越多,表示你圈定的人群越多,而我们的展现的面就越大,那么我们可能获得的流量也就越多。所以在2014年之后,我们先从这个大的水面出现这一些小的标签,也就是 每一个宝贝我们的人群,这就是我们的宽度,我们的宽度经历了两个时代,从水面然后过度到水泡标签。那还有一个,除了水面的关键词,水泡这种标签,还有一个就是我们的水位。当你有了一个大的展现,如果你没有一个好的位置,不好意思,你依然没有任何展现量,也就是你的流量不会太大,所以展现高度对于我们极其重要,而我们的水位,就是我们的位置,主要是受谁影响?就是权重。我们经常在,提高权重、提高权重,其实权重提高了,就是影响你的产品,排名靠前的位置,这就是我们一个展现池,让你知道展现是一个什么道理。那么现在我们进入到第二个环节,就是我们的关键词与标签,也就是我们的水面和水泡。所以大家都想要的搜索权重,搜索权重真的是给你带来了什么呢?我们重复三遍,权重影响位置、权重影响位置、权重影响位置,因为很多人他不知道,权重到底能够给他带来什么,就觉得,我要权重,有权重以后就有流量,但是权重的核心是什么,你一定要清楚,所以提高搜索权重,就是想要获得靠前的展现位置,这才是我们所需要的一个核心点,搜索给你的不是流量,甚至不是展现,他是给你的位置,排名靠前的位置。二、直通车关键词的投放想做手淘搜索的流量、就要先从关键词下手、因为关键词的搜索、搜索的背后是人群、所以不同的词、背后带的人群也是有差异的、想着让关键词把产品和买家匹配到选词就很重要了。
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手搜流量系列--如何让你自己的手搜流量比对手多?

入池数据量第一个你要有入池的维度。一个新上架的宝贝只有两个流量,两个流量恰巧都成交了,你转化率百分之百,那是不是证明你这个宝贝一定会更好,其实并没有,原因是你没有达到入池的维度!所以我身边的商家朋友经常会问我一个问题,说我把产品已经上架了,现在我怎么能去拿到更多的搜索流量。要想拿到更多搜索量,我们想要拿到淘宝搜索量,第一件事情就是先考虑我如何忘记搜索流量,先一门心思解决基础销量。在解决基础销量的一个方面的时候,我们大家只关注想办法能够入池,那多少销量或多少数据量能够入池?我们一般有一个基础的判断,就是当我们搜索你的主关键词或者你准备拿流量这个关键词,你看到搜索无线端搜索默认排序的前15名里面展示的最低销量大概是什么范围!如果我们发现我们搜索一个关键词,比如说连衣裙在前15名展到销量可以30个就能在前15名进行展示,虽然是个性化,但是我们就可以判断这30个可能就是做连衣裙这个行业入市的最低的销量要求。如果我们发现搜索家具类只有两个销量,就能够在搜索前15名展示这两个销量,就是入池的最少维度。在前期我们要想尽一切方法去做的一个事情,就是让我们的宝贝能够被入池。我们如此判断方法大家已经知道了这第一个点。赛马维度第二点,入池之后我们就考虑到赛马了,赛马决定你未来的走向,你如果能比对手更好,那你未来方向,未来流量就会越来越高,但是如果你做得比对手更差,你的流量就会慢慢的下降。然后再进行赛马的时候我们关注几个点,第一个我们赛马的渠道有两个赛道,第一个是关键词赛道,第二个是价格的赛道。好,关键词赛道和价格赛道什么意思?关键词赛道好,很多人和我说我的整体转化率比对手高,但是我为什么流量没对手高,有没有一种可能就是你拿流量的词是天生大家转化率都高的词,对手拿流量词是天生大死,所以大家转化率都低,你转化率高,那么能不能证明你比对手更好?其实不能证明比如说关键词转化率天生度高。所以我们在进行赛马的时候,淘宝这些赛马的时候是一个关键词,一个赛道,比如说超大玩具车这个词,赛马数据比对手在超大玩具车这个词表现更好,你才能够拿到这个词的更多流量。其实淘宝在进行赛马的时候,不仅是在搜索渠道是单个关键词赛马,在各个渠道都是单个渠道赛马,我们可以大概这么理解,赛马的维度就是种瓜得瓜,种豆得豆。当你在淘宝直播获得更高的一个数据表现更多的销量的时候,你在淘宝直播的展现量就会更高,当你在搜索的某关键词获得越高的销量时候,你在搜索的某关键词就会能拿到更多权重。所以我们会看到很多人通过直通车打爆款有成功概率,但是通过钻展打爆款其实成功的就比较少,原因是钻展没有成交词,所以它几乎没有对于搜索的加权权重。所以你我们看到很多人做淘宝直播,很少通过淘宝直播能做出爆款,原因是淘宝直播没有关键词的成交,就很难带动你的搜索端关键词的权重,所以大家要想提高搜索的权重必须要考虑关键词。价格赛道再到第二个,除了关键词赛道之外,还有一个价格赛道,比如说一个价格1万块钱的家具跟一个价格一千块钱的家具去比赛马,在一个关键词赛马可能是不公平的,价格低的产品天生在转化率,各方面的数据可能就会相对比较好一点。所以在进赛马的时候是一个价位段一个赛道,所以你的定价就决定了你选择在哪个赛道赛马。你定价越高,其实你对销量的要求可能就越低,定价越低,可能对销量的要求越高,所以要考虑你在哪一个赛道里面进行赛马,这是我们考虑第二个问题。实时赛马第三个在进行赛马的时候,淘宝进赛马池还有一个长期赛马跟实时赛马两个赛马维度。实时赛马就是现在我们看到的是以秒级作为反馈。实时赛马赛的主要几个维度是第一个是实时的点击率,第二个是实时的意向度。实时点击率大家都知道那你的宝贝在搜索端在一个词上点击率比对手更好,这说明消费者在搜索这个词的时候认为你的这个产品的跟用户的匹配度可以更高,就跟用户需求的产品会更相关,所以点击率越高,你的搜索的实时排名就越高。第二个搜索赛马,实时赛马大家有一个误区,就实质赛马其实不算转化率的,为什么实质不算转化率?比如说一个家具的卖家,我们如果实时赛马在它的转化率数据,家具很难当天搜索当时购买,所以它更多的是一个转化周期比较长,所以你转化率及时的高和低不能说明你这个产品到底是好或不好原因,这时候转化率可能是一个月之前的一个搜索的一个看到的一个结果,实时赛马赛的更多是意向度。你的产品如果消费者搜索了点击了虽然价格比较高,但消费者对你产品有一定的意向,消费者会做一个事情就是收和加购!所以在实时赛马的时候,我们除了关注点击率之外,我们关注是另外两个率,就是收率和加购率。然后大家注意一点就是你入池看的是数据量,入池之后淘宝看的都不是数据量是数据率的就是数据的率。比如说你收量高可能是因为你流量高,所以你收单纯的收量高可能并不是优势,你的收率每一百个访客有多少收和加购,这才是证明你的产品比别人更好,所以时时在马赛的更多是这个数据!除了实时赛马之外,还有一个长期赛马。长期赛马大家可以知道赛的是30天的销量,30销量累积销量越来越高,这时长期赛马的数据越高,赛的是坑位,产出坑位产出赛的是你的流失率跟你的转化率,包括长期的赛马,会晒你的客户满意度,比如说你的负面评价率,你的负面产品的负面评价率是不是比别人更高,或者你的抽检抽检的合格率是不是比对手更低!所以我们会看到最早的时候淘宝比较权重比较高的是长期赛马的维度,更看重是30天销量,但是淘宝为了打击刷单到现在为止长长期赛马的维度,比如说30天的累计销量坑位产出和客户满意率变得越来越不重要,而更加加重的是实时赛马数据也就是你刷单你能把长期的数据刷高,但是只要你实时赛马数据不好,你的数据也会很快的下降。
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淘宝直播都有哪些功能?卖家要知道这些

一、拉新粉丝,促进粉丝活跃度,留存粉丝,提升产品的成交量  一场淘宝直播带来的粉丝量、观看量是很惊人的,且在淘宝直播中,通过直播间引导粉丝及时互动,能更加了解客户的需求,帮助解答客户疑问。  淘宝直播过程中的反复提醒和重复展示能更好的让客户加深对产品的记忆概念,完成熟悉到习惯性购买的转变。  淘宝直播可以通过预告或者淘宝直播的方式、内容新颖度,不断地吸纳新粉丝的关注、收藏、购买,形成粉丝裂变效益。  二、模特展示,客服回复一体化,流量、成交、客户维护及时统一管理,塑造品牌文化和产品价值。  以往各种平台类操作,主要通过文字、图片的形式进行展示,客户需要通过搜索到--查看--咨询的过程,才能进入商品了解,客服交流的层次,需要足够的细节了解,有一定的时间差。  淘宝直播通过产品即时展示,产品详情全方位的画面结合,产品的讲解,边看边买说的就是这样的形式。所有的产品价格、卖点、展示、商家优惠、客户回复都集中在一起,便于快速进行店铺各类数据的直观管理。  通过淘宝直播质量的不断提高,淘宝直播的规范性操作,产品卖点的各方位展示,能更好的凸显品牌价值。  三、新品预售,爆款热卖,库存清理,产品内容丰富,在线导购  淘宝直播预告,新品预售可以抓住潮流人群的采购需求,提高产品的推新速度,爆款热卖和库存可以针对格重视价格人群的特征进行宣传。
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淘宝直播拼团怎么返现?

淘宝直播拼团如何返?  只要是参加了拼团返现这个活动,只要是拼团成功,系统就会根据拼团的金额返现到人们的账户中,返现的账户就是人们支付的软件,一般都会返现到支付宝的账户当中。  怎样做好淘宝直播?  1、对于直播来说,最重要的不是简单卖货而是老客户的积累,所以大家一定要记得积累老客户,只有客户才是永续经营的核心。客户对于你如果没有一个最基本的信任,那客户自然也不会相信你的产品。  2、做好内容策划。做一场正式的直播开始前一定要准备充分,你需要计划自己这期直播要做多久,重要的是要播什么内容。同时要在直播之前一段时间先发好直播预告,你得在正式出道前做好前期宣传同时注意在发预告前仔细阅读发布预告的注意事项。  3、做好内容分享。因为新手主播在频道内是没有浮现的,因此前期的内容积累全要靠主播自己,这时候内容分享就很重要了;首先可以将直播的预告分享到自己的各个社交网站上。其次,是在正式开始直播前,将自己的直播间地址分享出去,更多的粉丝围观你的直播间,才会真正转化成为你的直播用户。  4、做好关于引导。发起的直播内容的时候,一定要随时注意引导观众关注你,同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道,直播是个强互动的工具,一定要注意和关注之间的互动,这一点很关键。  5、做好内容同步。发起直播的时候要自动同步到微博上,这样你在淘宝的粉丝会第一时间收到你的直播信息。同时,在直播过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能,也能够给你的直播间带来适当的观众。
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