跨境圈大卖家大打价格战，小卖家如何是好

最近发生跨境圈两大事件：

又有一大波卖家被虐得体无完肤，

大量跨境卖家正在甩卖海外仓库存，

参考去年销量，今年备了超量的货物，

许多类目卖家打起激烈的价格战，

无非是想靠低价抢占市场的小白，

以及清货回款提库容的老卖家，

扰乱市场价格，损人不利己，

让同类目卖家叫苦不迭，

到头来，谁也赚不到钱，无米下锅，

卖家何苦为难卖家？

美元超发，汇率一度跌破6.3，

导致外贸企业再遭重创，

欧美国家商家采购成本增加，

美国两度大规模印钱发钱，大搞基建，

全美22州将停止发放失业救济金，

物价飞涨，消费欲望再降，

卖家销量一退再退......

自4月份以来，在岸、离岸人民币兑美元汇率双双创下近3年新高，美元汇率开始新一波下跌，直接跌破6.4，卖家正在面临汇损的危机。人民币汇率近期显著升值，加上这几天市场上的部分不实消息，卖家开始坐立不安。

汇率俨然已经成为压在外贸人身上的一座大山。这波汇率跌势已经引起了卖家的警惕。

多位亚马逊卖家表示：

“亚马逊的款一直没提，看到汇率心痛啊，损失一笔钱了，再跌下去汇损率太高了”

“从7.1观望以为能到8，暗自爽一下，再到6.49出一点，6.3直接躺平了”

“不要有等的心理，汇率长期走低，赶紧落袋为安才是”

截止5月27日14时，美元汇率一路下跌最低跌至6.3827，汇损直接吃掉卖家利润，如同被割肉般心痛。

大卖也打价格战，小卖连汤都没得喝

“我都不敢涨啊，每天涨5美分，害怕单量蹭蹭往下掉”

“今年新卖家都是上来就是一套螺旋式打法，还能涨价？”

“一个最低9.99的产品就基本没毛利的产品，光成本就十几块接近20，一上来6.99？”

大打价格战，涨价不是，一涨价单量哗啦啦，不涨价也不是，汇损率一涨再涨，难道卖家要独自一人承受......

暂且不说今年大量小白涌入，搅乱市场秩序，为何大卖们搞起了大甩卖清库存？主要去年疫情，把线上购物需求拉高，给大多数卖家一种幻觉，以为需求可以直接持续，大量备货，能发的仓位全都发满货，类目重复铺货，加上突如其来的降库容，打个卖家措手不及。

还有卖家称：“英国站更是严重，本来就实缴20%才能勉强保本卖，还有一群伞兵使劲降价，内卷算是让他们玩明白了，亏本做慈善”

对小白卖家而言，核算投入与产出、广告占比、退货损失比、头程成本，亚马逊仓储费占比，目标销量是多少，达到这个销量的推广成本是多少，场地租金、前期投入，多久能持平？如果都不懂得这些细化的东西，再低的价格，最后都白搭。

价格战的开始，必然注定卖家价格疯狂内卷，但不会持续长时间，毕竟没有利润产品支撑的卖家，将是最早倒下去的那一批。