小小盲盒，市值超千亿

12月11日，泡泡玛特正式登陆港交所，开盘价格为77.2港元，较其招股定价（38.5港元）高开超100%，市值一度达到1065亿港元。但是说起泡泡玛特，很多人都不知道这个品牌，更不知道这家企业到底是做什么的？

年轻人的潮流玩具

事实上，泡泡玛特已经十岁了，它的产品主要是潮流玩具。

广义上的潮流玩具泛指成人模型玩具，包括手办、艺术玩具和BJD（球型关节）娃娃等。而狭义上的潮玩则专指由艺术家、设计师创作的艺术玩具。不同于供儿童玩耍的玩具，潮玩迎合的是成年人自我满足、情感表达和收藏的心态。

而泡泡玛特的法宝之一是IP运营+盲盒的玩法。盲盒玩家在意的不只是抽到的东西，更在意的是亲手打开一份未知的惊喜感。

这种玩法还会设定一个隐藏款，泡泡玛特会将他们装进同样外观的“盲盒”里，泡泡玛特有一款产品在2019年卖出了4.56亿元。

隐藏盲盒因为难抽，价格也就更高，原价59元的Molly胡桃夹子，其王子隐藏款在闲鱼上被卖到了1350元，涨价22倍；原价59元的潘神，其圣诞隐藏款在闲鱼上卖到了2350元，涨价39倍。

另外，泡泡玛特还很善于和其他受欢迎的品牌和IP进行合作，比如hello Kitty、高达机器人等，通过这样的形式，一步步把自己的品牌输出给原本不属于自己的消费群体。

目前公司运营有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。

因此，也有人说，这种玩法跟小时候玩过的买小浣熊干脆面凑水浒卡一个道理。只不过，现在这些人长大了，有了更强大的购买能力。

由连续三年亏损到市场排名第一

2019年8月，天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办成为95后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好，90-95后在天猫国际潮流玩具品类中消费额占比达到40%。在天猫上为盲盒年花费超过2万元的“硬核玩家”，一年有近20万人。

但是在几年前，并不是这样。在2016年以前，连续三年，泡泡玛特也都是亏损的。这可能是因为与其早期销售家具、文具、视频等生活创意产品的定位和市场都有一定的关系。

后来，主要是得益于Molly和Pucky两大IP，同时大力扩张线下门店数量，新增机器人商店及展会两大业务线，泡泡玛特才扭亏为盈并顺利登陆新三板。

中国潮流玩具零售市场由2015年的63亿元，增加至2019年的207亿元。而根据弗若斯特沙利文报告，2019年，泡泡玛特在中国潮流玩具零售市场排名第一，市场份额为8.5%。

95后正在形成自己的消费市场

根据泡泡玛特创始人的说法，当一个国家的人均GDP达到一万美元后，更多年轻人开始追求精神上的满足感，而不是纯粹的刚需。泡泡玛特所代表的，是年轻人在未来越来越关注的情感类、非刚需的消费。

因此，泡泡玛特32%的用户是95后，90%的用户月收入8000-20000元。在这些成年人的推动下，2017 年，泡泡玛特的净利润160万元，2019 年则是 4.51 亿元，两年翻了 288 倍。即便是在2020 年，它在上半年也赚了 1.41 亿。

为了更好地满足年轻人的需求，泡泡玛特组织了一支由91名设计师组成的内部创意设计团队。而据泡泡玛特官网，泡泡玛特现有包括Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师在内的28位合作艺术家。

年轻人们通过晒自己从盲盒里抽到的东西也成为一种潮流。他们在线上和线下相互分享、调侃和交换，形成了自己的圈子。

事实上， 近两年，不仅包括盲盒，还有汉服经济猫咪经济、颜值经济、悦己经济等，年轻人的消费观越来越呈现出个人性的特点：过去的买物质、买商品逐渐变成了买满足、买快乐。

你有买过盲盒吗，欢迎在下方留言讨论。