从先锋极客到“创造者” flypig开始直播带货

“不会吧不会吧，飞猪大人竟然直播带货了。”一名男粉在微博上写下了这样的留言。

粉丝口中的“飞猪大人”，是flypig。从2005年起，flypig就开始用这个网名行走江湖，是最早的一批科技达人。

时间线拉长看，flypig其实一直活跃在互联网浪潮的前沿。在flypig身上，有着NOMO创始人、微博红人、Vlogger、广告导演等多重标签，但这几个标签还远远难以概括他的跨界经历。

现在又增加了一个：淘宝主播。

flypig把直播当作一场新实验。在他看来，直播是下一代的媒介形式，比视频有更强的互动性、实时性，曾经在内容和商业领域不断创业、切换角色的他，自然要加入这场游戏。

早在进入淘宝直播带货之前，flypig就开始在微博上试水直播，“最开始仅仅是唠嗑，当时觉得，带货至少是半年后的事情。”

计划在七月突然被加速，flypig签约了一家MCN机构，淘宝直播也悄然启动了一项“108将计划”。在淘宝直播面向站外达人的资源及货品加持下，这名老牌极客在今年7月18开启了自己的首播。首播销售额就超过了200万元，直播间在线观看总人数达到14.46万。

“我来了来了，今天会迎来怎样的翻车呢？” 在正式直播前一天的的预播中，flypig一开口，粉丝们就炸开了锅。

熟男直播间来了

flypig入淘做直播之时，男主播李佳琦已经爆红了两年多。然而从淘宝直播的整个数据大盘来看，不论是男性主播，还是男性观众，依然是阴盛阳衰。

“男性属于在这一场游戏里面被忽略的。”flypig告诉淘榜单，在他看来，在直播间中，男性的购物需求还远远没被挖掘出来。

flypig团队的思路是：定位于全品类，在每场的链接中，去针对性的设置一些针对男性的品类；这类产品的比例不需要太高，但要清楚，男性真正需要什么。

虽然目前只做了4场，但flypig的直播，已经有了一些不一样的点。

据了解，在flypig的直播间中，男性粉丝与女性粉丝的占比大约是4:6，男性的潜在消费力较大。相比于新起步的主播，flypig科技博主的身份，让他自带粉丝入淘，这也是为什么其粉丝圈层中，男性比例较高的原因。

其次，flypig的直播间客单价较高，一些单价较高的科技产品反而比较走俏。一个明显的案例是，在flypig的首场直播里，价格为28999的徕卡Q2相机一秒被抢空，销售额高达77万；MARSHALL Kilburn 2摇滚蓝牙音箱，也是达到了22万元的销售额。

“我们希望在后续的直播中，男粉与女粉的比例能达到五五开。当然，未来的运营方向还需要在更多的实践中摸索。”天然的自带信任度、粉丝粘性强，也是flypig直播成绩比较亮眼的主要原因。

在直播中，主播必须在非常短的时间内让消费者get到产品的亮点，从微博转到淘宝直播，这也让flypig有一些水土不服。目前已经推出的四场直播里，flypig在每场开始之前，都会进行一个多小时的预直播，目的就是让大家熟悉产品。

在私域方面，他也在同步种草，打造成交的链路，在微博上，flypig做了几期“平凡开箱节目”，把选品的幕后内容做成近20分钟的视频，同步的进行预告。

高清设备、多机位切换，他也夹带专业设备入场，在直播间的场景设置上进行创新。

这个最能搞事情的博主，也在探索新的方法论。

从先锋极客到“创造者”

虽然是新人，但flypig确实足够有资格做这件事。

一直以来，flypig都在踩着内容和商业两条线前进，也是最早一批将内容和商业做结合的创业者。

他的先锋性、创造性，从大学时候已经开始显露出来。

2005年，21岁的flypig还是南开大学的大三学生，学的是金融，按照原本的步调，应该是做审计师。彼时，播客刚在中国流行开来，他以网名“飞猪”与从事电台工作的平客结识，两人一拍即合，决定做个播客――反波。

作为中文播客的先行者，“反波”刚刚推出四个月，便获得了45万的访问量，并在2005年获评德国之声国际播客大赛最佳播客奖，成为当时影响力较大的播客。

停更“反波”后，flypig又开始了新一轮的创业，创立设计品牌Da Code。随后跨界电商，出任跨境电商“兰亭集势”的副总裁。

2016年底，他又着手捣腾新玩意：组建团队，筹备制作一款图像视频制作应用“一闪”。之后，利用图形图像上的经验积累，他又捣鼓出了Fork叉子相机、NOMO相机等APP。

可以说，在过去十年每一种快速迭代的媒介形式里，flypig几乎没有缺位过。

风又刮到了直播电商

从声音媒介，图文资讯，再到短视频；最后，直播成了用户内容消费的下一站。

尝试过很多的新技术新模式后，flypig对直播也有自己的理解。“在强调品效合一的当下，相比于广告片和短视频，直播是商家检验红人、主播最直接的效果。”flypig认为，在未来，直播是会和短视频互相替代的一种形态，对观众的感官刺激更强，并且和商业结合的形式。

“内容和商业结合，本身就让我很兴奋。”但兴奋之余，flypig并没有相应的团队。间接把flypig推进这个直播场的，算是好朋友东来。

东来是自由摄影师，在微博平台也有许多的死忠粉追随，是flypig的好友。听到东来要直播带货的消息，flypig杀到东来的办公室，“兄弟，快把你的幕后团队供出来。”

就这样，两人签了同一家MCN机构，前后脚的进入了直播。

同在数码科技赛道，同样是熟男带货，flypig和东来的路径相似。唯一差异化的则体现在选品，东来的直播间中，几乎是清一色的摄影、数码类产品。

依托于原有的粉丝基础，两人也在数码科技赛道的带货中，居于前两位，同时也打造了熟男直播的人设。

一直以来，flypig都是以创新者的角色存在，但在直播这件事上，还是谨慎。在他看来，要先熟悉这个领域，核心还是带货，在这个过程中，去寻找适合自己的表达方式和调性。

“我一定得抓住这个东西，并且，要有耐心在这个场子里面玩。”flypig说。