超人气主播张沫凡：价值不老 用心做产品

7月3日消息，在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，时尚美妆博主、超人气主播、美沫艾莫尔创始人张沫凡分享了自己网红十年创业生涯的“不老”秘诀。

网红经济经过多年发展，已经发生了非常大的变化。做网红很难长青，如何做一个长青的网红？张沫凡认为，在于“价值不老”。

首先要自我热爱，然后要做到专业，热爱+专业才能产生持久的专注力。

其次是要把网红当作商品、品牌来打造，找准自己的定位，并做到在平台、内容、垂类等各个方面的差异化。张沫凡在和品牌合作方面，张沫凡表示自己差异化的玩法是，把直播做成营销，而不是单纯的促销，以此提升品牌的影响力，并延展品牌价值。“价值是拿差异化赚到的，价格是用成本赚到的。”

同时要有准确判断的能力，抓住潮流的前进方向，拆解与行业头部的差异。抓住行业的十倍要素，然后匹配自己做的事情。

在张沫凡看来，用心做产品非常重要。她会用心做自己的品牌，也会做好自己选的产品，不辜负粉丝的信任。

在平台合作方面，她的建议是，一定要找准最适合自己的平台。因为每个平台的属性不同，与平台用户的关联度也不同。比如，比如抖音更适合做内容分发但与用户粘性不强，而微博就更适合打造私域流量，淘宝则更适合变现。在与平台合作时要找对平台之间的链路，摸清平台对品牌的作用，才能做到好的转化。

“粉丝维护对网红来说非常重要，如果可以激活自己30%的私域流量，这辈子就不愁没有生意。”张沫凡表示，自己在做运营时更多的是做人的运营，把粉丝当朋友、亲人一样对待，因为粉丝永远是红人的核心。

最后，她提到团队的力量。无论是主播还是企业，一个稳定、高效、团结的团队，都是取得战斗胜利的保证。她的管理方式是让所有部门统一KPI，朝一个目标去努力，才会让团队更加团结。