从入门到深入：不为人知的低价引爆流量方法

在茫茫淘宝大军中，卖家们的店铺流量还好吗？大家是否都盲目追求转化，追求销售额，殊不知自己店铺流量基础没夯实好，怎能奢求转化？没有流量，其他一切都是空谈，在竞争如此激烈的淘宝体系中如何更多分得一杯羹，是我们要解决的难题，今天就分享一些直通车引流技巧，先照顾好流量，一起来引流大作战。

一、市场环境

想要获取大流量，必须有符合行业市场需求的产品，比如冬季羽绒服现在势必拿不到大流量，在想要争取流量之前要分析一下市场行情。通过市场行情洞察的前瞻性，获取推广时机的主动性，在自身类目下的产品什么款式或者什么材质的更受欢迎，如果是自己工厂生产那就提前投入生产线，若是市场拿货就要提前寻求稳定货源。

分析市场行情可以通过生意参谋专业版或者数据魔方，或者其他软件查询，行业趋势一定是在呈上升趋势的节点开始着手准备，另外阿里指数不知道大家有没有用的，淘宝指数下线了，可以参考阿里指数的行业大盘，一般在阿里拿货好的产品说明肯定在淘宝销售市场需求也大。

以女士泳衣为例，查看一年的数据，从行业大盘我们可以看出，从2月中旬到7月中旬，泳衣销量处于平稳高峰，如果想拿到大流量，从开年就应该重点着手准备。其中比基尼、分体泳衣更受喜欢，这类产品应多备款式，为迎接流量高峰做准备。在直通车推广上也要在流量爆发前期重点推广养词，获得前瞻性，在推广强流过程中才能具备主动性。

二、关键词

关键词搜索是流量的重要来源，词的好坏决定着引流的成败，热搜大词肯定获取流量非常多，但是直通车不止追求的是大流量，更加重要的点应该是精准流量，所以在选词时，根据直通车推广不同时期去筛选，在推广中后期大量加入行业热词，争取大流量更为上策。关键词可以从系统推荐、淘宝搜索、TOP词榜、生意参谋等工具去选词，生意参谋的进店主搜关键词一定要投放到直通车，自然流量好的关键词投放到直通车引流效果不会差。

另外获取大流量的利器就是飙升词，在短时间内可以大量引流，一般飙升词是淘宝推荐引流或者新闻热点、明星火爆同款等原因造成，或者一些特殊天气情况，比如雾霾天气火了防毒面罩。

飙升词注意多关注淘宝排行榜，点开淘宝首页搜索框右下角“更多”，查看“完整榜单”，大家可以看到最近热搜上升关键词，这些关键词都是当下实时最热搜的，流量非常大，另外搜索热度排行，能提供更多关键词，如果有符合自身产品的关键词就抓紧投放。

飙升词的好处就是现阶段流量大，竞争小，一般以较低的价格就能获取非常高的流量，点击率也会非常高，短期内能快速提升直通车计划权重，如果能找到飙升词投放会起到事半功倍的作用，找到飙升词就等于找到了流量突破口。

三、平台力度

目前无线是必争之地，无线流量大点击高平均费用低，一般类目是这样的，但也有个别类目还是PC端流量更好，适情况而定。单独建立计划重点投放无线端，拉高无线折扣，重点关键词投放到首屏位置，拉取流量的能力会大大提升。另外一些小类目获取流量不足，可以试试站外投放，折扣不要太高，先慢慢试水，因为站外流量是非常大的，但也存在不精准，所以先低折扣观察数据反馈，再去试着提高。

无线端计划中投放的产品也要根据数据分析，选出更适合无线推广的宝贝，通过对比宝贝在PC和无线端的引流和转化能力，择优选择。关键词投放带有手机标的，重点是在投放过程中数据的监控与优化，持续淘汰不能带来展现、排名低的关键词，把排名好转化高的优质关键词重点优化，并可以用于标题优化，把无线端的流量快速提升。

无线端直通车推广配合店铺营销，比如淘金币、手机专享价的设置，能提升无线权重，对于无线引流也会有更大帮助，总之引流不是单方面在战斗，还是要店铺综合配合来进行。

四、定向推广

定向推广相当于小钻展，个人建议小类目可以多做尝试，一般小类目流量遇到瓶颈可以开定向试试，效果会强于大类目。定向展位包括我的淘宝、猜你喜欢等一些优质的展位，优点是覆盖面广、流量巨大，并且相比关键词计划操作更于简便，但是可控性较差，数据也会不稳，最好单开计划投放，不要影响到关键词计划。

前期不要太过追求转化，先以近一周平均点击花费10%左右出价，推广一段时间后观察流量数据，结合定向兴趣标签优化出价，逐步找到一个平衡点。投放一个月左右，如果宝贝转化率和ROI呈现波动性的提高，说明此定向计划是可行的。

推广定向注意选款最好是销量比较高的产品，毕竟流量不像关键词那么精准，如果新品开定向转化会很差，还是要赢在起跑线。

五、搜索人群

直通车流量的精准性是众多商家开车最关注的点，搜索人群则是直通车千人千面的又一新型产物，主要是针对店铺优质访客、天气人群等，可以通过自定义的形式来获取更多精准流量。要针对搜索人群投放溢价，首先要了解自身店铺人群特点，可以参考生意参谋人群画像，对访客年龄、性别、消费水平有个基础了解，多去分析买家心理，对他们有更深入了解。

前期可以多投放长尾词，关键词出价高于市场平均，然后看点击情况调整人群溢价，长尾词竞争小、精准度高，通过溢价的提升又对精准客户有优先展示，这样做可以提高关键词转化和精准展现，即使初期达不成转化，也会有收藏和加购的增加。我们初期为了使用这部分长尾词提升转化率和计划权重，然后再去增加热搜关键词，提高溢价折扣，获取流量，多加属性相关词和拓展词。

在做好关键词优化的同时把握好人群溢价，有关键词数量做基础，溢价效果也会更好。如果前期人群溢价效果不好，可以先尝试天气溢价，溢价通过上下爬坡法，找到合适临近点。

六、店铺配合

开车引流的目的是让整店销量更好，并不是只做好推广宝贝，直通车配合店铺营销使推广更加有力。

1、关联营销

直通车推广款详情要把店铺其他主推款做成关联，当进店款不能让买家满意的时候能有其他款给买家选择，减少跳失，还能间接达到提高销售额的目的，提升全店销量。

2、活动支持

店铺定期参加一些活动，后台官方活动效果更好，比如淘抢购，对店铺人气的提升很有帮助，直通车再助一臂之力，能让宝贝权重快速提升，提高排名。直通车配合活动时，创意图要及时更换，达到推广活动的目的，在活动当日加大投放限额，提高引流。

3、营销工具

店铺优惠券、满减、搭配套餐等营销，某种程度上可以提高转化率和购买客单价，达到提高销售额的目的。另外C店独有的淘金币要好好利用，设置淘金币抵钱可以提高宝贝曝光度，手机专享价设置也会提高手机排名权重，利用营销工具更好的提高店铺流量。

七、低价引流技巧

流量是店铺的基础，如果能低价引流是再好不过的了，低价引流也给直通车长期推广追求的ROI提供了保证，所以引流的同时如何保证低价是接下来要面临的课题。

关键词的把控

①精准长尾词，大胆出价，长尾词只要点击率上去了，PPC都会比较低，而且引流精准，带来成交的比率更大。如果推广资金充足的话，尽量卡位在首页，能保证足够的流量。

②行业热词、泛词则要保守出价，一般类目热词小卖家前期竞争处于劣势，盲目高出价，只会让PPC飙升，保守出价，看数据慢慢提升为上策。

出价之后重要的就是关键词的调整优化，要做到低价引流那么就要注意调整花费较高的关键词，大胆删词：长期没有转化、没有收藏的关键词删除，保证推广费用的有效分配；对于有点击、有转化的关键词可以自己制定条件调整，根据行业均值水准来看，比如点击率>1%，转化率>1.5%的关键词进行5%提价操作调整。通过长期这样的优化调整，把优质关键词保持在好的位置排名，达到低价引流，长期做ROI的目的。

1、低价词策略

行业热词竞争大出价高，有些词出价到十几二十元都没能获得好流量，这时候大词竞争不具备优势，计划中投放以长尾词、上升词也可称之为飙升词为主，飙升词这样的关键词往往在竞争很小的时候被发现，就可以获得很大红利，用很低的价格获取爆发式的流量。关于长尾词可以觉得流量过少，其实长尾词积累到一定程度，流量转化都是非常可观的，通过这些长尾词大家可以不断去拓展添新，在保证低价获取流量的同时，还能保证不错的投入产出比。

2、低价推广策略

通过多计划多款式的方式来进行，也可以说是广撒网策略，虽然是多款式去推，但并不是每款都要主推，一个店铺要全面营销，一般都会分为爆款、盈利款、引流款，并不是每个款都要有实质的盈利。有些引流款更多的作用是提高店铺流量增加曝光，提升店铺人气之后去带动其他款式的销售。