你想做淘宝？从这里开始：选真正赚钱的宝贝

真正的讲之前，先给大家灌点儿不咸不淡的鸡汤吧！赚钱这个东西，是互联网上永恒的主题，而互联网创业又是相对来说成本最低、门槛最低的创业形式，所以虽然淘宝的竞争很激烈，但每天还是有更多的人前仆后继。

但其实不管是线上也好，线下也罢！一个愈发成熟的市场环境，使得决定你能否成功的，绝大多数情况下是这三个因素：产品、你的执行力、你的创业基因。而不是所谓的方法、技巧、秘籍，说实话，这些东西，更多的时候不过是“裹着毒药”的糖果而已。

为什么叫“裹着毒药”的糖果呢？因为如果你前三个因素都具备了，那么方法、技巧什么的都会锦上添花，否则只不过是外表看起来很美，但是会让你越陷越深的毒药。

产品好理解，但实际上也最难，你得能够找到能够真正让你赚钱的东西，但是在淘宝上又不缺商品，几乎什么商品都有，那么怎么去选品才是最合理的，选择什么样的商品才是最有可能赚钱的，这算是这篇分享的主题吧。

而执行力和创业基因是自身的因素。但是很遗憾的是，绝大多数淘宝卖家都不愿意承认自己没有执行力，都不愿意承认自己没有创业基因。

好了，废话说完了，言归正传！开始讲讲，怎么能够找到让你真正赚钱的宝贝吧！

当然了，首先你要知道，个性化搜索的发展，给我们去选这种能够真正赚钱的宝贝提供了非常好的机遇。因为个性化搜索的发展给所有的卖家在淘宝这个大的平台上划定了无数个界限相对分明的细分市场，其实选品的本质就是去从这众多的细分市场中去选择一个适合你竞争的圈子。

这诸多的细分市场是由不同的维度中的一个或者几个交叉作用的结果。比如年龄、性别、风格、收入、面料、地域……。那么，实际上我们在选品的时候，就是要选一 个在某个细分市场内，你能够具备“绝对优势”的产品，而这个绝对优势可能来自于很多的方面，可能是你的价格优势、也可能是款式的优势，或许还是来自于其他 的方面。

第一步：选择好准备切入的类目和重点属性

这是非常重要的一点，对于中小卖家而言，要做的第一件事情，就是要明确你准备卖什么东西，这里先说几个不要：

1. 不要什么都想卖，什么都想上，淘宝不需要超市；

2. 不要看什么搜索的人多就想卖什么，需求量大往往会意味着竞争也大；

3. 不要看什么卖的人少就去卖什么，因为卖的人少往往意味着需求量也小

我擦！那卖什么？首先要注意基点：你自己熟悉的、你自己感兴趣的最好，如果你能够有自己能够控制的货源那就更好了。在这些基础上，我们需要通过数据分析，计算一下每一个类目和一些重点属性的竞争力（这个概念我在前面提到过，非常重要的一个概念）。

用到的工具是生e经，打开，然后打开“行业分析”，找到你想进入的类目，比如，我们拿“女装”这个大类目举例一下：

为了计算方面，我只选取了10个子类目，其他的删除了，大家不要有误解！我们看这个表格中的数据，如果你考虑成交量大就好的话（需求量大），那你应该选择裤 子这个子类目切入；如果你只选择竞争对手少的话，那你应该选择“半身裙”这个类目切入（高质宝贝数，指的就是竞争力比较强的宝贝数量）。其实你会发现，不 管选择哪个都有可能导致决策失误，所以这里我们引入了“子类目竞争力”的概念（计算方法：成交量除以高质宝贝数，表示每个高质宝贝可以分到的成交数量，这 个值越高，表示这个类目越好）。

那这时候我们就会发现，竞争力最高的子类目应该是“牛仔裤”这个子类目。当然，这是今年7月份的数据，为了更有针对性，更科学，你可以用同样的方法把去年7月份到今年7月份的12个月的数据全部计算一下，然后看一下整体趋势是如何的。

然后，我们可以用同样的方式，把重要属性的竞争力状况计算出来，选择最合适的可以切入的宝贝。我们仅举两个例子吧，找到女装牛仔裤这个子类目，在生e经的“行业分析”当中：

重要属性是什么？搜索“牛仔裤 女”，在搜索结果首页展示的属性值就是重要属性（不重要的，淘宝也不会展示出来）

通过这里我们可以看到“裤长”、“厚薄”、款式、风格，这四个属性很重要。

这 是“裤长”和“厚薄”这两个属性的竞争力分析，我们可以看到在7月份的时候，薄款的短裤是竞争力最强的。当然你还应该去分析一下去年的数据状况，综合评 价！截止到现在，我们在没有分析风格等属性的前提下，可以得出一个结论，如果你现在准备切入女装类目：薄款的女短裤是你应该切入的。

第二步：去到淘宝上进行分析

第二步我们就要上淘宝上去看一下竞争对手的情况，我们在这里还是根据上面的分析结果往下进行（切记：这里的前提是，我们前面的分析没有完成，也没有看历年的数据，我只是为了图省事，所以出来的结果不一定准确，所以大家不要对号入座）

注意：手机端操作（因为现在无线端流量大，我为了截图方面，用的是PC端）

（1）通过“短裤”、“薄款”这两个属性值进行初步界定

我们只需要输入“牛仔裤 女”这个关键词后，在搜索结果页面，点击“短裤”和“薄款”这两个属性就可以了。

（2）选出你准备切入的价格区间

按人气排序，提取前100个宝贝的以下数据到EXCEL表格：一口价、销售价、付款人数、人气排序下的排名，方法如下：

（说明一下：这个是我以前在派代分享的一篇文章的部分内容，看过的请忽略！并且，下列数据没有提取“牛仔裤 女”短款爆款的数据，所以你看的会不正常，我只是懒！）

在 这里我们为了省时间，所以仅仅提取了十个数据，实际操作的过程中，你至少要搞定第一页（100个最好）的数据，实际上我们甚至建议搞定前两页的数据！为了 方便统计，我们对价格区间（来自于淘宝搜索）进行了标号列示。然后销售额的计算是销量*促销价，折扣率的计算是促销价/专柜价

接下来我们要做一些统计，需要统计的数据分别有：

1. 每一个价格区间的宝贝的平均排名

2. 每个价格区间的平均折扣率

3. 每一个价格区间的平均月销量

4. 每一个价格区间的平均销售额

5. 每一个价格区间的平均促销价

各个指标的计算依据分别为：

总排名=每一个属于该价格区间的排名数字相加

平均排名=总排名/该价格区间下的商品个数

总销售额=每一个属于改价格区间的宝贝销售额相加

总销量=每一个属于该价格区间的宝贝销售量相加

平均销售额=总销售额/该区间下的商品个数

平均销量=总销量/该价格区间下的商品个数