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手搜流量系列--如何让你自己的手搜流量比对手多?

入池数据量第一个你要有入池的维度。一个新上架的宝贝只有两个流量,两个流量恰巧都成交了,你转化率百分之百,那是不是证明你这个宝贝一定会更好,其实并没有,原因是你没有达到入池的维度!所以我身边的商家朋友经常会问我一个问题,说我把产品已经上架了,现在我怎么能去拿到更多的搜索流量。要想拿到更多搜索量,我们想要拿到淘宝搜索量,第一件事情就是先考虑我如何忘记搜索流量,先一门心思解决基础销量。在解决基础销量的一个方面的时候,我们大家只关注想办法能够入池,那多少销量或多少数据量能够入池?我们一般有一个基础的判断,就是当我们搜索你的主关键词或者你准备拿流量这个关键词,你看到搜索无线端搜索默认排序的前15名里面展示的最低销量大概是什么范围!如果我们发现我们搜索一个关键词,比如说连衣裙在前15名展到销量可以30个就能在前15名进行展示,虽然是个性化,但是我们就可以判断这30个可能就是做连衣裙这个行业入市的最低的销量要求。如果我们发现搜索家具类只有两个销量,就能够在搜索前15名展示这两个销量,就是入池的最少维度。在前期我们要想尽一切方法去做的一个事情,就是让我们的宝贝能够被入池。我们如此判断方法大家已经知道了这第一个点。赛马维度第二点,入池之后我们就考虑到赛马了,赛马决定你未来的走向,你如果能比对手更好,那你未来方向,未来流量就会越来越高,但是如果你做得比对手更差,你的流量就会慢慢的下降。然后再进行赛马的时候我们关注几个点,第一个我们赛马的渠道有两个赛道,第一个是关键词赛道,第二个是价格的赛道。好,关键词赛道和价格赛道什么意思?关键词赛道好,很多人和我说我的整体转化率比对手高,但是我为什么流量没对手高,有没有一种可能就是你拿流量的词是天生大家转化率都高的词,对手拿流量词是天生大死,所以大家转化率都低,你转化率高,那么能不能证明你比对手更好?其实不能证明比如说关键词转化率天生度高。所以我们在进行赛马的时候,淘宝这些赛马的时候是一个关键词,一个赛道,比如说超大玩具车这个词,赛马数据比对手在超大玩具车这个词表现更好,你才能够拿到这个词的更多流量。其实淘宝在进行赛马的时候,不仅是在搜索渠道是单个关键词赛马,在各个渠道都是单个渠道赛马,我们可以大概这么理解,赛马的维度就是种瓜得瓜,种豆得豆。当你在淘宝直播获得更高的一个数据表现更多的销量的时候,你在淘宝直播的展现量就会更高,当你在搜索的某关键词获得越高的销量时候,你在搜索的某关键词就会能拿到更多权重。所以我们会看到很多人通过直通车打爆款有成功概率,但是通过钻展打爆款其实成功的就比较少,原因是钻展没有成交词,所以它几乎没有对于搜索的加权权重。所以你我们看到很多人做淘宝直播,很少通过淘宝直播能做出爆款,原因是淘宝直播没有关键词的成交,就很难带动你的搜索端关键词的权重,所以大家要想提高搜索的权重必须要考虑关键词。价格赛道再到第二个,除了关键词赛道之外,还有一个价格赛道,比如说一个价格1万块钱的家具跟一个价格一千块钱的家具去比赛马,在一个关键词赛马可能是不公平的,价格低的产品天生在转化率,各方面的数据可能就会相对比较好一点。所以在进赛马的时候是一个价位段一个赛道,所以你的定价就决定了你选择在哪个赛道赛马。你定价越高,其实你对销量的要求可能就越低,定价越低,可能对销量的要求越高,所以要考虑你在哪一个赛道里面进行赛马,这是我们考虑第二个问题。实时赛马第三个在进行赛马的时候,淘宝进赛马池还有一个长期赛马跟实时赛马两个赛马维度。实时赛马就是现在我们看到的是以秒级作为反馈。实时赛马赛的主要几个维度是第一个是实时的点击率,第二个是实时的意向度。实时点击率大家都知道那你的宝贝在搜索端在一个词上点击率比对手更好,这说明消费者在搜索这个词的时候认为你的这个产品的跟用户的匹配度可以更高,就跟用户需求的产品会更相关,所以点击率越高,你的搜索的实时排名就越高。第二个搜索赛马,实时赛马大家有一个误区,就实质赛马其实不算转化率的,为什么实质不算转化率?比如说一个家具的卖家,我们如果实时赛马在它的转化率数据,家具很难当天搜索当时购买,所以它更多的是一个转化周期比较长,所以你转化率及时的高和低不能说明你这个产品到底是好或不好原因,这时候转化率可能是一个月之前的一个搜索的一个看到的一个结果,实时赛马赛的更多是意向度。你的产品如果消费者搜索了点击了虽然价格比较高,但消费者对你产品有一定的意向,消费者会做一个事情就是收和加购!所以在实时赛马的时候,我们除了关注点击率之外,我们关注是另外两个率,就是收率和加购率。然后大家注意一点就是你入池看的是数据量,入池之后淘宝看的都不是数据量是数据率的就是数据的率。比如说你收量高可能是因为你流量高,所以你收单纯的收量高可能并不是优势,你的收率每一百个访客有多少收和加购,这才是证明你的产品比别人更好,所以时时在马赛的更多是这个数据!除了实时赛马之外,还有一个长期赛马。长期赛马大家可以知道赛的是30天的销量,30销量累积销量越来越高,这时长期赛马的数据越高,赛的是坑位,产出坑位产出赛的是你的流失率跟你的转化率,包括长期的赛马,会晒你的客户满意度,比如说你的负面评价率,你的负面产品的负面评价率是不是比别人更高,或者你的抽检抽检的合格率是不是比对手更低!所以我们会看到最早的时候淘宝比较权重比较高的是长期赛马的维度,更看重是30天销量,但是淘宝为了打击刷单到现在为止长长期赛马的维度,比如说30天的累计销量坑位产出和客户满意率变得越来越不重要,而更加加重的是实时赛马数据也就是你刷单你能把长期的数据刷高,但是只要你实时赛马数据不好,你的数据也会很快的下降。
运营

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淘宝双12活动规则是什么?报名有啥要求?

1、招商要求卖家须同时满足以下条件方可报名行业分会场:1)卖家为淘宝网卖家;2)符合《淘宝网营销活动规范》;3)本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上;4)本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为;5)店铺未涉及廉正调查;6)店铺绑定的支付宝帐户身份认证完善信息达到II类支付帐户;7)店铺综合竞争力符合活动要求;8)除以上之外,还须符合各行业分会场的其它招商要求(详见各行业招商帖入口)。2、审核规则1)行业成交TOP卖家优先审核(按近180天店铺支付宝成交降序排序);2)商品折扣力度更大的卖家优先审核;3)行业优质标签卖家优先审核(详情查看各行业招商帖);4)有过大促经验的卖家优先审核。注:1)对于符合报名条件的卖家,淘宝将择优审核通过;2)报名与活动期间卖家若不再符合活动报名要求,将被清退出活动。3、赛马规则1)2021年淘宝12.12活动预热期根据淘宝卖家店铺/商品历史成交等情况的综合考量,安排预热期第一天(2021年12月1日)的各行业分会场的展示。2021年12月2日00:00:00-12月11日18:00:00期间,各行业以天为维度考核卖家店铺/商品的分行业加购物车金额,根据店铺/商品前一天加购物车金额从高到低排序来安排各行业分会场的展示。2021年12月11日18:00:00-23:59:59期间,各行业以小时为维度考核卖家店铺/商品的分行业加购物车金额,根据店铺/商品前一小时加购物车金额从高到低排序来安排各行业分会场的展示。2)2021年淘宝12.12活动当天根据卖家店铺/商品历史成交情况及整个预热期(2021年12月1日-12月11日)的分行业加购物车金额的综合考量来安排活动当天第一个小时(2021年12月12日00:00:00-01:00:00)的各行业分会场的展示。2021年12月12日01:00:00-23:59:59期间,以小时为维度考核卖家店铺/商品的成交金额,根据店铺/商品前一小时分行业成交金额从高到底排序来安排各行业分会场的展示。
推广

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淘宝蓝冠等级值店铺值多少钱

淘宝店铺都是有等级划分的,如果等级越高的话,因为这个淘宝店铺信誉越好,而且想要运营到蓝冠等级可不是一件容易的事情,下面了解一下淘宝店铺蓝冠等级到底值多少钱吧。    淘宝店铺登记分类四类总共20个等级,四类分别是星级、钻级、蓝冠级和金冠级,每类都有1-5五个等级。而在目前淘宝店铺交易市场上,蓝冠淘宝店铺的数量是数一数二的,也是最受欢迎的一类店铺。因为蓝冠淘宝店铺有着许多的优势。那么淘宝店铺转让中,蓝冠级店铺能卖多少钱?    首先在排名和信誉上,蓝冠店铺在整个淘宝店铺排名中是中高等级的,所具有的排名和信誉是新店无法比拟的。而排名和信誉的优势在于,第一,可以得到客户的信任,同样的产品肯定会选择信誉更好排名更高的店铺买。第二,可以参加更多的淘宝活动。淘宝有各种活动,特别是大促期间,但想参与活动或者获得平台推荐,必须符合一定的排名和信誉条件。    其次,蓝冠淘宝店铺有着较为可观的客户数。大家都知道,淘宝店铺等级的增加是通过店铺积累好评得来的,而好评累积到一定的程度才能升到蓝冠。因此但凡是蓝冠店铺成交量和客户数都是很可观的。这样是店铺的一种附加值,既可以为店铺赢得口碑,又有一定的回购率带来直接收益。    第三,蓝冠店铺价格优势。前面提到,市场上蓝冠淘宝店铺数量是较多的,因此它不会想金冠店铺那样以稀为贵,店铺的价格大多集中在1-10万,当然冠数越多越贵。这样的价格对有一定预算的买家来说,性价比都是非常高的,在市场上非常受宠。    从上面可以看出,不管从哪个方面讲,蓝冠店铺基本都是不愁卖的。那么具体能卖多少钱,还跟店铺的产品类别、公司的情况、附加值等也有一定的关系。所以如果你并不是很着急变现的话,可以找一家靠谱的淘宝店铺转让平台来慢慢物色买家,基本价格都会达到一个合理的预期值。    各位淘宝商家通过对上面内容的了解,应该清楚淘宝蓝冠等级到底值多少钱了。如果您的淘宝店铺已经是蓝冠等级,想要转让的话还是能够收回一笔资金的,但是要考虑清楚。
淘宝开店

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