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中小卖家必看！抓住淘宝运营五大核心点，轻松达到月销80W！

牛选用户ADX814
很多朋友都反馈中小卖家越来越不好做，不是没流量就是靠付费硬撑着等等各种抱怨声，不单单是中小卖家吧，还有很多老店或者天猫店也叫苦，店铺做不起来，下滑很多。店铺做的好，每天都是旺季，店铺做的不好，就是双十一也爆发不起来。很多人开了店铺也不知道自己要做点什么，从哪出发去优化。还有些朋友做了但是还是没效果，立刻就没有了方法，下面的一些忠告大家可以认真看下；不过不同店铺不同玩法，要结合自己店铺的实际情况来优化。新手新店做不起来的原因：1选品问题很多朋友开店之前不做市场分析，喜欢什么就卖什么。其实我们做淘宝最重要的就是选品，产品选对了就成功一半了，就选你做阿里货也要细分你要做的产品，把你的目标群体细分，定位越精准后续操作越容易。具体分析可以参考下生意参谋。2盲目囤货在不知道店铺能卖多少的情况下大量囤货，一旦产品卖不好或者你的产品不受欢迎，店铺肯定必死无疑了。所以建议大家不要盲目囤货，尤其初期，可以先看下哪个产品销量好，这样才会比较保险。3盲目烧钱推广有很多新手觉得只要我做了推广就一定能带来效果，所以一天几百的烧，但是钱都投进去了，却没有结果，直通车，超级推荐，淘宝客，极速推等等各种付费引流工具，我们做肯定是要做的，但是也需要规划好，有节奏有规划的进行。做的好能锦上添花 做不好等于白投。所以切忌盲目推广店铺如何有序进行？1款的选择和测试上新产品后更重要的是要测款，只有测出来好款具备爆款潜力才行，不然一切都白搭。并且前期我们要做好产品定位，不能杂乱无章，要垂直自己的店铺产品，比如你做的是某种风格，比如你做的是针对大码人群等等。只要定位精准了人群才会越来越精准。上了产品就需要我们去测款，这是至关重要的一个部分，款不行，运营技术再好都很难做爆。如果你的店铺产品比较多可以批量测一下，如果是新店铺前期没上那么多，就找两三款做标准计划测一下。当然如果你有特强的实力也可以极速推测款，测图测款测点击率和收藏加购都没问题。不过正常来说还是要用车效果更好一些。如何判断是数据，判断宝贝是否具有爆款品质：测款看收藏加购和点击率，需要看宝贝的直接数据，而不要看间接数据，比如宝贝收藏数，不看店铺收藏数，比如加购数，看直接加购的。数据这块的判断：（直接收藏+直接加购）/点击量 超过10%就相当于潜力款了，如果在5%-10%就算一般，5%以下算差，超过20%就相当好了。2店铺宝贝上新宝贝上新对店铺权重也有很大的影响。上新的目的，一是为了店铺的曝光度活跃度，二来就是为了选出更多好的款式，从而提高店铺整体的流量销量。像一般服饰鞋包类的都比较注重上新，定期上新挖掘更多潜力款。上新后观察新品数据，数据好的我们可以去做推广引流，从而拉动更多免费流量，数据表现不好的及时止损。当店铺款式多个小爆款做起来的时候就更容易操作了。所以店铺上新这块要把控好。3店铺引流推广做淘宝店主要还是手淘流量，搜索和首页我觉得还是重点要做的，前期引流我们最常用的直通车和超级推荐，这个适用大部分类目。直通车主要通过关键词和人群拉搜索。超级推荐主要做人群。新车的直通车一般PPC都会较高，如果是好款的话，点击率权重上去，质量得分自然就会上去。点击率对创意的要求比较高，如果你创意不好，点击率肯定不行，为什么很多商家说点击率起不来，多从图上找找原因，或者关键词上找找原因。计划初期需要我们去积累数据这个积累数据的过程就是养权重的过程，有些商家觉得操作了一周了还没什么效果就放弃了，方法不可取，积累总会有蜕变。就像你做一件事一样，如果半途而废怎么会成功呢。加关键词根据自己的预算和店铺基础来定，前期建议是以精准长尾词为主，以拿到足够的展现和点击为主。不要太过在意投产，刚一开始一两天计划是没权重的，需要人群标签的积累。标签多了，形成了宝贝的精准人群标签，搜索流量自然会有提升。人群这块对于新店中小卖家来说就多做做自定义人群吧，系统人群不见得有好的数据，因为是系统人群，系统还不知道你的店铺标签人群标签是什么，所以推荐的流量会有偏差，所以后续再结合自定义和系统人群去优化就好了超级推荐这块也是，如果是新店或者权重不高的店，做超推意义不是很大，系统人群包基本不会给你什么流量，因为你店铺没有明确的人群和数据的积累，不好推荐入池。这块也是我们可以重点做自定义人群去优化，找优质群体做猜你喜欢，当然了转化可能不会太好，一般在展现正常的情况下，点击率在2-3都算正常，转化也是。前期冷启动期，这个注意，再有就是前期不要再过度追求投产数据，因为数据启动也会有阶段性的，逐步根据数据来优化就行了。具体的也可以看下我之前写过的超推的文章，文章最下方会附上链接。这都是操作层面的问题了，如果从开店初期到一个店铺做成熟，需要考虑的事情太多了。4产品规划层面产品首先要考虑利润率：不要轻易去选择利润低的产品去做，量出不来，各项成本压力会很大。所以尽可能做有利润空间的产品。一般正常的话产品利润都会再20%以上，不过也需要我们去考虑竞争因素，竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润越来越低。正常来说现在店铺基本都做多款操作，尤其季节性的产品，一个款不可能一直卖货，也会有生命周期，也许爆一两月就开始走下坡路，所以不布局多款的话很容易导致店铺流量下滑。多款布局，更容易拿到流量，保证不会断流。这个当然具体看你做的什么类目，每个类目玩法都不一样。也许有的店主要通过活动走爆，有的也许前期靠淘客起量，有的店主要走直播，有的店主要通过推广，有的店主要做老客户等等。总之你的店铺产品运营规划，节奏，活动，推广优化联系的越紧密越好。5数据维护数据：点击率，转化率，页面停留时间，收藏加购率，回购率等等这些都要一点点做好。点击率：这是考核占比权重最大的，点击率不达标流量很难起来。并且也直接影响宝贝的流量。点击率越高的人群说明需求度越高，最终购买的可能性越大。对于直通车这块点击率权重也是占比最大的，分值越高也能降低点击花费。提升维度：主图，价格，评价，买家秀，问大家，推广卡位，关键词，人群精准度等收藏加购：产品呢是否受欢迎，看宝贝的收藏加购。宝贝认可度最高和最容易转化的数据。收藏加购越高对宝贝人气权重提升越高，尤其是在前期测款期间，重点要看的也是收藏加购数据。如果数据不达标肯定做成爆款，宝贝人气不足，自然流量也不会太好。提升维度：价格定位，店铺促销活动，促销文案引导，客服引导，收藏有礼设置等转化率：前面做的引流最终目的都为了转化，转化率对权重的影响也比较大。转化不高大部分都是因为引流人群精准度的问题。提升维度：评价，详情页，问大家，人群标签，价格，主图等。多参考竞店来优化自己店铺的不足。再有就是店铺粉丝粘性一定要提高，客户回购率越高，对宝贝搜索也有一定加权。其实大家原理上都懂，只是操作跟不上，把握不好运营节奏。店铺各方面需要说到的东西很多很多，我们做店铺一定要从细节抓起，店铺有节奏的进行，不要东一脚西一脚，这样店铺是做不好的。总结上面中小卖家做店铺一定要做好店铺定位产品 风格定位，选品尤为重要，切忌盲目推广，做好服务，把控好产品质量。根据自己做所的类目来进行对应的玩法。
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省钱过日子的抠门方法

2York
省钱过日子的9个抠门方法总结    一，经常收拾家，只有勤打扫整理家你才会发现许多东西都没用完，而是藏在了某个角落被遗忘了，避免过期浪费。    二，学会废物利用。例如过期的护肤品，可以抹手抹脚，是挺不错的。过时、小了的衣服可以改成其它的衣服穿、或做成垫子手套都行都还能用。    三，买洗化妆品时，可以多问商家要一些赠品，这样你旅游、出差就可以用了。或者洗澡也能用，这样既省钱、携带又轻便。    四，买东西可以一次多买，尤其许多不存在保质期的，这样可以省下不少钱的。例如干活用的胶皮手套、毛巾、秋裤等。我一般都是去批发网站买。    五，在商场超市搞活动时买，这样可以省下不少钱，同时质量也能保证。    六，买东西时学会和商家讲价，这样你会省下不少钱。当然如果你成为他的老客户也会有方便优惠的！    七，学会自己在家动手做饭，这样既可以省钱又吃得卫生可口。    八，用不到的东西，但又是好的，不要扔，挂到二手网站上面卖掉，能增加一些收入。    九，爱网上购物的，一定要货比三家，可以找些返利网，是真的有隐藏优惠。或者去批发网站找，很多都能一件发货的。
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淘宝会员回购礼（买满赠礼）功能是怎样的？

牛选
淘宝会员回购礼（买满赠礼）功能：1、产品简介：通过周期内消费者购买达到一定金额给到额外的权益奖励并且将在公私域透传提醒消费者复购从而激励消费者多单转化提升会员购买笔数和整体ARPU值。2、权益类型：订单累计金额达标的会员有资格领取奖品奖品先到先得（尽量配置充足奖品库存保证用户体验）。奖品包含：0.01元包邮的价格购买礼品3、透出渠道：商品详情、会员中心等公私域透传4、玩法优势：会员专享礼玩法消费者未付出贡献而获取利益且领取后需要支付邮费导致下单转化刺激不足领取下单转化率低。本玩法升级后消费者因为通过连续下单获取奖励（商家权益供给更具有吸引力）不仅刺激消费提升且提升会员礼领取转化。
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京东2号仓库在哪？

好牛技术
大兴区亦庄附近--通州区物流园区
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“女王节”总GMV136.3亿元，金晨首秀带货5000W，按摩椅成新晋爆品！

流年似水365
自2月27日至3月8日，为期10天的“抖音女王节”落下帷幕。 3月9日，抖音电商发布《2021抖音电商女王节数据报告》，抖音电商“女王节”总成交额136.3亿元。在本次活动中，我们可以看到有很多的直播间和达人取得了不错的成绩。那就随着来看看，在这次“女王节”活动中，有哪些直播间创佳绩？又有哪些爆款商品？消费新潮流又是什么？01、明星主播直播间成绩依旧出彩据数据统计，在女王节期间，4位销售额破亿元都是明星主播，分别是：罗永浩、张庭、朱梓骁、涂磊。罗永浩以销售额1.94亿位居第一，这并不意外，毕竟罗永浩是“抖音直播一哥”，他的直播间销售额从来就没让人失望过。除了他们破亿的4位，我们还注意到了第一次直播带货的金晨。在3月7号，金晨开启了自己抖音直播首秀，全程6小时18分钟，观看人数累计1150.7万，销量10.8万，销售额5088.1万。首次直播带货就能有这样的成绩，真的是十分的出彩了，那么其中的缘由会是什么呢？第一，3月7号，也就是妇女节前一天，“抖音女王节”活动进入高潮，女明星带货也借此蹭到了节日热度；第二，自参加《乘风破浪的姐姐》、《女儿们的恋爱第三季》等综艺节目后，在微博的热搜榜单上经常能看到她的名字。可见，金晨热度上涨，人气有了不小的提升；第三，分析“金晨”直播间的选品可以发现，3C数码类产品贡献了绝对大头。其中，苹果旗下产品累计预估销售额2271.82万元。另外，值得我们注意的是，一款直播价4599元的按摩椅，销量2995，销售额达1377.9万，占全场销售额的27%，可以算是爆款商品了。显而易见，金晨对于直播间选品是有考量的。因为这些不愁卖的品牌货，保证了直播成绩的下限。02、抖音电商助力女性创业和就业“女王节”活动中，抖音电商打造了“女性带货达人专区”。报告显示，活动期间，在全部抖音带货达人中，女性占比为58%，女性达人带货销售额占全部抖音达人销售额的64%。就拿家庭主妇龚向桃(抖音号：蜀中桃子姐)来说，通过抖音电商销售四川美食，卖出钵钵鸡调料300多万单，冷吃牛肉、卤味调料、牛油火锅底料也均超过一万单。03、直播购物成女性消费新潮流在直播购物中，消费者在带货主播的讲解下能够更加直观、立体地了解商品属性，也更方便做出购买选择。过去一年，直播带货势头火热，成为了广大消费者网络购物的新方式。而在这一次活动中，报告显示，女装、珠宝、化妆品成为了“女王节”销售额最高的三个品类。在休闲零食方面，凤爪最受女性的喜爱，销量夺得头筹，巧克力、锅巴、小麻花、软糖依次排在其后。的确，直播购物成为了大众消费的新方式，同时直播购物也已成为女性消费的新潮流，似乎如果你不在直播上购买东西，你就out了。以上就是这次抖音“女王节”活动的一些数据。这是继年货节之后，抖音电商今年推出的第二个大促节日。虽然没有上一次“年货节”活动那么的出众，但是依旧是让商家和主播收获颇多。据悉，抖音电商相关负责人表示，将持续布局内容电商，丰富平台生态和玩法，更好地服务用户、电商相关创作者和商家。这也就意味着，抖音电商直播将会持续发展，给大众带来更多的机会，也提供更多的平台。
抖音

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为什么店铺中销售的兽药都被下架了？

好牛技术
根据《兽药管理条例》与相关部门要求，淘宝网“畜牧/养殖物资>>动物保健品/兽药”和“宠物/宠物食品及用品>>动物药品及药剂”类目卖家必须是企业店铺，且需要提交《营业执照》和《兽药生产许可证》/《兽药经营许可证》在淘宝平台备案通过后才可销售此类商品。可能是你的店铺还没有完成兽药的资质准入，所以下架了店铺兽药类目的相关商品。
淘宝

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如果一个已注册亚马逊轻小商品计划的商品的价格提高到7美金以上，将会怎样？

霍小宁
自2020年5月1日起，所有重量超过10盎司或价格超过7美金的商品将转而采用标准亚马逊物流并收取亚马逊物流配送费用。

跨境

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淘宝店铺过户给别人跟自己没有关系了吧

风亭叶
其实很多淘宝卖家们在开店的时候，可能也想要去过户去给别人，但是这种操作到底有没有风险，我马上就来给各位淘宝卖家们详细的介绍一下，希望对各位有用。    淘宝店是可以进行转让过户的，如果需要转让过户，可以直接向淘宝的官方进行申请就可以了，只要满足过户条件的店铺，淘宝就会根据实际情况进行办理，如果不满足转让过户的条件，那么可以选用网店转让的途径来实现过户，只要是按照正常的流程来操作的，并且双方在自愿的情况下，签署转让合同，那么都是可以顺利完成的。    淘宝店铺转让过户的流程相对比较简单，具体步骤如下：    1、登录卖家的淘宝账号，找到淘宝卖家中心，选择客户服务以及店铺过户，选择以后就会自动跳转至过户的页面;    2、根据提示选择过户类型，这时候可以根据自己的实际情况进行填写，填写完成以后，则会进入签署申请书;    3、认真阅读签署申请书，勾选并点击审核，一般审核通过以后还会产生190元左右的手续费，把手续费缴纳成功以后就会成功进入初审阶段;    4、根据要求邮寄所有的材料，最后等待复审，初审和复审通过以后，一星期左右就可以办理转让过户了。    有风险吗?    网店转让肯定是有风险的，因为网店都是实名认证的，身份信息也不能修改。如果私下转让，别人拿身份信息去做一些违法的事情，就会有风险。一般情况下我们都会选择在正规的平台上进行，平台会做公证让双方签订转让合同，这样能提高转让的安全性。    第一种形式：首先私下交易完全不通过第三方网店交易平台，转让双方通过机遇巧合相识，这种交易除了存在资金风险外，后期产生纠纷率也很高，如公司存在债务税务问题，包括不限于隐形的线下债务还有各种未判决的官司和存在纠纷的合同，店铺存在续签不过或者未解决的严重售后问题等。    另外一种形式：私下交易前期通过第三方网店交易平台，转让双方在第三方平台协调的情况下进行相互了解，之后便想省去当中环节和费用私下交易，这种虽然店铺本身存在问题的情况发生率较小，但因为没有第三方担保，淘宝卖家暗中转让商标、店铺交易过程中出现店铺违规扣分等纠纷也很难解决，且一旦交易完成，买家即使发现问题也无处申冤。
淘宝开店

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拼多多超额场景需要手动开票录入发票时发票代码、发票号码怎么填写？

瓜
上传发票文件时系统会自动识别发票票面信息识别不出来的内容需要商家根据发票文件上的相关信息手动进行填写。点击录入页面左下角「上传PDF」按钮可以录入多张发票该订单所有发票录入完成后再点击「确认」按钮。
拼多多开店

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天猫品牌审核如何通过？

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  • 1688客服联系方式是什么？

    2York
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    1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。

  • 抖音服务商官方服务商是那几家？

    张三丰
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    抖音审核认证服务商 企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司 重庆创宇后天信息技术有限公司 北京独角天下科技有限公司 大连慧眼信息咨询有限公司 长沙法度互联网科技有限公司 抖音销售服务商 北京飞花令科技有限公司 徐州乐优享网络信息服务有限公司 河南夺冠互动网络科技有限公司 深圳市贝宝信息服务有限公司 沈阳领速网络科技有限公司 盛世万谱（北京）科技有限责任公司 安徽中皖文化传播有限公司 韵洪传播科技（广州）有限公司 江苏斯塔克信息技术有限公司 上海元秀互联网信息服务有限公司 江苏紫天信息科技有限公司 青岛金慧播商传媒有限公司

  • 淘特客服联系方式是多少？

    瓜
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