开店－牛选

提问

不能开直通车的淘宝类目怎么做

淘宝书籍、成人用品等类目下面的产品是不能像其他产品一样能用开直通车推广的，少了淘宝直通车的广，那宝贝的流量就会少很多，那在淘宝不能开直通车的类目应该要怎么推广呢? 一、淘宝店铺装修要做好：没有了提升销量，没有了直通车的推广，我们怎样才能够获得更多的流量呢?店铺的装修是关键。合理的店铺装修能够提升店铺的转化，这是毋庸置疑的。其中淘宝详情页的优化是重中之重，手机端有局限性，买家的浏览时间不会太长，所以详情页要重点介绍宝贝和突出卖点，据统计，手机端用户在浏览一个宝贝详情页的时间都不会太长，所以详情页尽量精简为好。二、做店铺活动 1.手机专享价的设置：无线端优先展示的都是有手机专享价的宝贝。而且，在淘宝搜索中，会将设置有手机专享的宝贝单独设置一个页面出来。 2.淘金币、优惠券、打折等优惠方案的实施，这不仅能够提升宝贝的权重，也能够让买家感到优惠并促进转化。 3.无线活动，例如：瞄一眼(限天猫)，潮流街，手机淘抢购。三、店内优惠要做好：店铺的优惠除了上面所说的手机专享价、淘金币、优惠券、打折等方法。在无线端里面也有很多关联营销和搭配套餐的模块，这些我们都要充分利用好，合理的加入这些模块能够让买家浏览店铺里更多的宝贝，提高买家在店铺的停留时间。四、老客户维护与管理：老客户营销是最节约成本的营销方式了，不管任何的店铺都有着它特定的老客户。而店铺的风格和宝贝的质量服务的态度就是我们吸引来顾客的成本，这是属于店铺的一种资源，只要利用好，就能够做好老顾客营销。想要做好老顾客营销，首先就得对顾客有所了解，比如老顾客喜好的风格、消费水平等等，然后借助旺旺会员名片、会员标签、无线端会员卡等进行会员标识，给予老顾客专属的特权，如价格上的优惠、优先发货等等，让他们感受到不同的待遇。五、微淘唤醒老顾客：微淘可以用来做粉丝的营销，利用微淘里面的粉丝专享价可以将粉丝和老顾客聚合在一起，让他们能够第一时间了解到店铺的情况。还有微淘里面的摇一摇抽奖，也是非常有利用增加粉丝和维护老顾客的粘性。淘宝卖家如果经营的产品是特殊类目的，那淘宝的很多活动都是无法报名的，但是卖家可以在营销中心那里看能不能报名专题活动，这也是推广的一种渠道。

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淘宝大促时间商家怎么提高转化率

张三丰

每年双十一期间很多小卖家都比较头疼，头疼什么呢，头疼自己报不了官方大促的活动，没有办法分享大促期间的红利。并且往往在大促期间，由于很多大卖家都在做促销，自己店铺哪怕有流量进来，转化率也非常低。其实出现这样的情况很正常，毕竟大促期间，消费者肯定喜欢在那些有活动的店铺购买下单。但是这并不代表着我们只能听天由命，去碰运气。我们虽然参加不了官方的活动，却可以主动的去创造一些活动的氛围，增加买家下单的概率。具体怎么做的，可以利用一些服务市场的营销软件，例如超级店长，或者第三方图片制作工具图怪兽等，来给自己的商品设置活动氛围图，模仿参加双十一的商品来给主图打标，这样就可以大大提升我们商品的点击率了。接着利用营销工具软件来给商品进行打折，并模仿官方活动来设置促销标签。我们可以进入卖家中心，找到营销中心，点击营销工具，找到单品宝，然后点击创建活动，类型选择日常活动，然后选择活动的时间，接着设置商品的折扣即可。如果不想自己的商品留下最低成交价的记录，我们打折工具可以优惠的少些，使用优惠券来进行打折。操作上也是一样，返回营销工具中心，点击优惠券，创建店铺优惠券，记住，商品优惠券是计入30天最低价的，只有店铺优惠券是不计入30天最低价的。填好名称和使用时间，优惠的幅度根据自己产品的利润合理设置，这样就可以利用自己营造的活动氛围来刺激消费者，提升转化率了。

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淘宝超级直播定向版支持主直播间和子直播间推广吗？

瓜

超级直播目前不存在定向版。如果要投放子直播间可以通过移动端推广。即：子直播间在直播过程中可以在下方的“推广”直接投订单版来实现哦。

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淘宝商家后台系统提示价格预警商品我需要做什么？

2York

如系统提醒超低价风险预警或者多SKU同价风险预警请您及时检查本次商品活动价格设置是否有误注意及时修改哦；如无误可忽略预警不影响商品报名状态哦。

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淘宝男装行业该如何种草？

张三丰

男装种草比较成功的有两种方式一是商家自己的自媒体的运营无论在公域的大平台和渠道还是引流到站内都是很好的方式。另外是通过人格化做粉丝转化就是达人商家他们更适合在偏内容化的平台去做种草然后在站内收割。值得注意的是要多平台同价不然会很伤害自己的消费者。淘宝里面男装的孵化和种草阵地叫做淘宝潮woo也是专门孵化潮流商品或商家的轻应用阵地同时可以很好地承接站外来的潮流粉丝以及对联名款有需求的粉丝在站内沉淀下来。

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店铺访客多，转化低，有什么好办法吗？

杭州时科启商网络有限公司

一、找出影响转化的因素：由于现在淘宝个性化的影响，决定买家是否购买你这件产品已经不仅仅受到单一因素的影响，而是在综合因素作用下所作出的决定。由于每个人抓取的参考店不同，分析的出发点也不同，导致得出结论也是各有千秋。不能一味只看到别人好的地方就自己拿过来就用而忽略其他更加深层次的因素，这个店铺访客基数如何，访客入口有哪些，店铺转化指标怎么样，还有店铺访客的承载方式是什么，这些都是需要我们认真思考的。二、找出原因，对症下药：1.进店流量优质度不要认为进店流量自然是越多越好，然而当流量进店以后，宝贝却得不到转化，此时大家往往会认为是宝贝的问题，于是就各种优化。其实这里面有一个很大的误区，那就是只有得到转化的流量才能算是好流量，而不能带来转化的流量从进店开始，就已经在拉低我们的转化率。现在淘宝为个性化搜索展现，流量入口有很多，除了常规的搜索流量、手淘流量外，微淘、直播等也是不可小视的流量入口。这里我们需要注意的是，由于受到流量入口展示规则的限制，这些入口的流量质量并不是很稳定，人群的展示匹配规则有所不同，甚至是不受人群展示规则的影响。就拿手淘部分来说吧，手淘搜索流量转化要比手淘搜索转化高得多，这是因为手淘搜索是根据买家需求加上以往购物数据匹配后所展示出来的结果，比较符合买家的购买需求，而手淘首页则是根据人群规则展示，在买家有了搜索加购行为之后在首页实时推荐的产品，这样一来，当同风格的产品集中展示时，一旦咱们的产品基础不是很好时，竞争力降低，宝贝转化因此会被拉低。其他流量入口也是同样的道理，只有提升店铺综合竞争权重后，才能获取到更多流量。如果咱们想要搜索流量变得优质，也可以通过直通车投放关键词，配合人群引流，就能获得好的点击，好的转化维度，强化店铺的访客行为指标。2.主图卖点要突出能决定产品是否能在第一时间被买家注意到，主图是个关键因素。主图作为买家对产品一个最初的了解，由于现在移动端发展导致流量碎片化趋势明显，买家在浏览宝贝时停留的时间也随着变短，这就要求我们一定要能够在主图中尽可能突出产品卖点。想要展示卖点，首先这个卖点一定要与产品高度匹配，突出与其他竞品不同点，充分展示产品的优势，从不同角度来展示最能抓住买家眼球的卖点，从而吸引点击浏览。在主图中加入营销活动的元素，这是推动买家直接下单的杀手锏。当买家还在犹豫是否要下单时，这时出现的营销活动元素正好可以推动他下单购买，从而促成转化。常见的营销活动可以是打折、满减等。3.主图视频动态展示卖点图片只能静态展示宝贝卖点，想要在最短时间展示更多宝贝卖点，视频展示就不可少。一个优质的视频，不能单一的展示产品，它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群，抓住他们的心理，围绕着他们的需求的偏好，针对目标人群痛点来展开并做好规划，只展示他们想要看到的。记住，没有展示差异化，等于在做无用功。4.详情页内容与卖点展示当客户看到你的主图后认为不错，就会点击进入浏览，详情页的作用在于抓住进店客户，扩大其购买欲，促成交易。详情页的设计要从产品卖点出发，围绕我们的核心属性词，突出买家需求，不能仅停留在传统的模特图或者细节图展示，同时加入真实的好评，增加买家的好感度；详情页图片不宜过多过长，以免造成加载时间过长而导致的跳失。在重大节日或者大促活动时，要在详情中突出促销元素，达到提升转化的效果。5.优惠促销促转化在经营店铺的过程中，免不了通过一些促销手段来为店铺引流，而给力的优惠促销能为店铺带来流量的同时提升转化。在优惠定价方面，除了要让买家认为自己这件宝贝买的值，还要考虑到咱们成本。不同时期定价方式不同，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间，相当于打9-8折；而在大促期间，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格；在换季或者清仓期间，这时可以暂不考虑利润问题，优惠力度可以大些，如打5折等。既然咱们是做促销活动，这个宣传还是要有的，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处，告知入店访客本店正在举行促销活动，引起访客好奇心，增加点击。买东西都希望在原价的基础上，得一点利，让买家觉得自己买的值了。尤其针对价格敏感型，同行优惠力度大的产品，就要结合自己的产品，给到宝贝优惠。

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不小心把商品下架了，现在找不到原来的商品了，连着评论也没了，能恢复吗？

风亭叶

若您自己不小心操作了删除商品，可以操作恢复商品，请务必注意，删除商品后的只能恢复一次。第二次删除则无法再恢复。1、进入【卖家中心】-【宝贝管理】-【出售中的宝贝】或【仓库中的宝贝】页面，找到右侧【宝贝回收站】入口，如截图所示：2、找到希望恢复的商品，勾选商品点击【恢复至仓库】，然后在【仓库中的宝贝】操作上架（目前商品只支持恢复到【仓库中的宝贝】中），商品上架后所有信息都会被恢复，包括销量、信用评价、收藏量等。温馨提示：删除超过31天的商品将进入“历史宝贝记录”。进入“历史宝贝记录”的商品无法做任何操作，故也无法进行恢复。

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淘宝直播电影直播节活动成单结算方式要怎么算？

瓜

若直播时可全程展示电影预告片/海报按200元/小时结算单场直播上限1000元/单个达人。直播后主播提计直播数据及结算金额平台、冲击播及片方确认后通过V任务结算播后需按模板反馈结案材料截图包含：① 开播预告片播放截图；② 直播时电影海报露出截图；③ 相关直播数据截图需呈现粉丝数、观看次数/人数；④ 影片口播时录屏。

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发布淘宝逛逛内容时提示“上条内容正在发布”怎么办？

牛选

如果发布内容时手机上提示：“上条内容正在发布请稍等一会儿或先保存草稿”。说明有内容尚未发布完毕。未发布完成的内容会置顶在淘宝逛逛-【关注】 tab最上面大家可以看到发布进度请勿退出手淘耐心等内容发布完成。如退出程序内容会暂停发布。

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多多买菜供货商什么时候需要缴保证金？

杭州时科启商网络有限公司

在报名拼多多供货活动之后要是小二审核通过就需要及时缴纳保证金

拼多多开店

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瓜
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人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277

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