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找准优化核心点，快速提升手淘流量，你才能把握旺季赢得先机！

牛选用户ADX814
各位好，我是鬼剑，继续聊店铺操作的那些事情。双十一第二波活动最后的冲刺，各位加油了，搞好店铺。趁着活动前，有点时间整理些玩法，一起聊聊。活动只是店铺布局中的一个阶段，做完活动，店铺还是要继续经营下去的，毕竟后续的购买需求还是持续相当长一段时间的。没有什么淡季旺季，只看产品有没有需求。现在做店铺，就是在做资源的集合，把分散的渠道集合起来，发挥它的价值。典型的操作布局，就是整个活动周期的操作，上新，引流，唤醒，沉淀，回访多方面的操作，让大促活动能够有好的表现力。店铺有好的积累，才会短时间的爆发一波。那日常的操作中，就需要你把这个操作流程，细化，衍生，放到整体的规划中去做。日常操作店铺时，就要分析店铺的流量，分析店铺的问题，针对性的解决，才能逐步的打破短期的瓶颈，向更高层级迈进。想着运营好店铺，分析，引流都是不可少的，尤其是流量层面的操作，这是让很多商家头疼的地方。现在操作的这个店铺，手淘搜索，推荐流量，都有不错的成长。有流量，店铺才能更好的卖货，大促才能跟着一起搞一下。那么当你店铺遇到流量瓶颈，要怎么操作才能提升店铺流量，让宝贝能够快速的获取流量。今天就重点说说这方面的吧，毕竟引流是店铺的首要问题，怎么找到这个突破口，让宝贝能够打开市场，是操作时最耗费时间精力的一点。很多做不好店铺的，都是这块始终没有搞好。操作流量时，需要你明白的是，流量分配不是无缘无故的分到你店铺，更不会说，持续的让店铺流量增长。增长是在搜索规则的基础下，分配给的流量。在店铺的不同阶段，你的优化会有流量的天花板。之前有讲过，店铺层级就是流量的上限。即使你优化的再好，做了很多分析，层级突破不上去，店铺的流量体量是受限的。限制是基于店铺的层级，店铺的运营阶段，店铺的基础情况。当店铺受限这些时，流量就会进入瓶颈。如果只是单方面，拉升一点的操作，是没用的。举个例子，有时候操作店铺，会搞大额单，直接把层级搞上去。搞上去后，流量涨了多少，结果也是没啥结果的操作。有一种情况就是，店铺正常操作，做了一年了，还在第三层级待着，活动在报，推广在做。但是做了一年，流量没什么大的波动，除了随着市场波动，每天就卖个一两千的。很多做了一段时间的店铺，都有类似表现。这个问题，在现在的搜索规则下，就是因为店铺缺少突破。在影响店铺突破的几个点上，店铺一直波澜不惊。店铺人群，没什么变化，都是在吃老本，旧款一直卖，新品推不动，造成店铺一直不上不下的。这种状态的店铺，有多重因素出现的，但总的来说，是在引流方面没有突破。一般针对这种店铺，我都是通过直通车，超级推荐的操作，去撬动流量，打破店铺这种不正常的平衡。操作的时候，直通车到底对手淘流量有什么影响，能不能带动免费流量，很多商家还在质疑这一点。因为自己没有通过这种玩法突破流量，做起搜索流量，就产生了疑问。付费流量不用搞很多，免费流量还是主要的。其实这里的重点，是要清楚，开车不等于就有了免费流量。这种思维误区，在店铺很多地方都有体现。说的简单点，就是在各层面的操作中，会有一种意识就是，我做了，就应该如何。没有出现预期的结果，就说明这个方法是错的。如果就是这样想问题，店铺的瓶颈就会有很多。既然方法无数的商家运营已经证明是有效的，你要分析的是，为什么我的操作却不行。问题就在于，车子没有操作好，质量分没有稳定，计划的转化跟不上，没有做好人群的投放，引流不够精准。这些方面你解决好，流量是没法给你分配的。因为你的产品，是不能产生好的访客价值，不能消化更多的流量。因为车子没有好的权重，人群匹配不对，那么操作下去就会循环，不但流量不涨，付费投入会增加，免费流量还会减少的问题。高效的车子，是要有好的点击，好的转化，好的引流维度，才能对店铺的免费流量，起到加权作用。想着更好的引流，就要优化好直通车，超级推荐的操作。在优化时，怎么才能让宝贝快速的拿到免费流量。烧钱容易，会烧钱难，不花钱，更难。不同阶段，不同玩法，重点是清楚怎么才能是有效的操作方式。想着让车子能够带来流量，需要重点做好2个环节的优化分析：①要清楚搜索规则，现阶段，不管你用什么操作手法做店铺。很重要的一个点，就是宝贝的搜索成交。能卖货，才能有好的流量。现在流量成本高，平台的各种调整，是希望，更好的推荐产品给买家，较快的达成购买。流量的分配都是根据买家需求，产品匹配去推荐给买家。尤其是现在淘宝新出的微详情，直接把同类型的产品，集合到一个微页面，降低买家的购买筛选过程。这就是我前边一直有强调的人群问题，产品展示给需求买家，有好的转化，才会形成加权作用。另外，宝贝的收藏加购，是给产品打标的过程，适合产品二次推荐。流量的根源就在于如何让你的产品，能够展示在合适的买家面前，让规则知道你的产品可以有更好的访客价值，才能真正的入池。②想着让店铺的产品可以获得精准的人群流量，需要你进行产品的打标操作，调整店铺产品的人群标签。对于老店铺，尤其是产品属于复购高的宝贝，需要你做好老客户的沉淀。新访客引流成本高，老客户的维护成本还是相对低的。你的淘宝群，你的会员体系，你的短信营销，以及大店喜欢用的电话回访，都是你可以操作的地方。长期做店铺的话，这方面的布局是不能少的。新品优惠，活动券，红包等多种玩法，都可以去弄。老客户的唤醒，对于产品来说，是轻松的强化产品标签的操作。如果你长期维护，可以想一下，这是不错的店铺流量来源。现在买家都呈现粉丝化，内容化。做直播，网红带货，网红类食品，都是在强化社群类型的流量概念。有粘性，有互动！有标签，流量才会增长！在做老客户操作的，可以这样搞。没有基础铺垫，没做老客户，产品属于老客户占比少的，就需要你去搞人群方面的优化了。因为人群这块，产品的展示是优先展现买家喜欢，和符合买家需求的产品。这个推荐是根据宝贝的标签维度取舍的，比如宝贝的点击情况，收藏加购情况，转化情况等。所以在引流的时候，需要你做的就是，提升这些数据标签。另外就是要分析店铺的人群维度，根据店铺的人群情况，有效去引流。因为人群优质，你才能在推广的时候，获取精准流量，才能做好前期提到的细化数据维度。操作中为什么测款，测款的目的之一，是选择一款主力款，重点是找一款，在各方面数据维度强势的宝贝，这样在后续的优化操作中，才能快速的拉起宝贝。前期先把宝贝的数据指标优化到位，后续的量级也就很容易出来了，流量精准，你还担心转化问题嘛。这是优化层面的操作，还有一点，就是数据分析层面的。自己搞的好，只是一方面，要看你和行业，以及竞店的情况。因为店铺是在竞争中成长，要看到跟同行的差距，才能把问题看得更清楚。要不然，会处于自我觉得还不错，但是跟同行还有不少差距的状态。这里的重点就是数据指标的差距，以及流量的增长趋势。举个简单的例子，我们通常说，收藏加购的比例要在10%以上，就可以看作是有潜力的款，那么这是入门指标。你要有的是更高层面的数据，15%，20%，这样产品更有竞争优势。另外就是流量这块，之前说要做直通车的递增投放，就是这样一个道理。当店铺的流量比较平衡，和竞店的流量贴近，那么就要在量级上提升。因为我已经做好了维度层面的优化，横向相近，就要纵向拉升了。操作的前提都是从产品和人群去出发，不同阶段，提升产品和流量的综合竞争力，才能把你的产品真正的打出来。这个过程，需要很多细化的地方，可以琢磨下我说的这些内容。基本是我操作店铺时的一些思路玩法，仔细想想，会有收获。
淘宝开店

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拼多多秒杀结束后回价上首页能干嘛有什么用？

杭州时科启商网络有限公司
秒杀活动结束后平台在审核秒杀活动商品通过时给到高于本次秒杀价格的回价价格商家在秒杀活动结束后且商品通过回价上首页的门槛会收到回价上首页的确认信息商家确认之后即可上首页资源位商家可以主动申请下首页资源位对商品不会有其他影响。备注：只要运营给到商品回价秒杀价格就会被保护系统会用回价保护本次活动价。
拼多多开店

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淘宝店铺是别人的名字开的想换本人的营业执照上去可以吗？

好牛技术
不可以的。申请人姓名要匹配支付宝，执照法人等！
淘宝开店

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一个营业执照可以注册多少个淘宝企业店铺

瓜
一张营业执照可以开通两家企业店，但要达到一证多开的要求才能开通第二家企业店
淘宝开店

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天猫小二审核凭证多久出结果

瓜
淘宝小二将根据具体的实际交易情况,依据淘宝规则给出处理意见。一般审核的时间是4个工作日。
天猫开店

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淘宝每个月保证金额度具体是怎么计算的？

牛选
应缴纳保证金金额规则如下：①、根据卖家上个自然月成交的订单对应的商品类目额度取最高值及卖家违规带来的缴纳要求等作为基础保证金额度若上个自然月无成交则以1000元为保证金额度。举例：若上个月出售的商品有最高要求1w保证金的类目商品则这个月的保证金额度要求为1w下次调整为下个月根据本月出售商品类目再做调整。②、当保证金余额不足时店铺订单被延长交易账期15天足额补缴后关注订单冻结钱款陆续解冻。
淘宝开店

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为什么拼多多的小额打款会提示充值失败？

张三丰
此类情况代表系统没有扣款成功建议您重新尝试即可。
拼多多开店

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借呗怎么还款比较划算？

好牛技术
借呗目前有三种还款方式：等额本金、等额本息和先息后本。能选择的还款方式因人而异。1、等额本金等额本金指的是每月的还款额不同，它是将贷款额按还款的总月数均分(等额本金)，再加上上期剩余本金的月利息，形成一个月还款额，所以等额本金法第一个月的还款额最多 ，逐月减少，越还越少。所以，前期的还款压力会比较大，适合还款能力比较强的人。2、等额本息即借呗里的“每月等额”。每月的还款额相同，让每期还款的本金和利息相加，保持每期所还总额相等。这样，前期所还的本金较少，后期所还的本金较多。这种还款方式的好处是，长期的还款压力不变，但长期未还的本金产生的利息也更多。我们计算一下采用等额本金借10000元，期限3个月。只有89天。每月等额要还将近3402.39。最后要还多少钱呢？总利息：10207.19-10000=207.19元；每天利息：207.19÷89=2.3279元。日利息率:2.3279÷10000x100%=0.023279%，也就是万2.3279（转化成年利率为8.38%）这么看好像还挺便宜，那是因为你借得少。当我以同样89天计算：20000元时利息是20000x0.023279%x90天=419.022元；100000元时利息是100000x0.023279%x90天=2095.11元；是不是感觉到贵了。结论：当你用借呗借钱采用每月等额是日利息率是万2.3279（年化利率8.38%）。3、先息后本就是每期先还利息，最后再还所有本金。跟前两种方式比较，这种还款方式在前期的还款压力最小，但最后一次的还款金额陡增，因此对金融机构来说风险最大。对还款人来说，要还的利息最多，一般这也只适用于做生意周转资金，短期贷款比较好。我们计算一下采用先息后本借10000元，期限3个月。只有89天。每月等额要还将近3402.39。最后要还多少钱呢？上面显示总利息：328元；天数：89天；总共要还金额：10000+328=10328.00元。每天利息：328÷89=3.6853元。日利息率:3.6853÷10000x100%=0.03685%，也就是万3.685（转化成年利率为13.26）借三个月(90天)计算：20000元时利息是20000x0.03685%x90天=663.3元；100000元时利息是100000x0.03685%x90天=3316.5元；结论：当你用借呗借钱采用先息后本是日利息率是万3.685（年化利率13.62%）。
淘宝开店

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[少将干货]实操运营15天手淘流量稳涨5000！

牛选用户ADX814
你们要的分享又来了！废话不多说，直接上数据。这个店铺是6月份开始做的，第5层级，亚麻床品类目店铺主要是直通车和超级推荐拉升的，月销60W+，付费这块投放一直控制在1000以内。一天平均1W左右访客。流量部分主要以手淘流量为主。付费流量占比20%左右。经过一段时间的优化，目前店铺还算是比较稳定，比之前月销十几万有了很大的提升。首先拿到店铺之前，先是分析了市场，这个类目市场大盘比较稳定，起伏不大。然后分析了同行竞店，他们的主推产品是什么，卖点是什么，销量多少，店铺产品布局，流量结构等情况。再去分析店铺中的问题，发现这个店铺目前属于店铺流量瓶颈期，付费直通车投的不多，但是数据反馈比较差，手淘流量不见起色。店铺产品这块比较完善，货源有优势，价格跟同行比有优势。推广这块前期是这么来调整的。先分析了下产品看下每个产品的访客，收藏加购以及转化情况。你像收藏加购比较好的，说明产品是较受欢迎的，访客多的首先要看下访客流量的来源，是付费拉起来的，还是自然流量带起来的，然后看下转化数据是否好。比如某个品，访客数多，收藏加购一般，转化比其他都低，那就是引流精准度问题。所以应该从这方面去重点优化。比如某个品，访客一般，收藏加购较好，转化一般，说明产品较有潜力，可以测一下，推一下。当然也得根据产品具体情况来定，有可能自然流量好的款，利润空间特别小，相对来说推广空间也就很小了。这个店铺前面说到的产品比较丰富，有亚麻原材布料也有床上四件套，或者床单都有。利润空间都可以，确定主推款以及辅推款后，进行推广计划。看下整体的直通车推广计划报表。目前投放不多，但是投产数据还不错，转化这块还有待提升。也许有朋友会说，店铺产品好有基础的就比较好做，其实不是那么回事，很多商家店铺也很大，月销一二百万，但是直通车做出来的计划那也较一个差。所以直通车引流优化跟你的店铺基础关系不大。 这也就是为什么有的人说开车赚钱有的人说开车费钱了。这个计划是一直推的一个链接，产品基础较好，车子这块我加了新的词去测试，当然了像产品的核心词肯定是要有的。直通车选词怎么选：找一些竞争小，但是搜索人气还不错的词，这样的词对于中小商家来说初期是更容易获取流量的。如果选行业大词，这种词竞争大，转化不会太好，中小卖家权重不高预算不够的情况下，竞争环境激烈下，直通车就不适合大词来引流了。到中后期看计划再去调整就可以了。选词一般会通过生意参谋，以及直通车推荐词或者下拉框词来进行选词，一定要相关性高的，围绕核心词来展开。就像这个计划，现在开着51个词，目前还在不断优化中。当然具体的都是根据所在类目而定，有的类目本身可选词就那么几个，有的类目可选词较多，这就需要结合产品了。有些商家也喜欢直接做那么几个大词来引流，这样效果好不好？如果大店铺可以去做大词，如果店铺基础一般或者不太好的流量有限的情况肯定还是建议以长尾词为主，控制好预算，毕竟是做关键词权重，大词权重起不来，流量也会受到限制，也会导致浪费不比较的花费。对于词这块如果是引流效果好并且投产还可以的词，就可以提高出价，这种词应该要提高词的获取流量的能力。点击率还可以但是转化差的词，可以降低出价观察，导致这种情况一般就是出价太高或者是人群溢价太高导致。所以千万不要盲目操作，一个词最起码也得有了数据再去分析然后再去判断。关键词竞价拿流量，前期我们都知道去做权重，养词养分，那么要想上分，就要各个环节操作都配合到位，点击量不要太少，最起码也得三五十个，前期可以递增数据，但是递增的时候要密切关注数据的表现并及时去调整。在这多说一点就是点击率，点击率越好，上分越快，这也需要一个优化过程，不是说加上词就等着做爆款了，也不是说计划都设置好就统一出了价就等着了，操作不是那么简单，要是那么简单就不会有翻车的情况了。看下下面这个计划，这个计划是新建的计划这个计划也是做不久，前期关键词我先加了30个左右，先加进去看下词的表现。目前投产做的还比较不错。直通车投放两个核心数据，点击量+投产，点击量代表车子引流的能力，投产代表投入多少回报多少。最直观的我们是能看到点击率转化率以及投产数据，但是直通车不只看投产，同时也要看直通车的引流精准度，看转化的数据标签以及自然流量的跟进。说到引流精准度，一方面操作的是关键词养分养权重再有就是人群的优化，另外一方面就是人群的优化。人群我们前期是怎么加的，这个切忌以主观意思去评判。像基础一般的店铺或者新店大多数都是没有标签的，所以进店流量就会与标签符合度差，引流不精准就会对转化有影响，所以一般店铺前期标签不精准，后续都会通过车子来拉，建议前期根据产品的卖点属性圈定好人群做好人群标签。现在这个账户也是不断的添加人群测试，留下好的人群数据。人群这块我们可以参考生意参谋：1看下访客人群标签，哪些人群流量大，转化高，通过这些标签去做人群。2行业客群里面也可以看到所在类目的人群标签3客户运营平台里面客户分析也可以看到主要成交客户标签4生意参谋里搜索人群，可以看到搜索的关键词，人群标签的情况。通过数据分析来进行人群标签组合，逐步优化去确定精准人群。就拿这个账户来说吧，因为店铺基础有，但是基数不大，首先分析了下后台数据，然后起添加的人群，两项组合，具体看下组合后的覆盖人群，覆盖人群太少也不合适，太多也容易导致人群不精准不匹配。我们加的时候要关注到这点。当然了，系统人群肯定也要去做的，不管你投放什么人群，前期都要去测试，但是测人群时间不要太长，一般三五天，数据差的要逐步减少预算，把钱花在刀刃上。不断优化留下最好的人群，能发挥投放的最大价值，这才是好车。做人群是为了更好的提升数据，尤其是前期点击率的拉升，做人群提升点击的权重更高。下面就是对于PPC的优化。一般前期做新账户的时候，PPC可能会相对高一些，但是每个商家都想做低价高投，就像我优化的话，一般得十天左右会把PPC降下来。那么对于PPC是怎么降低的呢？1降低PPC首要因素就是提高质量分，质量得分的提高又要提高点击率，最起码超过行业平均水平，并且保持数据的稳定。2宝贝推广不同阶段用不同的关键词去推，产品都有自己的生命周期。3观察反馈数据，拿不到流量的词，以及点击率转化差的词，。。。都要去优化调整，同时去剔除或者添加新的词进来，直到账户稳定。4人群点击率不要太低，操作的核心就是低出价高溢价，通过降低关键词出价以及提高人群溢价来降低PPC
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淘宝直通车怎么看同行出价

风亭叶
开淘宝直通车的人需要关注出价，毕竟，出价会影响大家拿词，特别是新手更需要去了解下直通车推广出价的详情，比如说怎么查看出价?这方便于大家后面去确定出价，以及选词，这对于小白们来说至关重要。    淘宝直通车推广,淘宝直通车推广查看出价,淘宝直通车推广怎么查看出价    一、淘宝直通车推广怎么查看出价?    登到后台，选中营销下的我要推广栏，进入直车界面，在这里选中左侧的“工具”，在工具选项的细分类中选中“流量解析”，接下来行业填写，填写完成后，点击搜索。    这时候会有新的界面和选项出现，在这些选项中选中透视功能，选中后将页面下拉到底部，找到竞争透视图，在这里大家就可以看到同款展现最高车出价了。然后根据这个来进行出价。    二、如何出价?    使用直通车进行宝贝推广想要达到低能高产的效果，就需要从以下几个方面入手来进行直通车词的优化。    要看词得分。想要降低出价，要做的第一步就是找到得分高的词作为宝贝的推词，但是这个词还需要符合一个条件就是和店宝贝相匹配的，如果找的词宝贝关联度低的词，就算这个词的得分比较高也是没有做用的，仍然不能为店铺带来转化。    总结起来就是大家需要找到和店宝贝关联度高，而且得分高的词作为推广词。    找到词之后，如果不懂的出价，可以先参照系统给予参考价，来进行，稍微高于公示给大家的词出价即可。    设好出价之后还需要投放的选择，这时候可以参照下店铺的流来源数据，将流来源多的城市设为重点投域，在没有数据的情况下，可以进行普投，投7天之后，在根据结果做调整。    如系统推荐的首页，但实况并不允许出这么高的价格，所以系统推荐可以做参考，但实际要考虑到成本和，而批改价就要一开始扫词。    词多，挨个改不显示所以，可以用系统的批改，然后根据时间情况是全定改还是按原先的改，出价技巧上要和词的选一起运用，大家要知道出价和分来综合定排名。    淘宝直通车推广无法自己查看出价，但是大家可以通过直车后台的流量解析去进行具体的出价分析，当然，大家了解了对方的出价，其实，就可以根据对方出价去调整自己的出价，在预算范围内给出个好的价格。
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