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提问

2020年即将结束，亚马逊卖家还要做什么才能更好迎接2021？

2020年只剩下半个月不到就结束了。这一年对于亚马逊卖家来说可谓是一波三折，上半年因为疫情，除了必需品和防疫用品，几乎全军覆没。下半年虽然平台政策各方面情况都有好转，网购需求也一直呈上涨趋势，但是物流却给卖家们带来了很大的麻烦。即使prime day和黑五的销售数据相比往年都有所增长，但是对于大部分中小卖家来说，较多反馈情况不如人意。今年的不容易就要结束了，为了不让惨痛的经历重演，卖家们目前最重要的就是要开始总结一下今年的销售情况以及筹备明年的运营计划，争取来年有个更好的收成。那么卖家们接下来应该做什么呢？1、盘点库存有大量库存的卖家，需尽快把堆在FBA库存或手上的货物清理掉，长期压仓不仅影响库存绩效分还导致资金周转不足。卖家们可采取如网红发帖清仓促销、站外促销、打折清仓、参加活动、其它平台低价卖等等方式，以较低价格清库存，可以挽回一点成本。也可以做测评，打造好评review，提高一下消费者的下单率，同时也能使促销活动效果达到最佳。有需要测评、站外促销、网红发帖的卖家可以私信我。2、销量高的产品及时补货查看一下产品的销量，有些产品卖得不错的要及时补货，因为临近春节，有些物流公司放假，会担心出现防产品断货的情况，影响产品排名和权重就不好了。所以卖家也需要关注一下年底物流公司公布的放假时间安排。3、店铺数据定期看看数据不是为了看而看，是每隔段时间如每周、每半月、每月查看全店运营数据，对比每季度的销量情况，针对重要出单款产品尤其要记录好每次流量与转化数据记录，方便比对分析。分析数据对于店铺的运营相当重要，能够分析产品销售情况好坏，参与活动的效果如何，广告投放效果如何等等，也方便卖家更好地调整方案布局。4、关注同行相似品平台近期行业的市场变化，主要竞争对手目前的营销策略，这些都可借助于平台分析工具或第三方工具进行了解，以便自己及时调整，也能够学习竞品做得比较好的地方，取长补短。5、提前筹备新品可以查看一下市场情况以及自己的产品销售情况，分析一下明年比较好卖的品类有哪些，提前布局新品，将测评、站外推广等工具用起来，因为新品期是最难突破0销量的，所以要借助工具的力量先将新品的销量做起来，度过新品期后，后期的销量提升就会比较快。2020年很多卖家不易，新一年到来，总结不足及时调整是要做的。愿卖家们在新一年做出自己满意的成绩！

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商家去哪里发布的内容，可以在订阅被粉丝看到？

流行色有限公司

PC电脑登录淘宝千牛工作台（mai.taobao.com） →左侧内容运营中心→在发布工具下，选择对应发布工具，完成创作后的内容即进入订阅最新动态和店铺动态被粉丝看到。

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如何报名聚划算?

牛选用户VJR310

聚划算活动的报名入口分为现货报名和现货单品团报名。1. 现货报名流程首先需要在淘营销中心找到对应的品牌团活动进行报名，点击去报名可以看到报名的相关流程和活动详情，了解活动的基本信息。然后需要填写活动的基本信息，类目的选择等等。接下来就是提交宝贝了。选择符合条件的宝贝进行报名，如果宝贝不符合报名的条件，会显示不符合的原因，商家可以点击查看哦。另外，选择上面之后还可以下载Excel表格进行批量上传报名哦。最后就是信息的设定了。在完成了商品提交之后，一定要去检查商品的活动状态，如果发现点有商品显示的状态为草稿的话，就需要点击“设定”，进行信息的设定哦。一般，当商品的信息显示的不完善的时候，例如价格、库存或者是发货时间等等没有填写完善的话，导入或者提交之后就会显示为“草稿”的状态哦。2. 单品团的报名流程从进入报名页面到填写基本信息和提及商品这些基本的流程是不变的，就是会有一些玩法上面的设置。如果报名的淘宝活动是有玩法设置的，按照上面的要求设置即可;如果没有的话，就不需要设置哦。所有的步骤设置好了之后，点击提交上传就完成了。

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搜索流量断崖式的下跌，我可以肯定的告诉你：人群标签搞的鬼

城市筑梦

搜索断流？搜索起不来？让你重新认识搜索标签。一、现状解读平台流量出现瓶颈很多人说搜索不好做了，其实不是不好做了，是19年淘宝对流量更新了，而是做搜索的方向更新了，和以往不一样了。那我们要解决流量怎么做起来，首先要了解流量为什么不好做了？1. 从18年开始，流量的入口比较分散，个性化开始兴起，有主题活动推荐，场景购，便签导购2. 形式多元化，偏向于内容花发展，有图文，直播，短视频等形式这些板块，都封锁了很多的搜索流量，包括首页的流量。瓶颈在哪里？流量不够用，分配不合理，大流量小产出，流量价值、流量利用率越来越低，流量获取成本增加，效果反而下降，如何在有限的流量内创造更大的GMV（成交金额），提升流量的利用率，减少流量的流失，将是不得不面对的问题！在流量匮乏的当下，平台流量出现瓶颈，流量分配方式存在严重问题，变革是必然的。变革意味着变化，意味着改变。现在最让商家头疼的问题就是流量的分配原则，如何在新常态下——无线时代千人千面的背景下，获取更多流量，了解分配原则，人群画像、人群标签、宝贝标签等背景下做出相对应的对策，适应当下变化，这是将要了解到的内容。前面说了很多，是不是又很多人会想搜索流量是不是没有用了？答案：当然不是，目前整个淘系最大的流量还是搜索流量，商家获得免费的流量的渠道，还是手淘搜索和手淘首页说到这里，给大家提出一个疑问? 市场在变，消费者在变，淘宝在变，那你变了吗？二、定制人群画像消费等级：根据消费能力判定等级，推送高低客单产品。浏览轨迹：搜索浏览过什么，购物逻辑预判，进行商品推送。购物路径：购物来源，成交路径分析。不单单是能够做到，流量划分，流量分配，甚至可以预判下一步的消费行为！因为可以创造需求，拉动内需，出现如下情况：加快商品与消费者之间匹配。根据大数据预判你可能需要什么。透支消费。三、人群画像注意顺序购物等级：天猫，淘宝本身有账号等级，主要是判定基础人群属性；淘气值：主要是判定消费者行为，通过人群标签把产品匹配给用户；读取用户信息，通过购物等级，进行人群划分，基础信息男女、喜好、地域等。根据人群需求，用户标签，通过算法优化，匹配产品=匹配流量。ps：首先购物等级——消费者基础信息判定，假设一万个一样基础数据一样的人，其中一个人搜索了A商品没有买或者买了，会有很多入口出现一些商品，而这些商品的推送逻辑是，一个人和你一样基础属性的人，都搜索了A，剩下几万和你一样的人下一步都看了B产品，所以你就被预判可能需要B产品，获得大量流量推送。四、搜索逻辑基础信息（购物等级）+浏览轨迹（淘气值）=浏览分配；人群标签玩法+搜集建模。所以说一定是有数据建模存在的。最重要的还是要记录：消费能力、消费习惯、地域和职业，根据人群画像与产品标签匹配进行流量划分。最后的逻辑就是“人”与“产品” 进行匹配，无线时代“流量分配”。人群标签搜集-整理-打造易；产品标签打造-更改-提升难。宝贝标签等于生意参谋、经营分析、单品分析、流量来源、关键词。引流关键词即等于宝贝标签，没有标签的就没有流量，引流需要依靠标签匹配人群。五、宝贝标签特性宝贝标签=引流关键词，默认标签只有三个最大，宝贝标签提升一个标签，后面流量聚合跟随补贴流量。需要注意的是，多数商家的宝贝标签特性几乎都一样。一个宝贝默认权重相对最高就三个词，发力要找到点；打造一个标签，其他标签自然流量上涨；标签是平台给贴上的，但是通过运营的手段，可以更改，可以提升。标签分为，固定标签和移动标签固定标签包括，性别、年龄城市、IP等都是属于固定标签的移动标签从淘宝账号的角度来讲，就是消费者近期和历史的购物行为和购物意向，这也决定了这个消费者的一个标签走向。我们所做的一切都是给宝贝打上移动标签，移动标签精准流量就不会起伏很大。六、流量分配原则人群画像；人群标签；宝贝标签；标签特性；标签打造；标签更改；打造流程；资源利用；后期维护。简单讲，优质客户+标签打造=流量聚合，流量自然而来。七、资源方法选择产品，基础信息完善1.0的产品和客户；寻找优质人群，用他们的标签进行成交；平台根据人群等级，达到一定数据成交，就会有标签；方法论：找到合适的人；区别购物等级，优质消费者、老客户等；一方面是自己鱼塘老客户另一方面新粉丝打标总结：人群标签是重中之重，标签精准人群才精准，来的流量也才更加的精准，这样我们转化率才会更高，才能最大化的实现流量聚合！八、宝贝是否适合玩搜索看整个类目里的搜索流量占比是多少，像那个赌石的类目，完全就不适合搜索流量，还有可以看下你们类目的top流量，他们的流量构成是什么，也就代表着，他们在做什么流量，也就侧面反应那哪些流量入口好做。

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千牛促销宝怎么使用搭配套餐？

铖莘辅料策划

千牛促销宝怎么使用搭配套餐?1、进入【卖家中心】-【营销中心】-【店铺营销工具】-【搭配宝】。2、进入搭配宝，点击【创建套餐】。3、添加主商品以及搭配商品。4、填写活动信息，填写完成后发布出去就可以了。搭配套餐有哪些技巧?1.最好不要选择同类型商品进行搭配，除非是商品需求，大多数的类目下买家都不会批量的购买同一类型的商品。2.添加的搭配商品要和主淘宝商品契合，这样才能满足消费者的购物需求。3.商品的价格需要根据自己店铺的运营价格决定，一般会在10%-15%左右的降价。4.在套餐描述当中可以使用文字或者图片，最好是编辑完成以后在上传。套餐名称：字数要在10个字以内。套餐介绍：字数最多50个字。活动时间：最长可以设置180天。套餐类型：自选商品套餐/固定组合套餐。自选商品套餐是指买家可以选择购买套餐中部分或者是全部的商品，固定组合套餐是指买家只能打包购买这个套餐中的全部商品。图片：尺寸要求是1125*1125px。套餐主图必须是白底图，并且要重点突出主商品，不能在图片上添加价格以及促销文案。

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淘宝超级店长在哪里订购？有哪些功能？

牛选用户ONU488

淘宝超级店长在哪里订购?进入卖家服务，搜索超级店长，可以找到超级店长的第三方服务，需要订购。我们可以再淘宝卖家中的购买服务中看到超级店长，点击进入，会看到一下功能。若是超级店长只订购了一年的话，那么过期之后就需要续费，基本上功能都很齐全，营销功能都有。不过这只是个人选择，每个工具都有自己的特色。超级店长高级版与专业版有什么区别?1、费用上肯定是有差别的，不毕竟版本越高的话，功能就会越全面，费用肯定会更高。2、功能/模块的差别，这是不用说的，一分钱一分货嘛，版本更高，费用更多，功能也就越齐全。有哪些功能?1、自动设置淘宝橱窗。根据卖家自定义设置，将店铺中的宝贝进行自动轮换，每一款宝贝都有进入橱窗的机会。这种功能，能够帮助卖家合理协调宝贝之间的关系，合理利用橱窗资源。当每种宝贝都可以在橱窗中展示一下，争取获得更高的流量。2、给宝贝自动上下架。由卖家亲自操作，可以让宝贝自动上下架。与自动橱窗功能合理搭配，提升宝贝被搜索到的机会，提升权重。3、优化标题。根据店铺中商品标题所得的具体分数，去进行优化。有一些得分高的标题，可以暂时不动。有一些得分很低的标题，需要根据相关的关键词进行调整，进一步适合买家的搜索习惯。4、服务优势有很多。一般来说，超级店长能够7-18小时在线，争取不错过任何一位消费者。随时提供热门的视频教程，帮助卖家更好的运用这款软件。

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店铺流量下滑，如何来场自我诊断？

宣传车载喇叭

[诊断工具：生意参谋]店铺数据离不开生意参谋，可以在生意参谋首页的流量看板里，看到店铺是从什么时候开始流量下滑，同时结合店铺层级走势分析原因，并且进入生意参谋-品类，可以看每一款商品的流量情况。[Tips：数据统计好习惯必须养成]一个合格的运营一定要养生一个统计数据的习惯。把每天的店铺流量以及宝贝流量全部建立成为一个表格，每天进行数据的对比。这样可以很好的监测产品，从而找出应对措施。[分析方法六大方面]其实店铺自然流量下滑的原因有很多，但是整体归纳起来大致分为六个方面，可以从这六个方面入手来进行排查，然后结合相关问题做出下一步的解决方案，从而来拯救店铺流量危机。第一方面：转化率转化率是店铺的核心数据之一，公式必须了解：（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%。可以理解成：所有到达你的店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。开店的目的通俗讲就是卖产品，最终的目的就是让客户购买产品达成成交。在流量不变的前提下，当店铺的转化率出现持续下滑的现象，说明店铺的成交人数减少了，而且转化率持续下滑，也会影响淘宝系统的推荐，进而影响流量的获取。[Tips：转化率下降的常规原因]1、产品价格价格永远是用户首先考虑的一个问题。在淘宝上定价也是一门学问，很多卖家销量不好的时候习惯低价促销，等转化率上升之后再提高价格，其实是个误区。价格调整应该循序渐进，当价格提高的幅度过大时，往往会对该产品转化率造成消极影响，所以可以检查近期是否有大幅调整产品的价格情况，而且也要注意竞争对手的价格变化，这个对于转化率的影响很大的。2、客户评价评价，是客户购买产品以后的最真实的反馈，同时也是影响转化的一个重要因素。当产品中差评太多的时候，会直接影响到店铺转化率，严重的会造成流量下降，甚至有的时候几个差评会杀死一个爆款。所以一定要做好客服培训，出现差评一定要和客户沟通，找出差评原因，对症下药。

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淘宝怎么补销量上去？有何技巧？

jiesuo163

1、做好双优化，标题定位要精准，而且行业词覆盖量要大。主图则要突出卖点等等。2、设好属性，比如，7天无理由退换货等等，建议选择2到3个款去推，一个为主推，其他为辅助，因为做优化时，难免会有些灰色的操作，如果主推款出现问题，这样还有充足的时间去拉升排名，这样店铺才不会跌落，毕竟每个层级的竞争都激烈。3、展开补量计划，如果想去做排名，那么就先要调整好数据再去做淘宝销量，如果没有这些。两个结果，一方面是只会越补没流量，另外一方面是降权封店。另外，提醒下，要按递增方法去做补量。4、每个消费人群都会有着不同的搜索习惯，但8成以上卖家都会根据词去搜索，所以，正是要抓住这个细节，提前几天货比然后收藏，隔天后再下单，如果想做到极致，那么重复浏览多几天，打好标签。5、购买需求，这里主要区分性别，消费层次，近期行为: 浏览、购买、收藏等习惯，去参考维度，维度要控制好，如果控制不好，对排名帮助不大，而且标签会被扰乱，恶性循环。6、直通车：积累了有基础销量后开起直通车是很有必要的，最基本的好处有两个，1.进一步扩大曝光和访客，2.释稀补回来的订单比例。这里要注意点的是，方向别走偏了，需要的是免费搜索，开车只是种付费工具，别把它当成主要的来源。7、复购率：理论上越高越好，但是，实际上风险是越高的，所以，要控制好这个回头率的比例。不能太夸张了，虽然有回购，但是也要依据这些产品的周期来，比如，周期过长的短期回购太频繁就不正常了，如果周期短的，那回购率高点是很正常的。

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手淘推荐是什么？该如何提升手淘推荐？

锤子头儿

首先作为淘宝商家，那么就需要了解这种方式的概念，其简单来说也就是付费推广模式中的一种，可以采取CPC或者CPM收费。同时拥有的资源位很多，包括猜你喜欢、微淘关注热门、有好货等。而且这里的推广形式不仅限于商品，还能用微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木等方式来推广。然后我们再来了解一下这个推广的具体方式，概括来说可以分为以下三种：其一、商品推广，推广计划建立有标准推广和智能投放计划，其中标准推广能自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。而智能推广只要设置预算、投放时间等，其他则由系统自动完成;其二、图文推广，也是分为以下两种，即标准推广和智能投放计划两种，新建标准计划时选猜你喜欢资源位，出价就直接对人群出价和资源位上溢价。智能投放计划目前仅支持投放猜你喜欢，制作好创意投放;其三、直播推广，这个选择资源位是微淘或直播广场流量包，出价也是对人群出价和资源位上溢价方式。如何提升手淘推荐?1、根据用户浏览记录淘宝用户的浏览行为都会被淘宝记录下来，根据浏览宝贝的标签给你推荐相同标签的商品，商品被用户浏览多的话，就会在手淘首页推荐给更多的人。2、根据购买过宝贝的客户淘宝用户有购买过我们店铺的商品，该商品得到了用户的认可，淘宝就会对推荐，因为商品是优质的，流量就会倾斜到我们这边，因此手淘首页也会多推荐。3、不断优化商品标签作为淘宝卖家应该不断去优化淘宝店铺商品的标签，才能更加精准地展现在用户面前，并可大量展现，对店铺流量和销量都能够有大幅度的提升。

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为什么电商选择卖书？

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1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
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