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提问

淘宝单品宝怎么取消活动？取消后对店铺有什么影响？

淘宝单品宝怎么取消活动?首先登陆淘宝网，在右上角点击进入到卖家中心。在左边栏目内下拉找到营销中心，并点入店铺的营销工具。店铺营销工具界面下划，点击就能进入单品宝。对已开通单品宝的卖家，进入单品宝的活动管理界面后，选择相应的活动，并在操作处选“删除”，即可关闭本次的淘宝限时优惠活动了。卖家也可以对淘宝的限时优惠活动进行修改，设置其他类型的优惠活动及变更卖家的优惠折扣商品的相关操作。此外，针对限时优惠淘宝活动期间及活动尚未开始商品，卖家可以对优惠的信息进行编辑或是撤出相关的活动。取消单品宝是卖家在经营期间做出的重要决定，或多或少都会对店铺造成一定影响。1.关闭淘宝单品宝活动将不利于店铺对外推送，会减少店铺的点击访问流量，甚至有可能会遇到顾客交易单的缩减、业绩下滑的消极境况。2.吸引的顾客量会减少，会直接影响卖家店铺的活跃度，从而影响卖家的店铺在同行同领域之中的综合排位。如何化解关闭限时优惠后的不良难关?可以充分利用好有特殊含义的节假日来进行店铺的宣传等，或是根据官网发布的官方公告推行相应的招商信息来大力的推广店铺宝贝。其他网页或是软件有推送功能的也可以编发相应文章，在大范围吸引更多的顾客光临，来提高店铺的访问量及转化率。

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影响淘宝店铺权重的因素有哪些？

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权重可细分为：店铺权重、单品权重以及关键词权重。  权重影响着店铺流量大小，而单品权重决定产品的排序。店铺权重高，能获取更大的流量，产品的权重越高，排名也就越靠前。可想而知，权重的重要性。
当然，影响产品排名最直接的还是关键词的权重。每个关键词又挂靠在单品权重之下。所以一般说的产品排名就是根据“单品权重”及单品标题中“每一个关键词的权重 ”决定的。
你的权重越高，排名也越靠前。所以不管是新店还是老店，想要流量，首先做好你的单品关键词的权重，具体的思维及操作，而店铺的综合权重又会间接影响店铺下每一个单品链接的权重。
所以常看到很多人刷D完了，关键词权重做了。排名依旧得不到好的提升。这就是你的店铺权重没有做好！  店铺权重会在很大的程度上决定你可以获得多少的搜索量。你的实力越强、店铺基础越好，淘宝肯定越愿意相信你的店铺。这就是常说的强者更强。
通常影响店铺权重及给店铺增权的方法主要有以下几点　
一、DSR评分
DSR评分大家应该都比较熟悉，也就是指的买家在交易完成之后给店铺“描述相符”“服务态度”“发货速度”这三项进行打分。系统计算最近180天内所有买家给店铺打分的平均值。
DSR评分也是我们衡量我们卖家店铺服务水平的重要指标。一个良性的DSR评分可以让我们的自然搜索权重不断提升，使得产品排序不断靠前。带来更多的流量以及销量。  一般DSR高的店铺转化率会比较好，这是DSR影响店铺权重的核心。平时工作比较忙的，一人身兼数职，不去关注动态评分，等DSR下滑到很多的时候，宝贝的数据也会相应的下滑，这是想要再拉起来的话，费时费力费钱。

解决方案：我们可以使用生意参谋。在服务-评价概况中我们可以看到我们评价的走势情况。像图中的物流动态评分出现了下滑，我们就要及时的去提高发货速度。

二、店铺层级

淘宝以同类目卖家的销售额进行了分层。销售额越高，层级越高。
第一，二层级卖家属于底层卖家，人数最多，可能占据着同行业的70%。但是给与这个层级的流量却只占了整个行业平台的30%。竞争非常激烈。
第三，四，五层级属于中层卖家，这一部分卖家人数大概占了同行业里25%左右。但是淘宝给与了这部分卖家总体流量的40%左右。竞争相对来说比较小了，而且能够获得的流量也大了。
第六，七层级属于顶层卖家，虽然这部分卖家只占了同行业里的5%左右，但是淘宝给了他们和底层70%卖家所相同的30%左右的流量。这个就叫只要不自己作死，躺着都能挣钱，  店铺层级越高，权重越高，淘宝给的流量就越多。层级是根据店铺30天内的销售额而定，每个类目额度不同。
解决方案：  稳定让自己的销售额呈现增长趋势。一直增长就可以了。遇到瓶颈可以通过活动，补单，付费推广等方式进行突破。但是一定要注意分寸。
三、动销率
动销率指的是你现在有销量的产品在上架的所有产品里所占的比例。  动销率越高，店铺权重越高。与之相对的是滞销率。所以我们尽量得让自己的动销率提升。
解决方案：
1.不要上架过多的产品，一般建议保持在10-20件宝贝数量就可以了，既可以满足报活动的标准，又不会因为总体基数过大拉低了动销率。
2.我们可以通过生意参谋-商品-异常商品-零支付查看我们滞销的产品（90天内发布且最近7天内没有产生任何销量的商品）
我们可以将这些滞销品下架，或者删除。然后换个主图重新包装重新上架。不仅能解决动销率的问题，还能提高上新率。较高的店铺动销率，不仅能够增加店铺权重，同样能够增加如天天特价这类活动的通过率。
四、企业店铺
店铺权重：天猫>企业店铺>c店。就是说天猫店铺的权重大于企业店铺，而企业店铺的权重又比c店要大。排序会相对靠前。
解决方案：  有条件的把c店升级为企业店铺
五、入驻平台
入驻平台不仅会有相应的频道而且会有相应的流量扶持。进一步提高我们店铺的权重。
解决方案：比如企业可以入驻中国制造，母婴类目可以入驻亲宝贝，家装类目可以入驻极有家等等。大家可以多多去关注这些平台的入驻条件。
六、精准人群
淘宝会根据你店铺买家们的性别，年龄，消费区间，购买习惯等内容给你的店铺打上标签，进而给你匹配相应的精准流量，越明确精准的标签。越容易被淘宝抓取匹配符合的买家人群。手淘首页流量也就越容易获取。进而提升店铺的权重。
解决方案：我们可以用生意参谋-访客分析-访客对比查看我们店铺主要人群占比。我们查看自己主要人群属性，针对性的对这一人群做营销，刷D，直通车定向推广精准引流。来达到拉升自己人群标签的精准性。也可以用打标软件给买手注入你店铺的标签，也能成为你店铺的精准人群顾客。
七、老客户粘性
由于现在平台流量稀缺，店铺流量瓶颈不易突破。那么我们去增加我们老客户的粘性就是我们比必不可少的着重点了。老客户回购。不仅能够再次加强店铺的人群标签，同样的对提升店铺权重有着重要补充。
解决方案：  我们可以通过客服、包裹营销、微淘等方法，维护好老客户，定期引导老客户回流转化  前期：在发货的时候可以加上小卡片，里面有我们自己的社群，说明里面会定期发放一些福利。并且可以说明给进群买家发红包等方式吸引买家进群。  中期：可以适当维护社群，时不时与老顾客们互动。分享他们关注的内容  后期：有新品上架或者说需要我们给店铺打标的时候老顾客就是最佳选择，可以适当让利于老顾客促使再次下单。
八、服务反馈
店铺的好评率，售后率，纠纷率等问题。好评率和售后率是衡量一个产品好坏的标准，如果想要自己的宝贝销量提高，那么好评率就得高于同行，退款率要低于同行  否则，即使淘宝会给你机会，消费者也不会买单。  而纠纷率是判断店铺对于顾客维护的一个指标，“顾客至上”不仅仅适用于实体店，也适用于淘宝店铺，尽可能地安抚顾客，减少投诉。
解决方案：可以通过售前客服和售后工作来有效解决这些问题，不仅可以有效解决这些问题，对于DSR动态评分提升效果也非常显著。而且还可以间接提升店铺转化率。
九、旺旺响应速度及在线时间
旺旺平均第一响应时间。这个指标还是用来判断淘宝店铺的专业性，通过这个方式来扶持一些比较优质的卖家，淘汰一些劣质的卖家。
解决方案：这个没得说了，专心做好客服工作，或者请一个敬业的客服，一天保持自己的旺旺随时在线。并且随时回应。设置好快捷用语能够有效提升客服回应效率。

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德国包装法Verpackungsgesetz适用于谁？

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1生产者责任是什么意思？生产者责任意味着生产和分配产品的一方必须在产品开发，生产和分配过程中尽早考虑该产品的后续回收。他们必须牢记该产品的可回收性，并确保该产品在使用后及其回收后将被退回。《包装法》（Verpackungsgesetz）以不同且视情况而定的方式针对不同类型的包装和内容物对此进行规范。2生产者责任适用于谁？本质上，包装链中的每个责任方都会受到影响。包装制造商必须考虑例如与包装有关的材料，设计和标签相关要求。任何首先将通常由私人最终消费者积累的零售或成组包装的商品放入德国市场的任何一方，都是“受制于系统参与的包装生产者”，因此需要在Zentrale Stelle Verpackungsregister（中央机构）中进行注册。机构包装登记册（ZSVR），并参加由州主管当局批准的废物管理系统之一（通常称为“双重系统”； Verpackungsgesetz称为“系统”）。生产服务包装的任何一方都可以要求包装的最终分销商通过一种系统参与该包装的参与（向服务包装中填充商品并将其移交给消费者的一方，例如位于一家面包店，快餐店的外卖容器）。对于运输包装，要求始于较早的分发阶段：运输包装的生产商必须满足退货和回收要求。假设在生产过程中已经知道用法。但是，在许多情况下，情况可能并非如此：装满包装后便开始了对回收和恢复的要求。最早将运输，零售或成组包装投放到德国市场的，在工业或大型商业企业中积累的任何一方都被视为“分销商”，并有义务退还并回收包装。

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抖音子母账号都必需是蓝 V 号吗？

瓜

是的，只要两个已认证蓝 V 号之间才能够互相受权。

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亚马逊干货第十一期，如何处理PendingOrders待处理订单

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Pending Orders：意为挂单，也称待处理订单。好，现在我们一起分享下产生Pending Orders的原因和该怎么去处理Pending Orders。一：Pending Orders的主要原因1丶亚马逊暂时还未能获取到买家支付这笔订单金额的银行卡授权，这一点上，可能不同的银行处理时效稍有不同。也就是说顾客可能选择货代付款，或者钱还没转到亚马逊。2丶针对于FBA的订单，客户已经满足了35美元包邮的条件，但是由于这些订单分别是在不同的卖家店铺购买，这时候的Pending Orders可能是亚马逊在等待把所有的产品集合到一起的过程。3丶针对于FBA的订单，客户在一个订单中购买了多件的产品，如果其中一个或2个缺货，那么即使是亚马逊选择分开派送这个有库存或者没库存的产品，这个订单的状态也还是Pending，不过这种情况的发生概率非常小。二：如何处理Pending Orders1丶不要对Pending Orders发货，即使是买家主动联系您也不要，以货款到账为准。2丶当出现Pending Orders的时候，该订单在管理订单页面是呈灰色的。卖家不能对Pending Orders进行确认发货或者取消订单的操作。Pending Orders不会显示在您的订单报表或者您的未发货订单报表中。3丶Pending Orders要等它转到Unshipped的状态才能进行发货操作，发货操作尽量在您后台上传产品时候设置的HandingTime的时间段内，超出了就是发货延迟，如果30天内不对一个订单发货，即使您30天后最终发货了，亚马逊也不会把这个订单的货款给您。4丶对于大量出现Pending Orders，建议立刻联系您的客户经理，问清楚具体原因，有可能是亚马逊团队在审核您的订单。5丶Pending Orders没有关于买家的任何信息，所以最好的方法是等待。Pending Orders的根本还是要回归产品，从产品自身在做研究，如果同一个产品产生很多的Pending Orders，建议做产品优化。例如图片丶关键词丶价格等因素调整。6丶如果转化率低的产品，做关键词点击付费的要及时处理该产品广告的投入。

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亚马逊买家账号的区别及不同的使用方法

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很多亚马逊卖家都知道，买家账号一般有白号、黑号、留评号、禁评号、直评号，知道种类，却不知道哪种号适合做什么，那么下面就帮大家分析一下亚马逊买家账号的区别及不同的使用方法一、买家账号的区别1.白号白号就是刚注册不久的新号，没有下过单或下单的数量很少。通常，这是卖家自己用邮箱和邮箱密码注册的账号。有价值的一般是老白号，注册时间相对较长，成功率也高于小白号。2.黑号黑号是通过不可靠的方法获得的，例如是黑客利用盗号来的。这种获取方法通常使用扫号软件。当然，这种方法是非常不可取的。但是，这种类型的账号通常具有较高的权重，因为它是真实用户的账号并且已经下了很多单，做测评是比较合适的3.留评号留评号是可以为产品留下评论的买家号。不过首要条件是需要使用信用卡支付够50美元，才有发表评论的权限。这种号的价值比较高，在账号市场上可以卖到几百元一个。4.禁评号禁评号与留评号相反。这是一个无法评论产品的账号。这种账号通常是因为违反Amazon平台的某些规则造成禁评的。尽管没有被封号，但是亚马逊禁止了它的评论权限。因此，这种类型的号不能留评，只能用于刷刷关键词增加一些产品或者页面流量5.直评号直评号是不购买产品也可以直接留评的号。通常，黑色和白号都操作直评，因为直评对账号没有任何特殊要求！二、买家账号不同的使用方法主要区别有两类。白号，黑号和直评号更适合实现一些快速回款项目。由于缓存的时效性，因此大多数会选择使用单密号作为载体来购买虚拟物品。当然，也可以购买实体商品，但需要尽量去购买一些可以到货或发货、见单号就返款的变现渠道。留评号通常会用作真实的测评版块，这种账号后期也可以售卖。一个留评号的市场价格通常在800-1500左右。这种类型的账号也很受欢迎。当然，在进行测评的过程中，你会渐渐的在账号的使用搭配和变现上得心应手，不过这些就需要你自己去发现了

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抖音直播话题100句幽默

张三丰

抖音等平台直播要想有人给你捧场，甚至买东西，不会说话能成吗？今天就跟分享想直播的话术大全。它包括： 1. 开场破冰话术 2. 互动留人话术 3. 引导关注话术 4. 成交策略话术 5. 促进成交话术 6. 直播通用话术一．开场话术开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是： 1. 欢迎大家进入我的直播间； 2. 欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自己的名字）同学，快来和我聊聊！ 3. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～ 4. 欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！ 5. 家人们，晚上好，我们又如约而至了……. 欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。【斧说霸道】划重点记原则： · 1. 不过机械式地去背诵，话气要充满热情； · 2. 最好念出对方的姓名，让他获得重视感； · 3. 多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。 · 4. 一定要引导对方关注，让对方参与互动。二．互动话术直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，互动做得好，转化不少，互动性越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。互动可以分为两种：一是问产品相关的内容互动比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么推荐建议等等。这种互动，做到一点就好：耐心+细心！因为进直播间的人群是随机性的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但后面进来的粉丝不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌其烦，而且要持续保持热情。第二种是带动氛围的互动比如，认同的在公评上扣Y，喜欢的扣1，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包，要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的信息也有技巧，可以设置一些话术，比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。三．引导关注话术观众进入直播间后，最重要的就是希望TA能顺手点个关注，这样你就有了粉丝累积，以后只要是你开直播，TA就能收到直播的通知。但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？一个重点，就是你要给一个别人关注的理由。这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货，有不定期的免费，有最新的一手资讯，有惊喜，有惊奇….. 话术参考： 1. 还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！ 2. 关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！ 3. 点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步！原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。四. 成交策略话术直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。话术参考： 1. 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。 2. 因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性） 3. 这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元，抢到就是赚到！（限价策略） 4. 今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略） 5. 只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10，9，8…3，2，1，上链接开抢！（限时策略） 6. 所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购买，无需任何担忧。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次销售）！五. 促进成交话术： 1. 还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦！ 2. 下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废…. 3. 现在已经卖了XX件，只剩多少件了！42码的没有了，41码也没有了…. 整个话术的语言要有激情，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。【斧说霸道】划重点记原则： · 1. 成交的话术中要有足够多的利益点； · 2. 要利用“三限”原则，创造坚迫感； · 3. 语言一定调动情绪，尽量说大白话。 · 4. 要有零风险承诺，解除后顾之忧。六. 通用话术参考点关注不迷路，开启缘分第一步；礼物走一走，越送越富有；榜上关一关，见面请吃饭！要想抖音玩得欢，关注榜一到榜三；关注榜一笑嘻嘻；关注榜二成功快；关注榜三抱金砖。要想抖音玩得溜，关注榜四到榜六；要想抖音玩得久，关注榜七到榜九；要想抖音玩得火，马上关注本主播！万水千山总有情，点点关注行不行；三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物；礼物走一走活到99；礼物刷一刷活到180；无酒不成礼仪，无灯路上人稀。无财寸步难行，无气定被人欺。各位家人请帮点个关注，增加下人气。点点关注不迷路，主播带你回家住；玩归玩笑归笑，点点关注不是玩笑；有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场；空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场；最重要的是我刚刚开场，你不关注我；怎么会有下一场？十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要钱。直播不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！订阅没有点，感情走不远，关注没有上，永远在闲逛。心别慌，手别抖，跟着我的感觉慢慢往前走，听到后面赶都赶不走！关注主播不迷路，主播不一定带你上高速！但会让在直播这条路上少走弯路，少踩大坑。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，你不捧场我就没好下场。玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你上高速。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！一日千里迎风帆，两袖清风坐高官，三帆五跃创大业，四季发财财路宽，五湖四海交贵友，六六大顺多挣钱，七星高照交旺运，八方进宝堆成山，九子登科传后代，十全十美在人间！祝您在新的一年里财富踏上万宝路，事业登上红塔山，情人赛过阿诗玛，财源遍布大中华。

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