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提问

淘宝搜索，正在慢慢变成卖家的“微信朋友圈”？

1.我和对手，都不认识客户如果我们和对手的店铺，都和客户之间没有任何交集，这时候搜索结果会公平公正的按照它的规则，去筛选和布局产品。首先，搜索会从关键词和价格两个纬度，来评价你们两个商品的相关性，也就是判断你们两个商品，谁更可能适合这个客户。然后，同样满足相关性后，再去判断谁的商品更好一点。比如，如果这个客户搜索的关键词是“大胸美女”，淘宝搜索立刻去查找以外数据，之前别人搜索“大胸美女”的时候，都选了哪些商品，如果淘宝搜索发现，其它客户搜索这个词的时候，都点了竞品宝贝，没人点你的，那么搜索立刻得出结论，你肯定是个骗子，对手商品才是真正的“大胸美女”，于是竞品宝贝就可以优先展示。再比如，如果这个客户标签是个高富帅，淘宝搜索立刻会去调查，和这个客户一样的高富帅们，他们在搜索这个关键词的时候，有兴趣的年龄段（对应商品，是价格区间）是多少，一旦你的商品价格价格低于这个区间，那么你这个产品就不展示，而如果竞品宝贝的价格匹配，对手的商品就会进行展示。也就是说，在你和竞品都没和“客户”接触过的情况下，搜索判断让谁的产品优先展示，取决于和你一样人群标签的广大群众的“大众行为反馈”。精准是现在搜索排序的首选纬度，而不是累计销量，当大家都满足精准纬度后，搜索再看谁的销量权重高。2.对手和客户认识，但是不认识我。当客户在搜索“大胸美女”关键词之前，如果已经和对手有过“浏览，收藏，或者加购行为”，或者是，客户在搜索过这个词后，点击收藏过对手的宝贝后，再搜索和美女相关的关键词，比如“高学历美女”，我们会看到，搜索结果就会有很大的不同。按照常规的算法，因为客户年龄已经50岁了，给你匹配的美女的年龄，应该不低于30岁，但是因为你的对手私下已经和客户接触过了，互相有好感，所以搜索结果破例让对手20岁的美女，也出现在搜索结果里。也就是说，本来按照人群标签，低于某个价格的商品不应该展示给这个人群，但是如果客户在搜索词前后，有浏览过低于这个价格的商品，那么这个商品就会突破低价屏蔽，展示给消费者，实现在这个客户搜索结果的千人千面。甚至会出现的结果，如果这个客户接下来要购买其它品类的商品，而这个店铺里也有，在搜索其它品类的关键词的时候，这个店铺的商品，也会优先展示。我们在测试的时候，还发现，浏览，收藏，加购，这三个行为，随着客户意向度的提高，行为标签的权重和持续时间，都会有不同程度的提高。3.客户和我“离婚”，和对手“结婚”了我们在搜索的时候发现，只要是我们购买过的店铺，这个店铺里有某个商品能够覆盖我们的搜索关键词，这时候我们的商品都会优先展示。因为我经常购买小米的产品，所以当我搜索小米的时候发现，前13名的无线搜索结果，去掉3个直通车后，10个宝贝里有6个都被打了购买过的标签，优先展示，在所有打标签买过店铺的宝贝里，购买的时间越近，展示的位置越靠前。也就是说，在搜索结果里有个时间衰减规则，即使都和客户发生过关系，淘宝搜索认为“现任”往往比“前任”更好。为了测试算法，我特意找了下我购买过的宝贝，看下这个买过店铺的宝贝的标签，能够持续多久，最后我搜索我不常买的商品，搜索连衣裙的时候发现，有个买过店铺的宝贝，再从购买记录里看，一年前的2018年5月我帮我妈妈买的一款连衣裙。也就是是，买过店铺的宝贝，至少可以在老顾客的搜索结果里，排名靠前一年。基于这个规则，回购率高的行业，你的客户会变得越来越不容易流失；即使不是回购率高的行业，如果你围绕一类人群，横向布局的产品线越长，你的爆款触达的客户越多，你的其它子类目商品就会越容易拿到搜索流量。基于这个规则，淘宝搜索慢慢变成了一个，属于卖家自己的封闭“朋友圈”，自己可以在这里圈住自己的客户了。

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淘宝利润率多少才算正常？怎么计算？

锤子头儿

现在淘宝店铺商品的利润，大概在5~%15%之间，不同的行业商品的利润是不同的。淘宝怎么计算利润：1. 利润=店铺销售额*净利率简单来说就是：利润=销售额度*(净利润/销售收入净额*100%)。也就是说无论是店铺有没有参加活动或者推广中的成本问题都需要考虑到里面，然后得到的净收入和销售额度的乘积就是店铺总的利润。2. 利润=店铺商品购买人数*客单价*净利润从这个公式就可以看出店铺的利润和店铺的购买人数和淘宝客单价、成本有直接关系，所以在进行淘宝推广和运营是，须根据店铺的利润空间合理的进行推广。比如使用淘宝直通车不要一味的最求高的竞价排名，而忽略了成本问题，这样才能在合理范围内做好高额的利润。幕思城提醒大家，在进行客单价定价时，不要为了销量而扰乱店铺正常的人群定位。3. 利润=推广展现*推广转化率淘宝推广是每一个商家都需要去施行的内容，所以其利润也是要掌握和了解的。所谓的推广利润也就是总的毛利润减去推广费用。(1)总毛利=推广商品的销量*商品利润-固定成本。(2) 推广费用=销售额20%。通过以上所述，了解到淘宝利润达到5%-15%之间是比较正常，但是不同的行业淘宝商品利润是不同的。想要知道如何计算淘宝利润，可以根据文章的中的几个计算公式去计算，毕竟这也是每个商家都需要掌握的。

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淘宝市场行情多少钱一年？有必要订购吗？

宣传车载喇叭

一、多少钱一年?目前，淘宝市场行情的功能已经有所提升，价格也从原来的300元/年调整为 900 元 /年,1年起订。仍处于老版市场行情标准版服务期中的用户将免费升级至新版本，所有新订客户(含已过期重新订购客户)自2017年1月23日起适用新价格。情标准版升级后新增商品店铺榜的“品牌粒度”、“产品粒度”、“属性粒度”这三大功能，这三个功能简介如下：①品牌粒度：通过品牌的角度帮助各位掌柜分析行业中面的：热销店铺、热销单品、高流量店铺、高流量单品。对颗粒和同行粒度进行分析。此功能对于商家分析行业内以品牌为纬度的竞争数据尤为重要。②产品粒度：通过产品(SPU)的视角对产品粒度的热销单品、流量单品进行分析。该功能适用于标类商品运营商家。③属性粒度：通过对类目下不同的属性的组合，找到对应的行业优先单品，通过对单品的分析跟踪，找到行业的发展趋势、潜在爆款。对于中小商家选择新品、选择爆款有重要意义。二、有必要订购吗?生意参谋是免费的最好数据工具，好好利用，至于付费功能，比如市场行情之类的，看自己店铺情况吧，经济允许尽量订一下，标准版也才几百块，基本的你做个标题或者找主打关键词是必须用的。直通车一开就动百动千，不舍得订市场行情就错了，直通车可以少用，拉免费流量，多找找词，就这样吧。淘宝市场行情的价格有点小贵，不过，它的功能非常多，还是对得起这个价钱的。当然，使用市场行情也是需要技巧的，尤其是对数据的分析，这个非常考验卖家的能力。

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抖音怎么开通dou+功能

杭州时科启商网络有限公司

DOU+就是抖音的一个付费推广工具，有点像淘宝里面的直通车，正常是100元5000个流量或是互动流量。具体的操作方法如下： Step1：选择想要投放的视频，点击右侧分享按钮，选择【DOU+速推】 Step2：选择期望提升目标、投放时长、定向方式和投放金额，进行支付 Step3：投放设置成功，等待审核通过 Step4：查看投放记录和投放效果：【我】-【右上角菜单栏】-【设置】-【DOU+订单管理】

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跟别人一样的图，为什么你的数据差很多？

jiesuo163

很多商家其实图片都大同小异或者基本都是一个厂家提供，拿货供应商都一样，图你是原图你都做不起来。这样的大有人在。比如你用了别人好的图放在你的车子里面，点击率差的惊人，为什么呢？一方面是每个店铺的人群基础不同，标签不同所以带来的流量肯定会有差异。另一方面就是排名因素了，别人能再精准人群中拿到靠前的位置，你的拿不到，点击率肯定有差距。点击率差，账户权重占比就较差，对转化率也有影响。另外店铺直通车转化率比搜索转化率还低，这种基本就是因为关键词和人群都没有把控精准，如果预算都给到精准流量，这样的车转化率都不会太低，所以店铺自身人群不精准的话，搜索转化和车转化都不会太好。所以当有这种情况我们一般可以从店铺自身人群去做优化，直通车自身去做好关键词权重，逐步去打造精准标签，当然这中间肯定会有一个过程的。没有那么多捷径可走，店铺长久发展都是靠制定好目标再根据产品运营阶段来进行的。

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千牛促销宝怎么上架？淘宝促销宝是什么？

金香衣都旗舰店

千牛促销宝怎么上架?第一步：首先是需要做的就是下载咱们这款软件，下载好之后，在自己的手机左面找到这款软件，选择点击登录之后，添加自己的店铺的账号在这里面。在自己的店铺账号的管理界面，用户就可看到各种海量的有关于设置店铺的管理服在这里面。第二步：在界面里面选择商品的各种管理的界面。在这个商品的管理界面，用户就可看到一个上传宝贝的选择，点击进入这里面，按照这里是指示来填写宝贝的基本的信息，如：价格、衣服分类、服装的关键词介绍、商品的库存数量、各个码的数量添加、生成宝贝的链接、上传自己宝贝的图片等等。投放的时间段的选择就可完成上传宝贝，在这其中少一步都是会完不成宝贝的上传。每一个选项都是十分的重要的。淘宝促销宝在哪里找到?促销宝是一个软件，需要付费订购才能使用。1、进入千牛卖家中心，找到【软件服务】-【我要订购】，或者直接输入网址进入服务市场。2、在搜索框输入【促销宝】，搜索即可订购。淘宝促销宝是什么?淘宝促销宝是为商家提供了从店铺管理—商品管理—营销活动—售后评价的一体化服务，协助卖家店铺运营，降低商家的运作成本等各项成本，致力于卖家需求的电商解决⽅案。促销活动模块：多种促销方案，满足更多店铺促销场景，提高客单价，活动创建后，在可以看到活动，可进行增删改等操作。模块中心：海量素材模板，风格各异。提高转化率和客单价。淘宝活动创建好后在可以看到活动，可进行增删改等操作。评价模块：可以帮助卖家处理日常评价。

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亚马逊卖家一般通过什么方式刷好评？

流年似水365

在亚马逊平台的Listing中，我们经常会看到买家给出发自肺腑、图文并茂的评价。在国内的淘宝、天猫、京东等平台却很少看到这样的评价。Amazon买家会因为几条人气超高的好评而决定下单，且好评还可以帮助卖家的产品在Google上做免费的SEO，因此在很多卖家的心里，优质好评数量与产品销量有着密不可分的关联。钻Amazon漏洞以各种方式邀请买家刷好评渐渐地成为了卖家通常的做法，国内外的卖家皆是如此。卖家一般通过什么方式刷好评？既然Feedback和Review如此重要，卖家一般是通过什么方式来刷好评的呢？开始的时候，卖家仿照国内淘宝的方式，对于在平台上购买产品的买家，卖家会在包裹里放好评卡，上面写着写好评返$1等，对于国外的买家来说，写好评能返现也真真是极好的。后来，有顾客像亚马逊客服反映了这一现象，亚马逊开始严查，对于这种以有偿报酬诱导买家留好评的行为给予处罚，后期卖家渐渐的不再放好评卡。继而，卖家将视线请水军刷单。同国内一样，国外也有专门的网站组织亚马逊刷单，通过刷单提升产品的排名。刷好评的具体方法？1、硬刷，或者叫淘宝惯性刷在讲之前，首先我要说，希望大家不要用这个方法；亚马逊会严惩刷好评的卖家，亚马逊还持续的控告了多家刷单留评价的三方公司和网站。具体的操作方法是找到第三方网站，然后上去注册，充钱，发布任务，设定价格，拍卖你的任务，自然有老外来赚这个钱，自买自刷。2、向已下单买家索要产品评价国外网站做过调查：一般来说3个以上的Product Review 的产品会对亚马逊买家产生信赖感。因为Product Review 完全是基于产品的测评，最能够证明一个产品本身的好坏。卖家可以通过给成功下单并且留过好评（positvefeedback）的买家发邮件索取5星的Product Review（注: 索取Product Review的邮件中一定不要包含威胁。返利等平台不允许的方式，卖家在邮件中只需表达让买家对于该产品进行一个公正的，无偏向性的测评即可。措施很重要，不然会违规。）这种方式留下的Product Review 在前台都会有一个 “Verified Purchase”的标识。3、没有购买该产品也可以留Product Review如果买家根本就没有购买该产品也是可以针对此产品留Product Review 的，只是这种就没有Verified Purchase 那个标识在页面显示了。这个大家明白其中的可操作空间。

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