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提高搜索权重的方法

权重的体现,比如各项加权服务,销量 收藏加购,停留时长,DSR等都是店铺加权的维度,其实主要核心还是流量和销量,就拿我现在做的这个店来说吧,搜索权重就是相对比较高的。流量这块主要是靠手淘搜索流量,以及手淘推荐流量,但是付费引流肯定做了,直通车超推一天大概五六千左右,月销四百多万。长期优化下来,形成了一个健康的权重高的店铺。想要更多流量实际是围绕用户体验来变化的,买家满意度决定了你的宝贝是否能获取更多流量。那么怎么才算受欢迎?人气高说明产品越受欢迎。影响宝贝人气主要就是点击率,收藏加购率,转化率,但是往往很多商家数据不是全部都好,比如点击率好转化率不好等各种情况。所以我们要想做好人气,新品上架一定要先24小时内破0,维持收藏加购率在6%以上,另外主图这块可以先测好主图,做好产品描述,以及晒图评价等等。如果产品点击率好的但是收藏加购不高,说明主图文案不错,单其他因素影响了加购行为,所以是产品竞争力不是很足,这种一把不会给太多展现,毕竟收藏加购的权重占比很高的。如果是收藏加购挺不错,重点就要关注转化,这个时候平台一般是会给到展现的,所以一定要抓好转化。如果点击率收藏加购和转化都不错呢,很明显就是一个优质宝贝了,竞争力比较足,平台一定会给到更多展现。所以我们就要从产品自身的点击率和收藏加购率以及转化率来优化了。拿到展现最直接的还是标题标题都优化不好,买家怎么能搜索到呢。我们都知道标题是由关键词组合起来的,买家搜索关键词,只要你的宝贝标题含有这个关键词就会有机会获得展现,但是每个词的展现大小不一样。我们在正常优化标题的时候,除了要确定核心词主词,属性词以及长尾词,也可以组合多种模式,但是一定要注意顺序和位置,一般来说搜索大的词要放的靠前些,并且每个词的权重都是不一样的。比如:牛仔裤女如果想做爆款的话可以从大词发力,大商家可以直接用一些搜索高转化高的类目词,中小卖家要考虑竞争环境,一般可以用二级词作为核心词,比如牛仔裤女 高腰 等。其次就是找一些市场搜索热词或者属性长尾词,实际根据自己的产品来规定。找词可以从生意参谋市场相关分析中输入关键词选择七天数据,看下搜索人气,点击人气,在线商品数等拆分关键词,因为买家是从关键词进店,所以肯定要做的就是关键词权重。并且你的店铺肯定有自己的某个更高权重的关键词。想要提高搜索权重就必须提高关键词搜索权重。所以我们通常会用直通车去投放关键词引流。对于店铺引流词成交词与产品相关性高的词肯定是要重点操作的,并且可以参考同行的标题关键词,做好行业数据分析,最重要的是你的产品是否与标题相符合,切忌胡乱堆积。这块就不多说了。不管是做产品的点击率转化率收藏加购率本质上是从关键词之上去衍生的所以做关键词的搜索权重必不可少,每个词都有自己的引流能力,同一搜索词下排序是有先后顺序的,就像我们做直通车有人出价五毛钱就能有很好的展现,有的人出一块都拿不到,这说的就是权重问题。看下我目前做的这个账户,质量分基本都上十分,PPC低于出价,这就是一个健康的状态,说明账户权重做的很好。除了做关键词以为,数据都是从产品背后的人群之上衍生的做店铺的前期引流就是为了让买家进店产生访客价值,其实这个过程就是在给产品打标,系统会抓取到你的产品是什么人群所喜爱的,积累一定的标签就会形成店铺的人群标签,人群这块也需要从店铺基础优化,以及直通车人群,超级推荐等去做好人群精准度的把控。人群精准了转化才能提升。说到转化,除了推广优化问题另外就是加强产品卖点的,加强产品竞争力,这是对转化比较重要的一点卖点怎么挖掘的?肯定是从你的产品自身出发,比如你定位的是大码女装,那针对群体就是体型胖的人群。另外就是寻找产品的差异化卖点,很多产品都会更新换代,像一些网红产品也会带起来很多产品,一些厂家也会研究一些新款式功能等,这都是加强卖点。最后一点就是需要你的产品迎合市场趋势,你觉得产品好不行,得让大部分人群都接受觉得好才行。最终再应用到你的主图视频以及详情页中获得高转化。店铺层级在搜索权重中占比也很大店铺层级是根据过去三十天的支付成交额来算的,成交额越多,相应的权重肯定也会上升。层级上去了会匹配到更多的搜索流量,流量多了,转化维护好,就可以进入到一个良性循环的状态,每个层级的流量以及侧重点考核点都是不一样的。因为层级不同所处环境不同,层级上去了竞争对手分析是必不可少的。所以想要突破层级就需要我们配合直通车或者超推以及淘客,店铺活动等来冲破层级,以此来获取更多流量,店铺权重也会越来越高。付费推广在搜索权重中不容忽视付费流量在整个店铺运营中权重占比还是很高的。作为商家基本都开过直通车,主要是做关键词竞价流量,做词的权重,来获得好投产同时做好人群去带动搜索流量。在这就说一点吧,为什么做了直通车自然流量会下滑的情况。一方面是直通车反馈数据不好,人群不够精准导致的搜索流量被平台弱化了。另外一方面就是关键词操作问题,人群是在关键词搜索基础之上去溢价的,所以要想提高搜索权重,人群投放作为打标,关键词的搜索才是真正拉升搜索流量的核心,所以我们操作过程中一定要有侧重点。最后就是我常说的车图与主搜图尽量做区分,不然也会导致付费流量抢了自然流量。淘宝客是否也被计入搜索权重了吗?今年搜索权重的调整方向,确实有说淘客是被计入搜索权重的。淘客销量的积累带来的宝贝权重的整体增长,间接提高了宝贝的搜索排名,不过在这说明一下,淘客成交一单的权重一般很低,可能只有搜索渠道成交的1%。那为什么有消息说淘客销量会给搜索加权呢,淘宝是怎么个策略?有这么以下两点:1就是平台有意把客单价低进一步做低,2站外流量,私域流量被纳入搜索权重,这其中就包含了淘客销量,把客单价降低明显是用户升级体验,既符合性价比的理性消费潮流,符合淘宝的利益,更符合市场竞争的需求,但是把站外纳入搜索权重,表面上看是利益是冲突的,过去商家想着做高搜索权重就要走直通车做标签等,如果淘宝流量也匮乏。另外就是私域流量纳入搜索权重,也是整个平台的策略,搜索权重必然会考虑内容创作者的利益,只把权益分给创作者,才能让他们专注于做内容导购,淘宝的私域流量才能玩得起来。总结一下,站在淘宝的立场更改搜索规则,一是希望调动淘客,可以短期内把流量跟订单做起来,二是希望调动内容创作者,长期用高质量的导购内容提高转化率,实现内容型的转化。那么对于商家来说,用淘客打款,对于很多商家来说确实比较有很大的诱惑力,技术门槛不高,快速见效果,并且有的商家喜欢把销量冲到前几位,唯一不足的是资金门槛较高,就拿一万笔销量做一个大概的估算,大淘客佣金大概是在5000左右,产品本身可能是要亏十块一单,这里包括产品折扣在减掉优惠券,设定的淘客佣金,快递费包装成本等,大家也可以拿自己的产品估算一下,如果怼1.5万销量,需要投入15万,如果15万下去,可以起来一个款,那是值得了,但是实际上成功率其实不算高,能否成功在于这销量怼下去之后,能否维持这个销量的排名,如果维持不住就要考虑了。如果一直靠走淘客那么做淘客的意义也就是一时爽了,没有可持续性,不过淘客这块还是要根据自己的实际情况以及具体产品来衡量要怎么规划去做,另外虽然淘客计入主搜但是一些不被计入的情况我们也要注意。
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旺季复盘,你要的核心运营思路都在这里了!

一、哪些账号需要养号?1、新注册的新账号新账号权重低,不养号直接发内容和开直播,往往播放量都很惨淡。2、注册很久的老账号,想重新运营太久没更新的账号,被抖音判定为低权重账号,重新发布内容就需要养号。3、被平台提醒过,降过权的账号因为违规操作,曾被抖音降过权重的账号,往往容易被抖音判定为营销账号,无法拿到很好的流量推荐。从平台方的角度不难理解,抖音想要挖掘优质的内容创作者,自然会从短视频发布频次、视频数据、账号用户使用时间、互动情况等多维度考量一个账号,当然更希望把流量给那些正常的、活跃的、能创作高质量内容的账号。二、提高账号活跃度和健康度首先,我们要明白养号的目的,做好养好的步骤可以让账号有一个不错的初始流量。可以尝试使用以下2种方法养号,做的好的话,后续发视频可以为账号带来500~2000的初始播放量。1、活跃度:让系统判定为活跃用户1)每天稳定登录,持续5~7天。2)刷首页推荐、刷同城推荐、刷直播间,每次30分钟。3)给直播间发弹幕、点赞、进行短视频互动,5到10条即可。4)看一看抖音的热搜榜单、热门话题。5)关注自己喜欢的账号。像一个正常用户刷抖音即可,保持正常频率,不用太刻意。2、健康度:让系统判定为正常安全的账号1)账号背景墙保持整洁美观,不带有广告和个人联系方式。2)头像尽量和账号调性风格保持一致,比如做服装账号,头像的设置就是服装相关的。3)昵称不要使用繁体字或者生僻字,后期让人不好检索,昵称要和账号定位保持一致。4)个性签名要设置好,个性签名就是账号的名片,刚刚开始做的时候,最好是不要带上微信号或联系方式。5)绑定其他的平台,比如今日头条/西瓜视频,打通多向通道,吸引更多流量。做好以上2点,养号的工作就完成了一大半,除了将账号的活跃度和健康度刷上去,还有另外一个要点,就是为账号打上精确标签。三、为账号打标签,为后续涨粉开播做准备很多养号的理论认为,在养号的时候可以刷同行的视频/直播,这样做系统确实会持续为你进行相似内容的推送,但是不代表着你的账号就被贴上了精准的标签。我们的目的是吸引精准的粉丝群体关注账号,所以可以做的是找到同行账号,在同行的短视频抢评论区前排,或者也可以去同行直播间停留3~5分钟的时间,刷小爱心,或者发红包涨一点同行直播间的粉丝。这些粉丝的关注就是在告诉系统,你的账号被这类人群所喜欢,从而成功打上标签。
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亚马逊干货第二期:如何抢占亚马逊Buy-Box?

昨天Mark推出第一期亚马逊干货之后,很多伙计跟Mark说这个栏目接地气,很有感触和收货。同时也提出了一些想法。在此,Mark首先要感谢大家对鹰 熊汇的支持,对Mark的支持,我们会一如继往,继续分享干货。大家对干货的要求,我们会一一满足,我们一起分享,一起交流,共同成长。今天Mark要和 大家一起分享“如何抢占亚马逊Buy-Box”。做亚马逊的很多卖家都不喜欢跟卖,这个是错误的。尽可能多的抢占亚马逊Buy Box才是王道,这是亚马逊的规则,我们一定要充分利用得Buy Box,得天下。您不抢,我抢。一丶 解读什么是Buy Box?亚 马逊中的Buy Box是每一位商家都想要抢占的黄金购物车,那么什么是Buy Box?如下图所示,就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart,页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。亚马逊在每一个商品商品刊登中,都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置,而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。简单一点,抢Buy Box就是抢订单。二丶 Buy Box的重要性1丶到2015年,第三方卖家预计会增长到39亿,而Buy Box为在线销售的卖家提供了独特的机遇。因此,熟悉Buy Box的运作,对卖家开发潜在的巨大的市场至关重要。2丶 据统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的,也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说,如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。三丶Buy Box的两大误区1丶Buy Box只跟价格有关Buy Box不仅仅只跟价格有关。实验证明,在低端商品中,价格跟Buy Box的联系可能更紧密,而在中高端产品中,这种联系并不明显。因此,不能片面认为只要低价就可以赢得Buy Box。2丶Buy Box只为亚马逊自己准备的亚 马逊将自有商家(也就是亚马逊自己)定位为完美卖家,但并不表示,第三方卖家并没有获得Buy Box的可能性。据统计,亚马逊上1/3的销售都是来自于第三方卖家的。如果第三方卖家的评级也接近完美卖家,并且价格合理,那么他们很有可能和亚马逊的 自有商家竞争Buy Box的位置。四丶Buy Box运作模式亚马逊很早就放弃把Buy Box给予固定优秀卖家的想法,相反,把Buy Box给众多优秀卖家之间共享,既能提高卖家店铺整体竞争力,又能改善买家的良好购物体验。例如,如果有10个条件相同的完美卖家竞争同一个产品的Buy Box,他们可能各占10%的机会。这意味着每个在Buy Box展示商品的卖家都有可能获得10个客户访问商品页面的机会。一般来说,卖家评级较高的卖家有70%的机会获得Buy Box,卖家等级中等的卖家有25%的机会,卖家评级较低的卖家只有5%的机会。因此,与其说卖家赢取或失去Buy Box,不如说能获得Buy Box的优秀卖家太少。值 得注意的是,Buy Box的运作并不是时常都有,它们的发生取决于产品的竞争和每天的时间。此外,由于亚马逊使用cookies来确保每个客户每个小时只能看到一个获得 Buy Box的卖家,某些Buy Box运作被隐藏了起来。但是,如果获得Buy Box的卖家因为某些原因指标发生了变化,如产品价格或库存数量发生了变化,亚马逊会在一个小时周期到来前把Buy Box转移到另外一个卖家。五丶如何赢得Buy Box黄金购物车很 多卖家都很困惑,为什么亚马逊的自有卖家经常可以获得Buy Box?第三方卖家有可能击败亚马逊的自有卖家获得Buy Box吗?Buy Box把亚马逊当作拥有完美客户体验指标的卖家,因此,如果一个卖家拥有接近完美的客户指标或拥有一个极具竞争力的产品价格,那么他们也有获得Buy Box的机会。(一)影响Buy Box的变量影响力较大的变量1丶配送方式:亚马逊自身配送商品的运输时间,按时发货率以及存货数据评分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率。同等情况下抢占Buy Box的顺序:亚马逊自有卖家FBA本地发货中国发货2丶最终价格:最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格(包括运费以及关税)。卖家的评级越高,他就可以收取亚马逊更高的价格,同时还是保留Buy Box的位置。3丶 卖家评级:卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将降临给卖家100分。如果通过一些额外的服务,亚马逊将另外奖励给卖家一些分 数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分,被赋予的比重越 重。4丶运输时间:运输时间可以说是非常重要的因素,准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运输时间分为:0-2天,3-7天,8-13天以及14天。中等影响力的变量1丶 订到缺陷率:简称ODR,由三个因素组成:差评率,A-Z(交易保障索赔率)以及退单拒付率。分数分为两个部分,17天到77天的短期和32天到122天 的长期。在过去17天的订单不计入内。无论长期,还是短期,如果订单错误率大于1%,将大大降低卖家获得Buy Box的机率。2丶评价分数:买家评分,新的评分影响更大。3丶运输历史:运输相关分数包括按时发货率,延迟发货率,追踪订单的比率。这些比率分为7天,30天和90天的范围内计算。4丶卖家反馈时间:是否能快速回复买家也影响到获得Buy Box的机会。在24小时内回复90%以上买家的问题,才有机会进入Buy Box。影响较低的变量1丶买家评价数量2丶库存深度以及销售数量3丶取消以及退款比率:取消率超过2.5%会影响获得Buy Box的机会变量指标影响程度定义赢得Buy Box的最佳考虑赢得Buy Box的次要考虑影响指标时间配送方式高卖家怎样配送产品FBAFBA/FBM现在最终价格高运输产品的总价格越低越好现在卖家评级高买家购物体验的总评分98%以上70%以上前一年运输时间中运输产品花费的时间不超过12天不超过14天现在订单缺陷率中差评率+A-Z(交易保障索赔率)+退单拒付率0%不超过1%前三个月评价分数中卖家收到所有评价评分越高越好前一年按时发货率中准时送达订单100%97%以上前三个月延迟发货率中发货时间超过三天0%4%三个月跟踪订单比率中产品发货全程提供跟踪信息100%98%以上前三个月卖家反馈时间中卖家回复买家邮件的时间12小时内24小时内前三个月买家评价数量低买家给卖家评价的数量评价越高越好长期库存深度以及销售数量低库存清空次数越低越好前三个月取消率低卖家取消订单的次数0%不超过2.5%前三个月退款比率低买家要求退款的次数越低越好前三个月(二)赢得Buy Box的要求1丶必须是注册专业卖家账户2丶必须是在亚马逊有2-6个月的销售机率,拥有一个比较高的卖家等级,送货评级以及缺陷率低于1%的特色卖家。3丶商品状态必须是新的。如果是翻新或者二手商品,Buy Box有另外一套标准。4丶商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了,那么Buy Box会自动转到第二位卖家。(三)赢得Buy Box的技巧1丶迅速管理产品的刊登2丶在每个变量上设定目标。将重点放在影响较大的变量上,但不能忽略任何一个变量。例如,对于产品波动较小的卖家来说,虽然没有什么竞争变化可以显示他们的优势,但他们可以选择从运输时间入手,减少运输天数,在仅有少数竞争者中脱颖而出。3丶抓准时机,有效管理时间,别人睡觉的时候您抢。4丶实时优化价格。包括手动调价,规则调价和工具调价。(1)手动调价是卖家通过亚马逊后台库存页面或第三方平台进行手动更新价格的方法。这是最简单的重新定价的方法,控制度和可见度高,但工作量非常大,而且效率低。适合手动调价的产品:A.数量极少的高价值产品B.特殊产品或手工制品C.与亚马逊没有竞争的产品D.由厂商定价的产品。(2) 规则调价是卖家着眼于竞争者的每一个产品价格根据一定的规则自动调整价格的方法。这是目前最流行的的重新定价方法,它是通过设置一定的数量金额来击败市场 产品的最低价格或所有产品在最低价格的基础上各降20%。但这种方法只考虑竞争对手的价格,却忽略了其他卖家指标,不够全面。(建议利用第三方工具抢占 Buy Box)适合规则调价的产品:A.书籍丶电影或其他媒介产品B.非特色卖家出售的产品C.需要托运的产品D.低利润的产品备注:抢占Buy Box工具:可以选择Solidcommerce或者BQool。(3) 工具调价是卖家根据市场状况运用计算机法确定产品最优价格的方法。这种定价方法有点类似国际股市的股票抛售,是现时最先进的重新定价的技术。与规则调价不 同,算法调价能够掌控影响Buy Box的每一个变量,而且能够设置出一个最优价格,保证既能赢得Buy Box,又能赚取高利润。适宜工具调价的产品:A.专业卖家或企业级出售的产品B.含有高利润的产品C.数量成千上万的特殊品D.范围广泛且独特的产品及产品线
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天猫店铺退货率多少算正常?如何降低?--

百分之15是正常的,如果是16的话,这个数值偏高。退货率,天猫每个月都会重新计算,所以每个月的退货率会不同。天猫如何降低退货率:1、了解自己的退货率按照需求,各种产品的退货率各不相同。尽量控制可能会引起退货的各种问题,比如照片、商品损坏、发错货和供应商问题等。按照供应商和SKU反馈的退货报告,改善问题。此外邮件、聊天信息和客服人员也是反馈退货信息的渠道,要善于利用这些渠道。2、规范化退货流程简化订单管理和仓库管理系统的退货程序,提高退货效率。手续包括退款、更新客户信息、处理退货天猫商品。根据出库箱的条形码读取客户记录,退货流程文档化都能减少错误和节约时间。3、快速退款到客户账户很多消费者可能信用卡已经接近限额,如果为了自己的现金流故意滞后退款,将会引起买家的不满,减少客户未来购买的概率。4、提升品质,这个毋庸置疑了。5、吹毛求疵,鸡毛蒜皮的小问题,能花个3-5块,5-10块补偿解决的,千万不要硬钢到底升级成退货。6、能不走平台就不走平台,经常客户有会做一些好评卡,当对方已经添加了你了,若果他觉得不合适,你完全可以绕开平台和他说退来到时候退钱,再给个3-5块,还是很多客户乐意的,然后让他不要申请,直接确认做好评。又可以减少你的退货,又增加你一个评价和销量。
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