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店铺流量告急?

1.选品与市场需求趋势不符合我们都知道,想要产品卖得好,一定要选择符合市场需求的。消费者在选购产品时,对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外在属性的需求,消费者看重的是产品的功能,而不太在意其他的要素,一个刚需品在很大程度上意味着是万能的,很大程度上可以满足所有消费者的需求。我们可以想一下,现在天寒地冻的,大家对保暖的羽绒服需求是很大的,所以如果我们这时选羽绒服作为主推款的话,爆起来的可能是很高的;如果你此时将短袖等夏天衣物作为热销款也推的话,难度就可想而知了。因此卖家在进行选品时,一定要尽可能的把刚需作为第一考虑要素,只有选择的是刚需的产品,才可能既简化备货的难度,又增加了打造成为爆款的可能性。2. 定价不符合总体需求趋势相对于过高或过低价格的产品,淘宝更愿意推荐给你的一定是符合你所能接受的价格区间的产品。如果你的产品定价不属于主流能接受的价格区间,那么你以此类产品作为主推的流量款就不是特别合适,就算你将此作为主推款,也很难成为爆款。我们以婴儿连衣裙作为例子,我们可以看到喜欢价格在40-143这个区间的用户是最多的,你在定价时可以用这个价格段的最高价格,也就是143元,再乘以0.62,这样就可以定出一个最合适的价格。3.新品期各项基础没有打牢基本上可以确认是的一个事实就是绝大多数爆起来的款式都是淘宝搜索引擎认定的新品。能被淘宝搜索引擎认为是新款的,那一定要与其他人与众不同,这也就是你很难看到一个做分销的,然后用厂家数据包的淘宝店铺可以把一款产品做爆的,原因就在于他们与其他人的同质化太严重。因此我们想要把新品期的流量把握好,这些基础功课就应该要做好。A.标题—作为新品的标题一定要自己写,千万不能照用厂家的数据包,也不要抄竞争对手的标题,千万不要抄销量高的宝贝标题,尤其是人气宝贝的标题,不要在标题中出现违禁词;最好写完用淘宝搜索框搜一下,出现的搜索结果越少越好。B.宝贝主图—宝贝主图要自己做,也千万不要用厂家数据包的,要尽量从拍摄角度、拍摄场景等方面与竞争对手区分开,人家拍模特站着的,你就用坐着的模特,人家拍外景的,你就用棚拍的,总之就是要与其他人区分开。适当增加水印也能起到宣传的作用。由于现在淘宝对短视频方面扶持力度越来越大,因此建议加上主图视频。为了让更多买家能快速记住这件宝贝,在视频中加入LOGO和价格标签,但切不可出现黑边或其他与宝贝无关信息。视频时长控制在1分钟以内,建议9-30秒为最佳。
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2021年,有哪些出海项目值得投资者的青睐?

如果有人拧熄了灯塔,我们怎么航行?2020年是极不寻常的一年,因为疫情,世界发生了巨大的变化,也带来了巨大的挑战。中国经济也已经全面转向,经济导向已经从过去的对外贸易为主,开始转变为内循环为主。此次经济形势的改变,也带来了新的机遇。回望历史,每一次重大变革,都会造就一批眼光敏锐的行业。选择往往比努力更重要。企业为什么要出海?最真实目的就是为了实现盈利最大化,而盈利最大化的方式就是扩大收入,降低成本。那我们可以从收入、成本和风险这三个层面来说下企业为何选择出海。一、企业收入1.市场饱和,开拓海外市场,扩大销售一个国家的发展都是不均衡的,更何况整个世界,正是因为不均衡发展,导致虽然本国内某个产品需求已经饱和,但是其他国家未必,可以积极开拓其他国家的市场。2.打造品牌形象,增加产品附加值过去中国产品在海外的品牌形象一直立不起来,所以中国企业可以选择收购海外企业,以海外高端品牌进行销售,可以增加企业产品溢价,从而增加收入。这个是走质的方式,只不过企业练好内功才是最可靠的,靠兼并、收购而来总会消化不良,而且国外也会限制技术转让,就这一块,我们企业还有很长的路要走,毕竟,欧美企业一直占据在产业价值链的最上游。3.发掘新的业务增长点,与自己的业务构成协同企业产品无论是在国内还是在国外都已经达到饱和了,很难再继续高发展,根据相关多元化发展战略,企业会选择与自己现有产品高度关联的新兴行业进入,为以后的继续发展打好基础。二、企业成本1.向低成本地区转移,降低企业经营成本中国发展到现在人工红利已经逐渐消失,且很多要素成本都已快速上涨,例如土地成本等,因此很多企业都将工厂迁移到海外建厂,那儿的土地便宜,人工便宜,能够有效降低企业成本。2.获取核心工艺,提高企业经营效率企业在海外收购的同类型产品企业,可能看中对方公司产品制造工艺手法,企业在国内经过粗放式发展后,经济进入下行期,需要进行精细化生产,而靠自身又实现不了,所以会选择对标企业进行收购,来实现企业的升级改造。三、企业风险业务组合分散化来降低风险。跟股票的投资组合一样,业务在各国的分散化有利于降低企业风险,不至于因为某一个国家因为政治因素而无法经营下去。现阶段出海机会在哪里?出海是指中国本土创业者,立足中国,在全球开展业务,把各国资金赚取回来。这和美国公司在全球市场发展,但是主体在美国是一个道理。往年出海大概有这几个领域可以选择:农村互联网,智能制造,出海国际化,我认识很多在出海行业里面,可能大家完全没有听过名字的公司与创始人,当他们在其他公司疯狂融资并在海外独辟蹊径,获得了巨大的收入,完全走了一条不依靠资本的发展路径。于是很多人就顺着这条路展开了探索。1.海外用户作为红利,对互联网需求是切切实实存在的先讲讲“以流量”为核心的互联网基础应用,这个方向仍旧值得重点关注。目前国内的知名出海企业,都首先是海外流量大户,拥有海量的海外互联网用户。我们发现海外市场特殊的一点,在整个流量时代,就是给在中国本土没有机会的细分赛道提供充沛的机会。就拿前面很火的社交举例,在中国初创企业怎么可能跟腾讯爸爸干呢?腾讯这么庞大的用户基础与投资策略,社交创业者不可能在中国真正撼动这样的一个巨头地位,这是以卵击石。但在全球维度上就存在着巨大的机会。2.发展中国家消费升级正在催生新的商业机会出海的土壤源于消费升级。消费升级不仅仅是中国在消费升级,全球用户都在消费升级。因为过去的教育与认知的原因,我们对全球化是陌生的。对国内巨头来说,可能中国市场已经足够大了,但在全球市场上同样需要建立影响力。就拿印度来举例,他们的创业者在开发能力、技术能力、产品能力上,跟中国差的不是一条街、两条街,简直是一个世纪的状态。但人家上来敢跟大家讲,我做的产品是给美国人、德国人用的,他脑子里面没有界限。大多中国人目前还认为出国是很件隆重的事情,这是不对的,作为新一代的年轻人,你会发现全球化已经变成自然而然的事情。3、实业+互联网出海投资时代全面来临有发现很多国内大企业,在他们遭遇了发展瓶颈的时候都会选择从海外市场走出去,且大多都在海外取得了不错的成绩。目前在东南亚,越来越多的中国高科技产品和互联网企业扎根下来,市场占有率不断提升。由点到面,由慢到快,各类中国企业同时深耕东南亚,相互借力为中国品牌出海东南亚提供了良好的环境。“现在是(中国企业出海)最好的时机。”李姣说道,中国品牌要在欧美等品牌体系成熟的市场打响要花的成本远大于东南亚市场,而目前东南亚市场尽管与成熟的经济体还有差距,但近年来的基础设施、消费能力都在提升,这是中国品牌国际化很好的“登陆点”。2020年是机遇与挑战并存的一年,相信中国出海一定能在未来为我们打开一扇大门,领跑中国创投新的经济趋势!
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天猫次日达赔付规则是什么?如何赔付?

据该服务的提供方菜鸟联盟称,“当日达/次日达”是天猫2017年提升购物体验的一大举措,他们相信,这将是继“包邮”之后,又一次物流驱动消费的标志性事件(在众多搜索筛选项中,包邮被排在“折扣和服务”类第一位,一直是影响天猫店铺流量的重要因素)。商家称与己无关,消费者自向菜鸟索赔然而,经过调查后发现:目前采用“当日达/次日达”服务的商品和商家聊聊无几,很多大类目一个也没有,比如服装;即使是标有“当日达/次日达”的商品,商家对此似乎也毫不知情,并称该承诺与自己无关。在某承诺“次日达”的饮料商品页上,承诺当天17:30分前付款,次日可送达。该商品在天津,戏哥默认收货地址在北京,按照两地间的平均物流效率,这个承诺应该不难实现。然而在与客服的对话中,商家显然并不承认“次日达”,坚称“以发货时间和快递送达时间为准”。“次日达”变“次日赔”,天猫菜鸟每单物流赔10元?“次日达”变“次日赔”,天猫菜鸟每单物流赔10元?另一个承诺“次日达”的牛奶商品,客服指出商家自己的发货分界线是每日16:00,而非菜鸟联盟承诺的17:30。当时的咨询时间是16:43分,显然,客服是表示即使立刻拍下,也无法当天发货,次日收到的时限几乎是不可能的(如果倒霉碰上72小时发货,更别说次日到货了)。不过这次,客服倒是明确表示:菜鸟的物流承诺虽与他们实际的发货无关,但确实是有效的,收到货后投诉物流,就可以获得10元赔付。也就是说,明知次日不可能收到,拍下这个商品就意味着,必然能获得菜鸟的10元赔偿。其实是对消费者的变相物流补贴,“虽然我没有隔壁家送得那么快,但是我每单陪你十块钱,你不是也开心了吗?”被放弃的天猫超市赔钱还是小事,毕竟现在没几个用上“当日达/次日达”,就算单单赔10元,料想天猫和菜鸟也赔得起。
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淘宝深度打标两个方法,新品入池快速起爆,精准提升关键词权重

我们经常会遇到这样的一种情况,就是平台前一天的流量还很多,但是第二天就很少了,有的店铺干脆就没有了,这就是所谓的流量断流。这就不得不说到产品的标签问题了,看过我关于店铺人群标签的分享就应该知道这个问题,店铺产品有自己的标签,人群也是有自己的标签的,当这两个标签能够划上等号的时候,才可以匹配你到一起了,这时候才能给你店铺分配这些流量,而且这些流量也是精准的流量,这也是你的店铺出现流量断流的原因。那么什么是店铺的标签呢?人群的标签又是怎么来定义呢?我们具体的来讲一下。首先标签是有两种,一种是店铺的标签,一种是人群标签,宝贝的标签是在发布的时候,根据填写的属性和品类定义的,人群的标签是根据个人的搜索,购物习惯,地域,年龄,性别和职业,月均消费,这些综合指标来决定的,但这些指标也不是一成不变的,所以这才是我们获取流量的难点。很多店友想要通过补的方式,甚至是淘客来做,我在之前的分享曾多次的说过,可以做,但是不能多做,这也是因为现在的千人千面的原理,淘客的标签相对于我们的店铺来说根本就不精准,所以给你推送来的流量很乱,导致系统的抓取也是很乱,就是想通过人工的方式来做干预,也要通过正确的方式。如果是新店的话,也可以使用这样的方式来操作店铺的基础,但操作的方式还是一样的,不能做的太多,适当做就可以。那有没有可以强制给搜索人群打标的方法呢?这里有两个方法教给大家。1、这两个方式都是需要通过人工干预的方式来做的,开始做的时候账户的号是没有标签的,传统的方式需要在店铺浏览三到四天的时间,但是这个时间太长,很多时候店铺都是无法等待这么长的时间,那么有没有一个快一点的方式呢?短时间快速打标的方式,第一步,打开手机淘宝,直接搜索你想要搜索的关键词就可以,(大词就可以)然后直接搜索一个你想搜索的宝贝名称,这里就举例我自己搜索的裤子为例子,任意的点击直通车的五个商品,如果是不知道的可以看看图片的左上角带有HOT字样的图片,这就是直通车的推广链接,不用很多的浏览,点击之后,退出来就可以,点击结束之后,关闭手机淘宝,然后再重新打开就可以,这时候你就会看到你的首页和猜你喜欢都有自己刚才搜索的产品推荐,或者是同类型的推荐产品。注意:手动打标的时候,shua手有的时候也嫌流程麻烦,这时候还要你去审核,双方都麻烦,快速打标的方式基本就这一个方式,操作的时候这里也有一点需要注意,一定要有自然的搜索浏览,这是为了能够让系统抓取到我们的浏览行为,从而给你的账号进行打标操作。这里也是需要配合直通车操作的,直通车是一个标准的打标工具,这样操作下来的店铺标签就很精准了,缺点也是有的,那就是需要人工配合干预。二、新品快速上十分的方法。最近很多人在操作店铺的时候,一直无法把关键词的分值提升上来,今天我们来延伸的讲解一下,开直通车如何快速的上十分。想要关键词达到十分主要的决定因素是点击,即点击率和点击量,只要你的点击率和点击;量起来之后,质量分就可以达到十分,这时候你可能就奇怪了,那么点击的标准是什么呢?点击多少才能达到十分呢,一般情况下越多越好,如果是可以达到行业的两倍是最好的,点击也是在有展现流量的基础上才可以,这里可以使用倒推的思路,如果是自己的点击不高,先来看看直通车的展现流量是不是够,很多关键词的质量分不够,一个主要的原因就是展现的流量不够多,展现的流量不多,点击自然就不会很多。提高点击率,首先先来看看影响点击的因素有哪些,关键词,创意图片,人群,投放的时间和地域,可以通过上述的几个因素,来做测试、得到我们想要的数据。整体的测试计划1、店铺的预算,开始虽然投入的不是很多,可以根据产品的市场和自己店铺的经济实力来决定,初期可以设置再200元,具体也可以根据自己所做的店铺品类来决定,也要看看行业的PPC高低,如果是PPC稍微高一点,那么可以在这个基础上在增加一点预算,直接标准投放就可以,2、投放的平台只投站内就可以,时间控制在8点到24点投放。因为初期是做测试,时间的跨度可以适当的大一点,地域也是一样,看店铺产品的受众人群,针对的选择地域,如果产品的市场受众比较广,可以全部地区都投放,除偏远地区以外,3、创意的话添加四个创意,创意图片不一样多准备几张图片测试,最好有专业的美工做设计,一般做电商的都是知道的,也有自己的美工资源,如果是哪张创意图片点击率比较的低,要及时的更换图片。4、关键词:开始的时候选词一定要和产品的标题相关联,可以看看之前的文章分享,词的数量不用很多,一般控制在20到30个词就可以,出价也参考行业内的均价就可以,指数展现超过一千就可以,相关在5格左右。匹配的方式:开始的时候以精准为主,后期再根据数据的反馈进行优化。5、人群是测试的重点,关于人群也是多次和大家说,流量就是人群,先来设置基础的人群操作,主要测试的还是自定义人群数据,如果是购买宝贝的人群还是比较明显的,那么可以按照人群的基础数据来设定,性别,年龄,月均消费水平,单笔的消费类目也可以添加。设置好这些基本的就可以开始做测试了,测试可以根据3-5天的数据,在根据数据的反馈进行优化,测试的时候可以根据短期的数据进行优化,当店铺的流量起来之后,这时候在优化的时候就要看中期的数据了,短期的数据就不是那么的精准了。测试时需要注意的几点:如果测试两周的数据,有关键词数据不是很好的这时候就可以去掉数据不好的关键词,人群数据也要根据数据的反馈进行优化调整。如果自己的预算可以,数据好的关键词,可以采用一个递增的方式来进行投放,例如:200,300,400,这样可以快速的拿到展现和点击的数据,快速提升质量分。做测试的时候尽量要把日限烧完,如果是出现了烧的速度很快,这时候不要急着降低出价,可以通过降低分时折扣控制一下烧钱的速度。总结:今天没有和大家说太多其他的,就是根据这段时间店友的问题来针对的总结的两点,对于经验很丰富的店铺运营来说,可能对你的作用不是很大,但是对于运营店铺时间不是很长,经验不是很多的店友来说,绝对是有一定的帮助。
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