直播知识问答－电商问答_第4页

提问

抖音小店流量扶持大吗？盈利模式是什么？

抖音小店开通后，可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。粉丝可以在今日头条、西瓜视频、火山、抖音app内进行内容获取、商品购买，购买用户可以直接转化成为粉丝，帮作者形成完整的流量闭环。　　注：这是小店蕞重要的意义，抖音小店是抖音内部的电商变现工具，可以在抖音内部完成交易，降低跳失。　　盈利模式是什么?　　我先简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。　　流程是这样的：　　1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能。　　2、开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接。　　3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车)。　　4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品。　　5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。　　也就是说，这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。　　假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来1万个订单(不计算退货情况)，那这一个视频你的利润就是20万!

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抖音橱窗开通条件是什么？如何开通？

聪聪hu

抖音橱窗开通条件是什么　　开通条件二选一：　　条件一：资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺。　　1、淘宝店铺需要满足条件：　　①店铺开店半年以上　　② 店铺等级一钻以上　　③店铺评分(DSR)符合「抖音电商商品DSR规则」　　2、天猫店铺需要满足条件：　　①开店半年以上　　②店铺评分(DSR)符合「抖音电商商品DSR规则」　　3、京东店铺需要满足条件：　　①开店半年以上　　②店铺星级3星以上　　③店铺风向标(用户评价、物流履约、售后服务大于等于9.1)　　条件二：资质齐全，抖音账号粉丝大于等于30万/西瓜/火山/头条账号粉丝大于等于10万。(校验的是注册店铺账号的粉丝情况)　　如何开通商品橱窗?　　申请入口：打开抖音APP-搜索【电商小助手】账号-点击发消息进入私信界面-点击左下角【申请入口】，进入申请页面。　　申请条件：同时满足粉丝数≥0，发布视频数10个，实名认证3个条件，即可申请。

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抖音小店怎么卖货？有何技巧？

jiesuo163

其实在抖音上面各位商家可以通过商品的橱窗、抖音小店以及购物车进行卖货，并且它的带货功能还是很强大的，可能一不小心就让你的商品变成了爆款，大家知道具体应该要如何操作吗?　　首先大家肯定需要拥有一个抖音账号，不过现在的抖音账号分为了个人和企业两种性质，不管是注册哪一种都可以，因为这两者都有利和弊。　　如果是个人抖音账号的话，那么认证会很简单，而且投放的成本也相对比较低，运营相对的灵活，如果是企业抖音账号的话，那么就会需要资质齐全，但是在后期也需要投入比较高的成本，不过能够拥有更多的权益，比如说添加站外链接或者是联系方式等，当符合条件的时候，就能够开通商品的橱窗、抖音小店和购物车了。　　另外各位也可以根据自己的自身条件多注册几个抖音账号，不过在刚刚开始最好是运营好其中的一个账号，然后再后期可以适当增加。　　接下来就是要对注册好的抖音账号进行认证，当然大家也可以选择不认证，认证好的账号就可以获得更多的平台流量支持。　　然后认证了之后就会让抖音账号的主体变得更加安全，然后也会受到系统筛选的重视，在进行流量分配或者是人群推荐的时候会显得更加的智能，这样也可以让更多的精准用户看得到自己的商品内容，也会拥有更多被推荐上热门的机会，当账号不小心丢失了，也容易帮忙找回。　　最后就是需要做好抖音账号的养号工作，养号其实就是为了给账号进行定位，那就是各位想要卖什么样的产品，那就将这个抖音账号打造成哪一种类型的账号，定位做好了之后有利于帮助各位聚焦一个细分领域做内容，并且系统也会给你推荐流量，这样也能给账号带来更多的流量和转化。　　而且养号是一个必经的过程，如果不养号，那么账号的基础比较差，然后也没有什么粉丝，这样系统也不会给予流量的，在没有流量的前提下如何将货品卖出去呢?　　如果各位是一名抖音运营新手，那么在前期可以多去参考一下其他账号的类型和定位，然后再根据这些账号去分析和总结，找到适合自己的定位，一定要坚持生产优质的内容，这样才能获得更多的用户关注，并且也要维护好橱窗，保证顾客点击橱窗能够进行正常的购买。

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抖音小店提现收多少手续费？多久结算？

牛选用户ADX814

抖音小店提现收多少手续费?　　目前在抖音上面卖货的佣金比例和提现手续费是各不相同的。　　使用淘宝天猫开店抄卖货，淘宝联盟会抽取百分之二十以上的佣金，天猫交易手续费是百分之六;　　使用抖音小店开店，抖音平台会抽取百分之十的佣金，支付宝交易手续费是百分之一点二;　　使用抖音小程序开店不会收取佣金，商家的卖货所得归自己，平台不会进行抽成。支付宝交易手续费是百分之零点六。　　账单日期与金额：每月1、16日出账单。　　仅结算完成状态的订单(订单确认收货超过7天或维权失败)。　　每月1日出上个月16日到月底的账单;每月16日出本月1日到15日的账单;账单金额为在上述时间范围内达到完成状态订单的佣金收入。　　平台费用：平台扣除佣金的10%作为技术服务费。　　第三方结算规则是什么?　　1、京东结算规则　　账单日期与金额：每月1日出账单。　　仅结算完成状态的订单(订单确认收货)。　　每月1日出上上个月1日到月底的账单;(如5月1日的账单，结算的是3月1~31日完成订单的佣金)账单金额为在上述时间范围内达到完成状态订单的佣金收入;若结算后订单发生售后，则将从下个账期中扣除售后订单的佣金。　　平台费用：京东平台将根据下单渠道、流量质量动态调整服务费率，以当月实际扣除金额为准。　　2、考拉结算规则　　账单日期与金额：每月1日出账单。　　仅结算完成状态的订单(订单确认收货且无售后或售后失败)。　　每月1日出上上个月1日到月底的账单(如5月1日的账单，结算的是3月1-31日完成订单的佣金)账单金额为在上述时间范围内达到完成状态订单的佣金收入。　　平台费用：平台扣除佣金的10%作为技术服务费。

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抖音开通小店有什么要求吗？如何做？

金香衣都旗舰店

开通抖音小店有一个前提条件就是已完成抖音企业认证，获得蓝V标识，抖音账号粉丝在30万以上，资质齐全、有淘宝、天猫或京东第三方平台店铺可以加入抖音小店，但是店铺的各个评分要在4.7以上，淘宝店铺的等级要在1钻以上。　　入驻成功并且开通了抖音小店以后，只需要使用抖音账号登录到抖音小店之后，就能够在商品管理里，通过提示来一步步的进行操作就能够来创建自己的商品了。如果是天猫商城或者是淘宝的店铺的话，就能够非常方便的开启一键导入的功能，进行快速的导入，还是非常便捷的。　　抖音小店保证金需要根据抖音小店店铺选择的主营类目进行交纳。如选择多个一级类目时，保证金按所选类目对应的最高保证金缴纳。一般来说是缴纳六百元一年。抖音小店的货款每半个月结算一次，每月1号结算上月16-30(31)号确认收货且无售后申请的订单。　　流程是什么?首先登录抖音的网站，选择【抖音帐号登录】，使用抖音企业号绑定的手机号进行登录。进入商户后台，选择【企业入驻】，请先查阅【入驻资料要求】，确保您的资料已准备完毕，点击下方【马上入驻】。　　在资料填写页面，完整填写所需资质及内容，点击【提交审核】。相关的资料提交之后，将进入人工审核阶段，抖音平台会向您的账户打一笔验证打款，您需要验证金额，并进入后续流程。　　抖音小店的开通还是有门槛和要求的，并不是说所有的抖音用户们想开通就能够去开通哦，关于抖音小店开通的条件已经为大家进行了整理，各位有兴趣的抖音用户们可以去了解一下哦。

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开通抖音小店需要多少钱？条件是什么？

卡莱森旗舰店

入驻费用：　　目前抖音小店分为个人入驻和企业入驻，企业入驻费用是每年六百元，个人入驻需你咨询下官方客服哦。　　入驻条件：　　1、抖音账号粉丝在三十万以上;　　2、资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台店铺。但是店铺的各个评分要4.7以上，淘宝店铺的等级要1钻以上!　　注意：以上条件满足一条就可以入驻了。　　如何运营抖音小店?　　1、做好视频　　因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。　　另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在十五秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢!　　2、抖音开店人群　　首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。　　3、提高转化率　　抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。　　视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们积极参与，不管是品牌还是单个元素，都要让客户拥有下单的冲动。　　如果想要在抖音小店开店，除了要缴纳保证金以外，还需要缴纳一笔费用哦。这个费用是按年缴纳的。在以上的内容中已经进行了详细的说明，希望对各位抖音小店商家们会有帮助。

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抖音店铺封了保证金能退吗？为何会被封？

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如果抖音店铺被封了，也是可以申请退回保证金的，前提是必须要关闭抖音店铺成功。　　抖音账号为什么会被封禁?　　最大的原因在于，我们在做抖音号时，没有弄清楚抖音平台的规则，在视频中出现了违反抖音平台规定的内容。抖音账号被封禁怎么办　　例如，色情、政治、营销、刷粉等行为，导致账号被封禁。　　如果想避免账号出现违规内容，尽量多熟悉抖音网络社区自律公约内容。在抖音“我”的设置中找到“社区自律公约”后即可查看。　　抖音封号相关规则如下：　　一、关于非本人实名认证直播将被封号　　抖音实名认证，需要一机一卡一号一人，而抖音直播，必须由实名认证的本人真人出镜直播，他人代播将会被封号。　　二、进一步封堵打擦边球的直播形式，如：无人直播、录播、循环播放、无真人出镜、矩阵。　　抖音对任何黑产、打擦边球、忽视内容质量的玩法、账号都会给与严厉打击。　　大量小型工作室或个人利用抖音直播规则不完善或者漏洞进行牟利，比如多账号矩阵、录播循环播放等手段倾销低价劣质产品，这些行为造成平台声誉受损，对优质商家造成了冲击。　　三、抖音直播只允许挂抖音小店的商品，任何第三方渠道将不得进行直播带货。　　从8月初限制美妆类目的第三方链接，到8月17号出台打压“三方链接”的政策——针对第三方平台的美妆产品，抖音将收取直播带货任务20%，作为平台服务费;对于抖音小店，收取直播带货任务的5%，作为平台服务费;　　为了进一步保护消费者权益，8月26日晚，抖音宣布将进一步加强直播带货管控。　　在之前的直播带货中，商品链接来源一般分为抖音小店和第三方平台。

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抖音小店怎么关闭？有何优势？

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抖音小店有何优势?　　优势一：官方扶持政策　　抖音背后有字节跳动撑腰，根本不用担心平台流量渠道，平台会利用一些明星或其他知名人士给抖音小店带来无限商机，流量更会持续上涨。商家入驻抖音小店的门槛也越来越开放，其中个人入驻只需要提供身份证，不需要营业执照，仅需缴纳500元的保证金即可。也取消了商家入驻选联盟门槛中线下实地验仓这一条硬性规定。给更多商家入驻抖音小店的机会。　　优势二：开放数据分析　　为了商家更加了解店铺和商品，平台提供了详细的数据分析，商家可在后台进行查看，例如近七日视频新增播放量、新增点赞量、新增粉丝量等，让商家优化视频内容。　　优势三：粉丝变现支持　　若在抖音中已经有几百上千万粉丝的用户，意味着这类用户可以省去大额广告费，抖音商家可以通过星图平台承接广告，自己通过直播卖货，或者在抖音小店售卖商品，这些都是非常有用且高效地变现方式。在抖音小店中，粉丝可以直接购买店内商品，购买过店内商品的路人，会成为粉丝，让商家粉丝群逐渐扩大。　　优势四：直播无需跳转第三方　　抖音支持跳转第三方平台购买，但是对于某些只喜好抖音的群体来说，跳转第三方无疑是失去了不少订单，所以开通抖音小店后，用户购买商品可以不用跳转即可完成消费，不仅能够减少开通第三方平台的资费，省时省力，还能留住不少粉丝和订单。　　优势五：抖音短视频平台多样化　　抖音小店可以在头条、抖音、火山等一系列头条系应用中展现店铺主页，粉丝在这些平台都可以进行购物，不需要重复开通店铺，平台非常多样化，多种渠道给店铺带来流量，广泛收入各平台购物人群。

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抖音销量怎么刷？抖音小店层级低怎么办？

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抖音销量怎么刷?　　抖音小店刷销量可以使用微加人气这款工具。　　微加人气这款工具是最新出来的黑科技产品。随着手机淘宝的改版，标签的作用显得尤为重要，而你的产品如何显示在目标人群的手机淘宝页面是众多商家四处寻求的秘籍。　　微加人气就采用黑科技，将真实买家账号的行踪直接植入到它的手淘上，包含手淘多个主流量来源入口，像是手淘洋淘秀、手淘首页、淘内免费其他以及手淘猜你喜欢等等，都是根据店铺类型，找到精准的买家账号，然后找到真实路人做单，并会要求路人拍照以证实其真实性。　　抖音小店层级低怎么办?　　抖音小店新入驻的商家，首先给的是LV1的级别，后期会根据订单状况和DSR评分状况进行调整升级。　　已经入驻抖音小店的商家，抖音平台会根据之前的数据，综合判别给一个等级。　　此次抖音小店规则的改变，关于中小卖家和实力不强的卖家算是一次清洗，抖音小店平台的规矩和玩法越来越趋向正规化和一类电商化。抖音小店的晋级和淘宝店铺的晋级很类似，道理是相同的。　　抖音小店等级晋级后，关于有实力的商家和有供应链长时间经营的商家是个利好的时机。　　从抖音小店等级晋级的目标来看，除了销量之外，关于DSR评价和服务的要求提上了很高的要求，不仅仅是要做销量，服务也是要跟的上。　　总体来说，抖音小店要想增加转化率和好评率，提高抖音小店DSR评分是必要条件!　　方案1：　　想要增加抖音小店的回购率，那就要有所行动，最好就是当天的小店订单当天发货，以便提升消费者给你的小店印象加分，从而获得加购率。　　抖音买家付款成功后，给买家发确认收货地址等信息。　　极速发货，发货后在抖音小店后台填入物流单号，可以大大减少退货率。　　抖音买家收货后，问买家这个产品用的怎么样，提高加购率。　　方案2：　　在抖音小店、电商市场中，也是有一些专业的，有的群体具备相关的资源的人，可以给抖音小店进行人工补单快速提升销量、好评率，可进一步控制达到提升 DSR评分以及抖音小店保级、升级等条件，促使店铺权重提升。

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抖音店铺开通条件是什么？如何去运营？

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抖音店铺开通条件如下：　　1、有第三方店铺，如淘宝、天猫、京东等，同时对于店铺的评级也有要求：　　淘宝店铺要求：　　店铺开通半年以上;星级一钻以上;　　店铺DSR评分不低于行业平均。　　天猫店铺要求：　　开通半年以上;　　店铺评分不低于行业平均;。　　京东店铺要求：　　店铺开通半年以上;　　店铺星级3星以上;　　店铺风向标大于9.1。　　2、没有第三方店铺，但是在抖音粉丝数达到30W+，也是可以申请的。开通抖音小店需要缴纳一定的保证金，最高为两万。　　开通抖音店铺后，该如何去运营?　　1、做好视频　　因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。　　另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在15秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢!　　2、抖音开店人群　　首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。　　3、提高转化率　　抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。

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