淘宝知识问答－电商问答_第132页

提问

买家讨价还价怎么回复？

牛选用户ZXB507

可以这样回复：亲，虽然我们这个宝贝的价格不是淘宝最低，但是可以保证的是宝贝的质量和服务都是能让您满意的。

淘宝

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淘宝ID一直校验中，需要多久才能有校验结果？

杭州时科启商网络有限公司

由于近日申请执照人数较多，数据校对审核时间将延长，各位商家耐心等待。

淘宝开店

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一个身份证可以开淘宝店铺和淘宝企业店铺吗？

好牛技术

亲，开淘宝个人店铺是需要个人身份证的，一个身份证只可以开一家淘宝个人店铺。而淘宝企业店铺是需要企业营业执照作为主体的，所以需要营业执照哦。

淘宝开店

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生意参谋WAP淘宝是指什么？

好牛技术

生意参谋WAP淘宝是指免费流量，是通过手机浏览器，访问淘宝触屏版进入店铺。

淘宝

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电商无货源店铺如何选择一个好的产品

牛选用户ZXB507

不管是有货源还是无货源卖家，做电商没有谁不喜欢爆款的，那怎么样才能选出热卖的爆款，很多人都不清楚。传统的想法就是我多囤货，我的商品种类越多，店铺出爆款的概率就越大。其实不是，爆款之所以能爆，不是因为你运营牛逼，而是爆款本身就具备这样的潜力，商品选不对，怎么努力都不可能爆！在这种情况下，你何必盲目的去囤货呢？这就是为什么近几年我一直建议小卖家去做无货源的原因，因为门槛低，在你资金和技术实力不足的情况下，哪怕失败了，也亏不了多少钱。回到选款本身来说，想要选出爆款，最重要的就是产品的卖点是否明确，卖点不单单是噱头，而是真正能够解决用户痛点的功能。你找的产品如果卖点不明确，或者压根没有卖点，那就不可能被打造成爆款！例如你卖的一款键盘，主打静音，那这个时候你怎么挖掘卖点呢？很显然，你不能主打游戏的手感和功能，因为大部分玩游戏的都喜欢机械键盘，而机械键盘不管红轴还是青轴都是会有比较清脆的敲击声音。那使用场景不能主打游戏，我们就要想，什么样的人需要静音键盘。这样一想，发现学生，尤其是住在集体宿舍的女大学生。这部分人就有这样的需求，使用电脑主要是聊天或者是上网刷剧，而且不会打扰到同宿舍的其他同学。那么你的键盘就要突出女性化，宿舍使用不吵人的这个卖点。有人可能又要说了，市面上产品有卖点的很多，但是大家卖点都一样，我的产品还是很难爆起来啊？其实这个时候你就要去挖掘差异化的卖点。例如我之前代运营的一家连锁药房，有一款普通的眼药水，为了防止涉嫌广告，具体产品名字我不说了，正常的功效就是治疗眼睛干涩，疲劳和一些眼部的炎症。大家都是这么一些功能卖点，所以，卖的不温不火。但是偶然之间，我发现有人在网上谈起这款眼药水的一个副作用，就是可以引起血管扩张，结果这个副作用火了起来，被吹嘘可以有效改善阳痿，我不知道真假，但是想想看，道理上还真说得通。所以，我就针对这个副作用好好的挖掘了下，包装了一下，结果此款商品果然开始热销。当然，我并没有去直接宣传那种效果，因为这样容易触犯虚假宣传的违规和处罚，而是重点突出了产品的这方面“副作用”，毕竟这个是没有经过考证的事情。但是对于有需求的买家来说，这款眼药水确实有了和其他商品不一样的卖点。有的时候商品的卖点往往潜藏在网络的热点中，除了淘宝这些电商平台，大家还要多关注一些短视频和直播平台，甚至小红书知乎这些。有时候一个视频一个帖子就能带火一款产品，这时候我们能第一时间上架此类商品，并提炼出买家有需求的卖点，那你的销售一定不会差！另外哪怕再好卖的产品，我也不建议大家一开始就自己囤货，为什么呢？你囤货看起来似乎毛利率高了，但是你囤货后资金周转率会降低，任何资金都是有成本的，这时候算上人工、仓库，库存损耗这些因素，很多时候光是库存的滞销就能吃掉你其他爆款的利润。辛辛苦苦卖起来的爆款，看起来似乎赚了些钱，账面有利润，结果实际到手的钱却没有增加，你说冤不冤？而且还有一个不建议大家囤货的重要的原因是：很多网红款的商品，热度持续时间是有限的。你是在它热度刚起来的时候去卖，还是在热度要消退的时候去卖，最终的结果完全不同。贸然的囤货，结果还没怎么卖呢，热度就下去了，结果就等着求哥拜姐的问别人怎么清仓吧！

淘宝开店

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淘宝开店认证需要身份证和本人的照片，本人可以化妆吗？

好牛技术

亲，开店认证需要您提交本人的照片，建议您不要化妆，以免影响审核判断结果。

淘宝开店

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10分钟快速抢占手淘首页，流量飙升80%（下）

铖莘辅料策划

那么从这两个标准，大家就可以得知，第一要价廉，第二要品质好，说白了就是要把物美价廉的产品推荐在更靠前的位置，所以在双11，谁的产品价格低，谁的产品最近7天好评率高，谁获得的首页流量就多！那么说了这么多，大家知道怎么判断你的产品是否入了猜你喜欢的流量池吗？　　大家可以打开你的千牛，然后点击商品—商家素材中心，打开以后我们左上角可以看见全部和猜你喜欢，无论你这里面系统是给你打x的还是给你打√的，没关系，我们按照你店铺的爆款顺序从上往下填，把你自己的宝贝的四张图分别的上传上去，然后等待五天系统的审核。　　系统审核通过了，你打开猜你喜欢的流量池，看有没有进入，如果有，那就说明你进入了猜你喜欢的流量池了，如果没有的话，那么你得重新上传图片，重新审核！四、首页流量和搜索流量的区别　　既然那么想获得手淘首页流量，那么手淘搜索流量就不重要么？两者的区别是什么？　　首先，搜索流量是人找货，人通过搜索关键词，然后系统把符合你标签的产品展现在了你的面前，同样的，那么首页流量也就是我们所说的推荐流量就是货找人，手淘搜索流量是人找货，手淘首页流量是货找人。　　那么在双11，文章开头也说了，大部分的流量都是逛出来的，所以首页流量今年一定会多于手淘搜索流量的，所以我们要把人群标签给做好了，今年爆发的流量就会更多。　　那么怎么理解标签呢？　　标签分为买家标签和卖家标签两种。　　买家标签就是系统根据你的购买历史记录，根据你的消费能力，每次购买商品的类目笔单价，和你的性别年龄，系统来给你贴上的标签。　　卖家标签是什么呢？卖家标签就是系统根据卖家所卖的产品的客单价，根据店铺的风格，以及店铺的进来消费过的人群，进行打标签。　　当买家标签和卖家标签高度重合的时候，那么此时首页的推荐流量将铺天盖地的进入你的店铺，而且人群越精准，人群池越大，那么你获得的流量就越多。　　比如说你a款双肩包适合的人群是18-24岁的，比如B款双肩包适合的人群是25-29岁的，如果全网18-24岁的人群有10万，如果全网25-29岁的人群有20万，那么B款获得的首页流量也一定比你多，毕竟人群池的基数摆在那，所以大家想要在双11获得更多的手淘首页流量的话，那么你这款产品所对应的人群池要大，这款产品对应的标签一定要精准！　　总而言之，就是阿里利用大数据先构建起买家的兴趣模型，从多维度去构建出来，然后有了这个模型呢，系统就会给买家打上购物的标签，那么这时候一个人，叫不了人群，肯定是很多人具有这么多相似特征的人，系统把它统一归纳成了一个人群包，这时候商家卖的商品，经过卖家填写的属性和买过这些商品的人。　　综合因素下，系统给这个商品也打上了这个标签，那么此时，这个商品就有机会进入猜你喜欢的这个池子，然后淘宝网根据买家的标签和产品的标签，进行相互匹配，一旦有买家在猜你喜欢的免费坑位点击了你的产品，这时候就产生了手淘首页流量。　　那么手淘首页流量持续多长时间，持续爆发多少流量，那么要根据这些买家点击你的产品以后的反馈，前期是点击率，中期是收藏加购率，后期是好评率和退款率这些数据！

运营

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淘宝/天猫店铺哪些类目不能评价晒图？

牛选

目前淘宝/天猫店铺商品中成人用品、情趣用品、计生用品等类目商品暂不支持评价晒图。其他有评价入口的类目都已开放评价晒图入口哦。

淘宝开店

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淘宝上哪些店铺nike鞋是正品?

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如何设置千牛客户服务平台实时接待数据？

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