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2021年“618玩法攻略”解读

1、产品利润够什么叫做产品利润够呢?其实大促都是打折的游戏,也就是蓄水放力度,刺激消费者下单,在这个基础上,其实不管你是一件代发也好,自己拿货也罢,本身你标价和成本间,没40%的毛利,你就不要考虑参与了,没意义,安心选好供应链,做好日常店铺事宜好过好高骛远考虑大促,因为大促并不是灵丹妙药,不是说你上个大促就能蹭蹭卖货;2、店铺布局稳大促的流量是大的,如果你只考虑1-2个产品去承接流量,那你考虑过没有:和你同行的对比你的优势是什么?大促会员为什么要买你产品?你的销量干好了吗?买家秀评价干好了吗?全店产品破冰做好基础的有几款?这种流量多的时候,不要考虑一款产品打天下,多几款布局好,流量进来有可能不买A产品也会买B产品,这个就是最简单的全店动销玩法,也是这两年很多中小卖家盈利的办法;3、运营懂把盘大卖家参加过的大促多,经验是很丰富的了,那换成我们自己,思考下:报名后我就等着开始?之后等着哗啦啦卖货?这个是不现实的,这个过程中,需要运营参照每个考核节点,该做基础做基础,该干预数据干预数据,如果你没有这样的人员,我建议还是不要报名,安心干好店铺先为好,至少不会期待也不会纠结;看好第1点,做好第2点,定好第3点的客户,我觉得报名才可能有意义!!!那么报名后如何操作呢?基于我是平台出身,我就说下我看到过的简单粗暴玩法:1、做好官方想要看到的数据不管是收藏、加购,还是实时坑产,大促基本参照这几个维度考核你!收藏加购多,说明喜欢的人多,那么大促流量给到你,更可能产生转化,所以第一波流量都是看收藏加购的,你做好店铺内功和布局,基本这个做好了,流量进来不会差,也是我们必须要做的,你可以老客户发优惠券引导,也可以短信引导,也可以上平台发个活动,几份产品干个几千量,都可以2、实时坑产提前找好渠道,在大促开始考核的时候,立马做转化,平台和淘客是比较适合干这两个的,可以先确认好渠道,大促前期做好基础,大促当天开爆就好3、种花、淘客/淘礼金、直播,是现在常规的玩法,不要觉得怕别人营销和花钱,你说先要计算使用渠道的成本和你预估售卖金额,是否能赚,哪怕平本你也积累了数据,有时候这类操作会比开车更稳,因为开车都不一定可以给你这样稳定贡献订单,所以仁者见仁智者见智,自己判断评估是否使用就好,我能说的是:别觉得大店都不需要这些,只是人家做得更隐蔽,我们是否知道,是否关注而已!!!
运营

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2021年阿里猫双11活动运营要求是什么?--

(一)活动管理的禁止性规定1.商家在阿里猫双11招商报名审核通过后,不得无故中止/终止与阿里猫的合作。2.根据《互联网广告管理暂行办法》的规定,商家应当对参加阿里猫双11活动的商品的广告部分显著标明“广告”且确保具备广告发布所需资质(如需),阿里猫作为互联网信息服务提供者,一旦发现商家发布违法广告有权依法予以制止。3.阿里猫有权根据活动的整体管理与维护等实际需要制定管理细则及特定的诚信经营管控措施。如商家存在虚假交易、刻意规避商品SKU设置、发布重复信息等诚信经营方面的问题、或有违本招商规则要求的行为、或其他任何损害消费者权益或阿里猫双11品牌的行为,阿里猫均有权采取警告、不在本次活动会场中向消费者展示违规活动商品、撤回阿里猫知识产权授权、终止商家继续参与本次活动等管控措施。4.商家应当依法诚信合规经营,因商家违反国家法律法规、阿里猫服务协议、阿里猫规则、阿里猫国际平台用户服务协议(适用阿里猫国际平台商家)、阿里猫国际平台服务条款规则(适用阿里猫国际平台商家)、本招商规则、其他已公示生效的与阿里猫双11相关的规则等原因导致阿里猫与商家的合作中止/终止的,阿里猫对商家因违法/违约而造成的已经付出的活动成本和费用不承担责任。5.成功参加阿里猫双11的商家在阿里猫双11活动中存在虚假交易等诚信经营方面的问题,或其他任何损害消费者权益的行为的,将无法再参与后续阿里猫组织的大型营销活动。(二)活动运营合作要求1.商家同意遵守阿里猫根据阿里猫双11的实际情况制定的各类活动管理细则。2.商家应理解活动商品的自身竞争力(包括款式、品质、价格、优惠折扣、配套服务等)将直接影响消费者浏览、点击、购买等重要决策。为此阿里猫提醒广大商家,在活动准备直至活动开展的全部期间内,应坚持向消费者提供更具竞争力的活动商品和优质的营销服务,满足消费者对于活动商品具备高性价比的期待,方可在双11激烈的市场竞争中获得消费者青睐,并通过参与活动提高自身品牌曝光度及成交率。3.商家在阿里猫双11活动期间的综合表现(尤其是商品优惠力度、价格竞争优势、诚信度、成交额等),将作为阿里猫是否与商家开展后续营销活动合作的重要参考项之一。(三)其他注意事项1.为保持阿里猫双11期间平台软件服务的稳定性与安全性,给消费者更流畅的购物体验,阿里猫有权根据现有的技术条件在活动期间暂停接入第三方服务商开发的营销工具或对部分官方营销工具的使用规则进行调整,具体以产品页面实际说明为准。2.活动期间因流量过大、带宽限制等客观原因导致系统性能下降的,阿里猫有权采取如压缩商品图片视频、关闭部分产品功能等临时措施以保证访问流畅。3.作为商家对本活动的承诺,也为保障消费者体验及平台系统稳定性与安全性,已报名通过的活动商品,不得随意修改其价格、库存、SKU数量等活动参与的必要信息。4.由于双11活动期间流量巨大,订单产生数量过大,故针对未发货退款申请功能做如下调整:(1)在2021年11月1日00:00:00-2021年11月1日07:59:59期间,消费者“已买到的宝贝”页面中未发货订单的申请退款功能暂时关闭,该功能将于2021年11月1日08:00:00开放。(2)在2021年11月11日00:00:00-2021年11月11日07:59:59期间,消费者“已买到的宝贝”页面中未发货订单的申请退款功能暂时关闭,该功能将于2021年11月11日08:00:00开放。
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买了两年半的直通车还是没流量怎么办?

直通车作为卖家朋友们补充店铺流量最为常见的一种方式,大家应该对其也十分了解了。然而,钱是烧了不少,这个效果却是没看到。这里究竟出了什么问题?一、直通车权重过低直通车毕竟是付费产品,一直开着,对于一些新手卖家或者预算有限的卖家来说是笔不小的负担,一旦直通车数据表现不好或者花费太高时,他们就会停了,然后过几天又重新开,这样开开停停,数据只会越来越差。而有实战经验的老卖家可不屑于这种做法,他们喜欢“小火慢炖”式的先将直通车权重培养起来后,然后再对一些细节问题进行调整,这样直通车就会越开越好。那么这里有个点需要我们注意了,那就是直通车权重。虽然这个权重并没有很具体的分数或者评分标准,但是它对直通车的影响是真实存在的。每次开直通车推广计划就是一次直通车权重的积累过程,如果你频繁反复的开关直通车,系统在重新计算质量分时就没有之前的数据来作为参考,只能改为行业均值,但是行业均值的质量分较低,那么直通车的权重就会被降低,咱们的关键词质量分将很难被养起来,从而使得咱们的车长期处于高点击单价的状态,也就意味着你钱烧的越多但是得到的转化却很少了。想要避免这种情况,咱们就要戒掉频繁开关直通车的坏毛病,做好开车预算,同时新手开车初期避免选用热度大的词,在淡季时改为低调出价或者调整投放时间等方式来降低开车成本。同样的,如果直通车在点击率和转化率方面的数据非常差,也会影响到直通车权重,由于直通车的权重存在一部分的继承性,建议可以另外创建一个新机会而不是继续在老计划中添加;如果之前已经有数据表现不错的高权重直通车计划,那么有新链接的时候可以直接添加到这个计划中,会更容易养分。二、关键词选择错误直通车的排名公式:直通车的综合排名=关键词的出价*关键词的质量分,由此我们可以得知,影响排名的是流量,而影响流量的则是我们的出价和关键词质量分。排除了出价原因,我们直通车没有展现的因素就可能是关键词出了问题。在关键词选择方面,不能随心所欲,而是要综合分析得出最优方案;如果我们选择的关键词虽然和宝贝相关度很高,但是整个站内每天搜索量都很低,那么即使我们的计划权重和出价再怎么高也无济于事;换个角度,如果我们选择了搜索数据很好,但是与咱们宝贝匹配度不高的词,即使有了展现,却很难获得点击和转化,这也是白搭。因此我们不管是选择标题关键词还是直通车关键词时都要保持足够的耐心,前期可以通过生意参谋或者直通车历史数据来筛选出与我们宝贝相关度高且数据还可以的关键词来进行推广;并且不是选完词直接开车到底就完事,而是要定期检查关键词展现、点击、转化等数据,如果某个词在一段时间内数据持续下滑,咱们就要毫不犹豫将它删除替换,而那些有持续稳定转化的关键词就要保留好并且加以重点推广,这样我们的推广计划才能越开越好。三、迷信追求低PPC开车需要花钱,便宜的PPC大家自然是追求的,但是不一定所有的类目都适合低PPC。首先,低PPC是相对概念,这个要看咱们类目的市场均价是多少,如果是少于这个均价的话才能算是低PPC。有些卖家盲目迷信低PPC,设置低价做站外引流,虽然能引来流量,但是点击和转化效果不理想,反而会拉低整体账户情况,造成关键词质量分的下滑。我们在考虑PPC的时候一定要考虑到的就是类目本身的出价情况,和自己的引流目的,不要偏面的追求很低的PPC。根据自己的流量需求情况和ROI来调整PPC才是最合理的方法。四、光投入,不转化,不如不开车。直通车想要有转化率、有投入产出比是需要一定时间的优化和累积的,并且要求我们的产品是被市场认可的。有很多新手在刚开车时,盲目选择自己喜欢的产品去推广,而这样未经市场分析的产品往往可能不怎么受到市场欢迎,转化率自然就会受到影响。如果我们每天投入不转化,开车效果不好,那么我们应该先考虑产品的选择是否有问题。利用直通车来测款,选取一个更受市场欢迎的产品作为主推款,再加上后期的推广优化工作,才能保证直通车的效果。逃避解决不来问题,只有迎难而上解决技能知识问题,才能真的做好直通车。同时在不同的阶段,直通车的目的和操作是不同。直通车推爆款会经历4个阶段:选款测试期、推广期、爆款期和衰落期,其中选款测试期和推广期由于市场不明确性会有投入大于回报的情况,而在爆款期由于受到市场欢迎,回报会大大增加,这时投入会小于回报,衰落期还是要看宝贝本身。因此直通车有没有转化,是亏本还是赚钱,还要看此期直通车的目的。还有一些新手在做直通车的时候,每日的消耗只有十几块钱甚至更少,这样一个消耗级别引入的流量也有限,能成交有非常大的运气成分。这样的直通车账户需要有一定的数据积累或者适当增加直通车的消耗,才能有稳定的转化数据。所以,做直通车之前,必须要有一个心里预期,自己大概能够允许早期的亏损是多少,有了这个心里预期,自己才能放开手脚的干。
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