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[淘宝天猫]山治分享：[玩法测试④]直通车可以拉升降权链接的搜索流量吗？

牛选用户ADX814
你好！我叫山治，一个专注玩法测试研究的70后大叔！最近在做一档自己的“电商玩法实验室”栏目。创建这个实验室最初的目的，就是想要测试一下目前市面上价值几千、几万的玩法技术是否真实有效，是骡子是马都拉出来溜溜。我本人也会将测试过的玩法以文章或视频的形式公布出来，成功的or失败的，都希望能给你一些意见参考。感兴趣的朋友，可以点击链接查看最近更新的玩法测试的3篇文章，希望可以为你提供一点点的运营思路！①如何解决搜索断流的问题http://bbs.paidai.com/topic/1697482②机制标签的玩法http://bbs.paidai.com/topic/1700191③关键词权重叠加玩法http://bbs.paidai.com/topic/1702982--------------------------------------------------------------------------------------------------这个8月，有关阿里安全稽查的信息刷爆朋友圈，也的确有很多商家跟我反映这两天补单被抓，系统给降权处置了，问我有没有好的办法做申诉，还能不能把产品重新做起来。这里我给出的建议是：有事实被降权就别申诉了，淘宝既然已经提示降权，平台一定会有很多证据反驳你，况且降权宝贝10个有8个是不能申诉成功的。降权不扣分，后台提示降权处置30天，这意味着，宝贝会被全渠道屏蔽30天。 大环境下也只能等处罚期过后再操作了。为什么那么多人都会被处罚降权？被淘宝系统稽查是一个原因，另一个原因就是踩到淘宝降权红线雷区，红线包括：虚假交易、重复铺货、标题滥用敏感词、修改SKU等，其中虚假交易引起降权是最为常见的。那么发生降权之后，我们该从哪几个方向拉回宝贝权重呢？常用方法有关联销售、老客户回购，还有人通过直通车和淘宝直播强拉等等，山治针对近期反馈的问题，做了新一轮的“直通车重新引爆降权链接搜索”的玩法实验，现在分享给你~测试玩法：直通车重新引爆降权链接搜索测试类目：男裤玩法测试者：电商玩法实验室--山治为了让大家有个对比，同一个宝贝我上了两条链接，一个补单为主，转化率在6%左右，一个来做直通车，转化在12%左右，一个月后分别截取了数据：可以清晰地看到，依靠补单来操作链接，他的曲线是不平稳的，一但转化跟不上，数据马上就下滑，反观直通车操作，各项数据平稳上涨，况且直通车属于付费引流，不用担心宝贝再次被稽查。下面来拆分下我的操作思路：1、测图测款3-5天轮播测试，筛选高点击率创意车图，其他车图移动端关闭，7天之后做点击率拉升，也可以根据预算保持点击量递增，等系统反馈的收藏加购数据越来越多，给到持续的自然流量曝光时停止。2、测人群根据产品目标人群来测试人群组合标签，我是以男+18-29岁+客单价来测试的，对资深访客和高频次购买的访客进行优先溢价测试，留下转化好的人群。3、加词加价加词之前先选词再以7天为一个周期，找出高转化的词，删除投产差、转化低、花费高的词，在原有关键词基础上添加其他关键词，优选词继续加价稳定转化。养分①筛选并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词)，匹配方式开广泛匹配。②根据直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域设置投放。③前期不设置人群投放，数据稳定后开人群，精准人设置溢价（30%-50%之间）。④关键词出价先卡在7-10位，以高于行业均价35%为基数去出价，实时观察关键词，发现关键词展现排名低就及时提高出价，保证关键词拿到展现获取点击，因为先加的词是精准长尾词，实力允许可以抢首屏位置。快速加权开始添加的关键词满分后继续添加精准词，新加词按照老方法出价卡位，中途不要调整，烧几天词上分、ppc降下来之后增加直通车投放，做点击量递增，同时点击率要高于行业1.5倍以上。拖价控制花费全部关键词上分后，再烧一天关键词再进行拖价，优先拖时间折扣比例，单次调整比例3%-5%，点击数据一旦减少，拉回折扣比例，稳定一天在进行拖价，重复知道确定折扣临界点，这时候开始拖人群溢价和关键词出价，单次比例也是3%-5%，当然实际操作过程中还是要时时变通的，不要照猫画虎。我是山治“电商玩法实验室”测评员！想第一时间获取电商热门技术玩法，请锁定关注我。下一期将给大家分析降权宝贝如何东山再起，片尾小福利：我随机抽取20个名额，赠送价值69元的玩法测试必备插件工具（验号工具、宝贝权重检测、透视任意竞品）。记得私聊我哈
淘宝开店

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京东商家搜索做不好的重要原因在这里！

牛选用户ADX814
一、京东搜索的权重理解很多商家沉迷于权重模型，但是遇到一些突然间的情况排名上升或者突然间排名下降，不知道是什么因子权重导致的，于是就开始质疑方案执行的方式是否有问题，这个其实对商家带来困扰很大。年底我们需要理解哪些重点得维度我们确保我们在年底期间销量不会下滑。首先第一个维度要理解销售量和销售额得两个区别，京东POP最大得统计入口是销售量，年末考核订单量的权重值，大家可以通过这方面去进行。第二个维度就是广告成交效果，目前不管是内容营销还是广告成交，比如你投放指标到一定的量级，完全可以直接跟运营谈资源，目前月投放10万广告费用基本上可以换几场秒杀了吧， 那么秒杀你如何去利用，另外一些快消品等品类，目前可以用内容营销去置换秒杀位子或者二级或者三级活动位子，这样能够把你投入的费用更加最大化。第三个维度就是会员的成交量，京东会员成交量在年末会重点发力，会员成交的订单都会占比一定高权重，比普通的账号和一些中小号权重要高，第四个维度出库计算周期，京东计算通过物流来判断出库权重，订单在不退款的情况下权重有，退款的情况下权重为0这个规则，然后什么退款方式不计入权重，比如七天无理由退换货是不计入权重的，推广有成本的退款方式是计入权重的，目前不是按照收货来进行权重累计，是按照出库见到物流扫描后的三天内权重累计。第五个维度注册账号的卡商这个口子会越来越近，到最后大家可能都无法通过一些普通渠道打通了，这快不讲太多，大家清楚就行。第六个维度就是滞销产品，一个产品如果你没在一个月打造起来就赶紧做下架删除或者增加一个SKU换成新的sku评价还是存在继续通过维度来进行一个打造。第七个维度：创意图的牛皮癣，这个可能在大部分场合都讲过了，大家听一些就清楚了。二、京东搜索的人气理解很多商家上半年可能都在玩转人气，很多品类通过人气来进行一个优化，包括搜索书生实操的案例也在朋友圈发过，那么人气是因为什么样子的维度触达后，达到目前这个这个首页的效果，人气的因子是什么维度最重要的情况，人气适合什么样子的品类相对而言比较好。说起人气排名大家可能众所周知了，那么人气宝最大的权重理解就是精准流量的准确性质，是否是按照各位的画像人气的植入，比如重点考核的指标是第一个维度：进来七天浏览过的过这个类目的账号是否属性相符，针对uv的精准性，第二个维度：账号的性别男女这个要选择好，你得产品UV男性多还是女性多，第三个维度是年龄段，你的产品适合什么年龄的的人购买能力最强，你可以通过这个维度进行一个选择UV的账号，第四个维度就是关键词搜索，一定要是关键词搜索不能通过其他方式搜索，比如SKU，或者标题等，这种导入方式只能被过滤的行为。三、京东搜索的坑位产值很多商家关键词都会卡在维持在一个位置，无法做到前几位的原因，其中做坑位出产都是有周期的，重点是你这个周期是否有突破，很多狠的商家一次性计算出来总订单之后，然后用七天时间不管通过什么样子的方法，然后做到一定的位置，坑位对于一个关键词是非常的关键词，做好坑位产出才是维持排名最大的因素。四 、京东搜索的本质需求理解京东搜索做到如今几千万亿的入口，是所有品类商家想都想得到的一个位子，但是大部分销售几千亿至少60%给到自营，POP有40%的亿级的分红取刮分，不管你动不动心，你的对手已经在你千面奔跑了，守住自己的一亩三分地的京东搜索已经过去了，你应该要取深耕别人的那分到的田地的流量，来深挖出属于你自己的流量池，搜索的本质就是为了销量，也就是说不管你用什么方法，只要你上位真实销量卖得好，你会发现你的位子呆的会特别的稳定，你的产品符合京东的调调要求，坑位产出做的非常好，真实销量做的也非常好。但是严查的时候。所有搜索本质是销量和销售额的提升，让消费者在一个健康生态的搜索体验环境，消费者通过搜索可以买的好，买的多，长期买的整体搜索和个性化的闭环，买的好所以整体的展示产品够给力，那么买的多就是要靠商家店铺如何做搜索过来的流量做一个闭环的生态了，长期买这个就是个性化做的效果，不仅仅在你打开京东或者我的京东首页，还是其他界面，都能推荐一个对应的产品，而且都是你目前搜索过或者买过 关注浏览过的产品，这样通过个性化让你长期买。这个是平台搜索发展的最大变化本质，买的好，买的多，长期买，这个是需要明白，搜索已经不单单是一个综合排序去搜索的一个买家了，京东搜索已经成功的把用户习惯变成通过首页或者通过我的京东页其他入口进行一个购买行为，慢慢的京东的其他流量入口会增长。五、京东搜索的流失用户京东搜索的客户流失的方向，有哪些呢？产品的好坏决定你搜索销量坑位产出最大的因子，大家都知道从京东开始严打shua单后，你会发现你除了关键词来源增长以外你的其他入口似乎没有其他变化，上半年app多了一些流量入口，购物车流量突然增长，我的京东页，其他入口暴增原因是啥，这是搜索大家不注重用户的原因，所以流量的进出首先要掌握的是客户流失，那通过整体热力图可以得到结果，京东详情页点击率评价点击一定数额能力才会流失，客户在评价时候付出的时间有多少，不是排名上去之后评价就不管了，是要去关注用户搜索关键词背后的购买行为，你排名附近产品的的评价情况，是否你都不是竞争对象，评价环境能够提升转化率，不过产品也是好的，那么大家一定要关注你的流失到其他店里流量是因为啥，读懂它你店铺在京东生存是没毛病。六、京东搜索的竞品打法首先我们要明确的是竞品的曲线，他的产品特征和产品属性价格等因素然后通过你的产品定位你的产品要如何定位在竞品下面的为你推荐个排行榜的位子，如何通过这个能结合目前的销售模式，如何能让竞品流量调度到你的商品上，这些都是我们需要实操的点，那么下面我来简单介绍下如何获取到竞品销量的环境，首先咱们要定制一套提升方案，可以让老客专享、复购加赠等方法进行一个产品销量的提升，引导老客关键词搜索一款产品，关注或者收藏，加入购物车，打开京东首页在搜索下想要的关键词，点击你的精品下面的为你推荐成交订单，这样你才能维持好为你推荐的商品斩首的都是你的产品，不是其他竞品的商品，所以这个要靠实操。
京东

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淘宝最近物流信息不更新怎么回事

风亭叶
1、有可能是这个时间段刚好处于快递高峰期，物流公司效率不高;    2、有可能是物流目的地比较偏远，中间派送时间会长一些，所以物流分发信息长时间不更新;    3、有可能商家在淘宝上提交物流信息，但并没有给物流公司送货或商家填写物流信息有错，或物流公司收到物件还没有及时扫描等，导致物流公司没有扫描这个单号入系统，所以没有物流信息更新;    4、 有可能物品派件的过程丢件了，一般超过一周没有更新的很可能丢件了，需要联系客服，协助处理;    5、 有可能是物流地址与联系方式不正确或派件员丢失包裹，或者被他人代签后没有及时上传收件人信息等，导致货物已经到达目的地，但派件员几天没有送货上门或未联系收件人。    怎么删除?    1、首先登陆本人的淘宝，然后点我的淘宝;    2、进入页面后，点我的订单里的待收货;    3、进入后，点左上角全部，这里面都是我们的历史订单了。假如还记得商品称号，就在顶部搜索栏搜索，找到对应商品后，点击商品下方的查看物流。不过物流详情可查看的时间与物流公司保管时间有关，普通为3个月，逾期点击查看就会呈现“你的恳求无法完成”的字样了。    淘宝历史订单怎样删除淘宝订单删除功用上线后，之前的躲藏功用已取消了，就能够进入已买到的宝贝页面，点击想删除的订单后面的删除按钮即可完成删除订单。    再点击右上角订单回收站，还能查看被删除的订单，也可选择复原订单或永世删除。淘宝会提示您谨慎操作，由于一旦选择永世删除了，就不能恢复了。
淘宝开店

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淘宝店铺食品的成分表全写0可以吗会被投诉吗？

牛选
你好最好是如实填写避免招来职业打假人来恶意投诉
淘宝开店

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为什么我拼多多店铺的库存刚加完过一两分钟又变成之前的库存状态？

杭州时科启商网络有限公司
该情况是在提示商家的库存快没了商家需尽快再增加库存。若仍有疑问可具体咨询在线客服。
拼多多开店

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秋白：如何构建带货主播的培训流程

宣传车载喇叭
一、关于培训1、培训的定义2、培训的目的3、培训的作用4、培训的原则5、培训工作目标6、培训工作中常见的十大问题7、系统培训模式模型图二、培训需求分析1、培训需求分析的定义2、培训需求产生的原因3、培训需求调查的三种方法3.1访谈法3.2问卷调查法3.3绩效法4、基于绩效的培训需求分析机制4.1基于绩效的培训需求分析机制的目标及原则4.2基于绩效的培训需求分析机制的内容4.3带货主播的岗位胜任模型4.4绩效导向的培训需求分析实施程序的六个步骤4.5带货主播基于绩效的培训需求分析实施流程图4.6培训需求评估的绩效模型构建4.7基于绩效的培训需求评估4.8撰写培训需求分析报告4.9报告模板三、培训计划与实施1、如何制订基于绩效的培训计划2、培训流程图3、关于讲师3.1外聘讲师3.2内训师4、关于课程5、五种培训方法6、相关表格6.1内部讲师推荐（自荐）表6.2内训师选拔流程图6.3讲师评价反馈表6.4课堂评价反馈表6.5内训师试讲评分表6.6内部讲师试讲评估表6.7培训记录表6.8内部培训课程计划表6.9课程培训效果评估表四、效果评估及总结1、培训评估与培训效果2、培训评估体系3、培训评估的原因4、全程评估的工作流程表5、培训评估的作用与内容6、培训效果评估的基本步骤7、培训评估的方式8、培训评估方法及表格8.1反应评估8.1.1培训中使用的观察报告8.1.2反应层次的评估问卷 18.1.3反应层次的评估问卷 28.2学习评估8.2.1学习层次培训评估目标的检查清单8.2.2学习层次的课堂回顾法示例8.2.3学习层次的评估问卷 18.2.4学习层次的评估问卷 28.3行为评估8.4结果评估8.4.1行为、结果层次评估中的指标示例8.4.2行为、结果层次的评估报告示例8.5撰写培训评估报告8.6讲师层面的培训效果表格8.6.1讲师培训评估表8.6.2讲师培训效果反馈表8.6.3讲师培训质量评估表
抖音

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天猫积分可以赠送给别人吗？附积分的原则

锤子头儿
天猫积分不可以赠送给他人。天猫积分不支持提现、转让、赠送，也不能代付使用。天猫积分专属天猫，仅限天猫商城内商品使用;在天猫可用于兑换权益及购物券。积分可以累积，有效期至少为1年，即从获得开始至次年年底，逾期自动作废(如若交易在使用的积分有效期之外发生退款，该部分积分不予退还)。积分的原则是什么?1、在天猫购物，均可获得积分，积分的基准返点比例为商品售价的0.5%(其中，虚拟类商品、3C数码类商品基准返点比例为0.1% );2、商家可以设置“返多倍积分商品”，以基准返点比例作为基准倍数，最高为3倍。例如某商品售价100元，商家设置积分返点比例为1%，则为2倍积分，买家购买后可获100积分;3、积分的数值精确到个位(小数点后全部舍弃，不进行四舍五入)，例如：原价109元的商品，返54(109*0.5=54.5)个积分;4、买家在完成该笔交易后(支付宝软件系统显示该交易状态为“交易成功”)，才能得到此次交易的相应积分;5、买家在使用积分时，优先消耗旧积分(如买家积分由去年3月份和今年5月份共同累积，则优先消耗去年3月份的积分);
运营

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淘宝店铺2000元风险保证金如何避免

杭州时科启商网络有限公司
先用无痕网页（淘宝官网）去登录修改手机号，修改完后等一天再去登录电脑端千牛。千牛如果之前登录过多个淘宝店，最好重新安装一下。店铺前期不经营要上个包邮产品放着，一定不能放到释放，4周没上产品系统会自动释放。避免风险保证金，就是养在电脑上一段时间挂着，差不多30天后基本就可以去操作。最近新开店铺马上去上货或者补单，出风险保证金的概率很大！！！
淘宝开店

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淘宝店铺一键铺货和一件代发有哪些不一样？

瓜
淘宝店铺一键铺货和一件代发有哪些不一样？现在很多的学员开通店铺以后，弄不明白一键铺货和一键代发有没有区别？现在给大家详细的讲解一下。    1.淘宝开店一件代发指的是我开通了淘宝店铺以后，在货源这一方面我不需要进货，不需要花钱。我只需要去阿里巴巴找一些支持一件代发的厂家。然后跟他们协商。如果我有订单了。他们代替我发货。这样我们就不需要买一件产品就可以去卖了。等到我们有订单的时候。我们再去他们的阿里巴巴店铺。然后去下单。下单的时候收货人的姓名和收货人的电话以及地址我们写客户的。让厂家代替我们去发货。我们赚取中间差价。这个呢就是淘宝一件代发的意思。    2.淘宝一键铺货是什么意思呢？就是当我们在阿里巴巴上找到支持一件代发的商家以后，我们需要把他们的产品发布到我们的淘宝店铺里去卖。这个时候呢，我们就需要把他们的产品主图和产品详情页上传到我们的淘宝店铺。为了方便大家快速一键式操作。阿里巴巴研究出来的一键上传这个功能。就是说当我们在厂家的店铺里看到有喜欢的产品，想去卖这个产品了，我们直接点击一下，一键上传按钮。然后登录上我们的开店账号。这个时候呢，产品的主图，产品的详情页，还有标题，还有库存等所有的信息都会自动的上传到我们的淘宝店铺里。这个就是一键上传的意思。以上就是关于一键铺货和一件代发是一样的吗？这个问题的详细解答。
淘宝开店

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“反淘宝联盟”是怎么回事?

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