电商知识问答－电商牛人问答_第195页

提问

淘宝极致爆款活动报名内容如何填写？

好牛技术

淘宝极致爆款活动，商家提交报名的字段有：商品标题、商品利益点、是否为量贩商品、商品白色背景图等

淘宝

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低成本的测图测款方法

twl8899999

宝贝来源：款从哪里来，有些商家档口拿货，你再卖，别人也在卖，全网那么多人在做，靠测就能做出来爆款么？好款是需要开发的，跟随市场趋势的。重点还是开发找款打版，再有就是靠自己独到的眼光选款。当然了一些做的好的卖家对于找款这块不是问题。好款式首先我们要结合线上线下市场，通常情况下商家都是根据线下市场流行元素来走的，所以这也是好产品的一个重要来源方式。另外就是要根据自己的眼光找款，这种一般就需要测款了，选好之后进行测试才知道行不行。找款其实也就是选款，找款更偏向于款式的挖掘，不管是档口拿货还是厂家合作，还是自己设计开发。那么选款一般我们都是销量选款，搜索选款，直通车选款或者其他比如网红选款钻展，活动选款或者老客户选款等等，在这就不重点说了。测试时间：大多数情况我们都在说的测试是不超过七天的，但是什么事都不是绝对的。只是你要是去测的话尽量快速去测。还有部分商家是直接推的，如果对产品有把握的话，可以直接推，如果觉得图片不行，那就测下图。其实测试很简单，就跟你正常推广没太大区别。只是前期我们在测的时候是不加人群的，再有就是测试需要我们尽量抢靠前的位置，这样才能保障有足够的数据量支撑。对于测试时间问题，重要的数据量是否能达到，相对时间周期也是比较重要的，可能有些人说时间周期不重要。如果你测一个款用了十天，那还怎么做。测款如果点击率好的话，转化率也不会太差，或者收藏加购数据也还可以。所以前期我们只需要关注展现量，点击率，收藏加购率像我一般测的话，最起码两千展现，接下来看点击率，才能决定这个款是否是个好款。点击率好的继续留在计划里面，再继续观察转化数据，点击率不行的，直接删掉。点击率都不过关，是做不成爆款的，也拿不到流量。总之不管是测试还是正式推广前期都应以展现和点击为主，数据反馈好的继续留下来拉，不行就放弃。测款实操：大家应该都比较关心到底以什么样的方式去通过直通车测款。接下来是我自己的在实操过程中的一些经验总结。对于测图测款本质上是能同时进行的，像我一般测的话都是同时进行，理论上来说呢也可以单独分开去测，尤其是小白测款和测图就分开吧，经验不足保险一些。新建计划-投放无线端-投放地域包邮地域-投放时间8点-23点均可投放-自定义场景添加宝贝-选择关键词（10个左右）关键词选择精准词，展现指数小类目在2000以上的，大类目最少5000以上-关键词匹配方式精准-出价到有展现，尽量卡靠前的位置-创意4个-预算可参考行业PPC-考核数据（点击率收藏加购率）测图实操：主图直接影响到点击率的高低，最重要的一个维度，也就是说在同样展现的情况下，你的获取流量能力有多大。图好点击率好，从而质量分也好，权重就高。重要性可想而知了。不管是标品还是非标品图都是要测的。新建计划-创意标题轮播测试-精准关键词10个左右-大词精准长尾词可广泛-地域除偏远地区-投放时间8点-23点均可投放-日限额一般100-200左右即可-出价到有展现-卡靠前的位置（不用抢首条）-每张图不低于4000展现-时间3-5天当第一次测试完点击率，有的款是留下数据差的就删掉，在这可以直接拿到直通车流量的宝贝可以放大流量继续跑数据，并开始观察转化数据。首先出来的是加购率，其次是转化，一般投产也许还没跑出来，但是一个链接处于初期阶段。一般前期7-10天左右，基本就能把点击率和转化率收藏加购数据都足够判断出来了，要是单纯去看重要维度，三五天时间基本是前期跑数据的一个反馈。像我习惯多维度看数据，比如也要去看这个宝贝的搜索流量有没有起色，如果宝贝直通车数据好，但是有可能搜索起不来，很可能继续下去就是亏钱的。至于为什么起不来，跟多方面因素有关系，具体可以看下我之前的文章参考。还有一种就是单纯靠直通车拉起来的，相对其他流量渠道来说也能盈利，虽然搜索不是很多的情况，这样可以继续跑数据，通过优化调整来继续拉升搜索。数据判断：对于有些商家来说对数据的判断是个头疼的问题，这个点击率一般，但是转化还不错，还有就是点击率好但是没转化，还有就是收藏加购很好但是没转化，这数据到底怎么判断，值不值得去大力推广砸钱，万一砸不起来怎么办，很多疑问。正常想做一个爆款，测试的点击率需要达到行业均值的1.2倍以上，这算合格。款和图都没问题，你里成功就差接下来的操作了，算成功了一半了。也有的商家测着款和图都挺好，但是宝贝爆不起来，那可能就是你后期操作问题了。数据指标这块我之前文章中也强调过，无非就是点击率和收藏加购率的判断，比如收藏加购（直接收藏+直接加购）/点击量超过10%就属于潜力款了，超过20%可以放心做爆款了，在你没有干预的情况下。5%以下就是比较差的。点击率这块，看数据可先关注点击率，转化可先不作为重点。其实这些大家也都清楚，不过数据没有绝对的。也不能单凭一个点击率超过行业平均的1.5或者多少就一定能成为一个爆款。因为我们在做数据判断的时候，是要从细化市场里面做对比，而不是一整个大类目里面。比如你做夏季连衣裙58的和258的也不一样，再有就是做的细分领域款式也不一样。这也涉及到上面提到的时间维度的问题，比如58的连衣裙和258的连衣裙，转化标准能一样么，3月份数据和7月份数据能一样吗，所以数据也没有绝对。一定要根据你所做的产品和具体测的时间段来判断数据，结合行业数据来判断。

运营

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天猫百亿补贴是正品吗？有什么好处？

流行色有限公司

淘宝、百亿补贴商品是正品，因为、淘宝百亿补贴的货源大多来自诸多大牌淘宝官方旗舰店，保证官方正品和完善售后。淘宝百亿补贴是为了让消费者得到实惠，也让品牌在特殊时期获得新的线上增长动能。淘宝百亿补贴自上线以来,不断增强对快消、数码、食品生鲜等核心品类商品的覆盖。所有上线商品都是经过平台精选过的高性价比商品，并根据消费者的个人偏好进行个性化推荐，活动页面同时还上线了搜索框，消费者可以直接搜索商品或品牌名称进行筛选。数十亿美元的补贴和优惠待遇;1、只有通过上亿补贴的入口进入活动才能享受到活动价格，这只能与上亿补贴的平台补贴券叠加，其他玩法不起作用。如果消费者从其他渠道进入，他们实际上看不到数十亿补贴的优惠价格，重叠的逻辑和日常一样。2、如果你报名参加了数十亿元的全渠道补贴活动，那么全渠道显示就会生效。换句话说，除了数十亿元的展示，消费者还可以通过搜索、购物车等渠道下单，享受活动折扣。3、它可以与优惠券、全折扣、购物津贴、类别优惠券以及其他商店级和跨商店折扣叠加，并支持添加购买订单。请注意多个报价的叠加，并在提交报价时计划好保证金，避免最终报价过低的风险。4、100亿元补贴活动是有价格保障的。在参与100亿元补贴活动后15天内以较低价格参与天猫普通大型营销活动，将在营销平台活动结束后给予降价处罚。

天猫

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入驻开户银行可以是信用社吗？

杭州时科启商网络有限公司

可以，入驻开户行不影响商家入驻注册和银行账户验证。

京东

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参与淘宝直播双十一排位赛有什么需要注意的？

牛选用户ZXB507

你好所有符合基础营销规则的有浮现权权限的达人主播/商家主播均可参与且无需报名（退款率等逆向数据高于平均水平者则不能参与排位赛）具体剔除名单请查询：（淘宝直播针对异常数据的整治公告）哈。

淘宝开店

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淘宝深度打标两个方法，新品入池快速起爆，精准提升关键词权重

lostloveguming

我们经常会遇到这样的一种情况，就是平台前一天的流量还很多，但是第二天就很少了，有的店铺干脆就没有了，这就是所谓的流量断流。这就不得不说到产品的标签问题了，看过我关于店铺人群标签的分享就应该知道这个问题，店铺产品有自己的标签，人群也是有自己的标签的，当这两个标签能够划上等号的时候，才可以匹配你到一起了，这时候才能给你店铺分配这些流量，而且这些流量也是精准的流量，这也是你的店铺出现流量断流的原因。那么什么是店铺的标签呢？人群的标签又是怎么来定义呢？我们具体的来讲一下。首先标签是有两种，一种是店铺的标签，一种是人群标签，宝贝的标签是在发布的时候，根据填写的属性和品类定义的，人群的标签是根据个人的搜索，购物习惯，地域，年龄，性别和职业，月均消费，这些综合指标来决定的，但这些指标也不是一成不变的，所以这才是我们获取流量的难点。很多店友想要通过补的方式，甚至是淘客来做，我在之前的分享曾多次的说过，可以做，但是不能多做，这也是因为现在的千人千面的原理，淘客的标签相对于我们的店铺来说根本就不精准，所以给你推送来的流量很乱，导致系统的抓取也是很乱，就是想通过人工的方式来做干预，也要通过正确的方式。如果是新店的话，也可以使用这样的方式来操作店铺的基础，但操作的方式还是一样的，不能做的太多，适当做就可以。那有没有可以强制给搜索人群打标的方法呢？这里有两个方法教给大家。1、这两个方式都是需要通过人工干预的方式来做的，开始做的时候账户的号是没有标签的，传统的方式需要在店铺浏览三到四天的时间，但是这个时间太长，很多时候店铺都是无法等待这么长的时间，那么有没有一个快一点的方式呢？短时间快速打标的方式，第一步，打开手机淘宝，直接搜索你想要搜索的关键词就可以，(大词就可以)然后直接搜索一个你想搜索的宝贝名称，这里就举例我自己搜索的裤子为例子，任意的点击直通车的五个商品，如果是不知道的可以看看图片的左上角带有HOT字样的图片，这就是直通车的推广链接，不用很多的浏览，点击之后，退出来就可以，点击结束之后，关闭手机淘宝，然后再重新打开就可以，这时候你就会看到你的首页和猜你喜欢都有自己刚才搜索的产品推荐，或者是同类型的推荐产品。注意：手动打标的时候，shua手有的时候也嫌流程麻烦，这时候还要你去审核，双方都麻烦，快速打标的方式基本就这一个方式，操作的时候这里也有一点需要注意，一定要有自然的搜索浏览，这是为了能够让系统抓取到我们的浏览行为，从而给你的账号进行打标操作。这里也是需要配合直通车操作的，直通车是一个标准的打标工具，这样操作下来的店铺标签就很精准了，缺点也是有的，那就是需要人工配合干预。二、新品快速上十分的方法。最近很多人在操作店铺的时候，一直无法把关键词的分值提升上来，今天我们来延伸的讲解一下，开直通车如何快速的上十分。想要关键词达到十分主要的决定因素是点击，即点击率和点击量，只要你的点击率和点击；量起来之后，质量分就可以达到十分，这时候你可能就奇怪了，那么点击的标准是什么呢？点击多少才能达到十分呢，一般情况下越多越好，如果是可以达到行业的两倍是最好的，点击也是在有展现流量的基础上才可以，这里可以使用倒推的思路，如果是自己的点击不高，先来看看直通车的展现流量是不是够，很多关键词的质量分不够，一个主要的原因就是展现的流量不够多，展现的流量不多，点击自然就不会很多。提高点击率，首先先来看看影响点击的因素有哪些，关键词，创意图片，人群，投放的时间和地域，可以通过上述的几个因素，来做测试、得到我们想要的数据。整体的测试计划1、店铺的预算，开始虽然投入的不是很多，可以根据产品的市场和自己店铺的经济实力来决定，初期可以设置再200元，具体也可以根据自己所做的店铺品类来决定，也要看看行业的PPC高低，如果是PPC稍微高一点，那么可以在这个基础上在增加一点预算，直接标准投放就可以，2、投放的平台只投站内就可以，时间控制在8点到24点投放。因为初期是做测试，时间的跨度可以适当的大一点，地域也是一样，看店铺产品的受众人群，针对的选择地域，如果产品的市场受众比较广，可以全部地区都投放，除偏远地区以外，3、创意的话添加四个创意，创意图片不一样多准备几张图片测试，最好有专业的美工做设计，一般做电商的都是知道的，也有自己的美工资源，如果是哪张创意图片点击率比较的低，要及时的更换图片。4、关键词：开始的时候选词一定要和产品的标题相关联，可以看看之前的文章分享，词的数量不用很多，一般控制在20到30个词就可以，出价也参考行业内的均价就可以，指数展现超过一千就可以，相关在5格左右。匹配的方式：开始的时候以精准为主，后期再根据数据的反馈进行优化。5、人群是测试的重点，关于人群也是多次和大家说，流量就是人群，先来设置基础的人群操作，主要测试的还是自定义人群数据，如果是购买宝贝的人群还是比较明显的，那么可以按照人群的基础数据来设定，性别，年龄，月均消费水平，单笔的消费类目也可以添加。设置好这些基本的就可以开始做测试了，测试可以根据3-5天的数据，在根据数据的反馈进行优化，测试的时候可以根据短期的数据进行优化，当店铺的流量起来之后，这时候在优化的时候就要看中期的数据了，短期的数据就不是那么的精准了。测试时需要注意的几点：如果测试两周的数据，有关键词数据不是很好的这时候就可以去掉数据不好的关键词，人群数据也要根据数据的反馈进行优化调整。如果自己的预算可以，数据好的关键词，可以采用一个递增的方式来进行投放，例如：200,300,400，这样可以快速的拿到展现和点击的数据，快速提升质量分。做测试的时候尽量要把日限烧完，如果是出现了烧的速度很快，这时候不要急着降低出价，可以通过降低分时折扣控制一下烧钱的速度。总结：今天没有和大家说太多其他的，就是根据这段时间店友的问题来针对的总结的两点，对于经验很丰富的店铺运营来说，可能对你的作用不是很大，但是对于运营店铺时间不是很长，经验不是很多的店友来说，绝对是有一定的帮助。

运营

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