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淘宝的SEO不过如此,搜索爆发的底层原理

电商多年,看到这些经典的逻辑,内心还是有种悸动,是逝去的青春还是社会变化的太快,不断感慨也越来越清晰,越来越明白~献给还在电商的你,你,你~搜索爆发的底层原理一、做单,对绝大部分品类来说,是成本最低,效率最高的推广方式!首先给大家分享下淘宝的流量渠道来源,淘内免费流量(手淘搜索、手淘首页、淘金币、淘抢购等等)、淘内付费流量(直通车、淘宝客、智钻)、淘外app(抖音、快手等等)、淘外网站(facebook、百度等),更多流量渠道来源,可以查看我们整理的淘宝流量渠道来源表格,更加直观、目视化。在所有渠道流量中,仅淘内搜索流量一项,占比淘宝总流量的50%以上,所以所有卖家都在争夺这块巨大的免费流量蛋糕。在教大家详细操作之前,我们先需要知道,通过什么样的干预方式才能带来搜索权重,你想提升某个渠道的流量,你就需要干预某个渠道的单量;很简单,你想提升首页的流量,那你就干预首页的流量,你想提升搜索的渠道流量,你就需要干预搜索的流量;那么我们现在想起爆搜索流量,我们就必须干预搜索渠道的单量,在淘系的官方推广渠道中,直通车、钻展、淘宝客,很明显,钻展和淘宝客都无法进行搜索行为下单,只有直通车的关键字才能带来搜索成交,但是直通车花了钱,却不一定能成交,因为必须要成交,才能带来搜索坑产的上升,从而达到排名的上升和流量的增长,所以现在越来越多的人喜欢人工干预来提升搜索,因为人工干预是一定成交的!搜索爆发,其实就是数据化,用一句话概括搜索,就是把竞争对手3天的坑产3天去刷完,其中坑产是指对手的自然成交坑产,为什么是自然成交呢?因为搜索四天一更新,大家可以往往看到搜索流量基本都是第四天开始起爆的,这就是搜索逻辑的根本原理。大家不用被市面的黑搜、白搜所忽悠。搜索就是循环四天更新的,我们只需要每三天去循环超越竞争对手的搜索坑产,我们就可以达到综合排名的上涨。按照循环,三天去超越竞争对手的三天自然成交,你大概会在28天左右拿下竞争对手的排名,如果想快一点,你可以三天操作对手六天的坑产,这样你大概会在14到21天拿下对手的排名,如果想更快一点,你可以三天操作对手十二天的坑产,这样你七天的搜索流量就会爆发的起飞。举个例子,我们想推广一款吊灯,它的客单价是800左右,类目第一付款人数大约在3000,,那么有没有精通直通车的高手能告诉我们,假设我们的预算是非常充足的,你能告诉我们能够花多少钱搞到第一嘛?很明显,这个问题,马爸爸也回答不了。要100万还是200万,根本不确定。但是我们选择人工干预,我们举一个夸张的例子,例如你操作一单的价格是50,那么3000笔的价格也就是15W,虽然15W也不少,但是我们能够清晰的知道能够花多少钱做到第一。讲到这里,相信小伙伴已经清晰知道了,直通车和人工干预的优势和劣势了。通过上面知道,想要快速爆发搜索,只有选择直通车或者人工干预做单的方式,直通车的好处就是安全,缺点就是投入巨大,花了钱也不一定能成交;人工干预的好处,百分百搜索成交,效率高,成本低,缺点就是有一定的风险。所以说,做单是成本最低,效果最高的推广方式。二、手淘搜索发展历程1.首先,我们先了解淘宝的发展历程,以往到现在,主要都是人找货,跟我们人的需求去寻找我们想要的东西,例如我们想去淘宝买洗发水,我们就会去淘宝搜’洗发水’。2.在以前的PC年代,搜索结果页的流量主要来源于当时的人气排序,就会经常发现有的天猫只有几个销量,却排在豆腐块的前三,有的天猫有几千个销量却排在后面。其实呢,是因为他们刷了大量的流量,当时的搜索规则是流量大谁排在前面;3.这种搜索规则,必然造成大量的低价产品排在前面,因为低价的产品流量是很大的,因为当时的阿里是缺流量的,低价的产品,能够迅速为阿里带来大量的流量和会员,大家可以看看阿里当年流量报表,几乎每年都翻倍。大家可以再看看近几年兴起的拼多多,跟当年的淘宝几乎一模一样,低价产品为王+微信的裂变,发展的更加迅速。4.早期的TB是按照谁流量大,谁排在前面,就是这样的规则,为TB积累了大量粉丝和会员。随后淘宝发现自己的竞争对手在增加,流量增长比较缓慢,于是进行搜索改革,需要推荐优质产品给消费者,防止会员流失,而不只是推荐低价产品。5.淘宝是程序,是机器,如何筛选出优质的产品给消费者呢?按转化率吗?按收藏加购吗?两者都不是!答案就是按照销售额,谁的销售额大,谁就排在前面,也就是所谓的坑产。6.坑产即坑位产出,自然成交金额。你的商品在某一个类目(类目就是你搜索的关键词,搜索出来就会出现该商品的展位,该方形图文展位就是你的商品的“坑”)下面;类目就是你的坑位,比如淘宝上的女装类;比如一天的坑产=单价x当天销售数量x1天。7. 淘宝搜索规则的改革,也就在2015年至2017年,淘宝搜索规则改为谁坑产大,谁排在前面。这样的设计,也造成很多漏洞,相信很多朋友也听说过,几单必爆流量,当时有人一单拍20到30万,也就付款五笔,搜索流量就达到了1万8,,还有通过操作大量的退款单来获得大量的流量。8.当时阿里也发现了这个漏洞,退款单开始大量被查,所以淘宝又开始改搜索规则,加入了付款人数。现在爆发手淘搜索的流量也很简单,以三天为周期,循环超越竞争对手坑产和付款人数,流量就会起飞。三、如何选择竞争对手通过前三部分的分享,想必大家也非常清楚,想要超越竞争对手的流量,只需要循环超越竞争对手的付款人数和坑产。大家一定要理解透彻,你的坑产和付款人数决定了你的展现最大化,你的主图点击率决定了访客最大化!那么,关于[如何选择竞争对手]简单叙述一下。举一个简单的例子,例如你是做平板电脑的,我们一天想做到5000的搜索,我们的客单价是500元,我们主要成交关键字是平板,那么我们就需要去筛选符合我们这些条件的这些竞争对手,通过生意参谋找到客单价在500元,一天5000搜索左右,并且主要成交关键词是平板的商品即可。具体实操如下:①打开生意参谋-选择市场-选择市场排行-选择商品-选择高流量-搜索人气从高到底-时间选月-然后输入成交关键字平板-点击搜素-然后排序宝贝-逐个查看客单价是否符合500元-找到符合客单价的产品。②接着返回点击该产品趋势分析-接着点竞品分析-竞品分析的页面选择日-拉到下方看竞品成交关键字查看前四个关键字是否有我们需要的主成交关键字平板③接着再拉到下面看入店来源手淘搜索是否达标5000,如果全部条件符合,则该产品即为我们主力竞争对手。要注意几个细节,如果你的竞争对手的主要成交关键词是品牌词,而你做的又不是这个品牌的产品,那么你是做不过他的,因为他的消费群体都是冲这个品牌去买的,你死都做不过他。所以,大家选择竞争对手一定要注意,如果你卖的不是品牌货,你就不要选择品牌为竞争对手。其次呢,为啥不用手机淘宝搜索看综合排名,下面来选择竞争对手。因为现在综合排名是千人千面是不准确的,所以我们需要利用生意参谋的流量大小来判断哪个产品的排序更靠前,流量越大就意味着在绝大多数人的手机淘宝里面,它的搜索排序是靠前的。当我们筛选出了自己的竞争对手,还有一个很关键的问题,我们需要判断,我们选择的竞争对手到底适不适合用作单这种方式去超越。做单这种方式相对于其他官方的推广方式中,他的效率高成本低。但是,其实他并不适合特别低的客单价,或者对手的付款人数在几万笔以上。直通车干不过做单子、做单干不过低价的。如果你的客单价在30块钱以内,并且内幕第一的付款人数在大几万,比毛利率又低于50%,那么,你是极其的不适合用做单的这种方式去超越他。因为你还不如送来得更加直接。这种类目举几个例子,像C数据线,手机壳,生鲜水果之类的。这些类目的手法应该是先用淘客起量再去做搜索。查看竞争对手的流量来源,首先我们在生意参谋竞争里找到竞争对手后,随便点开一个链接进行分析,时间选30天,然后看一下竞争对手的流量曲线,目的是看有没有哪一天特别的高,例如对手如果参加了大型活动或者TK,有一天的流量就会特别高,我们需要判断对手的体量方式是不是走了TK,如果有TK这种行为,基本上都是付款人数比较多的类目。接下来我们来分析竞争对手的流量入店来源,同样的进入生意参谋,选择好基本对手,然后时间选30天拉到最下面看入店来源。接下来大家一定要记住我说的话,划重点️!排名第一的流量只有是直通车或者手淘搜索才适合用做单的方式去超越。如果直通车排第一,那搜索必须排第二,如果搜索排第一,那对手有没有直通车流量都无所谓,为什么无所谓呢?因为猛投直通车的永远干不过SD,我们这样看流量的目的是为了判断对手的主要流量是搜索带来的流量,能带来搜索权重的前提是搜索成交。所以只有做单和直通车关键字成交能带来搜索权重,还有一种特殊的情况就是对手第一的流量是淘宝客,第二名第三名才出现了搜索和直通车。如果是这种情况,你则需要判断是否付款人数比较多的类目,还是通过跑AB单起来的。四、如何测出竞品真实销量1.根据生意参谋来判断。判断真实销量有利于你确定这个类目到底要不要进入、是否有盈利空间。如果实力不够强,货源优势不大,利润空间也不高,应当适当放弃。2.通过数据来分析竞争对手的真实成交。现在由于全民都在做单,所以我们看到竞争对手的转化率几乎都是虚高的,我们就很难分析出竞争对手的真实搜索转化率。3.但是,绝大部分卖家是不会通过直通车去做单的。所以直通车的关键字成交的转化率趋近于真实。所以,我们用直通车的成交关键字的转化率,乘以竞争对手搜索渠道带来的流量,得出来的真实订单数也会趋近于真实。4.那么我们第一步就是需要把竞争对手的几个最大的主要成交关键字的直通车转化率查出来。怎么查呢?①打开直通车后台点击工具;②点击流量解析,在关键词分析这里输入你的主要成交关键词,点击查询;③点击竞争流量够使日期选过去14天。④下拉浏览器看到这里有一个移动设备的点击转化率,这个点击转化率就是我们需要的数据。大家注意这个转化率是大盘平均的,也就是你的宝贝排名,如果越靠前是可以超过这个转化率的排名越靠后呢,那转化率就越低。
淘宝开店

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直播带货、社区团购跨界打劫,鲜花电商更悬了?

电影《时时刻刻》里,有这样一串经典的镜头,电影讲的是,三个不同时空的女人一天的故事,20世纪20年代的伍尔芙,她在小说中写下的第一句话:“达洛维夫人说我要为自己买花。”电影穿越年代,想要表达的主题是,女性意识的逐渐觉醒;一百年过去,在电影之外,我们看到的,更多的是,买花这一行为里,投射出女性消费和悦己消费的崛起。但如果不是近期「花点时间」刚刚获得融资,曾经被热捧的「roseonly」「FLOWERPLUS花+」等鲜花电商品牌已经快要消失在消费者视线内。直播间中,大众已经习惯低价抢购一捧花,而不去在乎它的品牌。几年前,经常能在爱美爱生活的同事的桌子上,看到标志性的小蓝瓶子,每周都更换的新鲜花束成为标配,而今,盛况已然不再,而从现象穿透背后的商业,曾经轰轰烈烈开启过订阅鲜花模式的鲜花电商们,都还好吗?01 被忘却的风口鲜花电商「花点时间」在最近迎来了一笔新的投资,投资方包括梅花创投、双良玖创资本等机构。而距离鲜花电商行业的最后一笔融资已经过去三年了。人们开始重新关注到这个行业,不过,如今很少有人还记得,它也是曾经备受瞩目的风口之一。鲜花这门生意,按照用途基本可以分为以会议、酒店、婚庆等批发需求为主的企业用花(2B)、节假日的礼品鲜花(2C)和以日常消费为主的生活鲜花(2C)。B端的需求基本是稳固的存量市场,所以更多的鲜花电商把视野投向了C端用户市场。2014-2016年,曾是属于鲜花电商的高光时间点。Tech星球了解到,在青山资本引荐下,明星高圆圆投出自己第一个天使轮的互联网投资项目,接着又引入了鹿晗的基金,在明星光环带来的光环下,「花点时间」曾一度在鲜花电商赛道上熠熠生辉。主打轻奢鲜花品的「roseonly」当时风头正盛,而它火起来也正是靠着一大波明星的加持:李小璐、杨幂、林志颖、吴亦凡、昆凌、章子怡等都在微博上晒过它家的花。「野兽派」很快摸到门道,靠着黄晓明、周迅、林心如等明星婚礼的鲜花席卷了半个娱乐圈,也成功出圈。「爱尚鲜花」更是直接迈入了新三板,抢夺“鲜花第一股”的头衔。鲜花电商的风口曾有多火热?泰笛科技是一家以洗衣为核心业务的O2O平台,也加入到了这场轰轰烈烈的大风**去,推出「泰笛鲜花」,也想靠讲新的故事跻身IPO,曾经的鲜花电商是资本被给予厚望的市场。甚至直到2018年,还有玩家入场,「弗洛花园」以“无人鲜花货柜”强势进入鲜花行业,强调“下班带一束花回家”,或者“路过被货柜吸引尝试产品”的消费场景。而今,曾经的繁花似锦都成为历史。以2015年在新三板上市的「爱尚鲜花」为例,「爱尚鲜花」在2018年上半年的净亏损达到289.50万元,更是爆出靠刷单美化报表,并在2019年7月宣布终止挂牌。而另一家也曾想挤入新三板的「花集网」2013年至2018年内始终处于亏损状态,其2019年半年报显示,上半年净亏损110.80万元。成立于2016年的鲜花O2O平台「花见花开」宣布注销;2019年6月,集线上线下鲜花订阅业务于一体的「门客生活」,资金链断裂导致经营不善,仓促地撤离市场,留下一堆无处维权的用户。根据媒体报道,「弗洛花园」平均单柜每天的销售量不超过20束,截止到2021年3月,「弗洛花园」都尚无确切的融资信息,早在2016年的天使轮融资额度和投资方也相当模糊。判断一个行业固然不能完全从融资去判定,但资本的动向,足以证明它的风光的时刻已经远去。Tech星球梳理发现,2015年公开的鲜花O2O平台融资活动共9次,包括「Flowerplus花加」、「Roseonly」、「野兽派」、「花点时间」、「爱尚鲜花」等风靡一时的品牌,2016年,融资活动也达到7次,瞄准C端的「鲜花订阅」已成为红极一时的风口赛道。然而2017年下半年开始,行业整体增速明显放缓,洗牌加速,公开披露的融资消息更是逐年减少:2017年只有4次融资,2018年3次,2019年则只有1次。鲜花电商这个风口,曾短暂地绽放了一下。02 教育好的千亿市场,新玩家入场收割?一束花从线上预定,到运送到消费者手中大概需要这么几个步骤,鲜花从云南、广西、浙江等原产地采摘,经过冷链车运输,再到各品牌的中央仓预处理花材;空运或冷链车运输到城市各仓,仓库进行生产包装,再传导到各地的同城顺丰、京东城市配送;最后达到接收者。鲜花属于大生鲜商品,易耗损且保质期短,耗损过大导致物流乏力,影响鲜花供给,各家都在努力地搭建自己的供应链和物流。整个过程需要控制在2—4天,这是一场美与时间的赛跑。「FLOWERPLUS花+」告诉Tech星球,为了自建全程冷链,用了2年的时间,把从花田出来的鲜花送到用户手里,控制在24-48小时左右。「花点时间」相关负责人也透露,3500个SKU的鲜花中,几乎每一品类都有不同的吃水深度,也有不太一样的酸碱度,而这些只能在实践中一一探索。而「FLOWERPLUS花+」和花点时间从2015起初的商业模式,都是以订阅鲜花模式,也就是包月或包年付费,之后每周邮寄一束鲜花的形式。在成立之初,看准大众家庭消费市场的鲜花电商们,就是在立志培养起中国消费者的鲜花消费习惯。因为,在此之前,在中国人的思维里,鲜花的消费应该应用在:情人节、母亲节、结婚、颁奖这些场景,只是在某一个时间节点的特定仪式性消费。而在像英国、荷兰这些欧美国家里,日常的鲜花消费是礼品性鲜花消费的几倍之多,消费者有成熟的购买习惯,且供应链更发达,购买方式也更简单,像超市、便利店都可以随手买到鲜花。教育了几年消费者的结果是,市场确实在倍增,2016年中国鲜花电商行业市场规模168.8亿元,2年的时间发展到了366.2亿元,翻了一番,且增速在持续上涨,2019年突破600亿元,2020年总额约是720亿元,2021年预估达到800-1000亿元。而不巧的是,一直在努力盘活的千亿大蛋糕,正在遇见新的对手尾随。在拼多多或抖音上,鲜花直播是这样玩儿的:“库存10个,原价89.9元的套餐,现在直降40元。”主播芳芳正卖力地推荐,“宝宝们让我看看多少个想要,在屏幕上给我扣666,超过10个,我再降10元。”最后,白牡丹和红牡丹各一束、雪里红一束、茉莉一束,这样套餐的售价是29.8元。这一套餐卖出20件,用时不到五分钟。底下的弹幕不停地在弹出“划算,真实惠,再来一组”等反馈,主播继而拿出新的一组鲜花。而这样价格的套餐,如果放在鲜花电商平台上几乎都要用上2-3倍的价格才能买到。除了价格,根据Tech星球测试,直播购买的鲜花基本上当天立马发货,基本上都走顺丰空运,时间也能控制在2-3天;而且相比鲜花电商拆盲盒的未知感,直播鲜花电商所见即所得,方式也更加灵活,不仅可以买主播搭配好的组合,还能自己指定鲜花的款式,主播报价,买的全是自己喜欢的款。直播基地的店主向Tech星球介绍:有的直播间,一天少则几十单,赶上高峰期可以上千单,一个直播间配2-3名主播,全天12小时不间断直播。而有的店主拥有2-8个直播间。这块逐渐被验证有利可图的市场,也已经被社区团购和生鲜零售盯上。以叮咚买菜北京地区为例,在鲜花类目下,已有十多个SKU,很多热门的鲜花品种,还要靠抢,一上架就售罄。「FLOWERPLUS花+」相关负责人给Tech星球分析,蔬菜某种程度上是标品,茄子就是茄子,直接单卖茄子就行,但是花你要想好看,等级、开放度、怎么组合搭配、流水线怎么生产等,这个没有3-5年的亏损,做不来。但当供应链和冷链物流的基础设施已经搭好,直播电商和社区团购瞬间切入鲜花赛道,完善似乎只是短时间内问题。面对竞争对手的跨界“打劫”,垂直鲜花电商出路要怎么走?03 鲜花电商突围:消费者体验与供应链难题鲜花电商,并不是没有想过突围和破圈。2020年,「花点时间」曾和刚上线不久的主播罗永浩合作520玫瑰的单品,一场直播就售出几千份玫瑰。但收到花的消费者并没有过上一个美好的情人节,收到的鲜花存在不新鲜,打蔫和腐败的情况,甚至一度上演“老罗手撕品牌方”的惨剧,最后以老罗全额赔付,花点时间再赔付消费者的方式了结。花点时间方面表示,由于准备时间仓促,又为了照顾颜值,拿掉了原来鲜花保鲜袋,导致牛皮纸直接吸附鲜花水分,才造成的鲜花脱水的现象。也有老客户在为其解释,“花点时间绝不是无良商家,自己已经定了一年的鲜花,整体都是很不错的,鲜花磕碰在所难免的。”一场意图破圈的营销,但是结果却翻车了。而作为已经在领域内奔跑了6-7年领跑者,供应链的问题,似乎更难解。根据两家提供给的数据,行业两大头部玩家已经把耗损率降至1%左右,但在各大投诉平台,对于鲜花电商的投诉还是居高不下,花材不新鲜,破损、货不对版等问题频频出现。对于消费者而言,概率落在自己身上,就是百分百的失望。鲜花这样情感价值大于使用价值的消费品来说,一次的失望,可能是永久的,次次的翻车事件也在消耗着消费者的耐心和信心。供应链的升级上还是没能明显的改观。Tech星球了解到,「花点时间」如今完成C1轮融资后,将会把资金用于持续建设供应链。但何时能够收到成效,仍然是个未知数。据《2018鲜花电商行业及用户研究报告》,用户不愿意或不确定是否继续使用鲜花电商的原因Top 3分别是:价格偏高、图片与商品不符、以及花材品质差。而多次使用鲜花电商的三大理由,则是方便、价格较便宜和花材品质好。对于消费者而言,价格和便利性则成了关键因素。消费者小琳告诉Tech星球,在鲜花电商刚兴起的时候,她也曾是某家鲜花电商的尝鲜者,“当时觉得99元一个月的价格很划算,就选择了。”但因为常常收到的花都不是自己喜欢的,后来她又尝试了更贵的套餐,“但是居然是一堆草中间只有一两株花,就彻底放弃了。”现在她直接通过直播电商在云南批发市场的花农一件代发,价格又便宜还能随意挑选,“她们也可以提供每周一花的服务,而且价格更划算。”鲜花电商的玩法和模式又在逐渐趋同,两大头部的鲜花电商「花点时间」和「FLOWERPLUS花+」,最近都在探索一条新的增收道路,开线下店的模式。根据 「花点时间」透露,目前,已经开设线下加盟店近200多家。鲜花电商,曾经疯狂烧钱获客、开拓线上模式,如今它们再度不约而同地从线上回归线下,这样的业务发展模式,似乎又在重走O2O平台发展的老路。对于整个行业来说,订阅模式已经跑通,鲜花消费是实实在在的增量市场,而鲜花作为观赏性商品,在合适的价格内其所带来的“愉悦”感,才是打动消费者的关键。一份《鲜花市场行业报告》显示,对于线上鲜花消费而言,真正因为改善生活品质而初次消费的占比仅为17%,而市场价格优惠等原因占比达到48%。和已经起势高调,在冷链物流等方面形成一定规模,进而降低物流成本的生鲜电商和社区团购相比,鲜花电商难形成规模效应,也无法降低成本;而和社区团购与生鲜电商,动辄上几十亿美金的投资额,高
抖音

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买家收到商品说描述不当怎么办?

买家表示描述不符,在维权处理的时候会根据描述不符是否可以肉眼判断来进行处理,建议:

1、如果买家描述不符的问题是肉眼可以看到的,例如颜色,大小尺寸,版本规格等:

由于买家描述的商品问题是肉眼可见, 需要买家提供商品存在问题的实物图片作为凭证,建议向买家索要对应的凭证,再做进一步的判断处理。

2、如果买家描述不符的问题是肉眼不可见如材质、成分等:建议联系买家要求买家来举证,买家需要提供:可以看出材质成分不符的相关凭证(如吊牌/水洗标/包装盒上的成分含量标签等)。

如果订单后续申请客服介入后,将会对买家的凭证做判断。

如果买家举证有效:支持退货退款,运费商家承担,不论货物是否完好;如果买家未举证/举证无效:需要商家来进行举证,商家需要提供自有品牌商标注册证/(授权书+进货发票/进货清单/进口报关单)/材质检测报告。

商家的举证有效,淘宝将通知买家反举证:提供材质成分或者不符的检测凭证。

此时买家如果提供的凭证有效,支持退货退款,运费商家承担,不论货物是否完好,且检测费用卖家承担;

买家未举证/举证无效,淘宝将驳回买家退款申请,并且检测费用买家自行承担;商家的举证无效,则将支持买家退货退款,运费商家承担,不论货物是否完好。

淘宝

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