电商知识问答－电商牛人问答_第1132页

提问

宁波淘宝美工培训哪里有？

好牛技术

线下好几万，线上几千，自己取牛选电商课程里先看看免费的课程

淘宝

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我怀疑订单有问题,我能不发货吗?

好牛技术

建议您主动联系买家进行沟通，如仍有异常，可直接点此进入恶意行为投诉中心，恶意行为投诉中心入口（建议收藏，方便查找）：https://tousu.taobao.com/#/，发起投诉。发起投诉后我们会在1-3个工作日内核实处理。

淘宝开店

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2022年年货节惊喜劵使用逻辑是什么

瓜

2021年12卖家发放惊喜商品券可与品类券、跨店满减叠加使用

淘宝

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2022年淘宝春新势力周只能服饰类产品参加吗？

张三丰

是的

淘宝

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店铺年检主要是哪些内容？

牛选用户ZXB507

卖家的身份信息、联系方式、实际经营地址等基础信息

淘宝

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为什么淘宝搜关键词找不到商品

杭州时科启商网络有限公司

你的宝贝能不能搜索到，前提条件就是宝贝的权重要高，因为淘宝里面相同类的商品有很多，而搜索展示自然是根据谁的好，谁就排在前面的所以要想搜索到你的宝贝，就需要你通过运营，让你的宝贝这个搜索关键词的数据反馈有效并且数据很好看，系统才会把你的商品展示在搜索前列。

淘宝开店

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淘宝直通车推广设置方法及流程

风亭叶

直通车对于店铺发展的重要性还是非常高的，我们开始操作推广的时候，肯定都会碰到2个选择，是该注重销量还是注重流量？一般都是比较注重流量，但是流量进来了又没有转化。注重转化，但是点击率又有所欠缺，同时点击率效果不好的话影响着我们的质量分、账户权重，还可能会导致我们的PPC居高不下。很多朋友在这里都是陷入两难境地，把握不好投放力度与选择性偏向，今天我来帮你们解决这个问题。首先来分析一下我们的点击率和转化率一、点击率: 点击率这里，很多朋友为什么偏重选择点击率呢，因为点击率就是流量，有流量才能有转化。假如在无成本的情况下，1000个流量转化率1%是等于100个流量的10%，相对来说完成1%的转化要比把转化控制在10%容易的多。有这个想法都正常，也没什么错误，但是要考虑全面，说实话，能有免费流量谁愿意花钱去买流量？无奈现在电商体量越来越大，市场竞争越来越激烈，但是我们做推广的最终目的其实还准备用推广来影响到自然搜索流量，需要用推广来带动推广流量。考虑到自然搜索方面，那么我们拿流量的时候就要考虑到流量标签会不会为我们后期带动搜索流量带来负面效果，所以拿流量的时候必须要在流量属性与推广宝贝自身属性的相关性高的前提下进行。下面来分析一下影响点击率的因素： a、主图首先肯定是主图没跑了，主图是最直观影响点击率的，推广前期测图肯定是不能少的步骤了，测试出合格的主图才能让我们在推广的时候不至于找不到优化方向。（主图确定没问题以后需要优化的时候基本可以排除主图）测图周期呢一般不用很长，正常来说一周左右就差不多了（这里要看数据基数，不是时间，7天内是正常测款需要用的时间，如果预算实在有限，要适当延长测图周期）。测图期间其他数据类似转化、收藏加购低是正常的，因为我们是在测图，最直接的看我们的点击率反馈。还有一点，在点击的前期是要有展现，有些朋友本身展现都没有，如何去测试点击率呢？展现一直没有的话建议检查一下有没有设置什么地域、时间折扣、与一些特殊的人群设置。出价就不用说了，你出价太低，曝光位置再几十上百页，那有展现就见鬼了!(比较能翻几十上百页去浏览的消费者实在实在是太少了。) 位置大家自行调整，如果感觉出价高而且还没有展现的话，看一下投放的关键词，行业大词就是贵，而且竞争力度还大，建议找到适合自己预算的关键词来投放，可以为二、三级词，一般类目的话已经够用了。 b、曝光人群（同样影响着转化）曝光的面向人群也会影响到我们的点击率，面向人群不对的话就算引来流量进店，也不会有很好的后续数据反馈，更何况点击率本身相比正确人群就要低很多。一般如果我们是新品刚开始推广的话，控制好关键词、人群投放就可以了。关键词：上面也说过了，尽量选一些精准的二三级词，可以适当提高一些出价，拿下有利位置，但是出价要逐渐调整，不能一下子调整太多，逐渐调整发现数据不升反降的时候，回调一些，保持住。人群：要筛选出适合我们的人群，人群也是有组合的，从一级人群一点一点组合到三、四级人群，人群等级越高，流量越精准，同时也代表曝光要求越严格，曝光度会少一些，少的程度主要看人群的投放选择。筛选人群可以从1级到4级逐渐测试，找到曝光度与点击度符合我们预期效果的就好，筛选也是需要一段时间，可以根据我们的预算来缩短或者延长筛选周期。人群同样影响着转化率，人群不精准就会导致上面我们说的进店流量与产品属性的契合度太差，导致转化率一直上不去，还会打乱单品的人群标签，导致自然搜索曝光人群的不准确性，会连锁的带出一串的问题，这里需要着重注意下。二、转化率转化率影响着我们整个店铺的销售额，也就影响着我们店铺的最终成绩，也是对我们运营实力的考核标准，无论你其他数据做的有多好，无论有多少曝光度有多少进店流量，最后不能促进下单，完成成交闭环，那一切就都是是失败的。影响转化率的因素呢，主要分为以下几点： a、产品内功产品内功呢主要是详情、评价、销量。首先就是详情页，消费者进店后无论有没有心思买，都会去看详情，宝贝的基础属性、形态、功能、材质、售后等等都是消费者会关注的问题。详情页是我们把产品全方位展现到消费者面前，表明优势，也是增加消费者信任的过程，有些卖家朋友在详情页弄的特别花哨，其实真的没什么必要，研究买家心理，最主要的抓住买家心理，抓住买家的注意点，重点突出。其次就是评价了，很多朋友应该都经历过，一个置顶差评能对转化率带来多大的影响，有时候甚至是毁灭性的。证明现在的消费者对评价这方面还是非常看重的，维护好评价，出现售后积极处理。同时找买家关注点的时候也可以去参考同行的评价，收集其他店铺有吐槽的评价，做主推或者详情的时候重点突出。最后是销量，销量这里主要是可以在一定程度上会增加买家的信任度，促进下单几率。接下来就是除去产品本身问题的其他原因： 1、产品属性与进店访客的契合度举个最基本的例子：客单500以上的产品，进店流量属性几乎全是消费水平在1-150的访客，不管之前是因为什么操作导致的，进店流量属性与产品属性差异较大，转化肯定是会受到影响的。所以在做任何运营操作的时候都要注意这一点，尽量不要对产品标签有太大影响，一旦给系统造成假象，很容易会造成刚才说的情况。 2、客单价价格这里每个店的货源、成本、利润不一样，定价也不一样，如果高出市场太多的话，转化也是上不来了的，除非有其他人没有的特点、优势。不过现在本身同质化就很严重，做出足够突出的特点比较难了。同时同样价位利润较高的店铺，在做推广的时候投产也比较好做，等于投入的成本也在变小。其实任何运营方式与产品本身是分不开的，再厉害的运营，产品不行，做起来的成本远远要超出其他产品的。其实大家在投放是时候无非就是找不到一个流量与精准性的中间点，也要看目前产品属于什么阶段，测图期间不是很建议添加过多限制，测图时尽量选择流量体量多的来做。另外由于直通车的人群、展现位置是我们自己来设定调整的，人为操作总会出现纰漏，一般能及时调整问题不大，记得及时观察反馈数据奥。

淘宝开店

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直通车的建议出价准吗？要不要参考

张三丰

对于很多卖家朋友来说，需要推广自己的产品和店铺，那么淘宝平台有很多的推广工具，供大家选择，比如说淘宝客推广，直通车推广等，有一些朋友操作直通车之后，很好奇直通车建议出价为什么这么高? 影响关键词出价的高低因素，最直接的有两个：一个就是质量分、相同的关键词一个计划是10分跟一个计划是7分两个的出价相差是很大的。另一个因素是：权重，这里说的是直通车计划权重，权重高的计划出价是偏低，权重差的计划出价肯定是要高很多。怎么推广? 一、直通车设置多个关键词进行推广淘宝也有SEO的，我们的关键词如果做得好，对商品的排名有很大的帮助。多个关键词如果一起推广，通过合理的出价，总的出价会比单个宝贝关键词出价低。因为同样的流量，单个宝贝越高的流量获得需要投入的成本越多。那我们用多个宝贝较低的流量获得达到店铺总流量获得的效果。这样不仅可以降低出价，流量也获得了。二、避其锋芒，尽量避开竞争对手直通车推广的好处就是流量精准并且见效快，关键词的位置并不是一味地抢在前面，在我们的宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。在自身优势不明显的时候，卡位一定要注意前后位置同行产品的情况，热词一定不要跟他们正面竞争。如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。三、淘宝直通车设置多个宝贝进行推广我们举个例子：淘宝直通车推广一件宝贝如果需要获得100个流量，那我们的宝贝出价就要比较高，不然位置不靠前没有流量。但是如果我们设置10个宝贝，每个宝贝计划只需要获得10个流量的话，这样我们的出价总的就会比推广一个宝贝的出价要低，而我们最终也能获得100个流量。所以我们在开通直通车的时候最好是多添加几个宝贝来进行推广，进而来达到引流的目的。直通车的关键词是靠抢的，我们建议核心重点词占到前3的位置，行业热门词由于竞争的程度很激烈，建议能有前15的位置即可，不然出价太高得不偿失。

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淘宝开店需不需要营业执照？

风亭叶

1、新开店铺还没有成交记录，超过零星小额标准才属市场主体登记的范围，或您属于《电商法》规定的其他不需进行市场主体的类型，亦不需要进行登记。但如您销售的商品或提供的服务属需取得行政许可才能经营的(如：食品)，则需要进行市场主体登记，并取得相应行政许可。 2、电商法明确规定符合以下情形的，不需要进行登记： 1)个人销售自产农副产品。 2)个人销售家庭手工业产品。 3)个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动。 4)个人进行零星小额交易活动; 5)其它依照法律、行政法规不需要进行登记的情况。 3、据了解，相关行政主管部门暂未对“零星小额”作出具体规定。如您不确认是否属于“零星小额”范畴，您可以等待相关行政主管部门对此作出具体规定再行办理登记事宜。淘宝开店需要哪些证件? 开店分为了3种形式，个人，个体户，企业。先来讲讲淘宝个人店铺的开店的条件和流程： 1、能够证明你唯一身份的，身份证。 2、你本人的半身照和手持你身份证的半身照。 3、一张有网银的卡。 1.2步骤基本上是大家都有的，登录账户和绑定支付宝账户。 3、支付宝实名认证。 4、淘宝开店认证，直接开店。第二类，个体工商户。一般来说个人在淘宝上开店的话，需要的证件信息很少，如果开成企业店铺就需要上传营业执照，当然你可以选择开个人账户，这样就按上面的第一类步骤去操作，也会省去你的麻烦。第三类，企业店铺。申请认证分别是法人和代理人名义。 1、以法人为主需要企业/实体店铺的营业执照、法人身份证件或者盖有公司红章的身份证复印件、银行对公账户。 2、以代理人为主需要企业/实体店铺的营业执照、法人身份证件或者盖有公司红章的身份证复印件、银行对公账户、代理人的身份证或者该有公司红章的身份证复印件、委托书。由于需要开通的淘宝企业店铺的商家来自各行各业的，准备营业执照的相关资料也不相同，具体行业要参照每个行业给出的标准和平台的要求准备相关资料。根据了解得知如果要在淘宝开店的话是必须要有营业执照的，这个是最新电商法的规定，如果没有营业执照的话，那么就无法开店成功。所以各位商家们要开店的话，记得去提前准备营业执照。

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拼多多为什么粉丝抢福利页面显示：领取失败？

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