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手淘推荐流量很大,但是没转化怎么办?

这些同学,我经常会说,你需要了解手淘首页之后,才会提高转化率。一、手淘首页推荐流量只是上半场手淘首页推荐流量,或者超级推荐流量,其实只是上半场,上半场是不会对转化负责,上半场是拉新的工具,一个完整的玩法是两部分组成。就像是足球有上半场和下半场,第一部分上半场是拉新,只要你的加购收藏成本,低于客单价的10%,就是划算的。你可以简单理解为微信加粉。二、两个角度看加购收藏转化率但是我们还有一个没有仔细看,不是在超级推荐里面,也不是在手淘推荐里面,在哪里看呢?我们关注下,在日常的时候,还会有人通过加购,和收藏二次进入到店铺,对产品产生购买,不过这时候的购买,成交转化是计算在加购收藏,这里的转化率会很高。比如:如图,淘内免费是1.77%转化率,付费流量是3.24%转化率,而我们看到的自主访问,我的淘宝是12.85%转化率,购物车是22.21%转化率,这个超高的转化率,是比其他渠道要高很多的。我的淘宝,你可以简单理解为收藏来的,购物车,你可以理解为加购来的,那这时候有一个问题,这些超高的转化率,流量是哪里来的?是从天上掉下来的吗?当然不是,这个是从日常,我们引入流量里面,暂时没有购买,但是做了加购和收藏里面来的。如果没有前端的流量,这里是不可能有访客,也不可能有转化的,相信这个道理,大家都很清楚。就算日常你什么都没有做,这里都有超高的转化,这个是从好的角度来看,但是我们从另外一个角度看,那就不是一个好事情了。有没有同学反过来看看。我的淘宝都转化10%多了,购物车转化都20%,很多几乎收入囊中了,可是为什么?90%左右的我的淘宝,80%左右的购物车都跑了呢?这个不是很可惜吗?不是最最大的损失吗?跑哪里去了,跑到你的对手那边去购买了,在货比三家中,你被比下去了。三、你如何做下半场第二部分下半场是收割,是需要你通过活动,去激活已经产生加购收藏的买家,通过活动的营销方案,让商家在限时限量的情况下,督促下单购买,如果你没有任何的活动,他在购物车里面,依然没有购买的欲望和想法。很多商家其实是没有活动营销意识的,按照线下传统企业来说,一般是设计好营销方案,包含什么活动,然后再开始做推广广告。但是很多淘宝商家,习惯上来直接就是直通车,无太多营销手法。 而且营销需要有理由的,如果师出无门,买家也是不会相信你,为什么凭白无故的降低价格,是你的质量不好吗?所以我们要找理由,通常官方的活动每月都有,比如情人节,38节,618大促,99大促,双11,双12,元旦,圣诞,年货节,自己也可以做活动,周年庆,每月会员日等等,我们做好活动营销方案的设计之后,再通过工具超级推荐来收割,把之前手淘推荐触达的人群再次召回,加购收藏的人群再次召回,才会有比较强的收割能力,而收割最终好坏,取决于你前期拉新的人数,和营销活动的方案策划。
淘宝开店

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淘宝客的收入怎么取出来?淘宝客佣金多久结

  对于付费推广,我想大家首选的一定淘宝客,因为目前只有淘宝客是根据成交收费的,淘宝钻展和直通车就是通过展现或者点击收费,一般的商家是无法支付这样的付费推广费用,今天小编就给大家讲述一下淘宝客的收入怎么取出来?淘宝客佣金多久结算一次?不知道的朋友,可以认真阅读一下今天的分享,知道的朋友也可以稳固了解一下哦。

  一、淘宝客的收入怎么取出来

  1、打开淘宝联盟的页面;页面上显示登录界面;可以选择淘宝账号登录,也可以选择阿里妈妈会员登录。

  2、选择淘宝账号登录,可以用手机扫一扫页面上的二维码手机登录;也可以点下登录界面右上角的电脑图标,在电脑上登录。

  3、登陆成功之后,进入到淘宝联盟的首页;这里显示着三个数据;昨日预估收入、本月预估收入和上月预估收入。

  4、上月预估收入是能提现的钱;每月到了20号即可提现,若有特殊情况20号不能提现的,页面上也会有所提示原因。鼠标放在”我的联盟“这里,如下图所示。下方弹出菜单,点击”结算中心“。

  5、点击”结算中心“后。转到另一个页面,在”账户余额“这里显示着能提现的金额,并且显示着”提现“的按钮,若此金额能提现的,按钮呈黑色状态,若不能提现,按钮呈灰色状态。点击”提现“;页面弹出提现的操作框,然后,输入淘宝客提现额度以及验证码,再点确定。

  6、点确定后;再弹出另一个操作框,按框内提示获取验证码,再点确定。点确定后,即显示提现成功。

  二、淘宝客佣金多久结算一次

  买家通过支付宝交易并确认收货时,系统会自动将应付的佣金从卖家收入中扣除并记入淘宝客的预期收入帐户。每个月的15号都会做上一个整月的月结,月结时候将收取佣金的10%作为技术服务费,结算之后正式转入淘宝客的收入帐户。淘宝客需要在阿里妈妈账户绑定通过实名认证的支付宝帐号,才可以提现到该支付宝。

  详细看完的朋友一定有所了解了。相信只要认真做淘宝客,每个人都能收获不少东西,更重要的是通过做淘宝客,收获了很多无形的知识财富和经验积累,而这些知识和经验都是无形的,在以后所有项目中都能得到发挥和验证,也能源源不断的为自己带来更多的收益。

以上都是我自己操作淘客推广的一些经验,希望能给大家带来一点帮助,大家有什么问题可以加我vx:110381263有问必答。

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#超新星扶持计划#亲身经历总结,被主播坑惨后,我总结出了这几点

真实经历一:2019年年初,那时候直播已经开始井喷了,基本只要能开直播,转化率妥妥的,那时候随便找个主播基本都能直接通过直播赚钱。商家直播间卖货扣除佣金和券后价以及服务费之后还有一定利润。一场下来一般都能卖个几百单。那个时候大部分中部主播对选品就非常严格,因为我做的是美妆是代购大牌的,只有专柜小票,没有相关授权,所以,中腰部以上的主播,基本不接我的品。所以我一直混迹在中腰部以下的主播市场。年初的时候基本没遇见过坑,随便找的主播都能带货,年中的时候,就开始出现了各种刷数据的主播了。经常找到的主播都是收500-1000元一个单链接,一场直播,主播会接40-60个商品进行混播,然后一场下来只能卖3-5单或者有的只能有10单。因为一次找的主播有56位,所以一开始有个一场直播,货卖不动,就没在意,后来开始到年底的时候,就已经开始找5家,5家都不卖货了,除了之前经常合作的,还是平稳输出以外,新找的付费主播,基本都是水货。真实经历二:去年年底在mcn机构群,因为平时聊天比较多,所以经常跟mcn打交道。也认识了几个mcn的朋友,那时候开始,基本都已经开始全部只找纯拥主播了,也就是没有服务费(坑位费),20%-30%佣金给主播,加上券后价,这个时候基本都是成本在直播间出售,或者小亏在直播间出售商品了。期间我再次尝试了两次付费主播,1000的坑位费,粉丝数量10几万,mcn机构招商朋友信誓旦旦说是实力主播,结果上去之后卖3-10单。两次基本都是这个结果。这直接让我验证了一个很狗血的事实。平时找纯拥主播还能出一些单,有时候效果还可以的还能出大几十单,找付费主播反而出不了单。这是为什么呢? 背后因素分析:1、招商人员为mcn机构招商接单子,一般都是拿工资的,而他们的工资一般都不会太高。而假如,他们在接单的时候,把订单对接给刷数据的主播,直接给主播对半分,甚至1000元只用给主播200元,就能自己把另外的800给挣了。2、mcn机构本身就是专门做刷数据接单子的公司,公司主播全部是新人培训,然后通过刷数据之后,然后接单,任何商家上去,基本都是交学费,因为那些观看的流量都是假的,是有少得可怜的在线观看人数是真的。再加上这些观看人数,基本也不是这个主播的粉丝,只是一些游客,所以转化才低得令人发指。跟现在抖音的粉丝有点类似,看似流量很高。其实大部分的粉丝都是看热闹的,想要粉丝消费很难。那么问题来了,怎么样的主播才能产生带货属性?要想自己的粉丝在自己的直播间消费,这个是需要漫长的过程的,不是关注了,就会买的。大部分的实力带货主播都是经过少则三五个月,长则一年半载在直播间做活动,自己有一些专业知识,(比如:美妆类目的很多实力主播都是有化妆师资格证的,零食类目也有营养师资格证的,宠物类目,还有兽医资格证等等。)做相关讲解,以及相关知识普及,这样积累起来的忠实粉丝,才会对主播有公信力。但凡这类主播,对选品和选类目都是很严格的,因为这类主播很清楚的知道自己的消费群体是怎样培养起来的,绝对不会为了500-1000元什么商品都接,这样接了商品一单商品不好,就容易伤害生存根本。所以只要主播长期维持真实、有知识输出、有好的产品输出。主播说这个是真的,确实很好用,适用于什么样的人。这种情况下,粉丝才会买单。而不是像李佳琪那种通过淘宝扶持,通过氛围来让粉丝和访客转化,李佳琪这种情况是很少的,而且也非常容易翻车。你们也在新闻都看到过了。所以一个真实的主播,前期都是要培养跟粉丝之间的公信力的。而不是一个新手主播一上来就各种接商品,各种刷数据带货,让别人买。买家又不是傻子,谁去没事看个直播就直接买了。淘宝还没达到这样让人信任的程度。其次活动、实力带货主播基本只要直播间开播,都会有各种活动的,类似于今天10个名额、只要在直播间做互动扣1的,主播会54321截屏,截屏的人是谁,奖品就发给谁。这样才会让直播的粉丝有福利和趣味性。还有一些就是主播会做一些小窍门使用方式,还有一些价格低,质量好的产品推荐。这种前提下,粉丝才会越来越多,粉丝带着粉丝身边的朋友也开始参与进来。这个才是主播正常的发育路线。而mcn机构为了赚钱,是不可能给时间让主播发育的。上来就一顿刷,然后就各种接单。主播自身也没有经历过主播竞争市场的洗礼,自己直播没有功力不说。知识含量也低,再加上专业知识也很匮乏,买家会付钱买这种主播的商品吗? 除非买家是急用,或者完全买东西不用脑子,然后会去买才有鬼了。我反正是不会买的。那么最后mcn的主播谁来买单?只有商家了。经过2019年一年的直播热潮,还衍生了一大堆主播培训公司,直播代运营、各种衍生行业层出不穷。但以我的观察来看,要做一个主播,不是什么人都可以的。这个就跟做演员一样。是要老天爷赏饭吃的。不是谁对着镜头都能坦然自若、不是谁在直播间都能自信飞扬,不是谁在直播间都能互动换了的,不是谁都能掌控说话的节奏,聊天的节奏以及买家的同理心的。这些东西,那些主播培训机构培训不了的。只能培训基础的直播知识,设备怎么用,直播间怎么播,怎么去介绍产品。基本都这些内容。如果主播培训的机构,能把上述的的特性和技能都能教会,那么这样的机构就不用做培训主播的公司了,大把的世界500强企业都会找这样的机构。给自己培训高管了。
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