白车8+6玩法：含3天上10分极致操作 实操直通车标签入池计划

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2020-12-20 10:34:41

今天来给大家分享点最新的干货实操！如何建立直通车标签计划，让宝贝带上标签快速入池，快速获得手淘搜索流量，还有3天上十分的实操细节，以及创意权重的测试和提升。满满的干货，认真理解和吸收吧！哪里有不理解的，也可以留言探讨！首先，从直通车和搜索的关系，以及直通车带动搜索需要解决的问题开始！~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~一、直通车和搜索的关系：首先，直通车相当于简化版的搜索系统，直通车=关键词+精准人群=精准的人群标签；搜索=人群的购物意图，所以直通车就是搜索的人群标签，直通车的精准人群首先是搜索人群。其次，直通车设定人群标签上的流量反馈，它的意义在于提高潜客、老客、新款的价值和粘性。这个人群标签的意义是服务于我们店铺的访客，从访客、新客、老客角度，把流量的价值最大化，把客户的粘性处理得更好。现在的搜索是推荐式搜索，不是排名，是根据你的店铺标签和商品标签来推荐人的，也就是当一个宝贝在新品期没有标签的时候，以一个没有标签的宝贝找人群是不合乎逻辑的。所以新品通过直通车打上标签，对于获取搜索流量非常重要。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~二、直通车拉动搜索需要解决的问题：第一个问题是流量精准度问题，第二个问题是人群问题，人群的问题重点是标签问题。这里说一下，人群和标签不是一回事。人群是人群，标签是标签。人群不只是标签，标签组成人群，分析人群首先要分析标签。如果标签处理不好人群标签，就会出现直通车压制搜索，带不动搜索。所以，直通车成为搜索的精准人群标签，是直通车去获取搜索流量的方法。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~三，怎么创建标签计划，促进标签入池？标签入池：直通车的目标是做成交，收藏，加购，让宝贝快速入池，拿到人群标签。我们可以从8个维度做标签计划权重，让宝贝标签入池：（这里是以直通车高权重为基础，如果直通车权重比较低，可以下拉先看3天提高直通车计划权重部分，也可以留言找我问！）（一）、标签计划标签入池直通车点击量需求：50-100个点击量新建计划，添加需要推广的宝贝，一个计划里面添加一个宝贝。1、选词新款：成交属性扩展词根选词+人群使用情况选词老款：算出目前流量词根核心词老款和新款的选词，使用直通车流量解析，先筛选产品词，再筛选核心属性词根，利用词根找相关性高的词，按照流量层级分类关键词建计划。2、创意创意标题只有20个字，宝贝标题有30个，所以在做宝贝标题的时候提前布局，创意标题词路占据前20个字，宝贝标题可以从头删词、从尾删词、二头删词或中间删词，成为创意标题，做到创意标题的全覆盖。3、轮播创意前三天轮播第三天开始选择优选开启智能创意4、出价流量解析竞争透视中看市场均价流量解析——竞争透视中看行业价格曲线；建议出行业均价的1.5倍5、人群：溢价200%二级标签宝贝定向人群是老访客节日属性人群是新访客基础属性的人群性别+类目笔单价性别+月均消费额度性别+年龄标签组合：关键词+人群；根据流量解析-人群画像分析来设置人群标签；以性别为起始，二级标签为一个组合：一级标签宝宝性别宝宝年龄类目笔单价性别年龄月均消费额度二级标签性别+年龄性别+月均消费额度性别+类目笔单价三级标签性别+年龄+类目笔单价性别+年龄+月均消费额度人群未成交客户新房客老客户6、时间在直通车—工具—流量解析——输入关键词——竞争流量透视——关键词24小时行业投放数据，选择投放时间。前7天选择行业模板，只投放行业点击率高峰期。7、地域直通车——工具—流量解析——输入关键词——竞争流量透视——可以看到关键词地域点击率。只投放点击率大于关键词行业均值点击率的地域。8、平台，只投放无线端。（二）、直通车标签计划优化1、目标点击量递增点击率递增前3天点击量和点击率保证递增2、日限额300-500-700-3000100-200-300-30003、点击率词：点击率低的关键词改精准匹配，保证点击量不掉的前提下，适当增加出价，如果自身点击率偏低删除或改价到0.05，后期在使用。点击率高的关键词适当加价，增加首条和前三的展现占比。图：轮播：点击率低的图片删除三天以后改成优选优选点击量最大的创意不要轻易换图四张创意图片全部使用点击率最高的那一张删除无数据的创意保证相关性不掉人群：点击率高的优先增加溢价点击率低的压低分时折扣4、每天批量增加标签溢价10% ，连续增加到300%。点击量太大了停止加价5、增加分时折扣每天5%，上限120%。6、数据周期7天，ROI导向删除数据不好的宝贝。总结：直通车通过关键词高出价、人群高溢价、分时低折扣，来获取高点击率、高收藏率、高加购率和高转化率，然后扩展到店铺定向人群和节日属性人群，给把宝贝打上人群标签，做到直通车带动手淘搜索流量的进店。以上是一个标签计划的创建和优化，这里再给一些直通车权重不高的新手运营分享一下：直通车权重的分布，以及如何3天提高直通车权重，直通车权重主要有创意权重，计划划权重和宝贝权重三个方面。一、创意权重：每个创意都有独立的权重判定创意的权重1、单独打开一个创意的移动端，找到点击量最大的关键词，查看该关键词进入移动首条的建议出价；2、依次单独打开每个创意的移动端找到移动首条建议出价最低的创意为权重最高的创意。3、测图阶段采用多创意投放每个创意同样的推广标准每个创意不同的推广图片关闭智能创意使用轮播投放点击量建议标品50次点击/图片非标品100次点击/图片寻找点点击率最好的图片，同时可以拿到这个款是否值得你推，是否有潜力。4、投放阶段举例：创意a点击率15%，点击量100次，创意b点击率10% 点击量300次采用权重高的单个创意进行投放使用权重最高的图片进行投放二、计划权重：每个计划都有不同的权重1、判断计划权重（1）、不同计划中建立同一个宝贝（2）、不同计划的宝贝添加同一个关键词（3）、查看关键词进入移动首条建议出价（4）、进入移动首条建议出价最低计划权重最高2、3天快速提高计划权重（1）、计划中添加一个测试宝贝 ，添加一个测试关键词，查看移动首条建议出价，记录、随后删除（全程暂停计划）（2）、给这个计划添加5-10个非主推的宝贝上分后可以暂停可以删除不能产生点击花费（3）、每个宝贝添加200个系统推荐关键词，精准匹配，关闭流量智选词包（4）、保留10个左右高分关键词（5）、全选关键词 抢移动首条 查看首条建议出价（去掉花费过高无法承受的关键词，保留5-10个）（6）、建立抢位策略并覆盖关键词移动/第一名/200%/实时/保障（7）、计划给予200元日限额建议点击量500次左右（8）、尽快投放，尽可能快速花完日限额（9）、3月31日产生的所有数据，会在4月2日影响计划权重（10）、可将原来记录价格的宝贝，关键词，添加回来进行对比如果在具体实操上有疑问，可以留言找我问！三、宝贝权重：宝贝权重在一定程度上影响直通车关键词的初始得分，可以从六个维度来定义宝贝的权重，包括宝贝的创意、关键词、标题、人群标签、收藏加购、动态评分等，其中标签权重对于宝贝的免费搜索流量进店越来越重要，以上标签计划的创建、创意的测试以及直通车选词和标题选词的推广，这些做好以后，宝贝的点击率和收藏加购提高，转化率提高以后，宝贝的权重也会相应的提高。

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