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果老张说----直通车并没有你们想象的那么神秘，也并不是一味的给你烧车就能烧出一个车神，有干了几年的运营推广依然一无所知的人，关键在于是否找到方法和愿意去学习新的知识。
果老张说----直通车并没有你们想象的那么神秘，也并不是一味的给你烧车就能烧出一个车神，有干了几年的运营推广依然一无所知的人，关键在于是否找到方法和愿意去学习新的知识，淘宝的搜索系统及玩法经常在变更，当年从pc转向无线，如今的内容运营势不可挡，干淘宝是个苦逼事，但是永远充满着机遇，懒惰的人和不自律的人劝你趁早干点别的去吧，有点扯远，这是本人在派代的第一篇文章，不想写虚的，认识果老张的人都知道，本人话不多，但是直接有效，今天就带大家全程解密直通车原理及实操干货，如何3-5天把质量分干满分，点击率达到行业平均2倍，并且可以低价卡首屏！老司机发车，各位速度上车！
国际惯例 数据晒图
图1：地毯类目，5月13日开始做计划，运营节奏稍慢了些，20号开始拖价，展现量和ppc形成了完美的X型线。15天数据：点击率11.2% 高于行业平均1倍，ppc：1.06 （因为人群溢价，新品抓千人千面精准流量的关系，所以最终ppc高一些 ，实际出价3毛左右，卡位基本都在前三或4-6位），ROI：7.16，妥妥的盈利型计划，所以目前这个账户基本是敞开了烧车了。
图2：地毯计划（关键词脱敏）因为开车的核心就是选词 下面会讲到
质量分9-10分（不要在意9分，只要此关键词能获得足够的展现、点击和成交即可。）
出价：3毛左右，排名4-6或者前三
此计划权重已经非常高，依然有优化的空间。
图3：啤酒类目
刚做3天的数据，在优化中，质量得分8-10 ，稳步升分中。关键词拖价同步进行，4毛左右卡到前三。
晒图就晒这么多，任何类目通过果老张的方法都能做到点击率是行业的1倍，3-5天计划权重搞定，质量分干满，低价卡首屏。并且通过后期的关键词优化可以做到roi至少保持盈亏平衡。
啰嗦几句：实操的方法非常简单，前提是必须搞懂原理，你得了解质量分的原理，账户权重---计划权重---创意权重---关键词权重的关系，哪个指标是影响整个计划的关键指标。短期做什么，中期做什么，长期做什么，开车的最终目的是什么。逻辑必须要搞清楚。如果只是依葫芦画瓢去实操也许一次会成功，但是换了别的宝贝别的类目就不一定能成功。咱们开车并不只是要低价引流，不同阶段开车的目的也不同，以下实操：选词是关键，玩车就是玩词。
对于直通车原理和开车逻辑，一篇文章肯定是说不完的，所以直接上实操干货，教大家如何干到低价卡首屏（以下方法绝不刷一单 纯白车 且可持续）
不得不说的直通车权重问题，这个问题不搞清楚，下面搞不起来（划重点了）
首先一个没有权重的账户（之前数据很烂或者新开的计划是没有权重的），第一件事是做计划权重，把计划的权重做起来，才有后来的低价卡首屏，质量分满分，要不都是空谈。前期做计划权重的关键指标是：点击率！
其次：直通车里我们可以调试的几个地方，后面不管做什么目的都逃不开这几个可以调试的地方
计划按钮：投放平台 日限额 时间折扣 投放地域
关键词按钮：关键词 宝贝 创意 关键词出价 匹配方式 精选人群 定向
记住以上两点，跟着果老张往下走!
DAY1：
1、选词:通常选词的渠道，果老张罗列了一下，有以下几种
下拉框
关键词相关
搜索排行榜
TOP20W
同行标题（进店词和成交词）
自己宝贝的进店词
直通车流量解析
生意参谋-搜索词分析
九宫格（手机端关键词搜索结果往下拉，有系统生成的推荐词）
通过以上渠道找出来的词不管是标品还是非标的产品都足够大家用的了。
正常计划开启之后，第一件事是找词，养计划和养分阶段，通常果老张只在top20w里找相关词，关键词有几个指标需要记住，所谓的神祠，这些个词是用来前期养分做计划权重的，要满足几个条件1、带核心词的长尾词 2、竞争度相对小一些 3、点击率高 4、展现量足够大！如果通过筛选这4个条件都满足，恭喜你，神祠找出来了。只需要留下无线端的数据即可。PC上分阶段不用推啦。
此刻找出来的词有多少都可以，一律放进计划里，开广泛即可。
2、精选人群
尽量都开 溢价300% 精选人群可以给计划带来更高的点击
3、出价 行业均价的1.5-2倍
4、投放地域：全开
5、日限额 满足50个点击量即可
6、时间折扣：100%即可，时间段选择8pm以后，折扣率根据跑数据的展现情况实时调整，时间段为毛8点以后不解释，经验所得 因为8pm以后的点击率比白天高，还有需要更便宜的ppc和点击率 可以过了半夜12点也是OK的。
7、投放地域 第一天全开 未后面拖价做准备
8、创意 如果有测过图的创意 就用此创意上4个，注意创意相关性，用优选
如果没有测图 顺便测图下也可以，4个创意轮播
9、定向 智能匹配等一律关闭
第一天的调试就这些
DAY2：
上分的目的是保持较高的点击率，每一个关键词的点击率都可以在流量解析里查询到行业点击。如果行业点击都做不到的话是不及格的。
第二天，day1的数据已经出来了，做以下优化
1、关键词 点击量排序 低于1的删除 再按点击率排序，如果低于行业平均点击率的删除
最后会剩下5个左右的关键词。有的标品类目3个关键词一样可以把计划权重做起来。没有特定的数量
2、精选人群，同样把点击率差的删除
3、调整创意的关键词，以让相关性满格！
第二天非常简单，就做这些事情！
DAY3：不需要做啥，让直通车自己跑数据即可
一般三天下来你会发现，剩下的词的质量分基本都已经达到满分了，且关键词都有了一定的排名。
接下来就是拖价了：
拖价非常简单，记住一句话：展现量、点击量、点击率的逐步递增
在这句话的指引下，结合我们可以操作的几个地方，大家知道怎么去操作了吗？通过日限额，卡地区，优化创意，匹配方式可以逐步的提高点击率 。一般再来个3天左右，计划权重会累计，所以排名会越来越靠前，最终几毛的出价也能卡到前三。
当然我们最终要的是什么？
直通车开车的目的有很多，大致分为：养分、测款、测图、冲销量、低价引流，做ROI！短期看点击率 中期看转化率 长期看roi
总结：在千人千面的时代，直通车能获取的精准流量，对店铺和宝贝都是极其珍贵的，同样可以通过直通车来打爆手淘搜索流量。是个非常好用的工具。在理解原理的前提下，结合操作手段能很快速的达到自己想要的目的！
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