亚马逊产品销量少？你可能进了这3个坑！

最近经常会有亚马逊卖家吐槽：明明说好的旺季，怎么仍然没有多少流量，销量也没多少。原因有二，一种卖的是季节性的产品，过季就很难卖出去，所以即使是旺季也没有什么销量；还有一种原因是产品listing以及推广方式出了问题，今天就给大家分析一下卖家经常进入的3种坑。

一、产品展示没抓住重点

在线销售产品时，卖家无法直接与消费者面对面沟通，所以产品的文案和图片是与消费者沟通的桥梁，如果其中的具体细节没有做好，就会失去很多潜在客户。

很多卖家刚开始发布产品的时候容易被一些大卖家误导，看到他们产品简单的展示一两张图片就卖得很好，于是为了图方便，自己的产品也只放一两张图片上去，想着肯定也能快速出单。

大卖家之所以产品卖的好，是因为很早就进入了市场，前期积累了很多客户，而现在市场竞争激烈，你的一两张敷衍塞责的图片凭什么要让消费者要买你的产品？

大部分亚马逊卖家的产品都不是知名品牌，无法通过名气来取得消费者的信任，这时候就需要靠详细的产品页面让消费者做出最终的购买决定，其中最核心的就是产品图片优化，卖家在放大图片时，仍然能够高质量地展示产品细节，并且从不同场景展示产品的使用效果。 还有一个更好的方式就是通过在listing中加入视频来展示产品细节，除此之前，卖家还需要在产品描述中撰写详细信息，如材料、尺寸和质量，这有助于避免客户产生误解和潜在的退货情况发生。

二、盲目竞争推广

为了快速抢占市场，一些卖家的产品定价非常低廉，想着前期积累一定的review后再提价，低价的时候可能销量不错，因为你主攻的产品卖点就是便宜，但是后期你提价了，销量就会显著下降，因为你在低价竞争的时候，看到价格的不仅有消费者，还有你的竞争对手，他们也会使用同种方式，所以提价后的产品就没有什么竞争优势了。

很多卖家并不懂得如何投放广告，就想着不停的加价，抢占到广告位就好，这样盲目的投放容易导致产品大量曝光却得不到相应的转化，致使产品listing权重下降，排名降低，从而形成恶性循环，做广告的时候一定要去分析后台数据，调整优化关键词。

三、没有核心卖点

产品的核心卖点就是与竞争对手区别开的重要因素，它能向你的潜在买家展示你所能提供的价值，即从消费者的利益角度出发，向他们展示你的产品能如何解决一个特定的问题，而不是简单的介绍功能和优点，例如，电子类产品，标题中写的是防水或者防噪等功能，产品的专业术语在描述中展示就行。对于看到产品的消费者来说，你的卖点都必须足够明确；否则，你凭什么能说服大家从你那购买，而不是另一家店铺的产品呢？

你的产品质量再好，如果不展示给消费者看，他们也无法知道，所以选择合适的产品之后，卖家更需要学会优化listing和营销推广。