跨境电商干货，普通人如何做跨境电商

大家最关心的一个问题，就是普通人该不该做跨境电商，做的话该如何起步呢？

今天就来和大家讲下普通人该如何做跨境电商，讲解一下这个跨境电商里面的一些操作技巧。

首先第一步呢，我们就可以去打开这亚马逊。点击类目，输入价格区间。

其实呢亚马逊已经把最大的需求赤裸裸呈现出来给大家了，那就是价格区间。这个通过亚马逊的官网去点击一些类目啊，或者说输入你的这个价格区间呢，就可以按照最大的那个销量排序下来，销量最大的意味着什么呢？就是意味着需求，对不对？也就是说需求量是最大最大最大的

那这里呢就有两个很重要的技巧，

1  为什么看价格区间呢？

跨界从业者可能会知道，最大的一个需求呢，就是直接看bestsellers榜单就可以了，但是呢这个榜单只有top100。数据不是很多，而且这个价格区间呢只有400页，他远远不够，我们去做一个参考。

2  价格跨度不宜过大

因为只有400页，你跨度太大了，400页容不下那么多数据，会把一些优秀的对手给过滤掉。那么呢我们就拿非常具体的案例去举例子，比如宠物市场，输入你们的价格区间，你就可以找到从最大的需求，也就去最大的这个销量去排序下来，那这个方法和原理呢其实是相通的，不管你们做的户外或者玩具，还是任何一类的这个项目，其实都是一样的方法，那么我们就锁定一个具体的案例，来给大家分析。

那第二步呢，就是锁定一个可塑性很强的一个单品记录去体验这些素材，然后探寻细分的那种领域

有人可能不懂，那可塑性极强，是什么意思呢？这里就展开去讲一下。

第一种就比如说食品啊，大型商品等等，这个有可塑性吗？除非你有非常大的资金，否则那就是对你没用的数据，跳过！

第二种呢就是中国的这个制造业呢是比较擅长的，并且低成本就可以定制的产品，那就是可塑性极强的，比如说一些仿制品，木制品，玻璃制品等等，因为你可以对这些材质进行无数的塑造。比如说仿制品可以做成很多很多的东西。

第三点就是这个竞争小需求高，那我们的塑造空间才极大，如果竞争大就比较难塑造，需求小就没欲望去塑造。

那么为了有具体案例展开讲解，我就锁定一个单品给大家挖掘一下。

我们一眼就看到了这个狗背带（dog harness），这个狗背带有些很高的浏览量，因为毕竟他是纺织品，我们想怎么改就怎么改，想怎么塑造就怎么塑造，对吧？

那么我们已经锁定了一个单品的，那是不是意味着我们就可以去做狗背带呢？其实是不行的，我们通过最大关键词dog harness搜索呢，其实我们发现这位对手访问浏览量也是十分多的，实力很优秀。那么除非你的这个资金是非常雄厚的，否则那你绝对就是炮灰。

那么如何判断一个单品是不是我们可以做的呢？你最应该问自己一句，我们是否能把单品打磨到在市场具有绝对的优势。

而我们又可以打磨单品到有绝对优势，有7成把握做到细分领域占有率第一天的时候，才是你要打磨的单品。

总结一下就是有如下几个特点：

1  细分市场没人注意，只有寥寥无几的卖家在卖

2 细分市场没人注意但是客户需求量大

因为我们无法做这种巨大竞争，因此，我们要探寻这种细分市场，如何探寻细分市场呢？

我们可以从多个维度去探寻，多个维度下组合成一个密密的网，任何一个细分需求，都无法绕过我们的挖掘。

1  第一维度，人类和动物最大的需求

挖掘需求真的没有那么虚无缥缈，需求其实就是销量，所以看销量最大的产品，就是在看最大的需求，就是上面说的销量=需求

接下来就记录提炼素材，（热卖元素=需求）

针对心理需求和生理需求，细分下去，就是吃喝玩乐衣食住行，喜怒哀乐，然后再针对每个点，在继续细分下去，你有完善的记录，任何一个最大的单品，你都能通过你的素材库，组合探索，细分市场信手拈来。

这里有个技巧，那就是记录到三级或者四级需求就足够了，层级不够竞争者太多，层级太多就太细分了，需求又太少。

第二维度  就是材质。

陶瓷制品，木制品纸制品等等

然后记录关于这些材质的关键字有哪些，例如纸制品，box， Paper，poste等等

原因是例如你要解决用户的某个需求，你要用到什么材质，你会信手拈来。

第三个维度   对象

比如对象是狗，竞争很大，如果你记录了很多对象，是不是可以任意组合搜索。

第四个维度  场景

厕所，厨房，客厅草坪需要用的等等等等。

我们根据这几个思维呢就可以快速判断我们可以做哪些东西或者说我们擅长做哪些东西。