2个月骤降3万库容，跨境大卖已做降价准备

“等了十天，等来的却是库容再降的大礼包。”中秋刚过，不少卖家吐槽之前好不容易涨的库容，瞬间又给降没了！显然，亚马逊近期的库容调整让备战旺季的卖家有些措手不及，值得注意的是，如此反复降库容使原有的价格战进一步加剧。点击查看海外爆火产品

库容再降！

2个月骤降3万库容

“两个月我们从4万多降到1万多。” 一位卖家向雨果菌无奈说道。据卖家介绍，其产品销量前段时间一直在上涨，甚至翻了三四倍，但是库容却一直在下降，实在摸不透亚马逊的算法。

显然，遭遇库容一降再降的卖家并不在少数。

“看到亚马逊的库容，真是头大，从20000缩到9000。”

“一大早库容降了接近50%，这还咋玩？”

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库容触低，在售产品又面临断货风险，卖家圈子可谓哀嚎一片。一位卖家直言，随着万圣节、圣诞节等旺季的到来，许多卖家已经把货都打包好了，如今库容被砍掉大半，出货量必然受到影响。

“看到库容一下子被砍2000，非常难受。销量上涨了一点，头程涨价，海运时效拉长，相当于重资产回款周期也被拉长。今年的亚马逊是真的不好做。”一位卖家如是说道。亚马逊卖家如何转型独立站？

据了解，全球海运价格波动剧烈，仅宁波—美西航线集装箱运力价格就由2020年年初的1700美元/FEU上涨至2021年8月的14561美元/FEU，上涨超过700％。雨果菌从联邦快递美国官网了解到，其美线的货运费率将迎来一定幅度地上涨。

显然，库容骤降，卖家需要面对的挑战也随之而来，滞留库存长时间堆积在仓库要面临高额的仓储费，放得越久，越是烧钱。

库容收紧，卖家为了清仓回笼资金，纷纷砸钱打价格战，低价螺旋的价格战在亚马逊上显然愈发火热。

工厂清货，

大卖已做降价准备

封号风波令几个顶级大卖倒下，刷单的路被堵死，低价推新品上坑位似乎成为了不少卖家的首选。新卖家低价走位抢占坑位，老卖家因为库容持续收紧迫使加快动销，一时间亚马逊价格战内卷愈发加剧。

一位卖家表示，在亚马逊平台观察到一款产品，价格从39.99变12.99，12.99打五折，配送费都不够，成本运费算下来基本属于亏损。

卖家分析，如此操作有三种可能，一种是新入场的卖家，深受价格战“精髓”的影响，准备先来一波低价走位抢占份额；另一种是亏本跑量清库存，腾库容；还有一种可能是运营设置错误。

价格战加剧之下，头部大卖也被迫加入这场鏖战，已有不少卖家坚持不住最终黯淡退场。

一位资深卖家唏嘘道：“看到工厂的朋友发了低价清货的图片，图片上还有FBA的条码，看来又是一个亚马逊做不下去的卖家。电话问了，说是那位卖家的账户库容严重压缩，而且销售不畅，只好委托工厂清货，估计今年被库存拖垮的卖家不少。”

此前卷入封号潮下的跨境大卖Fairywill，原价上百元人民币的电动牙刷、漱口水、美白牙贴等，如今竟以30元-40元人民币的低价清库存。

跨境大卖有棵树此前在半年报中也表示，因为行业竞争加剧，提了存货跌价准备，但后续仍存在进一步减值风险。

据有棵树财报公开财报显示，为防止缺货，有棵树自 2020 年起进行了大量备货，截至报告期末，有棵树存货净额为 8.5亿元。鉴于平台政策环境不确定、行业竞争加剧，尽管有棵树已于报告期末充分计提了存货跌价准备，但后续仍存在进一步减值风险。因此，有棵树努力拓宽销售渠道，多途径提高后续销量，将严格按照相关会计政策充分计提存货跌价准备，降低存货减值风险。

显然，低价螺旋的局面在亚马逊平台上短期内都难以停歇，有人耐不住寂寞也跟着低价入场，不过，更多的则是选择面对低价螺旋的市场做出应变，静等市场一轮轮洗牌后的好转。

大规模涨价，

价格战或持续一年

面对库容缩紧、低价清库存，一位卖家直言，目前是少量多发，保证库容能腾出来，踏实本分经营，不参与价格战，这也是最保守的方式。另一位工厂负责人向雨果菌表示，现在跨境电商平台客户给下单，都是几百分批次下单，以前的几千的下单已经不存在了。

而当成本在不断冲击着卖家薄弱的利润之时，涨价与否成为了卖家的纠结点。

雨果菌与几位卖家沟通了解到，面对低价风靡的亚马逊市场，不少卖家都已经选择涨价，来挽救自己岌岌可危的利润。“降价后的销量不足以拉动动销来增加库容，还不如涨价，想着怎么把仅有的这么点库容多搞点利润出来。”

面对低价市场选择涨价，销量下降，库容也会跟着下降，如此反复可能会陷入恶性循环。

业内人士分析，一方面，头部卖家不提价，整体涨价就不切实际，因为头部卖家掌握了大部分的流量和订单，底层小卖贸然涨价，很容易翻车，而大卖提价后，也担忧会不会被小卖杀出重围，借机上位；另一方面，新入场的卖家横冲直撞，虽短期内低价上排名，可大多数新卖家最后的结果并不理想。

“今年10个低价入场，9个亏损退出，运气好的1个才有机会熬上去，”有卖家判断，就目前的形势，价格战或将持续一年，直到这一轮市场洗牌结束。