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越来越多聚焦细分用户的新兴DTC品牌获得资本的关注!在美妆品类，这两年更是出现了不少快速成长的黑马。
说起美妆，不得不说一个大品牌，不知道大家有没有听过。今天我们要介绍的是一个美国本土品牌，它叫：Duke Cannon，是来自美国的男士理容品牌，也同样是亚马逊平台上热销的美妆大牌，它的总部位于美国明尼苏达州。Duke Cannon成立于2011年，面向男性用户市场，提供高端男性护理和美妆类产品。
这个品牌去年底宣布获得了美国私募股权投资公司Main Post Partners LP 的战略性投资，据称年营收大约为5000万美金。
Duke Cannon致力于推崇“hard-working men”的护肤理念，把男性豪放和粗旷的气质运用到日常护理的产品中(比如肥皂，胡须护理，古龙水，润唇膏等)，并且以男性生活的味道打造出独特的产品气味，例如威士忌、烟草等味道，让体验感更加强烈，无论是从产品上还是气息上都能彰显男子气概。 最近公司宣布获得美国私募股权投资公司Main Post Partners LP 的战略性投资。这个聚焦在男性美容产品的品牌，据称年营收大约为5000万美金。
当然，Duke Cannon的军事价值观不只是体现了包装设计上，实际上，这个品牌每年还把它净利润的5%，捐赠给对退伍军人和现役军人受益的公共事业上。
在亚马逊上，它的产品售价从10多美金到30多美金不等，大部分都积累了几百几千个Review。
Duke Cannon强大的品牌和流量能力，还在于它在各大社交媒体都建立起很强的账号体系。
FB和INS是Duke Cannon的主战场。Duke Cannon的FB主页有24万点赞用户，INS主页则有12万粉丝。
Duke Cannon也开始了TikTok的布局。不过从视频播放量来看，它的TikTok明显玩得不够好。
Duke Cannon现在不仅在亚马逊和独立站销售，也进入了Target、CVS、Walgreens等美国主流线下零售商。
Duke Cannon的投资方，Main Post Partners LP，是一家位于美国旧金山的私募股权投资公司，投资过多家新兴美妆和个人护理品牌，包括Dr. Dennis Gross、Milk Makeup等，现在又投资了Duke Cannon，可见对美妆赛道非常看好。
本次分享Duke Cannon的品牌建设案例，希望可以带给各位卖家一些关于美妆品类的启发和思考。其实最近几年，越来越多的跨境电商卖家开始涌入到美妆和个人护理用品的队伍，有相当一部分卖家的业绩增长速度非常快。但是，在品牌打造方面，说实话大多数卖家经验不足，全部处于初级阶段，所以即便获得很好的销售额，依然是处于较低的价格段，也就意味着要依靠性价比取胜。
而Duke Cannon是一个从品牌建设入手的电商消费品牌企业，类比现在明星出道都要讲究的人设。跨境电商卖家可以再深入研究一下Duke的产品和品牌，学习他们是如何通过军事和时尚元素的结合，形成统一的理念输出，使它的品牌对时尚男性产生高度粘性，让消费者认可这样一个高端品牌。
国内完美日记的快速上市，表明在美妆领域我们打造产品和社群营销的能力已经具备了。缺的，还是在面向海外用户的品牌打造能力，以及海外社交媒体、跨境私域流量的成熟玩法。当更多卖家能下定决心向品牌转型，学会品牌建设的方法论和跨境私域流量的玩法，相信一个又一个的“跨境电商版的完美日记”，很快就会出现!
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