跨境电商内卷陷入价格战，商家该如何避免？

亚马逊会员日大促在即，

可亚马逊上一些产品的惊人销量，

着实让各位卖家目瞪口呆！

一张书桌不到10美元，一夜之间爆卖数千张！

无处不在的超低价产品和各品类的价格战，

卖家吐槽真是不堪重负啊！

不少卖家感叹这就是在内卷啊！

到底什么是内卷呢？

当上通渠道遇阻、阶层固化，无法升级到更高级的模式时，所谓的“内卷化”就开始了，人们就会疯狂地开展竞争。这次严重的同质化和价格战是内卷的表现形式。

但卖家请注意，这其中的套路和雷点也被深扒出来了！

深扒价格战暗藏雷点，卖家不可深陷其中！

分析认为，这一波操作应该是利用小号，比如10美元的商品，用小号购买自行发货，当它冲到品类第一名时，等着买家下单但又暂时不发货。然后主账户listing很快就被激活了，因为它是类别中排名第一的listing，所以很快就会获得很大的销量。

这属于是利用了亚马逊规则的漏洞：当多个卖家同时销售一个产品时，如果卖家滥用规则，只会处理卖家而不处理ASIN。卖家借此获得竞争优势，但非常不正当。但是对于这种钻亚马逊规则漏洞的卖家，要小心被亚马逊秋后算账哦。

卖家之间的另一个话题点是打造低价螺旋爆款。所谓低价螺旋爆款一般是：原本卖10块钱的产品，为了稳排名先亏一点卖个5元，再等订单上来了，再慢慢提价，发现销量下降，则降价；销量增加，然后价格上涨，如此反复。

也有卖家提到了另一种更为激进的打法：原价利用的是社交平台的促销代码和优惠券，实现价格为0时的最终支付，甚至可以在几个小时内冲到大类目的榜单排行。 这个好处也避免了售后退换纠纷等，但牺牲了小号。

这些玩法好多卖家正在运用，但目前价格战激烈的敏感时期，建议卖家考虑是否真的适用，还要预防这些利润背后的雷点！

广告费飙涨、美元汇率下跌！卖家举步维艰！

另外，不少卖家反映广告费暴涨，成本增加，但订单量却没有增加。

不少亚马逊卖家反映，广告费是花得流水一般，但订单量却大幅下降；许多新卖家开始也以低价进入市场，品类内的价格战越发激烈，引发老卖家愤怒指责，认为他们这是在引发行业内卷。

4月以来，美元汇率遭遇新一轮下跌，最终美元兑人民币在岸最低汇率达到6.4061，离岸人民币跌至6.3左右。卖家悲观情绪无法言喻。

卖家运营成本升高，卖家资金周转困顿！

有的卖家做亚马逊日本站点的，就表示有卖家表示：“每点一次30日元，一天预算100日元，感觉没什么希望了。”对比这两年的竞价广告，价格也有所上涨。有卖家吐槽说：“去年，广告报价的价格几乎不到0.5美元，今年涨到0.9美元还不够。”

高昂的广告费意味着卖家运营成本升高，物流和用人成本也很昂贵，口袋里的钱越来越少。还遇上了“价格战”，资金周转成了一些卖家无比头疼的问题。

卖家千万不能被焦虑“劫持”！那该怎么处理危机呢？

由于价格战竞争激烈、高成本、资金周转多重因素导致卖家焦虑不堪，悲观情绪骤然爆发。

面对价格战，卖家应该先冷静下来，心态放平，采取对策才是关键啊！与其被焦虑劫持，更不能盲目地打价格战，深陷其中不可自拔。更不能因为价格战而放弃产品质量，使用劣质产品以次充好欺骗消费者。

鹰熊汇小编分享一些最近比较热门的关于“价格战”处理方式，供卖家们参考：

1、首先核算对比相同产品的成本。对方价格低于成本的话，考虑这几个情况：一是供应商的运费会不会太高，导致对手有利润空间而降低产品价格；二是如果对手是新手，那就要看他的降价逻辑和打法再来制定策略。

2、当产品成熟稳定，有足够的利润空间时，可作相应价格调整。因为产品比类目成熟的话，竞争者较多，利润下降是正常现象，但没必要和竞争者打价格战，低价也不是影响下单的唯一因素。

3、很多竞争对手喜欢通过改变原材料或工艺来打价格战，如果这影响到产品品质的话，咱们千万别上当。产品质量是最基础的保障，不能冒险，时间会证明一切。

4、为了应对竞争激烈的价格战，我们专门开发了一些新的产品来应对，当然前提是不赔钱。

5、做一些关于品牌的推广文章，定制外观，包括颜色，尺寸，印刷logo，定制包装。

鹰熊汇小编总结：跨境电商这一行，做好品牌做好精品，才会走得长远，一个产品吃一辈子的时代已经过去了。关于此次价格战，卖家不要一味地只看到利润，还要看到其中的套路，千万不要深陷其中！最重要的是冷静平复焦虑心态，仔细分析目前的情况，做出一系列的针对性的应对策略。