如何从零开始做农村电商？

没有规模、不能量产的农村土特产，不能做电商。只有那些大面积种植、农场式经营的人，才可能有机会，但都很难，除非你敢用一年的收益来尝试一次，否则几乎不可能。接下来，我将分3个部分跟大家分析一下，农村电商的机会和困难到底在哪。

第一部分：农村特产有三个致命的弱点

在传统家庭里，农特产不能量化。比如，我们贵州喜欢吃的腊肉，每家每户都有，但是最多不过一头年猪。并且，这种腊肉，离开贵州地界，进入广东、海南、上海本地家庭，几乎吃不习惯，一闻到烟味就想吐。哪敢开口吃呢？

1地域口感窄

地方特产，最大的价值就是在某个局部区域被老百姓青睐，比如贵州的腊肉、柴火糊海椒。它在贵州人心里，是上等美食，但在外面的人看来，可能就是不能吃的臭肉。

不管是哪个地方的土特产，它之所以好吃，也是因为它符合当地人的口感，是本地老百姓长期生活的积累的产物。但并不意味着能满足全国人民的要求。除非将它量产，然后用相对较长的时间去培养消费者。比如武汉鸭脖、长沙臭豆腐、广西螺丝粉、北京烤鸭、金华火腿等等。

而事实上，这些被量化、规模化地带着地方色彩的特产，它们的食材和原产地，已经模糊不清了。严格意义上来说，并不算是农特产。

2保鲜时间短

一说到农特产，首先想到的就是吃的。我们在2018年用农家肥种了一大片西瓜，附近百姓都称它好吃，大家直接去地里摘，几百斤的买回去。可是这么好吃的西瓜，你把它摘下来，存放不了多久。

当地老百姓就特别清楚，要吃特产农特产，最好是到地里现接现吃，就好比贵州的腊肉。最好吃的腊肉就是农家房梁上挂着，常年被烟熏着的、有蜘蛛爬来爬去的、表面厚厚一层灰的，想吃的时候，就拿下来清洗干净再做成菜。现在，很多的创业者，将腊肉量产，有的甚至清洗干净再真空包装出售，这种腊肉你就算送给贵州老百姓，他们也不会吃。因为与自己家里的味道比起来发，那种肉连味道都没有。

我们经常在网上看到有些朋友到贵州旅游，或者去贵州朋友家，吃了腊肉很好吃，但是在网上买回去之后，味道却完全不同，导致各种抱怨、吐槽、差评。这真的是误会，量化的东西与农家自己做的东西，口感肯定差别很大。

3包装成本大

农户自己的农特产，想吃就吃，不需要包装，就算是送亲戚朋友，那也就可能随便找个口袋装一下。可是，要做电商，就得给每个产品制定一个包装。

比如，我老妈养的鸡，生了蛋就自己吃了，或者送给朋友了，不需要包装。可是，每次寄到浙江我们这边来，就得另外购买单独的包装盒，每个要好几块钱，60个鸡蛋运费要25左右，两三天的运输时间，轻则坏一两个，严重的可能坏上六七个。

农特产，在土里看上去很是惹人爱，可是要当商品卖出去，所牵扯的东西就太多了，并且都要用钱来解决，而这个钱不是小钱，动辄成千上万。农民哪有这个胆子呢。

小结：如果你真的想做农村电商，至少就得在产品的产量、保鲜时间、包装上面花点心思，因为这是最基础的保障。就好比我们去相亲一样，穿的是不是品牌不重要，重要的是你得穿得干净、整洁、得体。农特产也是如此。而这些投入，不管你能不能做得起来，它都已经花钱了。

第二部分：电商的3个环节，每一处都不是农民能扛得动的

那些想当然地认为电商就是敲敲电脑、摸摸鼠标，坐在家里接订单的人，往往都是拿着镰刀的恶魔。我在浙江义乌电商圈子摸爬滚打了10来年，什么样的电商都见过。在义乌这个非常发达的电商圈子，专业的人才、完善的配套，要货源有货源，要团队有团队，你那个偏远的农村，什么玩意都是空白的，只因为土里有几个农特产，就想着做电商，这真的太天真了。

电商也离不开人、货、场的三角关系。太深奥的东西我们不用去讲，只讲大家都会面临的问题。

第一：过硬的运营技术

说简单点，你有农特产，谁给你运营呀？开网店，拍照片，产品上架，这些基本的东西，人人都能在一天学会，可是没什么用呀。没有专业过硬的运营技术，现在想做电商就太难了。

第二：严格的质量把关

相信大家应该有过在网上买水果的经历，到手的水果有多少是好的？现在直播圈里那么多人三农人直播卖水果，都没有质量保证，甚至有些人拿到的水果都腐烂了。

农特产做电商，质量关就相当的麻烦，比如葡萄吧，你知道什么摘来装箱么？按常理来看，我们可能是熟悉了就摘下来，可是电商不一样，从摘下来装箱到发货运输，再到消费者手上，这个过程无法把握。你装的是成熟葡萄，到了消费者手上肯定坏了，如果摘得太早了，消费者收到就肯定是生的。这没有一定的专业经验和严格的运输时间，赔都赔光。

第三：充足的流量来源

说得吓人一点，现在开网店不是接订单，而是抢生意。毫不夸张地说，只要是我们能说得出来的农特产，类似的东西在网上一大堆。

前几天有个粉丝给我说，他有螺丝粉配方，很好吃，他想通过自媒体来做，我说他想得天真。连李子柒那么强大的网红，都没办法独揽生意了，更何况我们这些小角色。

电商的流量相当贵，并不是我们把农特产上到店铺，就会有生意的。要是这样，哪还有农特产品滞销一说呢？

而要获得流量，要么花钱，要么靠技术，这两点，都不是普通农民能驾驭得了的。

小结：把农特产搬上网络，需要专业的技术，更需要有实战经验的人出来带头，可是这些资源真的太缺了。因为量不够，就算能找到专业的团队，人家也看不上。

第三部分：农村电商，至少要解决以下5个难题

1农村人必须团队、坦诚

这是很现实的一个问题，农村之所以发展缓慢，就是普遍爱计较得失，总觉得自己吃亏了。用我们老家的土话讲就是：还没有上床就开始抢被子了。

在浙江义乌做电商的人，就很团结、开放，就算是卖袜子的、卖垃圾袋的，他们一有空，就会在一起学习、分享、交流。很多创业者住在一个小区、一栋楼，自己的订单量不大，快递成本就高，他们就抱团取暖，大家一起去谈快递。

农村人应该学习这样的精神，敞开心扉。比如，我们的土鸡蛋，一个村子，大约有500户人家，每户人每天有10个鸡蛋，这10个鸡蛋怎么卖都没什么用。可是大家可以组成团队呀，把每家的鸡蛋都汇总起来，这一天不就有5000个鸡蛋了。假如60个一箱，那每天也有80箱。这就是量，有了这个量既能保证货源稳定性，又能节省快递费。

但是，农村人，没有几个人愿意这样去做。

2找到有经验的专业的人拜师

拜师学艺是节约成本、降低风险的捷径。术有专攻，专业的人做专业的事。如果真的想做电商，但自己又不会，那么最好的办法就是去拜师，找到在农村电商有经验的人，向他学习。

我前几天，接到了个电话，对方说他们是法律方面的专家，能够提供各种法律援助，反正说了一大通，显得很牛逼，于是我就告诉他，我在贵州的确有土地纠纷官司，刚好需要找专业的法律团队。结果对方突然就沉默了。

电商，它是一个长期的过程，你真的想做，就花点时间去学，而不是自己在家琢磨，学会了这个技术，一辈子受用一，说不定还能带着你们家乡一起发展。

3开干前计算包装运输成本

前面我讲过，电商，要做电商，必然会牵扯到包装、快递费。去年我们卖灯笼，就是没有考虑周到，一下子定了8000多块钱的包装箱，灯笼卖完了，箱子还在。

开干前，务必仔细地核算一下包装成本，比如纸箱要多少钱、快递费要多少钱、打印机、电脑要多少钱等等。这些都是成本呀。所谓兵马未动，粮草先行。电商也如此，产品没卖出去，这些包装成本就押进来了。你得好好找几个人来算一下，如果没有这个风险，还是不要搞了。

4一年四季都有产品

农特产，还有一个尴尬的问题，并不是一年四季都有，但是每年都有。而电商是一个鱼塘，消费者就是鱼，你的产品好，鱼喜欢，可是如果一年就那么一两次吃的，再过365天，这些鱼早就被别的人给钓走了。

所以，想做农村电商，不仅是单品的量要足，还得考虑产品的长期持续输出。

5专业团队

如果你能顺利地解决以上所有的问题，那么接下来就是开干了。你得组建一个专业的团队，至少他们有专业的时间，能一门心思扎在这个事上，而不是一会要回家给孩子喂奶，一会要去山上放牛，一会要回去睡会懒觉，一会张家帮忙，这种状态，不可能成功的。

电商运营非常专业，每个岗位都得有过硬的技术力量，它绝不像我们表面看到的那么轻松。前面所有问题决定你能不能干，而专业的团队决定你能不能干成。

总结：农村电商很难，我们平常说的快递贵，运输慢，只不过是其中一个因素，想要做好它，没有一定的资金和团队，是根本动不起来的。专业知识要求太高，务必多学习，踏实苦干，去攻克难关。一步一步把农村电商做起来，而不要一次性大投入，大手笔。