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年销1.5万吨,他把宫面卖到线上品类第一名

卖家  yunying阅读:1001赞:02021-01-06

有人将隐退江湖20余载、70多岁的宫面匠人请出山,办厂卖面,年销400多吨;有人招起代理商,将宫面卖向海外,要守住传统中国味道。

清晨5点,河北石家庄藁(gǎo)城,宫面厂里不时传来"梆梆、砰砰"的摔面声响。伴随着小麦的清香,宫面人的一天开始了。

藁城是中国宫面之乡,这里盛产的宫面有1500多年历史。史料记载,自唐代贞观年间开始,此地的面便被历代皇帝选为皇家贡品。民间盛传,慈禧太后每次过生日点名要吃宫面;末代皇帝溥仪胞弟溥杰品尝此面后,专门题词:“化旧为新夸妙腕,流长源远继真传,昔年只供宫廷馔,今喜全家乐寿筵。”

 

如今,在追求规模效益,市场被工业化制面霸占的当下,宫面的发展面临不小挑战。

宫面必须手工制作,传统宫面作坊受限于生产环境、包装粗糙、人工成本高、区域消费限制等因素,收入不稳定,发展不乐观;手工制面工序繁琐,老手艺人减少,年轻人不愿入行,古法制面工艺面临传承难题。

2013年,藁城宫面被列为河北省非物质文化遗产。

 

有人将隐退江湖20余载、70多岁的宫面匠人请出山,办厂卖面,年销400多吨;有人招起代理商,将宫面卖向海外,要守住传统中国味道。

老手艺新生

宫面老师傅马云山今年75岁,17岁开始做宫面,开过面作坊,进大厂打过工,靠宫面手艺养活一家老小。

他介绍起宫面停不下来:一分钟就煮熟了,口感劲道爽滑,不易坨不硬芯,易煮不糟;条如丝,细可穿针,中间空心如竹,可拿来直接吸汤。还特别强调:每一道工序必须手工制作,不能由现代机器代替。

 

历史上,宫面制作技艺历经坎坷。当地人介绍,战争年代,日本觊觎当地宫面制作技艺,从老师傅、小伙计那得到了制作方法。

上世纪50年代,当地组织有关部门,进行宫面技艺挖掘、整理工作,恢复、发展宫面批量生产。1960年,县粮食局建成第一家挂面生产厂(后改为宫面厂),80年代,粮食局宫面厂、龙宫宫面厂等相继扩建和新建。

90年代,宫面发展进入兴盛期,4000多个宫面加工专业户如雨后春笋般涌现。当地出了不少宫面大神,马云山在春晚舞台上,现场展示制面技艺,为著名歌唱家李谷一等讲解宫面制作流程,还曾作为宫面技艺传承人,与日本皇室成员洽谈合作,宣传中国宫面。

 

但此后近十年,受经济大环境、美食琳琅满目等冲击,宫面行业迎来一波降温,很多宫面艺人转行另谋生路。马云山也停止了做宫面,打算隐退江湖。2010年后,行业回暖,当地政府宣传宫面,投入资源扶持,他也活跃起来,乐于和别人讲述、传授制作技艺,带了不少徒弟。

他对宫面制作十分严谨,能将一个麦子分辨出5~7层,每一层剥离出的面做出的产品颜色不尽相同。宫面制作过程中,面粉、盐、水的比例没有统一标准,需根据多年经验来定。做了半辈子面,早已游刃有余,他告诉徒弟,即便去年的今天和当下的温度、湿度一样,也不能完全复制去年做法,还需根据小麦的品质、产地等,调整原料比例。

徒弟少则学俩月,多则需学半年,才能找到做宫面的感觉。年轻人没耐心,经常半途而废,马师傅想要更多人学做宫面。2016年,应当地创业者张强的邀请,他再度出山,合办马云山宫面厂,将手艺带进了工厂里。

 

年销400多吨的宫面

宫面生产车间里,30多位师傅正在与时间赛跑,争分夺秒做宫面。师傅们年纪多在四五十岁,已有多年宫面制作经验。宫面制作有13道工序,师傅们和面、擀饼、开条、饧面、盘条、拉伸十八般武艺陆续上阵。

在将宫面进行了常温、低温、暗舱3次发酵,约600次盘搓,200次大力拉伸后,他们盯着面团中产生的气孔,开心介绍:这就是 “竹节空心”,这样的宫面才好吃。

最后一步是挂晒。师傅们将湿面条挂起,说再经16个小时,自然阴干就能蒸发水分。不远处的阴干车间里,如银丝般的细面一排排挂起,似瀑布倾泻而下,场面蔚为壮观。

 

车间负责人介绍,空气中的温度、湿度等会对面产生影响,具体何时成型,要看老天爷了。夏天湿度高,面久不干易发霉;秋天温差大,面易断裂。

宫面无法工业量产,一年只有春、冬两季140多天适宜制面。冬天是销售旺季,这段时间,两个师傅配合作业,一日一夜也只能生产200斤成品。

张强是个38岁的年轻人,为马云山宫面厂负责人。他戴着眼镜,身形微胖,午饭期间,正在给5岁的娃煮宫面吃,典型居家奶爸,斯斯文文的,一点都不像线上藁城宫面销量之王。

 

早前,他和妻子在广州卖鸡蛋,一年能赚上百万。互联网时代,信息愈加透明,靠赚差价的生意难以为继,5年前,他们回到了河北藁城老家。看到宫面经济有了起色,当地龙头企业掘金线上市场,他拉着岳父,找到马云山老师傅,组建了35人的团队,办起宫面厂。

市场上,传统挂面价格在7、8元一斤,宫面价格高一倍。为了让人们了解宫面、卖好宫面,他向老师傅请教,学习机制面和手工面的区别,甚至还专门研究了面团分子排布等知识,介绍手工面团内的分子排布紧密均匀,口感才筋道。

产品上线俩月后,小店才陆续迎来订单。但新问题也接踵而至。祖辈们习惯通过传统渠道销售宫面,走街串巷赶集,包装简单,但在线上行不通,常有买家投诉收到的面碎了。张强学习其他卖家方法,加上防震膜等,情况得以改善。

 

近年来,通过线上推广、美食节目宣传等,知道宫面的人多了,有外地买家尝过面后,爱上“皇家味道”,跑来谈合作,要当代理商。张强做出规定:每个代理商年销量不能低于20吨。他筛选出了4个城市区域代理商。

平常,店里每天有100多个订单。每逢遇到节假日等销售旺季,订单增至4倍。宫面年销量以50%的速度连年增长,一度登上线上宫面销量第一名。

在刚刚过去的2020年,张强卖出了400多吨宫面,超额完成了自己年初定下的任务。

让他开心的不止这些。俄罗斯的买家发来消息,说一天三顿都要吃宫面。自从爱上宫面,慢性胃炎的老毛病都好多了。

 

看到宫面走进千家万户,张强和老师傅们坚定了要做手工好面的决心。

15000吨背后的烦恼

往年临近年关,这座北方小城里都是一片红火,一辆辆载着宫面的快递车驶出小城。随着传统企业转型,在线上开拓出一片天地,在外地打工的年轻人返乡创业,宫面又给当地人带来了希望。张强和老师傅们看好行业发展前景,觉得宫面进入了新一轮上升期。

藁城北部,龙宫、马云山、青竹等近20家规模企业林立,南部,几百家个体户以宫面为生。据藁城宫面协会,当地宫面年产量15000吨,龙头企业年产量800多吨。

 

有的企业还在琢磨改进配方,添加微量元素、营养原料等,想推出番茄宫面、辣味宫面、鸡蛋宫面、荞麦宫面、 孕妇宫面、儿童宫面和老年保健宫面等新品种。如今,人们将宫灯、宫酒、宫面并称为“三宫”,作为藁城特产、送礼佳品,逢年过节送给亲朋好友。

 

张强也顺应潮流,推出了宫面礼盒装;为了便于储存,采用了独立小包装。

为提高竞争力,他还专门研究了日本的手延素面制作技艺,“日本的制作技艺并不比中国正宗宫面高,只是产品更精细,颜色、大小统一,可价格却比中国宫面高了一倍。”他不服气,严选每段面60%的中段部分,推出旗舰店专供款,想要在品相、口感上和日本手延素面一较高下。

新的烦恼也在不断涌现。

张强发现,代理商一骑绝尘,吸引众多粉丝,每年都超额完成任务,网店一年卖出了50多吨宫面。去年11月,央视一则介绍地方美食的节目里,宫面出现了三分多钟,当天晚上,小店订单大爆发增长4倍。

 

可人工成本高昂,老手艺人年岁渐长,还有外地企业家大量采购当地优质小麦,制作宫面的原料也很紧张,都是行业需要面对、解决的问题。

“以前宫面无人识,担心卖不出,现在知道的人多了,也担心不够卖。”有人担心宫面能走多远充满未知数。他们相信,未来宫面能走很远,需要更多人一起努力。

眼下是销售旺季,他和老师傅们盼疫情早日过去,能安心做好宫面,守住百年手工技法,让后人记住古法匠心好面,让世界爱上中国味道。

标签:一名 品类 万吨,他把宫面卖到线 1.5

作者:yunying

来源:卖家

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