“好斗”的张近东，奋斗不止!

跟拼多多一样，苏宁双11也没有发布战报，但似乎媒体对拼多多的关注更聚焦。

当张近东好不容易打造出电商的“第三极”，却横空杀出个拼多多，于是在他的征战史上又凭空多了一个对手。

为了对付拼多多，他上线了苏宁拼购，打造了“拼购村”主题频道。而在双11之后，更是马不停蹄地奔赴沈阳谈合作，四处奔走无不是为了苏宁的发展。

但苏宁的股价却与张近东的努力不成比例。近段时间股市很不给力，苏宁股价更是喋喋不休。都说股价是经济的晴雨表，为了调节好这张表，张近东三十年来“斗”了一个又一个的对手。

只是如今64年出生的马云都退休了，而63年的张近东还在奋“斗”。不是他不愿意放手，只是30年的风风雨雨让他不自觉地形成了一种好斗的习性，再“斗斗”也无妨。

从苏宁电器到苏宁云商，至苏宁易购，每一次的易名都伴随张近东的一场“大战”。

鏖战八大国营商场

1990年的冬天比这个冬天要冷得多，在没有暖气的南京能拥有一台空调不异于白日做梦。但在那个冬天有一家门店让少数人梦想成真。

彼时，怀揣10万元的张近东在南京宁海路上开了叫苏宁的门店，他没有选择时下热销的彩电、冰箱产品，而单单选择了空调。

那个夏天，“火炉”南京热的名副其实，张近东的生意好得需要组建上百人的专业安装队伍。于是张近东的第一桶金就诞生了。

眼见苏宁崛起，国营单位脸上挂不住了，有领导提议封杀苏宁。于是南京八大国有商场联手对付苏宁，他们形成联营，统一采购。扬言如果谁供货给苏宁，他们将全部不销售该产品。

在这种明目张胆的封杀下，张近东也有所顾虑，毕竟计划经济占主导。于是张近东有心请八大国营单位的领导吃饭，但在饭局上他们竟然齐刷刷地全都拂袖而去，让张近东极为难堪。

从此一颗“好斗”的种子就种下了，在敌人的刺刀面前不反击只有死。他凭着一股韧劲，与八大市场斗智斗勇，终于瓦解了他们的联盟。

此后，他打出三张王牌(规模经营、厂商合作、专业服务)，在做大做强的同时，将八大商家歼灭的歼灭，整合的整合。1993年，“苏宁”摘取南京空调市场桂冠，凭借春兰空调单一品牌就做到3亿规模的年销售额。

张近东在与八大商场的鏖战中体会到“斗争”的乐趣，凭着这股“斗”劲，他带领苏宁节节取胜。直至另一个对手出现了。

国美，忍你很久了

实际上，中国民营电器连锁店开办最早的不是苏宁，在国美的压制下，很多年苏宁都只能坐第二把交椅。但是各自在自己的领域快活也相安无事。

2000年，苏宁在北京开了第一家店，北京是黄光裕的大本营，此后这两个人就结下了“梁子”。2004年，苏宁在深交所上市，其实力让业界有目共睹。

那时的黄光裕才是行业的老大，他的一句“从资本市场的角度来讲，苏宁这个企业股价的估值应该是被高估了，是脱离事实的。”就让苏宁股价跌了5%。而在收购永乐电器和大中电器中，他更是两次横刀夺爱。

彼时黄光裕率先打响了兼并战的第一枪，先是拥陈晓的永乐电器入怀，门店数远远超出苏宁，而陈晓是张近东的朋友。

此时此刻，张近东斗志又起来了，他不能坐以待毙，这次该他出手了。2007年，他瞄准了大中电器，但就在即将签字画押的时候，黄光裕财大气粗，以追加6.5亿现金的方式诱使张大中投怀送抱。

张近东虽气愤不平，但也无计可施。在次年的三联商社的控股权拍卖会上，张近东和黄光裕又狭路相逢，两次遭遇横刀夺爱，张近东这次势在必得。

但面对不断的加价，张近东犹豫了，再一次败给了黄光裕。至此三路诸侯都被黄光裕收服，国美的扩张速度迅速超越苏宁。失望的张近东只得说道，我不懂资本运作。

而当黄光裕扬言要收购苏宁时，一下子激怒了张近东，他一改文尔雅的形象，怒怼“苏宁做不过你，我一定送给你!”

随着2008年，黄光裕被捕，苏宁当季度就反超国美成为行业老大。而苏宁电器的个别门店竟出现了黄光裕被捕的招贴画，张近东这次的胜利来得有点突然。

成为行业老大后的张近东，似乎拿着望远镜也找不到敌手，于是他开始忙着转型。

刘强东，看不上的对手

彼时，在线下门店数量超过了对手国美之后，电商崛起，张近东隐隐觉得未来的对手可能就是淘宝，于是他开始布局O2O，将苏宁电器更名为苏宁云商。

但是没等到淘宝的挑战，就迎来了“毛头小子”的喊架。当时，张近东上线苏宁易购后，全面进军线上市场，对京东构成了压力。

于是刘强东主动出击，声称“京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!”面对约架，张近东不以为然。他虽然好斗，但不是一个量级的斗起来毫无乐趣。

针对刘强东的“挑衅”，他在苏宁内部说，我们是大人，京东还是小孩子，大人打小孩，不是一个量级的。

但没想到后生可畏，当他发现刘强东是对手的时候，京东早已强大。这时他的好斗心油然而生，在2015年“双11”时，他对外公告，只要消费者在苏宁买到比京东贵的商品，就对卖家进行处理，确保价格优势，史称“平京战役”。他知道自己曾能打败八大商场，战胜国美，但此时未必打得过刘强东。

关于被反超的原因，张近东开玩笑道，苏宁这两年吃亏，就在于太严肃，“不能像他(刘强东)那样找个年轻太太”。这话刘强东记住了，不久他就说出了“宿迁老家还存在着国美苏宁的门店，这是京东的耻辱。”

曾以为“对手名单”里只有淘宝和腾讯，谁曾想冒出一个京东，此时的张近东不想单人作战，拉着阿里打 “群架”。

马云，亦敌亦友

张近东“对手名单”的第一位就是马云，而阿里的淘宝、天猫就是苏宁的头号敌人。张近东曾提交电商提案，建议推行电商平台首问负责制，被外界解读为针对淘宝。

他们能化敌为友得感谢刘强东。张近东的敌人是刘强，东刘强东的敌人是马云。张近东与马云的合作正应了那句“敌人的敌人就是朋友”。

2015年8月，在刘强东意气风发，新婚燕尔之际，阿里苏宁宣布“联姻”，彼此交叉持股，阿里一举成为苏宁第二大股东。

马云深谙道家之学，他和张近东只见了两次面，就摒弃前嫌，“心有灵犀，所见略同”，强强联手试图改变电商生态格局。但随着苏宁套现部分阿里股票，他们“友谊的小船”也一直颠簸的厉害。

张近东与马云是战略合作，不是归属关系。当外界将苏宁、京东习惯性地划拨为阿里系和京东系，这是张近东不愿意看到的，他有“造极”的野心。

于是在马云提出新零售之后，他便提出了“智慧零售”，并制定了一套自己的打法，苏宁云商变成苏宁易购。

而刘强东不甘示弱，提出了“无界零售”，此时不知从哪里突然冒出一个拼多多，当他们发现的时候，他已经是一个强大的对手了。为了跟黄峥“斗”，张近东上线了苏宁拼购，打造了拼购村。

打败国美后，张近东找不到对手;跟刘强东PK后，他还是找不到对手。但其背后的意义相差十万八千里，前者是唯我独尊，后者则是对手无常。前一秒敌人，后一秒朋友。

奋“斗”三十载，他忽然发现“不是对手的成了对手，不是同行的成了同行”，“斗”不是解决问题的最好方法。